Chương 2 p2 - cac dieu kien tmqt

Chương II
Các điều kiện giao dịch trong
Thương mại quốc tế
1
Ths. Vũ Anh Tuấn tuanva@vcu.edu.vn -
0989895325

2.2 Điều kiện Tên hàng
Nội dung:
• Tên thương mại của hàng hóa + tên thông thường + tên
khoa học như: Axit sunfurit H2SO4, Kali nitrat KNO3
• Tên hàng + tên địa phương sản xuất: nước mắm Phú
Quốc, rượu vang Bordeaux…
• Tên hàng + Tên hãng sản xuất như: điều hoà Samsung, tủ
lạnh LG, xe máy Honda…
• Tên hàng + Nhãn hiệu như : bột giặt Tide, xe máy Honda
• Tên hàng + Quy cách chính của hàng hoá: như xe máy 70
phân khối, máy giặt cơ 5 kg…
• Tên hàng + Công dụng, như: dao khắc đá, mực viết, rèm
cửa sổ…
2
0989895325

2.2 Điều kiện Tên hàng
Yêu cầu:
• Chính xác, rõ ràng, đầy đủ
• Cố gắng sử dụng những tên gọi thông dụng trên thị
trường thế giới
• Kiến thức về thương phẩm học
3
0989895325

2.3 Điều kiện Chất lượng hàng hóa
Điều 39 Luật Thương mại 2005
Người bán phải cung cấp hàng hóa có chất lượng
phù hợp với mục đích sử dụng cụ thể mà bên mua đã
cho bên bán biết hoặc bên bán phải biết vào thời
điểm giao kết hợp đồng
4
0989895325

Các phương pháp quy định chất lượng hàng hóa
• Dựa vào hàng mẫu
(Hàng mẫu bên bán, hàng mẫu bên mua, mẫu đối)
• Dựa vào phẩm cấp (Category)/tiêu chuẩn (Standard):
• Dựa vào chỉ tiêu đại khái quen dùng:
• Dựa vào quy cách của hh (Specification)
• Dựa vào hàm lượng của chất chủ yếu trong hàng hóa
• Dựa vào tài liệu kỹ thuật
• Dựa vào số lượng thành phẩm thu được từ hàng hóa
• Dựa vào hiện trạng của hàng hóa
• Dựa vào nhãn hiệu hàng hoá
5
0989895325

Kiểm tra chất lượng (Inspection)
• Địa điểm kiểm tra: - Cơ sở sản xuất
- Địa điểm giao hàng
- Địa điểm hàng đến
- Nơi sử dụng
• Người kiểm tra – Nhà sản xuất
- Đại diện các bên trong HĐ
- Tổ chức trung gian
• Chi phí kiểm tra
• Giấy chứng nhận phẩm chất
6
0989895325

2.4 Điều kiện Số lượng
• Ý nghĩa của việc thoả thuận số lượng hàng hóa
• Đơn vị tính số lượng:
- Đơn vị theo hệ đo lường mét hệ (metric system):
- Đon vị theo hệ đo lường Anh – Mỹ:
- Đơn vị: cái, hòm, kiện, chiếc, tá ....
- Đơn vị tính chiều dài: mét, inch, mile, yard
- Đơn vị tính diện tích: mét vuông (square meter), square
inch
- Đơn vị tính dung tích: lít, gallon ...
- Đơn vị tính thể tích: mét khối (cubic meter), cubic yard
- Đơn vị đo khối lượng: tấn mét (MT), Ounce, pound ...
7
0989895325

• Phương pháp quy định số lượng
- Quy định cụ thể
- Quy định phỏng chừng
• Phương pháp quy định trọng lượng
- Trọng lượng cả bì (Gross weight - GW)
- Trọng lượng tịnh ( Net weight - NW)
- Cả bì coi như tịnh ( Gross weight for net)
8
0989895325

• Trọng lượng thương mại:
GTM = GTT x [ (100 + WTC) / (100 + WTT)]
Trong đó: GTM là trọng lượng thương mại.
GTT là trọng lượng thực tế.
WTC là độ ẩm tiêu chuẩn.
WTT là độ ẩm thực tế.
9
0989895325

2.5 Điều kiện Bao bì và kẻ mã ký hiệu
a - Bao bì
• Phân loại:
- Bao bì vận chuyển
- Bao bi tiêu thụ
10
0989895325

Bao bi vận chuyển
11
0989895325

Bao bì tiêu thụ
12
0989895325

• Phương thức cung ứng: Thường có 3 cách sau:
- Do bên bán cung ứng bao bì, bao bì liền cùng hàng hóa
giao cho bên mua. => phương thức phổ biến
- Do bên bán ứng trước bao bì để đóng gói hh, sau khi
giao hàng, bên bán thu lại bao bì để tiếp tục sử dụng.
- Do bên bán yêu cầu bên mua cung ứng bao bì hoặc vật
liệu bao bì trước để đóng gói, sau đó mới giao hàng.
13
0989895325

b - Ký hiệu
Là những ký hiệu, hàng chữ có tác dụng hướng dẫn việc
giao nhận, vận chuyển và bảo quản hàng hóa
Yêu cầu:
• Thường do người mua đưa ra, nhưng không trái quy định
pháp luật nước xuất khẩu
• Được viết bằng mực không phai, không nhòe
• Có kích thước lớn hơn hoặc bằng 2cm
• Không ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa
• Hàng thông thường: mực tím, xanh, đen
• Hàng nguy hiểm: màu đỏ
• Hàng độc hại: màu cam
14
0989895325

15
0989895325

16
0989895325

17
0989895325

2.6 Điều kiện Giá cả
• Đơn vị tiền tệ sử dụng
• Phương pháp quy định giá: - Giá cố định
- Giá quy định sau
- Giá linh hoạt
- Giá di động
• Giảm giá
- Nguyên nhân: +Giảm giá do trả tiền sớm
+ Giảm giá thời vụ
+ Giảm giá đổi hàng cũ lấy hàng mới
+ Giảm giá do mua số lượng lớn
+ Giảm giá thiết bị đã qua sử dụng
- Cách tính 18
0989895325

2.7 Điều kiện Thanh toán
• Đồng tiền thanh toán
• Thời hạn thanh toán:
- Trả trước
- Trả ngay
- Trả sau
• Phương thức thanh toán
- Phương thức trả tiền mặt (Cash payment)
- Phương thức chuyển tiền (Transfer)
- Phương thức ghi sổ (Open account)
- Phương thức nhờ thu (Collection)
- Phương thức tín dụng chứng từ (Documentary Credit)
19
0989895325

Phương thức trả tiền mặt (Cash payment)
Người bán thanh toán khi:
- Khi ký HĐ hoặc đặt hàng - CWD (Cash with order)
- Trước khi NB giao hàng - CBD (Cash before delivery)
- Khi NB giao hàng – COD (Cash on delivery)
- Khi NB xuất trình chứng từ - CAD (Cash against documents)
Phương thức chuyển tiền (Transfer)
“Là phương thức thanh toán, trong đó khách hàng, (người trả
tiền, người mua, người NK...) yêu cầu NH của mình chuyển một
số tiền nhất định cho người hưởng lợi (người bán, người XK,
người cung cấp dịch vụ...) ở một địa điểm nhất định bằng phương
tiện chuyển tiền do khách hàng yêu cầu.”
20
0989895325

Phương thức chuyển tiền (Transfer)
NH chuyển tiền điện ra lệnh cho NH đại lý ở nước ngoài trả
tiền cho người nhận bằng:
- Bằng thư (thư hối – Mail transfer – M.T, M/T)
- Bằng điện báo (điện hối –Telegraphic transfer -T.T; T/T):
21
NH Chuyển tiền NH Đại lý
Người NK Người XK
4
1
3 2 lệnh chuyển tiền 5
0989895325

• Phương thức ghi sổ (Open account)
“Là phương thức thanh toán trong đó NB mở một tài
khoản (hoặc một quyển sổ) để ghi nợ NM. Sau khi NB đã
hoàn thành việc giao hàng hay cung cấp dịch vụ, theo đó,
đến thời hạn quy định (tháng, quý, năm...) NM sẽ trả tiền
cho NB.
22
NH bên bán NH bên mua
Người bán Người mua
3
2
Báo nợ
1
3 chuyển tiền 3
0989895325

• Phương thức nhờ thu (Collection)
“Là phương thức thanh toán trong đó, NB sau khi hoàn
thành nghĩa vụ giao hàng sẽ ký phát hối phiếu đòi tiền NM,
ủy thác cho NH thu hộ số tiền ghi trên tờ hối phiếu đó.”
Phân loại
- Nhờ thu phiếu trơn (Clean collection):
- Nhờ thu kèm chứng từ (Documentary collection):
+ Nhờ thu trả tiền ngay -D/P (Documentary against
payment)
+ Nhờ thu trả chậm - D/A (Documentary against
acceptance)
23
0989895325

- Nhờ thu phiếu trơn
24
3
6
Hh + chứng từ
1
Ký phát B/E 2 7 4 5
0989895325

- Nhờ thu kèm chứng từ (Documentary collection
25
3
7
hh
1
Bộ chứng từ 2 8 4 5 6
0989895325

26
0989895325

• Phương thức tín dụng chứng từ (Documentary Credit)
“Là sự thỏa thuận mà trong đó 1 NH (NH mở thư tín
dụng) theo yêu cầu của KH (người xin mở thư tín dụng)
cam kết sẽ trả 1 số tiền nhất định cho 1 người thứ ba
(người hưởng lợi số tiền của thư tín dụng) hoặc chấp nhận
hối phiếu do người thứ ba này ký phát trong phạm vị số
tiền đó, khi người thứ ba này xuất trình cho NH một bộ
chứng từ thanh toán phù hợp với những quy định đề ra
trong một văn bản gọi là thư tín dụng (Letter of credit),
viết tắt là L/C.
27
0989895325

• Phương thức tín dụng chứng từ (Documentary Credit)
28
2
6
4
3 5 6 1 7 8
0989895325

• Phương thức tín dụng chứng từ (Documentary
Credit)
- Tính chất: tính độc lập và tuân thủ nghiêm ngặt
- Phân loại:
+Thư tín dụng hủy ngang/ không hủy ngang
+ Thư tín dụng hủy ngang xác nhận/ miễn truy đòi
+ Thư tín dụng trả ngay/ trả sau/ chuyển nhượng
=> NB thích ít chứng từ, NM thích nhiều chứng từ
29
0989895325

Bộ chứng từ thanh toán
• Chứng từ cơ bản
- Hoá đơn thương mại (Commercial invoice)
- Vận đơn đường biển hoặc hàng không (B/L hoặc AWB)
- Phiếu đóng gói (Packing list)
• Chứng từ khác:
- Chứng từ bảo hiểm (Insurance policy/ Insurance
certificate)
- Giấy chứng nhận số lượng và chất lượng hàng hóa
(Quality and Quantity Certificate –C/Q)
- Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of origin - C/O)
- Giấy chứng nhận hun trùng cho hàng hóa (Fumigation
certificate)
30
0989895325

2.8 Điều kiện Giao hàng
• Thời hạn giao hàng:
- Thời hạn giao hàng có định kỳ:
+ Một ngày cố định: May 10th ,2011
+ Một ngày được coi là ngày cuối cùng của thời hạn
+ Một khoảng thời gian: quý II năm 2012, tháng 12,2011
+ Một khoảng thời gian nhất định tùy theo sự lựa chọn
của một trong hai bên:
Trong vòng 3 tháng sau khi ký hợp đồng tùy theo sự lựa
chọn của người bán.
Từ tháng 2 đến tháng 7 tùy người mua lựa chọn
31
0989895325

- Thời hạn giao hàng ngay:
Giao nhanh, giao ngay lập tức, giao càng sớm càng tốt
- Thời hạn giao hàng không định kỳcó định kỳ:
+Giao hàng cho chuyến tàu đầu tiên
+ Giao hàng khi nào có khoang tàu.
+ Giao hàng khi đã nhận được L/C
=> Quy định thời gian chung chung => ít được sử dụng
32
0989895325

Lưu ý:
- Xem xét tình hình thực tế nguồn hàng và nguồn tàu
- Quy dịnh thời gian giao hàng phải rõ ràng, kỳ hạn
cụ thể.
- Kỳ hạn giao hàng cần thích hợp.
33
0989895325

• Địa điểm giao hàng
- Quy định cảng (ga) giao hàng/ dỡ hàng/ thông quan.
- Quy định 1 cảng (ga) và nhiều cảng (ga)
- Quy định cảng (ga) khẳng định và cảng (ga) lựa
chọn.
34
0989895325

• Phương thức giao hàng
- Giao hàng sơ bộ/ giao hàng lần cuối
- Giao hàng 1 lần / nhiều lần
• Thông báo giao hàng
• Quy định khác
- Đối với hàng hóa khối lượng lớn: quy định cho phép
“giao hàng từng đợt” hay “giao một lần”
- Có quy định” cho phép chuyển tải” không?
- Nếu người bán ủy nhiệm cho người thứ 3 thay mặt đứng
ra giao hàng, có thể quy định “vận đơn người thứ ba được
chấp nhận”
35
0989895325

2.9 Điều kiện Trường hợp bất khả kháng
• Xác định những trường hợp một trong hai bên hoặc
cả hai không thực hiện hợp đồng và được miễn trách
không phải bồi thường thiệt hại
• Điều kiện: - Mang tính bất ngờ
- Xảy ra từ bên ngoài
- Không lường trước được.
36
0989895325

• Trong quá trình giao dịch, hai bên cần thống nhất
xem
- Sự cố nào thì tính là TH bất khả kháng, sự cố nào
không
- Nội dung phải phù hợp với chính sách của nhà
nước, tránh các thương gia nước ngoài dùng biện
pháp mở rộng phạm vi TH bất khả kháng để thoái
thác trách nhiệm
- Việc biểu thị trường hợp bất khả kháng cần rõ ràng,
cụ thể, tránh mơ hồ, không thống nhất trong giải thích
37
0989895325

• Phương pháp quy định:
- Quy định các tiêu chí xác định
- Quy định kiểu liệt kê
- Quy định kiểu tổng hợp
- Dẫn chiếu đến một văn bản
(văn bản của ICC ấn phẩm 421)
38
0989895325

• Khi xảy ra trường hợp BKK, cần có chứng thư của các cơ
quan có thẩm quyền ( thường là Phòng thương mại)
• Vấn đề thông báo cho đối táckhi có trường hợp BKK?
• Quan điểm trái ngược
- Người bán – mở rộng phạm vi BKK
- Người mua – thu hẹp phạm vi BKK
• Phương pháp giải quyết:
- Kéo dài thời gian thực hiện hợp đồng
- Nếu kéo dài quá thời gian quy đinh thì sao?
+ Đàm phán lại
+ Tự động hủy hợp đồng
+ Nếu không thỏa thuận => trọng tài xét xử
39
0989895325

2.10 Điều kiện Khiếu nại
Khiếu nại là việc một bên yêu cầu bên kia giải quyết
những tổn thất hoặc thiệt hại mà bên kia đã gây ra, hoặc
về sự vi phạm điều đã được cam kết giữa các bên.
• Thể thức khiếu nại: văn bản kèm chứng từ chứng minh
Ngày khiếu nại tính theo dấu bưu điện nơi gửi thư đảm
bảo
• Thời hạn khiếu nại
Phụ thuộc: - so sánh lực lượng giữa các bên giao dịch
- Đặc điểm mặt hàng? Chất lượng/ số lượng?
• Quyền hạn và nghĩa vụ của các bên
40
0989895325

2.10 Điều kiện Khiếu nại
• Phương thức giải quyết:
Thường xảy ra những vi phạm của người bán, khi đó có
thể được giải quyết bằng các biện pháp:
- Giao tiếp những hh bị thiếu hụt
- Chuyên chở trở lại hàng bị khiếu nại
- Sửa chữa hàng bị khiếu nại
- Thay thế hàng bị khiếu nại bằng hàng phù hợp
- Giảm giá với hàng bị khiếu nại/ đánh sụt giá lô hàng
theo tỷ lệ thuận với mức khuyết tật;
- Khấu trừ 1 khoản tiền về hàng bị khiếu nại vào lô hàng
sau của cùng HĐ hoặc của HĐ khác
41
0989895325

2.11 Điều kiện Bảo hành
Bảo hành là sự bảo đảm của người bán về chất lượng
hàng hóa trong một thời gian nhất định. Thời gian
này gọi là thời hạn bảo hành. Thời hạn này được coi
là thời hạn giành cho người mua phát hiện những
khuyết tật của hàng hóa.
• Phạm vi bảo hành
42
0989895325

2.11 Điều kiện Bảo hành
• Thời hạn bảo hành => lợi thế thuộc về ai
Được tính từ:
- Ngày giao hàng cho người mua
- Ngày giao hàng cho người tiêu thụ đầu tiên,
- Lúc NM nhận được thông báo sẵn sàng giao hàng
- Ngày máy móc thiết bị được đưa vào sản xuất.
• Trách nhiệm của các bên trong thời hạn bảo hành
- Người mua
- Người bán
43
0989895325

2.12 Điều kiện Phạt và bồi thường hợp đồng
• Mục đích: để người mua và người bán thực hiện nghĩa vụ
của minh trong hợp đồng đến cùng
• Trường hợp phạt và bồi thường hợp đồng:
• Đối với người bán: Trì hoãn việc giao hàng
- Giao hàng không đúng số lượng/ chất lượng
- Đơn phương hủy hợp đồng
• Đối với người mua: Chậm mở L/C
- Trì hoãn/ cố tình không nhận hàng
- Thanh toán trễ
- Đơn phương hủy hơp đồng
• Mức phạt: quy đinh một số tiền nhất đinh/ % tổng giá trị
HĐ
44
0989895325

2.13 Điều kiện Trọng tài
“Biện pháp trọng tài là chỉ biện pháp hai bên mua
bán thỏa thuận bằng văn bản trước khi xảy ra hoặc sau khi
xảy ra tranh chấp, tự nguyện giao tranh chấp cho người thứ
ba là trọng tài mà hai bên đồng ý để phán quyết, nhằm giải
quyết tranh chấp. Do trọng tài phán quyết tranh chấp theo
trình tự trọng tài mà pháp luật cho phép, nên sự phán quyết
đó có sự ràng buộc về pháp luật, hai bên đương sự phải
tuân thủ chấp hành.”
45
0989895325

46
CƠ CHẾ XỬ LÝ TRANH CHẤP
Hòa giải
Tố tụng
Trọng tài Tòa án
Thi hành án (theo phán quyết)
Thực
hiện
HĐ
Thuận NghịchHợp đồng
Khiếu nạiThuận
Nghịch
0989895325

• Trình tự tiến hành trọng tài:
-Thỏa hiệp trọng tài
-Tổ chức ủy ban trọng tài
- Tiến hành xét xử
- Hòa giải
- Thu thập chứng cứ
- Tài quyết
• Địa điểm trọng tài
• Chi phí trọng tài
• Luật xử dụng để xét xử
• Chấp hành tài quyết
47
0989895325

• So sánh giữa trọng tài và tòa án
48
Trọng tài Tòa án
Thủ tục Đơn giản Phức tạp
Thời gian Nhanh Chậm
Cấp xử 1 cấp 2 cấp
Bảo mật Xử kín Công khai
Chi phí Thấp hơn Cao hơn
Cưỡng chế Như nhau Như nhau
0989895325

• “Mọi tranh chấp phát sinh từ hoặc liên quan đến hợp
đồng này sẽ được giải quyết chung thẩm tại Trung
tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (“VIAC”) theo Quy
tắc tố tụng trọng tài của Trung tâm này”.
• Ngoài ra, các bên có thể bổ sung:
(a) số lượng trọng tài viên là [một hoặc ba].
(b) địa điểm trọng tài là [Thành phố và/hoặc Quốc
gia].
(c) luật điều chỉnh hợp đồng là [ ].
(d) ngôn ngữ trọng tài là [ ].
49
0989895325

2.14 Điều kiện Điều khoản chung
• Là những thỏa thuận khác
• Để đảm bảo thì quy định thừa hơn thiếu, nhất là với HĐ lớn
• Nội dung:
- Ngôn ngữ lập HĐ? HĐ được lập thành bao nhiêu bản?
- Mỗi bên giữ mấy bản?
-Điều kiện hiệu lực của HĐ? (phê duyêt L/C, các đảm
bảo..)
- Nguyên tắc sửa đổi/ bổ sung? (điện, xác nhận bằng văn
bản có chữ ký của hai bên ký kết, đơn phương xác nhận, im
lặng coi như đồng ý …)
- Luật áp dụng? (nếu chưa nói đến ở phần trên hoặc cần
nhắc lại)
50
0989895325

CHÚC SỨC KHỎE VÀ THÀNH CÔNG
XIN CẢM ƠN
51
0989895325

Chương 2 p2 - cac dieu kien tmqt

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to Chương 2 p2 - cac dieu kien tmqt

Similar to Chương 2 p2 - cac dieu kien tmqt (16)

Recently uploaded

Recently uploaded (12)

Chương 2 p2 - cac dieu kien tmqt