1. LOGISTICA INTEGRATA
E SUPPLY CHAIN
MANAGEMENT
FOCUS: Gli Approvvigionamenti
Executive Master
Firenze 15 incontri al Sabato
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IL MASTER
La Logistica è “l’insieme delle attività organizzative, gestionali e strategiche che
governano nell’azienda i flussi di materiali e delle relative informazioni dalle origini
presso i fornitori fino alla consegna dei prodotti finiti ai clienti e al servizio postvendita” (AILOG). L’esperienza degli ultimi anni ha mostrato come il sistema
competitivo sia in continua evoluzione. Una delle priorità nella ridefinizione dei
business è il rendere più efficiente l’intero canale logistico, con l’obiettivo di arrivare
ad una reale integrazione da un lato con il fornitore e dall’altro con il consumatore
finale, attraverso una ridefinizione dei ruoli e degli obiettivi dei vari attori lungo la
Supply Chain.
GLI OBIETTIVI
L’ Executive Master in Logistica Integrata e Supply Chain Management si pone
l’obiettivo di far acquisire ai partecipanti le competenze idonee per poter gestire e
operare nei processi relativi alla Supply Chain aziendale. Il percorso è completo e
aggiornato e rappresenta un importante punto di partenza per coloro che vogliano
rafforzare e migliorare la propria carriera professionale e occupazionale. Partecipando
al Master, gli operatori dell’area Supply Chain hanno la possibilità di diventare dei
professionisti completi, con competenze specialistiche d’eccellenza.
I DESTINATARI
• Responsabili Logistica, Responsabili di magazzini distributivi o di
CE.DI., Responsabili Acquisti, Responsabili Supply Chain
• Liberi professionisti, consulenti intenzionati a potenziare le proprie
competenze nell’ambito della Supply Chain
• Giovani laureati con qualche anno di esperienza in azienda e l’interesse a
specializzarsi nelle aree inerenti la Supply Chain aziendale
• Figure junior dell’area Supply Chain interessati ad accelerare il proprio
sviluppo occupazionale e ottenere la migliore integrazione nel contesto
aziendale di riferimento
METODOLOGIA DIDATTICA
Lo svolgimento del corso è interattivo, ai partecipanti è immediatamente richiesta una
partecipazione attiva alle lezioni. Alla docenza tradizionale saranno affiancati uno o
più project work, casi aziendali, incidents e simulazioni ed esercitazioni pratiche dove i
partecipanti saranno chiamati ad operare individualmente o in gruppo, sviluppando
capacità di lavoro in team e per progetti. Ampio spazio sarà dedicato ad immediate
esercitazioni pratiche, che permettano ai partecipanti di consolidare le nozioni teoriche
e perfezionare strumenti operativi diretti.

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I DOCENTI
La docenza è affidata ad esperti di formazione, professionisti, consulenti e uomini
d’azienda altamente qualificati e specializzati. La diversa provenienza assicura
concretezza e aderenza alle reali esigenze delle aziende e rappresenta un canale
preferenziale per l’aggiornamento professionale dei partecipanti e lo sviluppo di un
importante network.
Giancarlo Mingozzi: Laureato in Ingegneria meccanica, vanta una pluriennale
esperienza aziendale in ruoli direttivi: di Produzione, di Stabilimento e Generale in
aziende di piccole e medie dimensioni a cui associa l’attività di Consulente di
Direzione nel settore della Logistica manifatturiera. In ambito formativo collabora con
l’Università degli Studi e Modena e Reggio Emilia in qualità di docente a contratto e
con alcune Scuole di Formazione Manageriale in percorsi Master e seminari
monotematici.
Andrea Payaro: Consulente Certificato da ELA (European Logistics Association) al
massimo livello di competenza, è stato professore a contratto di logistica presso la
Facoltà di Ingegneria dell’Università di Padova fino al 2012. Dal 2000 sviluppa attività
di consulenza direzionale nell’ambito delle operations aziendali, logistica e
organizzazione dei magazzini. Membro del consiglio direttivo di AILOG (Associazione
Italiana Logistica), socio ADICO (Associazione di Marketing Manager), collabora con
riviste nazionali nel settore del marketing (Largo Consumo) e di logistica. Dal 2009 è
docente Esperto del Comitato Centrale dell'Albo dell'AutoTrasporto - Ministero delle
Infrastrutture e dei Trasporti.
Maurizio Cociancich: Esperto in Logistica e Trasporti, Internazionalizzazione
d’impresa e Relazioni Internazionali. Lavora da più di dieci anni come consulente di
imprese ed istituzioni, nazionali ed internazionali. Durante il suo percorso
professionale ha collaborato tra gli altri con l’Autorità Garante della Concorrenza e del
Mercato, Ministero della Difesa, Parlamento Europeo e diverse Autorità Portuali.
Coordina il Master in Logistica e Trasporti dell’Università IUAV di Venezia. Nell’ambito
della ricerca fondi per lo sviluppo della competitività internazionale, miglioramento
delle performance logistiche di sistema e R&D si occupa per imprese ed enti pubblici
di progettazione internazionale nei programmi: Marco Polo, TWINNING, 7
Programma Quadro, South-East Europe, MED, Alpine Space, Italia-Slovenia ed ItaliaAustria. E’ autore e curatore di numerose pubblicazioni nazionali ed internazionali sul
tema delle economie arabe e delle reti di trasporti mediterranee.
Saverio Aprile: Titolare della Axia Consulting, è consulente e formatore sulle
tematiche relative al commercio internazionale e all’internazionalizzazione d’impresa.
Cultore e ricercatore sui temi dell’internazionalizzazione delle imprese, dopo una
pluriennale esperienza come Export Sales International e Marketing Manager in
diversi mercati esteri, svolge attività di “export coach” per quelle aziende che hanno
l’improrogabile esigenza di internazionalizzare la propria attività, sviluppando
collaborazioni con aziende di varia grandezza e attive in differenti settori merceologici.
Collabora in qualità di consulente e formatore con camere di commercio ed
associazioni di categoria. È autore di articoli e pubblicazioni sui temi del commercio
internazionale ed è impegnato come socio in vari export club internazionali

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Maurizio Da Bove: Collabora con SDA Bocconi Area Tecnologia e Produzione, è
docente a contratto presso il Politecnico di Torino (DIPSEA); è consulente senior
presso LAB#Id, è responsabile scientifico della Scuola Nazionale Trasporti e
Logistica.
Ha partecipato allo sviluppo ed implementazione in progetti di logistica distributiva per
Danone, Galbani, Preca-Brummel, Standa, AEFFE, Ferrero, L’Oreal, Lenti, AVEN,
AVR, Grifols, Battaglio, Propack. Svolge attività di consulenza direzionale sui temi
relativi ai temi relativi alla gestione della Supply Chain. Coinvolto in progetti di
implementazione della logistica in sanità.
MATERIALE DIDATTICO
Il materiale didattico verrà fornito su supporto elettronico e sarà inviato per email ai
partecipanti. La documentazione fornita conterrà tutte le presentazioni proiettate in
aula più altro materiale integrativo consigliato dai docenti.
ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE
Al termine del Master verrà consegnato, a ciascun partecipante che abbia frequentato
regolarmente le lezioni, un attestato di partecipazione.
SEDE, ORARIO E CALENDARIO
Il master si terrà a Firenze presso una location situata nelle immediate vicinanze della
stazione ferroviaria di Firenze Santa Maria Novella. Le lezioni si svolgeranno al
Sabato dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00 (8 ore). La durata complessiva
del master è pari a 15 giornate per un totale di 120 ore. Il calendario delle lezioni è il
seguente:
Novembre 2013
• Sabato 30
Dicembre 2013
• Sabato 14
Marzo 2014
• Sabato 8
• Sabato 15
• Sabato 22
Gennaio 2014
• Sabato 11
• Sabato 18
Aprile 2014
• Sabato 5
• Sabato 12
Febbraio 2014
• Sabato 1
• Sabato 15
• Sabato 22
Maggio 2014
• Sabato 10
• Sabato 17
• Sabato 24

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PROGRAMMA
Il Master Executive è a numero chiuso e a frequenza obbligatoria ed è organizzato in
due moduli formativi base più un seminario di approfondimento, secondo il seguente
schema:
MODULO 1
INTEGRATED SUPPLY CHAIN
MODULO 2
LOGISTICA DISTRIBUTIVA
MODULO 3
TRASPORTI
MODULO 4
LOGISTICA E LEAN
PRODUCTION
MODULO 5
OUTSOURCING LOGISTICO
MODULO 6
PERFORMANCE MANAGEMENT
MODULO 1
SEMINARIO
GLI APPROVVIGIONAMENTI
INTEGRATED SUPPLY CHAIN
In questo modulo viene fatta una overview sulla Supply Chain e sulle sue
implicazioni dal punto di vista della generazione di valore per l’azienda,
focalizzando quindi l’attenzione sull’impatto diretto sul business e sul servizio al
cliente in chiave integrata, sia all’interno dell’azienda, sia verso i fornitori ed i
clienti.
DURATA: 2 GIORNATE

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MODULO 2
LOGISTICA DISTRIBUTIVA
Risulta determinante essere in grado di gestire efficacemente l’operatività
quotidiana, ma anche essere in grado di predisporre le risorse distributive
coerentemente con gli obiettivi ed i piani di sviluppo posti in essere dalla
strategia aziendale. Il numero e le ampiezze di gamma dei prodotti da distribuire
cresce con l’aumentare della concorrenza, i mercati si internazionalizzano, i cicli
distributivi diventano sempre più articolati e complessi, le interdipendenze si
fanno più strette e vincolanti; in quest’ottica le imprese adottano politiche
orientate verso una sempre maggiore integrazione fornitore - cliente.
Di cruciale importanza è quindi verificare e, dove necessario, ripensare alle
strutture distributive al fine, sia di ridurre i costi, ma anche e soprattutto, per
incrementare la capacità di risposta dell’azienda alle sollecitazioni del mercato e
per migliorare il servizio al cliente al cliente in chiave integrata, sia all’interno
dell’azienda, sia verso i fornitori ed i clienti.
DURATA: 5 GIORNATE
MODULO 3
TRASPORTI
La scelta della modalità più adatta per i trasporti e la distribuzione a livello
locale e internazionale è una decisione che ha un impatto notevole sul
business, il cui criterio principale è la necessità di bilanciare i costi con il livello
di servizio al cliente.
Oggigiorno non è più possibile affidare il trasporto a figure generiche che
effettuino solo una movimentazione materiale dei beni e dei prodotti. Questo
tipo di posizione, peraltro presente ancora in molte aziende italiane, è superata
e anacronistica. Moltissimi manager sono scettici (o addirittura ignari) riguardo
al fatto che con una buona gestione della voce “trasporto” non è solo possibile
attuare un servizio “ad hoc” di consegna e/o ritiro (nel caso dell’import) presso il
cliente/fornitore, ma è anche possibile ottenere significativi risparmi sui budget
aziendali già preventivati.
DURATA: 2 GIORNATE

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MODULO 4
LOGISTICA E LEARN PRODUCTION
La centralità del processo produttivo nella catena logistica e la competitività
sempre più spinta dei mercati serviti hanno posto la fabbrica al centro
dell’attenzione nei processi di ottimizzazione della supply chain.
Si rende quindi necessario sviluppare una valutazione oggettiva delle variabili
economiche connesse con gli aspetti logistici e produttivi utilizzando strumenti e
tecniche che permettano di individuare le scelte gestionali più opportune.
Le tecniche legate alla lean production consentono di sviluppare efficaci
programmi di produzione al fine di ottimizzare l'equilibrio tra la saturazione delle
risorse e la flessibilità dell'apparato produttivo, mediante l’utilizzo di strumenti
informatici indispensabili per l’implementazione del modello di produzione.
La transizione verso un sistema di “produzione snella” è poi un ulteriore tema
caldo che le aziende stanno affrontando o si preparano ad affrontare nel
prossimo futuro.
DURATA: 2 GIORNATE
MODULO 5
PERFORMANCE MANAGEMENT
La Supply Chain rappresenta oggi una funzione determinante per garantire la
competitività di un’azienda. Il controllo ed il monitoraggio delle performances
logistiche nelle diverse aree e funzioni coinvolte nella gestione aziendale
(approvvigionamenti, gestione delle scorte, gestione della produzione,
magazzini, trasporti) hanno l’obiettivo di misurare efficienza ed efficacia dei
processi di miglioramento avviati all’interno dell’azienda stessa e di confrontarsi
con le diverse realtà esterne (benchmarking).
DURATA: 1 GIORNATA
MODULO 6
OUTSORCING LOGISTICO
La scelta strategica di un’azienda di gestire con una propria organizzazione la
Supply Chain o di affidarla, in toto o in parte, in outsourcing a terzi specializzati
nel settore, dipende da numerosi fattori legati alla tipologia del prodotto e alla
sua lavorazione, al grado di organizzazione e al livello di cultura presente in
azienda sull’argomento.
Le tematiche dell’outsourcing e le logiche decisionali che conducono ad un
contratto di outsourcing della logistica e alle principali condizioni che lo devono
regolare sono aspetti che meritano una profonda riflessione. Obiettivo è fornire
le nozioni base per affrontare con metodo e competenza sia la valutazione
preliminare sulle opportunità ed i rischi di un progetto di outsourcing logistico e
sia la sua implementazione e gestione operativa.
DURATA: 1 GIORNATA

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SEMINARIO
GLI APPROVVIGIONAMENTI
L’attività di approvvigionamento sta assumendo un ruolo di grande impatto
sull’attività aziendale, sia da punto di vista economico, che dal punto di vista
tecnico e qualitativo. Per tali motivi la cosiddetta Funzione di Acquisto (e il suo
collocamento all’interno del sistema organizzativo aziendale) ha visto e continua
a vedere forti evoluzioni e cambiamenti. E’ quindi di fondamentale importanza
poter scegliere l’assetto organizzativo migliore in base al proprio contesto
aziendale.
Pertanto, è necessario essere in grado di selezionare, qualificare e valutare i
migliori fornitori per la propria azienda, conoscere gli aspetti legali necessari alla
definizione di contratti di acquisto completi, saper classificare, razionalizzare e
definire gli obiettivi economici ed operativi legati alle aspettative delle funzioni
interne dell’azienda ed infine confrontare e riflettere sulla propria realtà in
relazione al processo di acquisto.
Per essere in grado di valutare il prezzo “giusto” è fondamentale avere bene in
mente il contesto economico e tecnologico del mercato di fornitura che si sta
gestendo. Avere quindi a disposizione degli strumenti in grado di consentire una
valutazione (anche a livello di stima) del costo di un prodotto o di un servizio
attraverso l’analisi delle sue componenti elementari, ovvero avere un’idea dei
prezzi veri di mercato attraverso ricerche o analisi di mercato(tender), è oggi
diventato indispensabile.
DURATA: 2 GIORNATE

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PREZZI E PROMOZIONI
Il master prevede una quota di partecipazione di 2.950 euro + Iva. La quota può
essere ridotta usufruendo di una delle seguenti promozioni (non cumulabili fra loro):
• Advanced Booking. La promozione prevede uno sconto del 20% per chi si
iscrive entro il 15/10/2013, oppure uno sconto del 15% per chi si iscrive entro il
31/10/2013.
• Presentaci un Amico. Per coloro che al momento dell’iscrizione convincono un
amico ad iscriversi allo stesso master, si applica uno sconto del 20% su entrambe
le quote di iscrizione.
• Group Booking. Per le iscrizioni di gruppi di 3 o più persone si applica uno
sconto pari al 20% su ciascuna quota.
• Sconto Alumni. Per coloro che hanno già partecipato ad uno dei nostri master o
seminari, è previsto uno sconto del 20% sulla quota di iscrizione.
Oltre alle promozioni, è possibile usufruire di un ulteriore sconto del 5% nel caso in
cui il pagamento venga effettuato anticipatamente in un’unica soluzione (si veda
paragrafo successivo).
ISCRIZIONE
Per iscriversi è necessario inviare a Business Master il proprio curriculum vitae
accompagnato da una breve lettera di presentazione, dove saranno indicate le scelte
didattiche, formative e di carriera che motivano alla partecipazione al Master.
Successivamente verrà contattato per un colloquio individuale (telefonico o tramite
conference call con Skipe) da uno dei nostri Career Counselor per condividere le
motivazioni e verificarne l’allineamento rispetto al proprio percorso di carriera.
Per regolarizzare l’iscrizione è necessario che venga compilata in ogni sua parte la
scheda di iscrizione e inviata a Business Master tramite fax allo 0583/1880053 oppure
via email (copia scannerizzata) all’indirizzo iscrizioni@businessmaster.it. In alternativa
è possibile spedire la scheda compilata via posta alla sede di Business Master in
Corso Garibaldi, 8 – 55100 Lucca (LU).
MODALITÀ DI PAGAMENTO
Il pagamento potrà essere effettuato con le seguenti modalità:
• in due rate di pari importo, da corrispondere la prima contestualmente all’invio del
modulo di iscrizione, la seconda entro il 31/01/2014;
• in un’unica soluzione usufruendo di uno sconto ulteriore del 5% da corrispondere
contestualmente all’invio del modulo di iscrizione.
Inoltre è prevista anche la possibilità di poter finanziare la quota di partecipazione al
Master suddividendola in 12 rate mensili senza interessi e spese di apertura pratica
(che si accollerà Business Master). Questa opzione, comunque, annulla ogni
promozione relativa al Master e quindi si applica alla quota per intero (IVA inclusa).

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CONTATTI
Business Master Srl
Corso Garibaldi 8 – 55100 Lucca
Tel: 0583.1807070; infomaster@businessmaster.it
Fax: 0583.1880053; SKYPE: businessmaster.it
www.businessmaster.it