Летняя школа hse{sun} 2015 Образовательная программа для стартапов как инструмент отбора: опыт акселератора iDealMachine Альфия Мухаметова (iDealMachine - www.idealmachine.ru)

1. ПИВОТЫ
iDealMachine

2. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Резюме
Кто мы и что у нас
01
• Фокус – технологическое ИТ
• Фонд $6M
• Старт – март 2012
• 23 портфельных компании

3. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Как всё начиналось
Стартап-акселератор как стартап, год 2012
02
• 2 сессии в год
• Только качественные заявки
• Завышенные ожидания
• Решение – 2-3 встречи
Ectaco
MobiDealer
DynoPlex
UNIF/X
w-Technologies
DynoPlex

4. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Столкновение с реальностью
Стартап-акселератор как стартап, год 2012
03

5. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Мы осознали
Стартап-акселератор как стартап, год 2013
04
1. Хорошие проекты «пачкой» не набрать
2. ИТ-идеи требуют быстрых решений
3. «Плохая» заявка ≠ «плохая» команда + «плохая» идея
4. Бизнес-компетенций нет
5. Образ мышления
6. Основной риск – команда, 2-3 встречи - мало

6. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Принятые решения
Стартап-акселератор как стартап, год 2013
05
• Отбор круглый год без привязки к календарю
• Новый формат отбора – Презентационный День
• Образовательно-консультационная программа
• Новый этап отбора – iDM Launcher

7. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Устаканившаяся модель, 2014-2015
06
Сегодня

8. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Do or die
07
iDM Launcher
• Длительность – 1 месяц
• 10 рабочих дат внутри месяца
• 3 трекшн-митинга
• Инвест.комитет
• Жёсткий интенсив
• Жёсткий отсев
• Цель – проверка деньгами

9. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Шаг за шагом
08
iDM Launcher
• Портрет
• Фокус на Лончер
• Сбор базы контактов
• Галлюцинации процессов и НЖЯ
• Звонки-звонки-звонки (СПИН)
• Воронка
• Дерево существующей действительности
• Адаптация скрипта
• Value Proposition
• Отпозиционирование от конкурентов
• Валидация гипотез
• MVP
• Метрики
• UE
• Деньги
• Питч

10. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Важное
09
iDM Launcher
• Звонки – не канал, а инструмент
• СПИН – не шаблон, а концепт
• Цель – подтверждение фактов, а не продажи

11. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Как мы это делаем
10
iDM Launcher
• Ведущий трекер
• Ведущий sales
• Ведущий product

12. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
11
Фэйлы

13. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
12
Книжки

14. idealmachine.ru
vk.com/idealmachine
fb.com/IdealMachine
Даша, привет 