Overview sulle possibilità di aggregazione imprenditoriale possibili grazie allo strumento predisposto dal legislatore per le Reti d'Imprese

1. CORE - Organizzazione Marketing e Controllo
Il Contratto di Rete
Alessio Vasta

2. Diverse imprese portano avan. un proge1o comune
sfru1ando la loro complementarità, senza rinunciare
alla propria autonomia imprenditoriale
Il Contratto di Rete
L’essenza della rete d’imprese
CORE - Organizzazione Marketing e Controllo

3. L’obie<vi strategico è un nuovo paradigma produ<vo
dotato di grandi potenzialità di espansione e valore
La rete d’imprese perme1e alle piccole imprese di
operare come se fossero un’unica media impresa.
Il Contratto di Rete
L’essenza della rete d’imprese
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4. Un insieme di aziende,
giuridicamente autonome,
che si impegnano a realizzare congiuntamente la produzione e/o la …..
…..condividere inves.men. in R&S, marke.ng, formazione,
amministrazione, ….
Il Contratto di Rete
Definizione di rete d’imprese
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5. RETI-ATI
L’ATI è un associazione temporanea di imprese
La Rete è un modello di cooperazione stabile nel tempo
Il Contratto di Rete
Differenze
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6. RETI-CONSORZI
Nel consorzio ognuno partecipa per conto proprio cercando di o1enere
un beneficio individuale, non c’è unità di inten., non c’è una visione
strategica comune
Alla Rete si partecipa per perseguire un obie<vo comune
implementando una strategia condivisa
Il Contratto di Rete
Differenze
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7. RETE CONTRATTO-RETE SOGGETTO
Rete Contra1o:
- Accordo contra1uale s.pulato tra imprese per condividere uno o più obie<vi
e un programma comune.
- Non prevede par.colari vincoli amministra.vi e fiscali per le imprese
coinvolte.
Rete Sogge1o:
- Fondo patrimoniale comune iscri1o presso la competente CCIAA
- A1o pubblico o scri1ura privata auten.cata
Il Contratto di Rete
Differenze
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8. Il Contratto di Rete
Le motivazioni del far parte di una rete di imprese
OBIETTIVI DEL COINVOLGIMENTO IN RETE
1) Abba<mento dei cos. di pianificazione e start up delle a<vità ogge1o del
contra1o di rete
2) Abba<mento dei cos. di ges.one e sviluppo delle a<vità ogge1o del
contra1o di rete
3) Integrazione ed ampliamento dell’offerta
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9. Il Contratto di Rete
Il progetto comune
CHE COSA UNISCE LA RETE
L’unione della rete è funzione di due fa1ori,
il fa1ore preliminare è
la condivisione di un proge1o comune.
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10. Il Contratto di Rete
Il progetto comune
Nel proge1o comune ciascuna azienda:
Assume specifici ruoli
Svolge determina. compi.
Me1e a disposizione le competenze di cui dispone
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11. Il Contratto di Rete
Il vantaggio economico
CHE COSA UNISCE LA RETE
La rete rimane unita e si consolida nel tempo se le imprese riscontrano
nel network
un vantaggio economico
rispe1o alla situazione precedente, quando cioè lavorano isolatamente
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12. Il Contratto di Rete
Il vantaggio economico
CHE COSA UNISCE LA RETE
La convenienza economica e finanziaria della partecipazione ad una rete
d’imprese può essere valutata in modo efficace, solo su orizzon.
temporali medio-lunghi (3/5 anni)
Quando, quindi, la collaborazione è andata a regime e i ritorni economici
sugli inves.men. (in beni, a<vità e capitale relazionale) possono essere
ogge<vamente valuta. analizzando i bilanci delle imprese partner
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13. Il Contratto di Rete
Le motivazioni del far parte di una rete di imprese
OBIETTIVI DEL COINVOLGIMENTO IN RETE
4) Accrescimento capacità negoziale nell’acquisizione delle risorse
5) Condivisione Informazioni e conta< sui diversi merca.
6) Partecipazione congiunta a bandi nazionali ed internazionali
7) Incremento della capacità di influenzare le condizioni di mercato nei segmen. o
cluster presidia. dalla singola azienda ce fa parte della rete d’imprese
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14. ORGANIZZAZIONE DELLA RETE
Metodologie di assessment
⎫ ASPETTI MOTIVAZIONALI
⎫ ASSETTO ORGANIZZATIVO
⎫ PRODOTTO / SERVIZIO
Il Contratto di Rete
Il piano strategico della rete di imprese
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15. STRATEGIE E MODALITA’ DI INGRESSO SUI MERCATI SELEZIONATI
Criteri di valutazione
⎫ STRATEGIE PER SEGMENTO O CLUSTER
⎫ MODALITA’ D’INGRESSO
Il Contratto di Rete
Il piano strategico della rete di imprese
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16. Il Contratto di Rete
Il piano strategico della rete di imprese
POTENZIALI MERCATI DI RIFERIMENTO
Analisi e Criteri di scelta
⎫ ACCESSIBILITA’
⎫ ATTRATTIVITA’ PERIL SETTORE (industry-specific)
⎫ ATTRATTIVITA’ PER L’IMPRESA (firm-specific)
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17. PRODOTTO / SERVIZIO
Le imprese in rete hanno prodo< / servizi che possono essere propos. sul
mercato di riferimento?
Sono disposte ad inves.re per apportare eventuali ada1amen. o per
modificare le condizioni dei merca. di riferimento?
La complementarietà dei prodo< / servizi offer. dalle imprese della rete è
chiara e condivisa?
E’ stato chiaramente iden.ficato l’ ”Unique Selling Proposi0on”
della offerta di prodo< / servizi della rete per il mercato globale?
Il Contratto di Rete
Il piano strategico della rete di imprese
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18. AMBITI D’AZIONE
Fruizione digitale beni culturali
Intra1enimento Educa.vo - Edutainment
Creazione prodo</servizi per il mercato dei bambini (gioca1oli educa.vi)
Creazione prodo</servizi per il mercato dei turismo crocieris.co
Creazione prodo</servizi per le aziende che frequentano fiere nazionali ed
internazionali
Creazione prodo</servizi le aziende che puntano sulla promozione on line
Il Contratto di Rete
La rete d’imprese Good Company
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19. AMBITI D’AZIONE
Inves.men. comuni in Ricerca e Sviluppo
Inves.men. comuni in stru1ure e servizi amministra.vi
Inves.men. comuni in Marke.ng
Inves.men. comuni in Comunicazione
Inves.men. comuni in Consulenza Strategica
Il Contratto di Rete
La rete d’imprese Good Company
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20. AMBITI D’AZIONE
Segnalazioni Clien.
Endorsement Commerciale
Condivisione somware e licensing
Condivisione mobili e arredi
Condivisione macchinari e a1rezzature
Condivisione forza lavoro
Il Contratto di Rete
La rete d’imprese Good Company
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21. REVENEU MODEL
% delle entrate + u.lizzo fondo patrimoniale per l’elaborazione del concept di pdt/
servizi
% delle entrate + u.lizzo fondo patrimoniale per l’ingegnerizzazione e proto.pazione
% delle entrate + u.lizzo fondo patrimoniale per comunica.on strategy e
comunica.on kit
% delle entrate + u.lizzo fondo patrimoniale per commercial startup e commercial
maintenance
% delle entrate al fondo patrimoniale
Il Contratto di Rete
La rete d’imprese Good Company
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22. COSTI DI SETUP
Tempo da dedicare alla fase di assestment: 40 giorni
Tempo da dedicare alla stesura del Piano Strategico di Rete: 20 ore
Tempo da dedicare alla stesura del contra1o di Rete: 12 ore
Tempo da dedicare alla stesura del Codice di Condo1a, Pa< Parasociali, Regolamen.
interni alla Rete di Imprese.
Tempo da dedicare alla Comunica.on Strategy e Comunica.on Kit della alla Rete di
Imprese : ___ ore
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La Rete di Imprese Good Company
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23. COSTI DI SETUP
Cos. vivi per la alla Comunica.on Strategy e Comunica.on Kit della alla Rete di
Imprese: €. ____
Cos. vivi per il setup amministra.vo della alla Rete di Imprese: €. 550
Cos. vivi per il setup del Proge1o 1
Cos. vivi per il setup del Proge1o 2
Cos. vivi per il setup del Proge1o 3
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La Rete di Imprese Good Company
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24. COSTI DI STARTUP
Cos. vivi per il mantenimento della Comunica.on Strategy : €. ____
Cos. per il manager di rete: €. _____
Cos. per persone opera.ve/consulenze/materiali su Proge1o 1: €. ____
Cos. per persone opera.ve/consulenze/materiali su Proge1o 2: €. ____
Cos. per persone opera.ve/consulenze/materiali su Proge1o 1: €. ____
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La Rete di Imprese Good Company
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25. MODELLI DI AZIONE
a) Tu1e le aziende partecipano a tu1e le fasi di un proge1o
b) Alcune aziende partecipano ad alcune fasi di proge1o, le altre partecipano a
tu1e le fasi di proge1o
c) Alcune aziende partecipano non partecipano al proge1o, le altre partecipano a
tu1e le fasi di proge1o
In ognuno di ques. casi il reveneu model verrà se1a1o ed adeguato a cura del
Manager di rete e del Comitato Opera.vo, secondo quanto stabilito dal Consiglio
Dire<vo
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La Rete di Imprese Good Company
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26. Organizzazione Marketing e Controllo
Il Contratto di Rete
CORE Advisor
Il ruolo del Manager di rete:
Non sempre le imprese aderen. alla rete sono in
grado di assumere totalmente l’impegno connesso
alla pianificazione, alla ges.one e al controllo della
rete
Il Manager di rete supporta la rete durante la sua
formazione ed evoluzione.

27. Organizzazione Marketing e Controllo
Il Contratto di Rete
CORE Advisor
Le cara1eris.che del Manager di rete, capacità di:
Relazione,
Mediazione,
Problem Solving.

28. Organizzazione Marketing e Controllo
Il Contratto di Rete
Next Step?