fund raising, people hiring, financial management in USA for a startup

1. Создаем свой IT/digital
бизнес в США
Александр Борняков
WannaBiz, VertaMedia, Intersog

2. Привлечение инвестиций в США
Выбор пути: инкубатор, акселератор или ангел
Взаимоотношения с инвесторами
• Начальные инвестиции (Money, Smart money*, Dumb money)
• Soft skills: коммуникация, презентация
Инструменты инвестирования
• Convertible note
• SAFE
1
2
3
2
*
Smart Money тест: взяли бы вы этого
человека в совет директоров или
эдвайзеров, не будь он инвестором?

3. Идеальный pitch deck
Содержание
Проблема/возможность
Решение
Ваша “магия” (ключевой)
Бизнес модель
Маркетинговый план
Рынок и конкуренция
Команда
Финансовый прогноз, ключевые метрики
Что сделано на данный момент / план
работ после получения инвестиций
1
2
3
4
5
6
7
8
9
3
Рекомендации
10-12 слайдов
10-15 минут
Хороший английский
Меньше текста
Эмоции, уверенность, страсть!

4. Next steps
Организация компании*
Выбор организационной формы
Выбор штата
Цена вопроса**
4
Формальности (регистрация, офис)
Построение бизнес процессов
Стратегия
Маркетинг
Финансовый менеджмент
Операционный менеджмент
Project management
*
Box office + телефон $100-200
Registered Agent $800-1500
Gov fees $30-200
Если вы нерезидент +перелет,
проживание, виза
**
1
2
3
4

5. Выбор организационной формы
5
Особенности
Формирование требований Должны предоставить устав корпорации, зарегистрировать его в
государственном органе управления штата, оплатить пошлину.
Акционеры не несут ответственность по долгам корпорации
Вечное существование - может существовать после смерти
или выхода акционеров
Акционеры избирают директоров для управления компанией
Требуется, чтобы избрать совет директоров и должностных лиц,
проводить ежегодные встречи и подавать годовой отчет.
Акции
Акции могут быть легко переведены или
проданы
Двойное налогообложение - прибыль
компании и прибыль акционера
Форма IRS 1120
Резиденты, нерезиденты и зарубежные
компании, их кол-во неограниченно
Акции могут быть переданы или проданы
в соответствии с положениями
налоговой службы (IRS)
Форма IRS 1120S
Акционеры получают форму К-1
Резиденты, граждане США, но не более
100 человек
Только акционер
Ответственность за долги
Доказательства владения
Передача интересов
Продолжительность
Структура управления
Административные формальности
Налогообложение
Налоговые Формы должны быть поданы
Кто может владеть компанией
C-corporation S-corporation

6. Выбор штата
6
Requirement to Report Dates and Times of Annua!
Stockholders and Directors Meetings
State Corporate Income Tax 8.7%
2.2%-6.75%
5.5%
Only for companies
actually conducting
business in Delaware
Annual fees increase
substantially on capitalisation
higher than $75,000 total
State Personal Income Tax
Expensive "Business License" Required
Taxes Corporate Shares
Low Annual Fees
Nominee Shareholders Allowed
No Minimum Capital Requirements
Share Certificates are not required
Meetings may be held anywhere
Unlimited Stock is allowed of any par value
Single Person Corporations Allowed
No Annual Report Required until the anniversary
of the incorporation date
Officers, Directors, employees and agents are
statutorily indemnified
Requirement to Report Number of
Shares Issued and Outstanding
Requirement to Report Places of Business
Outside State of Incorporation
Delaware Wyoming Nevada Texas Florida

7. How it works
ЗП измеряется и указывается за год
ЗП указывается без вычета налогов
В США налоги платят сотрудники, но
списания и процедуру проводит контора
ЗП принято платить раз в 2 недели или
даже раз в неделю
Форма 1099
USA employees relocation
Форма W-4
Работа с агентствами
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Рекомендации
Всегда собеседуйте лично
Нанимайте людей умнее себя
Умейте прощаться с
ненужными людьми
Создавайте команду с общими
ценностями
Подбор персонала в США
7

8. Ведение финансов
8
В штат бухгалтер на старте не нужен, можно
воспользоваться услугами Сertified Public Accountant
Форма 8832
Периодичность уплаты налогов. Форма 1120
Что такое ACH, как с ним работать и для чего это нужно
Работа с American Express и с чеками
Можно ли открыть credit line
1
2
3
4
5
6

9. Alex Bornyakov
alex@wannabiz.com.ua
www.facebook.com/bornyakov
www.linkedin.com/in/abornyakov
Thank you!
9