1. C ORPO R AT E B R A N D S VERS I O N 4
CORPORATE BRANDS

2. © ALL RIGHTS RESER VED
INDHOLD
1. Markedsudfordringen i 2009
2. Vores filosofi
3. Vores 3 steps: STRATEGI
KONCEPT
EKSEKVERING
4. Vores cases: TOP DANMARK
LEGO
SIEMENS
5. Kontakt
CORPORATE BRANDS

3. 1 MARK E D SU D FOR D RI NGEN 2009

4. © ALL RIGHTS RESER VED
MA R KE D S U D F O R D RI N G E N I 2 0 0 9
E R M E R E U F O RU D S I G E LIG E N D
N O G E N S I N D E F øR !
CORPORATE BRANDS

5. © ALL RIGHTS RESER VED
HVIS LøSNINGEN IKKE ER HELT
INDLySENDE OG DER IKKE ER TID TIL
LA NGE PROCESSER – HVAD GøR DU Så?
CORPORATE BRANDS

6. © ALL RIGHTS RESER VED
TAGER M ODET TIL AT HA N D L E .
D ET ER VORES F IL O SO FI!
“If you show people the problems
and you show them the solutions
they will be moved to act.”
BILL GATES
CORPORATE BRANDS

7. 2 V OR E S FIL O S O F I

8. © ALL RIGHTS RESER VED
VORES FILOSOFI FOKUSERER På KERNEN I
VIRKSOMHEDEN OG DE KOMPLEKSE
UDFORDRIN GER TOPLEDELSEN STåR OVERFOR!
CORPORATE BRANDS

9. © ALL RIGHTS RESER VED
VI HjæLPER VIRKSOMHEDER MED
STRATEGISKE BESLUTNINGER I MARKEDER
MED Høj FORANDRINGSHASTIGHED...
Høj FORANDRINGSHASTIGHED
I MARKEDET
LAV GRAD AF Høj GRAD AF
BESLUTSOMHED BESLUTSOMHED
LAV FORANDRINGSHASTIGHED
I MARKEDET
CORPORATE BRANDS

10. © ALL RIGHTS RESER VED
… OG ACCELERERER VIRKSOMHEDENS
POTENTIALE GENNEM STRATEGI,
KONCEPTUDVIKLING OG EKSEKVERING!
CORPORATE BRANDS

11. 3 V O R E S 3 STEPS

12. © ALL RIGHTS RESER VED
VI ARBEjDER MED EN FOKUSERET
3 STEPS MODEL I STEDET FOR EN LANG
PROCES MED ET UTAL AF TRIN
CORPORATE BRANDS

13. © ALL RIGHTS RESER VED
DE 3 STEPS BESTå R AF:
STRATEGI, KONCEPTUDVIKLING OG EKSEKVERING
STEP 1 STEP 2 STEP 3
UDVIKLING AF STRATEGI UDVIKLING AF KONCEPT EKSEKVERING
OG IMPLEMENTERING
Hvilke udfordringer står Hvilke koncepter er relevante
virksomheden overfor? for at løfte strategien? Hvordan sikrer vi den rigtige
eksekvering og implementering?
CORPORATE BRANDS

14. © ALL RIGHTS RESER VED
STEP 1
S T R ATE GI E N UDARB EjD ES MED A FSæT I LED EL S EN S D A G S O RD EN VED :
Kortlægning af virksomhedens udfordringer og konkurrencesituation.
Diskussion af mulige scenarier samt fordele og ulemper ved disse.
Udvikling og fastlæggelse af en endelig strategi.
CORPORATE BRANDS

15. © ALL RIGHTS RESER VED
STEP 2
ME D S TRAT EGIEN P å P LA D S UD VIKL ES K O N C EPTET
VED EN ELLER FLERE A F FøL G EN D E:
Produktporteføljeoptimering og produktudvikling.
Salgsoptimering ved reevaluering af incitamentsstrukturer.
Kommunikations- og marketingskoncepter internt såvel som eksternt.
CORPORATE BRANDS

16. © ALL RIGHTS RESER VED
STEP 3
E KSE KV E R I NG A F ST RAT EGIEN OG KONC EPTET VED Rø RER:
Vurdering af relevante partnere – ’de bedste på deres felt’.
Samarbejde med partnere om den færdige eksekvering og implementering.
Levering til kunden og løbende opfølgning.
CORPORATE BRANDS

17. © ALL RIGHTS RESER VED
VI FøLGER VORES LøSNINGER TIL DøRS,
HVOR ANDRE OFTE STOPPER HALVVEjS.
STEP 1 STEP 2 STEP 3
UDVIKLING AF STRATEGI UDVIKLING AF KONCEPT EKSEKVERING
OG IMPLEMENTERING
CORPORATE BRANDS
CONSU LT APS
CORPORATE BRANDS

18. 4 V OR E S 3 C A S ES

19. © ALL RIGHTS RESER VED
QuickTime™ and a
decompressor
are needed to see this picture.
VORES CASES SPæNDER FRA NATIONALE QuickTime™ and a QuickTime™ and a
decompressor decompressor
are needed to see this picture. are needed to see this picture.
OG INTERNATIONALE VIRKSOMHEDER
QuickTime™ and a
OG På TVæRS AF BRANCHER.
decompressor
are needed to see this picture.
QuickTime™ and a
QuickTime™ and a decompressor
decompressor are needed to see this picture.
are needed to see this picture.
QuickTime™ and a
decompressor
are needed to see this picture.
QuickTime™ and a
decompressor
are needed to see this picture.
QuickTime™ and a
decompressor QuickTime™ and a
are needed to see this picture. decompressor
are needed to see this picture.
CORPORATE BRANDS

20. © ALL RIGHTS RESER VED
1. TO PD A NMARK – GO-TO-MAR K ET C AS E
UD FO R D R ING: At designe en unik ’go-to-market’ strategi, etablering af nyt online medie (Lokus.dk)
samt sikring af at såvel brugere som annoncører kommer om bord fra første færd.
M å LSæ TNING: At skabe Danmarks første online medie med husstanden i centrum. Dette medie vil
være nyt og præcist for både lokalt handlende og nationale kæder.
R E SULTAT: Betaversionen af Lokus.dk er lanceret ultimo 2008. Denne har pt. mere end 50.000 unikke
brugere og ca. 40% af landets største annoncører er med.
CORPORATE BRANDS

21. © ALL RIGHTS RESER VED
2. LE GO – OPTIMERING AF ORG AN IS ATIO N S CAS E
UD FO R D R ING: At reducere udviklingstiden fra 24 mdr. til 12 mdr. og dermed forbedre reaktions-
musklen hos Lego i forhold til konkurrenters lanceringer.
M å LSæ TNING: At øge konkurrenceevnen og levere betydelige besparelser via en skarp projekt- og
implementeringsplan indenfor 6 mdr.
R E SULTAT: Det følgende år opnåede Lego en besparelse på + 100 mio. euro. Organisationen er nu
nede på en forløbstid på 12 mdr. fra idé til hylde.
CORPORATE BRANDS

22. © ALL RIGHTS RESER VED
3. LE GO – UDVIKLING AF NyT ON L IN E Væ RK Tø j TIL G L O BAL M ARK ETIN G C A S E
UD FO R D R ING: At skabe en stærk global marketingoperation med et fælles billede af markeds-
udviklingen samt at skabe et overblik over samtlige af Legos marketingkampagner.
M å LSæ TNING: At etablere et globalt marketing-monitorerings-system der holder Lego ajour 365/24/7
med Legos elleve primære konkurrenter.
R E SULTAT: Introduktion af en ny online platform med alle Legos konkurrenter og egne kampagner,
hvilket medførte en markant forbedret respons på taktiske tiltag.
CORPORATE BRANDS

23. © ALL RIGHTS RESER VED
4. SIE M E NS – SALES CULTURE C HAN G E PRO G RAM
UD FO R D R ING: Siemens Danmark skal ”op i gear” og få kunderne i fokus. På dette område blev
Siemens Danmark udfordret af konkurrenternes proaktive adfærd.
M å LSæ TNING: At accelerere salgskulturen i retning af en mere proaktiv indsats.
R E SULTAT: En ny og klar forståelse i Siemens’ salgsafdelinger af behovet for øget kundefokus og efter-
følgende implementering af nye kundetiltag.
Via en 20 min. film med interview af såvel kunder som ansatte, for derigennem at kalibrere Siemens’ egen
selvopfattelse med kundernes – og skabe et fælles udgangspunkt for den nye retning.
CORPORATE BRANDS

24. © ALL RIGHTS RESER VED
KONTAKT
POUL NIELSEN
1 5 å R S E R FA R I N G MED I NTERNATI O NA L MA RK EDS F øRING, P RODUKT LANCERING
OG I N N O VAT I O N F RA LEGO O G BUREA US I DEN.
B A I L I T T E R AT U R , S CHO O L O F CO MMUNI CATI O NS AR T S (LONDON), INSEAD, MBA
E - MAIL: PN@ COR POR AT EBRANDS.DK
TLF.: + 45 20 12 38 40
CORPORATE BRANDS

25. © ALL RIGHTS RESER VED
KONTAKT
METTE NIELSEN
1 7 å R S E R FA R I N G MED S TRATEGI - , K O NCEPT, I NNO VAT IONSUDVIKLING OG
I MP L E M E N T E R I N G På S K A NDI NAVI S K O G I NTERNATIONALT P LAN (EUROPA OG
AU S T R A L I E N ) .
HD ( A ) , G R A F I S K H ø j S K O LE
E - M AIL: MN@ COR PORAT EBRANDS.DK
T LF.: + 45 30 11 99 86
CORPORATE BRANDS