1. Москва 2010 Самосознание трубы: что хорошего в том, чтобы быть трубой, и чем это не нравится операторам Олег Леонов Коммерческий директор «Сумма Телеком»

2. Что такое труба? Труба – узкий сравнительно с длиною, пустой, полый проводник, отверстый с концов. (Толковый словарь Даля, 1863 – 1866) 2

3. Кто такие дураки? 3 Дурак - глупый человек, тупица, тупой, пустоголовый, непонятливый, безрассудный (Толковый словарь Даля, 1863 – 1866) НЕ ОБИДНО БЫТЬ ТРУБОЙ, НО НЕ ХОЧЕТСЯ ОКАЗАТЬСЯ В ДУРАКАХ…

4. Что общего у людей и операторов? 4

5. В чем проблема? Суть проблемы – взрывной рост трафика. Тяжелеет контент, все больше желающих им пользоваться, в результате рост трафика опережает рост доходов, особенно в фиксированных сетях. Снижается рентабельность операторов Довольны: Абоненты Сервис-провайдеры Производитетели оборудования Недовольны: О П Е Р А Т О Р Ы 5 Источник: ComNewsReserch

6. Проблемы проводные и беспроводные 6

8. Минимизация операционных затрат

9. Ниже риски

10. Контроль над абонентами7 Оператор является трубой по своей сути и имеет все инструменты для контроля над абонентами и управления трафиком.

12. Ощущение того, что упускаешь возможности (доходы, инновационные разработки)

13. Идет неконтролируемое снижение маржинальности

14. Давление со стороны акционеров, желающих большего.8

15. На распутье… 9 Превращаться из Dumb Pipe в Smart Pipe Тарифицировать Download трафик Работать так же, как раньше, постоянно наращивая сечение трубы

17. Простое и привлекательное решение

18. Низкие трудозатраты

19. Относительно низкие инфраструктурные затраты

21. Относительно низкие доходы

22. Относительно низкая рентабельность

23. Нерешенные проблемы с активностью абонентов (3% абонентов забивают 100% ресурсов сети)10

25. ВЫСОКИЕ ДОХОДЫ!!! По крайней мере вначале…

26. За счет сокращения общего объема трафика скорость у каждого конкретного абонента значительно вырастает

28. Сложные и необязательно успешные переговоры с сервис-провайдерами

29. Дополнительные затраты на доработки биллинга

30. Возможные осложнения с регуляторами11

32. Высокая рентабельность

33. Не все конкуренты смогут поддерживать эту стратегию

35. Относительно высокие инфраструктурные вложения

38. Можно было ограничить скорости до 10 км/час, или дать свободу передвижения, или оптимизировать движения. Оптимизация пошла по пути постройки дорог для автомобилей и разноски транспорта с разными скоростями по разным дорогам.

39. Двигаться по одной дороге на разных скоростях очень опасно!14 Нужно физически маршрутизировать трафик – легкий и тяжелый должны идти по разным каналам. Тогда им можно управлять.

41. Хостинг

42. Использование других частот

43. Фемтосоты

44. OneAPI15

45. Быть трубой не обидно… 16 ОБИДНО, ЧТО ТЕБЯ НЕ ЗАМЕЧАЮТ!

46. 17 ООО «Сумма Телеком» 115114, Москва, 1-й Кожевнический пер., д.8, стр.1 Тел. :+7 495 662-9090 Факс: +7 495 662-9099 www.sumtel.ru