Il documento tratta dell'evoluzione del settore della moda, sottolineando l'importanza dell'innovazione e della risposta rapida per le piccole e medie imprese. Viene evidenziato come la competitività del mercato sia influenzata dalla concentrazione delle aziende, dai costi crescenti e dalle nuove abitudini dei consumatori verso il fast fashion. Inoltre, si discute del ruolo delle etichette private e della necessità di integrare tecnologie avanzate per rimanere competitivi.

1. EL DESAFIO DE LA COMPETENCIA DE LAS PYMES LA INOVACION Y EL CAMBIO DEL VALOR DE LA MODAMARZIO MAIOCCHI 27 OCTUBRE 2009CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-20091

2. 1 – EXECUTIVE SUMMARY

3. 31- EXECUTIVE SUMMARY UNA NUOVA ERA DI FARE BUSINESS SI AFFACCIA DI FRONTE A NOI IL SISTEMA INDUSTRIALE STA MODIFICA I SUOI MODELLI DI SVILUPPOvelocità di trasformazione

4. allargamento delle filiere nazionali , integrazione di quelle prossime , maggiore peso alla risposta rapida e al servizio da dare al mercato in sempre più piccole serie di produzione .

5. distribuzione dei “ verticali “ : modello organizzativo anche per i negozi multimarca e , come “nuova frontiera”, anche per il mondo del lusso.

6. La rimozione delle barriere doganali e delle quote .

7. La frammentazione della base dei consumatori motivati sia da un loro stile di vita che da modelli standardizzati di consumo .

8. Il crescente accesso alle tecnologie Internet : nuovi modelli organizzativi su base tecnologica.CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009RICERCA ED INNOVAZIONE

9. INNOVARE E CREARE VALORE AGGIUNTO INTEGRANDOSI IN FILIERA

10. 2 – LO SCENARIO INTERNAZIONALE – LE STRATEGIE –

11. LO SCENARIO INTERNAZIONALE – LE STRATEGIELa concentrazione del lusso Riduzione della catena del valore Polarizzazione delle filiere QuickresponseCONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009Distribuzione moderna Innovazione dei prodotti Delocalizzazione produttiva 5

12. 6.2 – LO SCENARIO INTERNAZIONALE – LE STRATEGIEIl settore dell'abbigliamento ha giro d’affari di $ 100 miliardi, dove le prime 100 aziende rappresentano la metà del totale. Con l’aumento della concorrenza le piccole e medie imprese (vale a dire da $ 10 a $ 100 milioni di fatturato annuo) devono aumentare i margini , a fronte della crescita dei costi sia delle materie prime che della manodopera. OFFRIRE PRODOTTI PER IL PROPRIO STILE DI VITA CON ABITI ED ACCESSORI DI BREVE DURATAINDITEX – H & M NON SOLO PREZZO MA PRODOTTI DA ACQUISTARE ○ più convenienti ○ più veloci ○ più semplici ○ maggiore margine .CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009RISPOSTA RAPIDA

13. 7.2 – LO SCENARIO INTERNAZIONALE – LE STRATEGIETIME TO MARKET Prodotto rapidamente venduto

14. Come realizzarlo in breve tempo

15. Come distribuirlo efficacemente

16. Come venderlo e passare a quello successivo.

17. Sempre meno “buyers” compra oltremare prodotti rapidi (fast fashion )

18. approvvigionamento nelle filiere locali o prossime

19. dettaglianti eliminano intermediari sostituzione dei “brands” di terzi con proprie marche (“private labels”) . CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009FAST FASHION

20. 8.2 – LO SCENARIO INTERNAZIONALE – LE STRATEGIERICERCA approvvigionamento per avere MANODOPERA BASSO COSTOMATERIALI ACCESSORI : 24 % PREZZO VENDITA – 60 % COSTO PRODUZIONE

21. CMT ; 30 % PREZZO VENDITA – 40 % COSTO PRODUZIONE

22. COSTI STRUTTURA E MARGINE 25% PREZZO VENDITA POSSIBILE MIGLIORARE:2,5% CONSUMO TESSUTO

23. 10% CMT

24. 10 % PROFITTO .CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009RIDUZIONE COSTI NON SUFFICIENTE

25. 9.2 – LO SCENARIO INTERNAZIONALE – LE STRATEGIELa curva del valore aggiunto è quella mostrata a lato - Confezione del capo ed applicazione degli accessori ;- Taglio e confezione ;- Piazzamento e sviluppo del taglio con CAD ;Modellistica e sviluppo taglie .Il profitto si può raggiungere solo quando le aziende hanno la capacità di fare prodotto, il che significa non creatività ma innovazione nei materiali e nelle materie che danno valore aggiunto al prodotto .CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009La strategia di PISANO MILANO è quella di investire le necessarie risorse nella innovazione delegando a strutture specializzate in grado di fornire il prodotto finito la produzione e la logistica .FARE PRODOTTO :INNOVAZIONE MATERIE

26. CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-200910

27. 3 –la distribuzione moderna

28. La distribuzione moderna La distribuzione modernacresce e si trasforma Decentralizza gli acquisti Personnalizza l’offerta Protegge i suoi marchi

29. LA DISTRIBUTION MODERNE “la capacité de deceschaînes de mettre en placedeschaines d’approvisionnement plus rapide et plus flexiblesleur donne un avantagecompétitifréel”Internationalisation des Styles.Distributeurs multinationaux comme H&M, group INDITEX (ZARA – MASSIMO DUTTI ) se sont orientés vers une plus grande internationalisation des styles et une mode plus éphémère avec des prix plus bas et une rapide rotation des stocks. 13CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009

30. LA DISTRIBUTION MODERNE Créer gammes de produits distincts en réponse aux changements rapide des consommateur ‘C’EST LE CAS DE H&M que a son développement de produit en SUEDE mais reverche faite dans monde entier pression sur les distributeurs traditionnels y compris les indépendants et les départements de ventes. saisir ce que les consommateurs achètent – ce qu’ils veulent acheter - en temps réelCONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-200914

31. LA DISTRIBUTION MODERNE Comment les PME peuvent ajouter une valeur à la chaine d’approvisionnement. Pour maintenir la chaîne européenne d’approvisionnements, il est nécessaire de se déplacer des produits de base aux matières de spécialité, aux produits et finissages innovants lesquels sont techniquement avancés et guidés par la recherche. Ceci est un des aspects majeur pour les coûts et gérer la complexité des coûts requiert une plus grande automation, informatisation et l’utilisation d’instruments innovants et flexibles.COME AGGIUNGERE VALORE 15CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009

32. LA DISTRIBUTION MODERNE Les grandes tendances de la distributionconsolidation et à une globalisation des intervenants Carrefour, H&M, Walmart, Zara, Mango, Gap, Benetton PLUSIEURS PAYS :DISPONIBILITE’PRODUITS 60 % A 90 %

33. COLLECTIONS DE 2 /6 A 24 PAR AN

34. APPROVISSONEMENT DE UN JOUR AU LIEU DE 1 4 SEMAINE

35. SVILUPPO COMUNE PRODOTTI

36. PLANNING PRODUZIONE

37. SCAMBIO DATI ELETTRONICOMIGLIORE SERVIZIO COLLABORAZIONE CON I FORNITORI16CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009

38. CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-200917

39. Polarisation des filières Filière asiatique Chine : matières Japon : la technologie Asie du Sud-Est : faible coûts Filière Américaine – NAFTAMarketing – technologie : USAMain-d’œuvre à faible coûts Mexique – Amérique Centrale Filière UE – Europe de l’Est – Maghreb Nouvelle Opportunités de développement 18CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009

40. PRIVATE LABELS Exclusivité : si aucune autre entreprise ne distribue cette marque et pas de vente en liquidationContrôle : la visibilité et le niveau de qualité pour un meilleur contrôle des stocks De plus grandes marges – le prix n’est pas tributaire de la concurrence 19CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009

41. Les private labelsUSA Retailer Top apparel private labelsDillard’sPreston & York, Westbound, Bechamel, Roundtree & Yorke, Copper Key, Murano,Allison Daley, Daniel Cremieux, CabernetFederated INC,Charter Club, Alfani, Style & CoJC Penney Arizona Jeans Co, St. John’s Bay, Stafford, Worthington, DelicatesKmart basic editions, Joe Boxer, Jaclyn SmithKohl’s Genuine Sonoma Jean Company, Croft & Barrow, Bay Area Traders, BodysourceMay i.e. Valerie StevensNordstrom Classiques Entier, Halogen, NordstromSears Covington, Land’s EndTarget Mossimo, Todd Oldham, Liz Lange, CherokeeWal-Mart Faded Glory, Kathie Lee Gifford, Mary-Kate & Ashley20CONFERENCIA BUENOS AIRES 27-10-2009