7. 7
ZNAKY Z HLEDISKA NÁKUPNÍHO
CHOVÁNÍ DŮLEŽITÉ PRO FORMULACI
REKLAMNÍHO POSELSTVÍ
• DOSAVADNÍ ZÁKAZNÍCI – NE/PRAVIDELNÍ
• VÝŠE NÁKUPU
• VÝBĚRU NÁKUPNÍHO MÍSTA
• VĚRNOST ZNAČKÁM
8. 8
TYPOLOGIE ZÁKAZNÍKŮ / UŽIVATELŮ
• JEDNAJÍCÍ POD TLAKEM OKOLÍ
• DÁVAJÍCÍ PŘEDNOST KVALITĚ A ZNAČKÁM
• JEDNAJÍCÍ ZE ZVYKU
• MOTIVOVANÉ VNITŘNÍMI FAKTORY NEBO PARAMETRY
• DÁVAJÍCÍ PŘEDNOST RACIONÁLNÍM ARGUMENTŮM
• IMPULZIVNÍ A EMOCIONÁLNÍ
• ROZHODUJÍ SE PODLE CENY
Zdroj: výzkum TNS Factum Praha
9. 9
ZKUSME SPOLEČNĚ NAJÍT
• KDO POTŘEBUJE VÁŠ PRODUKT/SLUŽBU
• PROČ TO POTŘEBUJE
• PROČ BY TO MĚL CHTÍT ZROVNA OD VÁS
• KDE A JAK ASI TAKOVÝ UŽIVATEL HLEDÁ
I TOTO BYSTE MĚLI VĚDĚT PŘI PRÁCI S VYHLEDÁVAČI
10. POJĎME TO ZKUSIT PŘÍMO NA
VAŠICH PROJEKTECH
@JakubHladky
Facebook.com/hladky.net
JAKUB HLADKÝ