Come vendere un serramento? Ogni azienda di serramenti dovrebbe strutturare un proprio processo di vendita. In Sistema Finestra il processo è strutturato in questo modo: - Prima: Tutte le azioni di marketing serramenti; - Durante: La trattativa di vendita serramenti grazia al Piano dei Lavori; - Dopo: Tutte quelle azioni da fare immediatamente dopo aver portato il lavoro a casa. Ad esempio Up-Sell e Cross-Sell. Se vuoi saperne di più: www.corsosistemafinestra.it

1. PARLIAMO DI VENDITA
LIVE FACEBOOK SISTEMA FINESTRA

2. FARE MARKETING VUOL DIRE
FARE IN MODO CHE QUALCUNO
“ALZI LA MANO” 🤚

3. IL VENDITORE, DEVE ANDARE A
PRENDERE QUELLA PERSONA, E
“MANO NELLA MANO”,
PORTARLA VERSO IL BONIFICO!

4. SE NON FAI MARKETING, STAI
CERCANDO DI VENDERE A TUTTI.
SE VUOI VENDERE A TUTTI DEVI
ASPETTARTI IL “FEGATO GONFIO”

5. LA QUALITÀ
CI HANNO ABITUATI A PENSARE CHE:
SONO GENTILE, TI ILLUSTRO IL PRODOTTO, NE DECANTO LE QUALITÀ, IL
CLIENTE CAPISCE LA QUALITÀ E COMPRA DA ME.
PECCATO CHE FUNZIONA COSÌ SOLO NELL’ 1% DEI CASI. NEL RESTANTE 99%
DEI CASI COMPRA DOVE, A PARITÀ DI QUALITÀ PERCEPITA, SPENDE MENO.
IL PIÙ DELLE VOLTE, IL CLIENTE NON HA NEMMENO LA PERCEZIONE DEL
PROBLEMA. GLI STIAMO PROPONENDO UNA SOLUZIONE FANTASTICA A UN
PROBLEMA CHE LUI NEMMENO PERCEPISCE DI AVERE.

6. LE FALSE CONVINZIONI
‣ NOI GUARDIAMO IL “PRODOTTO” CON I NOSTRI OCCHI
‣ IL CLIENTE GUARDA IL “PRODOTTO” CON I SUOI OCCHI
‣ PENSIAMO CHE NOSTRI OCCHI SONO UGUALI AGLI OCCHI DEL CLIENTE
PECCATO CHE NON FUNZIONA COSÌ
‣ I CLIENTI PERCEPISCONO IL TUTTO IN MODO DIVERSO
‣ FACCIAMO PREVALERE IL NOSTRO LATO TECNICO
‣ SIAMO POCO “PREDISPOSTI” ALLA VENDITA

7. PERCHÈ IL POTENZIALE CLIENTE VUOLE PENSARCI?
A
B
NON HA LE IDEE CHIARE
VUOLE PENSARCI, GIUSTAMENTE!
‣ VENDIAMO UN PRODOTTO COMPLESSO CHE RICHIEDE TEMPO
‣ È UN PRODOTTO TECNICO E POCO EMOZIONALE
‣ IL POTENZIALE CLIENTE NON SA NULLA DI TE E DELLA TUA AZIENDA

8. LA NOSTRA MENTE QUANDO PENSA AL NOSTRO LAVORO
POSSIBILMENTE IN MENO DI DUE ORE
PORTE E FINESTRE E TANTO ALTRO
PORTE
FINESTRE
BLINDATI
ZANZARIERE
BOX DOCCIA
AVVOLGIBILI
QUALITÀ
SENZA
COMPROMESSI
OTTIMI PREZZI

9. LE FASI DELLA VENDITA TRADIZIONALI
PRIMA DOPODURANTE
PREVENTIVO

10. LE FASI DELLA VENDITA SECONDO SISTEMA FINESTRA
PRIMA DOPODURANTE
PIANO DEI
LAVORI

11. IL FUNNEL EFFICACE
ORDINI
PIANO DEI LAVORI
APPUNTAMENTI
CONTATTIORDINI
PREVENTIVI
APPUNTAMENTI
CONTATTI

12. IL PERCORSO DI VENDITA SISTEMA FINESTRA
CLIENTECONTATTO
POTENZIALE
CLIENTE
QUALIFICO
PIANO DEI
LAVORI

13. CONCETTO BASE
‣ CHI SEI È MOLTO PIÙ IMPORTANTE DEL COSA VENDI. PUOI ESSERE:
‣ UNO DEI TANTI
‣ SPECIALISTA
‣ AUTORITÀ
‣ CELEBRITÀ
ANCHE IL POSIZIONAMENTO È PERCEZIONE

14. SE IL TUO POSIZIONAMENTO NON È “CHIARO”, COSA FAI?
‣ CREI CONTENUTI, CHE HANNO DOPPIA VALENZA:
‣ TI FANNO ACQUISIRE NUOVI CONTATTI
‣ TI “POSIZIONANO” MEGLIO NELLA TESTA DEL POTENZIALE CLIENTE
‣ SE NON HAI CONTENUTI, COSA FAI?
‣ PORTI PROVE A SOSTEGNO DI QUELLO CHE STAI DICENDO
‣ USI LE TESTIMONIANZE PER DIMOSTRARE QUELLO CHE STAI DICENDO
‣ CHI TI CERTIFICA MEGLIO DEI TUOI CLIENTI?

15. GUARDA IL
VIDEO

16. PARTECIPA AL PROSSIMO CORSO
SISTEMA FINESTRA
WWW.CORSOSISTEMAFINESTRA.IT

17. GRAZIE!