Prezentacija održana u okviru konferencije "Doba digitalne transformacije" sa ciljem da kompanijama predstavi pravac u kome ide marketing i biznis uopšte.
Kako povećati prodaju? Kako inovirati poslovanje? ( deo iz treninga B2B prodaje)Marko Burazor
Preko ovih linkova nas možete KONTAKTIRATI
http://www.poslovnaznanja.com
http://www.prodajnaznanja.com
http://www.miodragkostic.com
http://www.markoburazor.com
Inoviranje poslovanja unapredjenje vestina prodaje b2b kupcima Miodrag Kostic, CMC
Kako inovirati poslovanje i unaprediti vestine prodaje i odnose sa B2B kupcima?
Šta su inovacije i kako unaprediti biznis?
http://www.poslovnaznanja.com/
Trening "Plan prodaje i marketinga"
Kako kreirati uspešan prodajni i marketing plan?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Posle Washington-a, krećemo ka Portland-u.
Prelep grad, u potpunosti okrenut razvoju svesti o ekologiji i održivom načinu poslovanja.
Nadimak Sillicon Forrest zaslužuje zbog visoke koncentracije IT kompanija na jednom mestu.
Glavna tema ovog dela obuke su ljudski resursi, a između ostalogi i:
/ ekologija + preduzetništvo
/ grad podržava razvoj preduzetništva
/ kako je NIKE uspeo da i pored padova opstane (spremnost da menjaš tim)
/ TOPGRADING (kako postepeno stvoriti okruženje koje privlači tzv. "A igrače")
Sprovodjenje promena i stalna poboljsanja poslovanja lean kaizenMiodrag Kostic, CMC
Trening "Sprovođenje promena i stalna poboljšanja"
Kako poboljšati poslovanje primenom LEAN i KAIZEN-a?
Miodrag Kostic - http:/miodragkostic.com
Marko Burazor - http://markoburazor.com/
POSLOVNA ZNANJA - http://poslovnaznanja.com
Kako povećati prodaju? Kako inovirati poslovanje? ( deo iz treninga B2B prodaje)Marko Burazor
Preko ovih linkova nas možete KONTAKTIRATI
http://www.poslovnaznanja.com
http://www.prodajnaznanja.com
http://www.miodragkostic.com
http://www.markoburazor.com
Inoviranje poslovanja unapredjenje vestina prodaje b2b kupcima Miodrag Kostic, CMC
Kako inovirati poslovanje i unaprediti vestine prodaje i odnose sa B2B kupcima?
Šta su inovacije i kako unaprediti biznis?
http://www.poslovnaznanja.com/
Trening "Plan prodaje i marketinga"
Kako kreirati uspešan prodajni i marketing plan?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Posle Washington-a, krećemo ka Portland-u.
Prelep grad, u potpunosti okrenut razvoju svesti o ekologiji i održivom načinu poslovanja.
Nadimak Sillicon Forrest zaslužuje zbog visoke koncentracije IT kompanija na jednom mestu.
Glavna tema ovog dela obuke su ljudski resursi, a između ostalogi i:
/ ekologija + preduzetništvo
/ grad podržava razvoj preduzetništva
/ kako je NIKE uspeo da i pored padova opstane (spremnost da menjaš tim)
/ TOPGRADING (kako postepeno stvoriti okruženje koje privlači tzv. "A igrače")
Sprovodjenje promena i stalna poboljsanja poslovanja lean kaizenMiodrag Kostic, CMC
Trening "Sprovođenje promena i stalna poboljšanja"
Kako poboljšati poslovanje primenom LEAN i KAIZEN-a?
Miodrag Kostic - http:/miodragkostic.com
Marko Burazor - http://markoburazor.com/
POSLOVNA ZNANJA - http://poslovnaznanja.com
Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranjeMiodrag Kostic, CMC
Trening "Strategija prodaje i prodajno planiranje"
Kako kreirati plan prodaje koji donosi rezultate?
Miodrag Kostic - http:/miodragkostic.com
Marko Burazor - http://markoburazor.com/
POSLOVNA ZNANJA - http://poslovnaznanja.com
Kako planirati prodaju trening strategija planiranje prodaje obukaMiodrag Kostic, CMC
Kako uspešno planirati prodaju i kreirati efektnu strategiju prodaje u poslovnoj organizaciji?
http://kako.prodati.biz/trening-strategija-izrada-plana-prodaje.htm
Formula za postavku strategije online komunikacije (ili kako prodati više pro...Nemanja Zivkovic
Predavanje je namenjeno svim koji žele da saznaju kako postave strategiju online komunikacije i kako da za svakog klijenta pronađu idelanog kupca, kako da mu prilagode komunikaciju, kako da mu na pravi način privuku pažnju, izgrade interesovanje i motivišu ga na akciju koju žele.
Na predavanju će se pričati o:
* kako kreirati avatar idealnog kupca i ostvariti kontakt s njim,
* koji kanali komunikacije postoje i koje odabrati za promociju i
* komunikaciju,
* kako optimizovati kanale komunikacije, i
* kako kreirati sadržaj i odabrati odgovarajući za vaš proizvod/uslugu.
PREDAVAČ
Nemanja Zivkovic je organizator je najvećih internacionalnih kampova u Srbiji i osnivač ĆilimTech-a, IT zajednice u Pirotu. Trenutno radi kao direktor operacija u Default Designu, gde operativno vodi sve procese.
Otpočnite vlastiti kucni biznis!
Bolji, i jednostavniji biznis od Stiforpa, a sa manjim ulaganjima
NIKADA I NIGDJE NE MOZETE NACI.
http://desancic.MyOpportunityPlus.com
Obuka - Kako prodavati na web sajtu?
BIZ-BUZZ Nis 2010 - Kako radi prodajni veb sajt?
Kako se kupci odlučuju za kupovinu na webu?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
POSLOVNA ZNANJA - www.poslovnaznanja.com/
Gerila marketing se obrušava na mušteriju sa svih strana.
On ubeđuje, primorava, mami, udvara se...
Ne ostavlja mnogo toga u neizvesnosti.
-------------------------------------------------------------------------------
Smarter Agency Belgrade
Cetinjska 10, 11000 Beograd
www.smarter-agency.com
https://www.facebook.com/wethink.smarter/
Prodajni alati u pregovaranju sa velikim kupcima javnii treningMiodrag Kostic, CMC
Javni trening "Alati u pregovaranju sa velikim kupcima"
Kako pripremiti i primeniti alate u prodajnom pregovaranju?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Digitalizuj.me vol. 44 - Šta je zapravo marketing, zašto ga mnogi rade pogreš...Vladimir Ceric
Predavanje na 44. Digitalizuj.me događaju, posvećeno edukaciji o potencijalima i širini marketinga kao discipline i čestim greškama koje prave marketing menadžeri, održano 11. novembra 2016. godine u prostorijama doMEn-a, u saradnji sa Nikšićkim pivom.
Posle Portlanda, sledeća destinacija je Dallas.
Glavne teme su marketing i prodaja:
/ kreiranje tematskih fb stranica umesto čisto kompanijskih
/ ako znaš svoju ličnost i možeš da prepoznaš ličnost kod klijenta,
komunikacija je daleko efektnija
/ mapa koja u sitna crevca prikazuje šta te sve očekuje u procesu akvizicije
Promena načina razmišljanja o marketingu i PR-u koja donosi sjajne poslovne rezultate. Nova formula za digitalno liderstvo. Recenzije, struktura knjige, primeri, definicije...
Pogledajte ovu prezentaciju ako imate zelje da imate svoj sopstveni biznis od kuce koji vam moze doneti lep prihod ako se posvetite tome, pogledajte i moj sajt www.xmarketing.ws ako vam se dopada kontaktirajte me rado cu vam pomoci da pokrenete vas biznis.
B2B SaaS Revenue Growth: How to Accelerate Sales VelocityNemanja Zivkovic
Learn how to accelerate sales velocity and close more deals faster. This webinar covers the definition of sales velocity, factors that affect it, as well as tips on what you can do right now to increase your own company’s revenue growth.
A startup. SMB. A long-standing corporation. It doesn’t matter. You got sales objectives you gotta meet and the majority of sales goals include more deals closed in a shorter time frame. This is also known as sales velocity.
But how can we accelerate sales velocity? And how can we define it first?
Sales velocity is a sales metric. It explains the amount of revenue you can probably close on a particular day. In essence, the higher your sales velocity, the quicker your business growth.
Webinar covers three reasons why Sales Velocity is your key metric, five key reasons why your Sales Pipeline is slow, 11 different strategies for improving the Revenue Growth, and nine Closing Tactics to improve Sales Velocity.
Why you should do things that won’t scale the dark funnel case studyNemanja Zivkovic
DARK FUNNEL. Let's dive in.
Marketers have long been encouraged to believe that they can precisely monitor the customer journey online thanks to the digital sales environment.
However, the truth is that much of the customer journey continues to take place offline, and even online activities rarely follow a linear path.
The customer journey is complex, with elements that aren’t immediately obvious.
These hidden elements are what we refer to as the dark funnel in the online environment.
As you probably noticed, marketers are facing a difficult challenge in identifying a clear path to purchase due to this twisting and complicated process that can’t be easily tracked.
No more can they map the journey from need, to awareness, to consideration, to purchase — if they ever even could.
The existence of those hidden elements is the reason why you should do things that won’t scale.
And this is where we start talking about the dark funnel.
So if the dark funnel is designed to help you better understand how customers behave, how can it be a useful part of your marketing strategy?
Take a look:
✅ It’s not about knowing where customers are — it’s about understanding why they’re there
✅ It helps you define why you should do something and what to do
✅ It helps you understand how things change over time
As you can see, the Dark Funnel is not a new tactic or something designed to replace traditional analytics.
It’s an additional lens through which marketers can view and understand their customers.
This extra insight into customer behaviors and motivations can help you make more effective decisions in terms of strategy, messaging, and content creation.
I'll extend on this and get into details on a webinar called "Why You Should Do Things That Won’t Scale: The Dark Funnel Case Study"
Kako kreirati plan prodaje trening prodajna strategija prodajno planiranjeMiodrag Kostic, CMC
Trening "Strategija prodaje i prodajno planiranje"
Kako kreirati plan prodaje koji donosi rezultate?
Miodrag Kostic - http:/miodragkostic.com
Marko Burazor - http://markoburazor.com/
POSLOVNA ZNANJA - http://poslovnaznanja.com
Kako planirati prodaju trening strategija planiranje prodaje obukaMiodrag Kostic, CMC
Kako uspešno planirati prodaju i kreirati efektnu strategiju prodaje u poslovnoj organizaciji?
http://kako.prodati.biz/trening-strategija-izrada-plana-prodaje.htm
Formula za postavku strategije online komunikacije (ili kako prodati više pro...Nemanja Zivkovic
Predavanje je namenjeno svim koji žele da saznaju kako postave strategiju online komunikacije i kako da za svakog klijenta pronađu idelanog kupca, kako da mu prilagode komunikaciju, kako da mu na pravi način privuku pažnju, izgrade interesovanje i motivišu ga na akciju koju žele.
Na predavanju će se pričati o:
* kako kreirati avatar idealnog kupca i ostvariti kontakt s njim,
* koji kanali komunikacije postoje i koje odabrati za promociju i
* komunikaciju,
* kako optimizovati kanale komunikacije, i
* kako kreirati sadržaj i odabrati odgovarajući za vaš proizvod/uslugu.
PREDAVAČ
Nemanja Zivkovic je organizator je najvećih internacionalnih kampova u Srbiji i osnivač ĆilimTech-a, IT zajednice u Pirotu. Trenutno radi kao direktor operacija u Default Designu, gde operativno vodi sve procese.
Otpočnite vlastiti kucni biznis!
Bolji, i jednostavniji biznis od Stiforpa, a sa manjim ulaganjima
NIKADA I NIGDJE NE MOZETE NACI.
http://desancic.MyOpportunityPlus.com
Obuka - Kako prodavati na web sajtu?
BIZ-BUZZ Nis 2010 - Kako radi prodajni veb sajt?
Kako se kupci odlučuju za kupovinu na webu?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
POSLOVNA ZNANJA - www.poslovnaznanja.com/
Gerila marketing se obrušava na mušteriju sa svih strana.
On ubeđuje, primorava, mami, udvara se...
Ne ostavlja mnogo toga u neizvesnosti.
-------------------------------------------------------------------------------
Smarter Agency Belgrade
Cetinjska 10, 11000 Beograd
www.smarter-agency.com
https://www.facebook.com/wethink.smarter/
Prodajni alati u pregovaranju sa velikim kupcima javnii treningMiodrag Kostic, CMC
Javni trening "Alati u pregovaranju sa velikim kupcima"
Kako pripremiti i primeniti alate u prodajnom pregovaranju?
Miodrag Kostic - www.miodragkostic.com
Marko Burazor - www.markoburazor.com
POSLOVNA ZNANJA - http://www.poslovnaznanja.com/
Digitalizuj.me vol. 44 - Šta je zapravo marketing, zašto ga mnogi rade pogreš...Vladimir Ceric
Predavanje na 44. Digitalizuj.me događaju, posvećeno edukaciji o potencijalima i širini marketinga kao discipline i čestim greškama koje prave marketing menadžeri, održano 11. novembra 2016. godine u prostorijama doMEn-a, u saradnji sa Nikšićkim pivom.
Posle Portlanda, sledeća destinacija je Dallas.
Glavne teme su marketing i prodaja:
/ kreiranje tematskih fb stranica umesto čisto kompanijskih
/ ako znaš svoju ličnost i možeš da prepoznaš ličnost kod klijenta,
komunikacija je daleko efektnija
/ mapa koja u sitna crevca prikazuje šta te sve očekuje u procesu akvizicije
Promena načina razmišljanja o marketingu i PR-u koja donosi sjajne poslovne rezultate. Nova formula za digitalno liderstvo. Recenzije, struktura knjige, primeri, definicije...
Pogledajte ovu prezentaciju ako imate zelje da imate svoj sopstveni biznis od kuce koji vam moze doneti lep prihod ako se posvetite tome, pogledajte i moj sajt www.xmarketing.ws ako vam se dopada kontaktirajte me rado cu vam pomoci da pokrenete vas biznis.
B2B SaaS Revenue Growth: How to Accelerate Sales VelocityNemanja Zivkovic
Learn how to accelerate sales velocity and close more deals faster. This webinar covers the definition of sales velocity, factors that affect it, as well as tips on what you can do right now to increase your own company’s revenue growth.
A startup. SMB. A long-standing corporation. It doesn’t matter. You got sales objectives you gotta meet and the majority of sales goals include more deals closed in a shorter time frame. This is also known as sales velocity.
But how can we accelerate sales velocity? And how can we define it first?
Sales velocity is a sales metric. It explains the amount of revenue you can probably close on a particular day. In essence, the higher your sales velocity, the quicker your business growth.
Webinar covers three reasons why Sales Velocity is your key metric, five key reasons why your Sales Pipeline is slow, 11 different strategies for improving the Revenue Growth, and nine Closing Tactics to improve Sales Velocity.
Why you should do things that won’t scale the dark funnel case studyNemanja Zivkovic
DARK FUNNEL. Let's dive in.
Marketers have long been encouraged to believe that they can precisely monitor the customer journey online thanks to the digital sales environment.
However, the truth is that much of the customer journey continues to take place offline, and even online activities rarely follow a linear path.
The customer journey is complex, with elements that aren’t immediately obvious.
These hidden elements are what we refer to as the dark funnel in the online environment.
As you probably noticed, marketers are facing a difficult challenge in identifying a clear path to purchase due to this twisting and complicated process that can’t be easily tracked.
No more can they map the journey from need, to awareness, to consideration, to purchase — if they ever even could.
The existence of those hidden elements is the reason why you should do things that won’t scale.
And this is where we start talking about the dark funnel.
So if the dark funnel is designed to help you better understand how customers behave, how can it be a useful part of your marketing strategy?
Take a look:
✅ It’s not about knowing where customers are — it’s about understanding why they’re there
✅ It helps you define why you should do something and what to do
✅ It helps you understand how things change over time
As you can see, the Dark Funnel is not a new tactic or something designed to replace traditional analytics.
It’s an additional lens through which marketers can view and understand their customers.
This extra insight into customer behaviors and motivations can help you make more effective decisions in terms of strategy, messaging, and content creation.
I'll extend on this and get into details on a webinar called "Why You Should Do Things That Won’t Scale: The Dark Funnel Case Study"
SaaS Marketing: Top 10 B2B Strategies to Improve ConversionsNemanja Zivkovic
There are a lot of SaaS companies out there, but only a few truly understand how to market their products and services.
You’ve probably seen this before: A company has an amazing product, but they never seem to get the word out about it.
Why is that?
They don’t use the right marketing strategies or they use the outdated ones from years ago. This results in low conversions and ultimately leads to failure for these businesses.
If you don’t want to be one of those companies, you are in the right place.
In this webinar, we covered 10 strategies that can help improve your conversions and grow your business as a result!
Find recordings here: https://www.youtube.com/watch?v=V-m87nXAcqg
Brochure from the youth conference European Values for the future of South Ea...Nemanja Zivkovic
Each year in Krusevo, Macedonia, is organized one of the biggest and most important youth conferences in South East Europe. Here are the specific info and impact with results, as well.
18. - super bowl
- poznati glumci
- 7 sati snimanja
- saradnja sa Fox-om
- saradnja sa NFL-om
- 7 puna dana snimanja
- $15 000 000 media troškovi
- $5-10 000 000 dolara za produkciju
- ukupno troškovi $20-25 000 000 za
reklamu od 1:15 minuta
19. dobili su mnogo dobrih vesti u medijima
koji se bave advertising-om.
dobili su pažnju.
ali..
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26. šta ako imam 20 000 000 dolara
na raspolaganju kao Tide?
27. - 75 ljudi koji znaju SEO za recimo $200
po čoveku
- 40 content writer-a za recimo $100 po
čoveku
- 10 ljudi koji će da nam odrade research
- nekog ko će da vodi ceo proces (ja)
- par kuvara da im spremaju hranu dok
rade
- 10 stolica za masažu da se opuste
- najboljeg motivacionog govornika ikada
- springsteen-a za kraj, private show
- ostaje nam bar $1 000 000
32. marketing
- stari način -
- kome možemo da prodamo naše proizvode?
- kako da ubedimo ljude da kupe još?
- kako da ih nateramo da opet kupe?
33. customers-first marketing
- novi način -
- koje probleme rešavamo?
- ko su ljudi koje muče ti problemi?
- kako će mušterije/kupci naći naše rešenje za
njihove probleme?
34. customers-first marketing
stari način novi nacin
kompanija na prvom mestu mušterije na prvom mestu
iznutra ka spolja spolja ka unutra
karakteristike vašeg proizvoda potrebe mušterija
kako kompanija komunicira kako mušterije komuniciraju
fokus na paid marketingu fokus na organic marketingu
35. - dajte ljudima ono što žele
- dajte najbolji odgovor
- neka najbolji content bude vaš
38. oni omogućavaju ljudima da uštede, rade
dobre stvari.
mušterije traže popuste, ne uštede.
rezultat - 30% povećan traffic u prvih 30
dana!
39. stare kategorije na sajtu nove kategorije na sajtu
“digital bags” (10) “laptop bags”
(18,100)
“waist packs” (590) “fanny
packs” (14,800)
“multi-day packs” (40) “hiking
backpacks” (6,600)
40.
41. “prestanite da prekidate mušterije u
onome što ih interesuje, već
postanite to njihovo interesovanje”
42. traje predugo
nije merljivo
investicija se ne vraća odmah
nemam budžet
nemam resurse
moji ciljevi su ovo, a njihovi ciljevi su ono
on ne obraća pažnju
ona neće da me sluša
ne možemo dobro da radimo kao tim
nije prioritet
čelnici kompanije su protiv
43. Ćao Nemanja,
Nadam se da si dobro. Pitao sam se kako smo prošli u februaru.. Kakav će biti
mart, šta misliš? Napredujemo li dovoljno brzo? Kada ćemo moći da pričamo o
rezultatima i mogućnostima da dalje rastemo?
Čujemo se uskoro,
(ime)
44.
45.
46.
47.
48. 97 miliona ljudi traže rešenje za problem za koji Tide nudi rešenje!
Lideri su na tržištu, a pojavljuju se samo u 1% pretraga!
Procenjeni gubitak je 300 miliona dolara!
49.
50. Velika šansa za poboljšanje!
Potencijalno 10 miliona primarnih mušterija!
Potencijalna zarada 160 miliona dolara!
51. Ćao Darko (osoba koja radi SEO),
Tražio sam na Google-u Deterdžent Za Pranje Veša i mi nismo rangirani. Šta
možemo uraditi povodom toga?
Čujemo se uskoro,
Dejvid
Tide
52. Hej Dejvid,
Hvala na poruci. Naš ranking varira i zavisi od toga odakle se
pretražuje. Google preferira sajtove koji su nešto drugačijeg tipa i mi
upravo radimo na content-u za to. Nadamo se da će veoma brzo doći
do poboljšanja.
Hvala.
Darko (koji radi SEO bez milionskog budžeta)
tipično!
53. Hej Dejvid,
Drago mi je što si primetio. Actually..
Kada želiš da se vidimo da popričamo o
tome?
Hvala.
Boban (SEO stručnjak koji će uskoro imati milionski budžet)
badass!
54. mušterija > kompanije
kada ste u nedoumici, stavite na prvo mesto rešavanje
problema mušterija. rešavanje interesovanja naših
mušterija je u našem dugoročnom interesu, takođe.