Báo cáo thực tập Pháp Luật Về Hợp Đồng Dịch Vụ Môi Giới Bất Động Sản.docx

Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo/Tele 0917.193.864 – luanvantrust.com
1
Tải miễn phí – Kết bạn Zalo/Tele mình 0917.193.864
Báo cáo thực tập
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ
HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG
SẢN
Báo Cáo Thực Tập Pháp Luật Về Hợp Đồng Dịch Vụ Môi Giới Bất Động Sản

2
MỤC LỤC
LỜI CAM ĐOAN CỦA TÁC GIẢ 1
LỜI CẢM ƠN.....................................................................................................................1
MỤC LỤC ...........................................................................................................................2
DANH MỤC VIẾT TẮT..................................................................................................4
DANH MỤC BẢNG BIỂU ..............................................................................................5
LỜI MỞ ĐẦU.....................................................................................................................6
CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN NHÀ PHỐ
VIỆT NAM..........................................................................................................................9
1.1 Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhà phố Việt Nam .........9
1.1.1 Quá trình thành lập và phát triển....................................................................9
1.1.2 Thành tựu về mặt kinh tế, xã hội và mục tiêu phát triển..............................9
1.2 Hoạt động chủ yếu của Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhà phố Việt Nam ...9
1.3 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lýcủa Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhà phố
Việt Nam..............................................................................................................................9
1.4 Các phòng ban chuyên môn .................................................................................9
TIỂU KẾT CHƯƠNG 1...................................................................................................9
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI
GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN....................................................................................................9
2.1 Thực trạng pháp luật về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản.............9
2.1.1 Quy định về giao kết hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản...................9
2.1.2 Quy định về thực hiện hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản.............. 18
2.1.3 Quy định về chấm dứt hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản.............. 19
2.2 Thực tiễnthi hành pháp luật về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản
tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhà phố Việt Nam................................................. 20
2.2.1 Những kết quả đạt được ................................................................................ 20
2.2.2 Những vướng mắc tồn tại và nguyên nhân ................................................. 21
TIỂU KẾT CHƯƠNG 2................................................................................................ 23
CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG
DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN................................................................... 24
3.1 Quan điểm hoàn thiện pháp luật về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động
sản 24
3.2 Giải pháp hoàn thiện pháp luật về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động
sản 25

3
TIỂU KẾT CHƯƠNG 3................................................................................................ 27
KẾT LUẬN ...................................................................................................................... 27
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................... 28

4
DANH MỤC VIẾT TẮT
STT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ
1 LKDBĐS Luật Kinh doanh bất động sản
2 MGBĐS Môi giới bất động sản
3 TTBĐS Thị trường bất động sản

5
DANH MỤC BẢNG BIỂU
Bảng 1.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 04 tháng đầu năm 2022
Bảng 1.3: Số lượng lao động tại công ty
Sơ đồ 1.3: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Bất động sản Nhà phố Việt Nam

6
LỜI MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Đất đai là nguồn tài nguyên thiên nhiên vô cùng quý giá, là nhân tố đóng vai trò
quan trọng cho sự phát triển của xác hội; là địa bàn dân sự, xây dựng cơ sở kinh tế,
văn hóa, xã hội, an ninh, quốc phòng. Trong thời đổi mới, kinh tế phát triển, dân số
ngày càng tăng thì đất đai càng trở lên quan trọng và là nhu cầu không thể thiếu
được. Xuất phát từ nhu cầu thực tế, dẫn tới TTBĐS được hình thành. Theo đó,
TTBĐS có những đóng góp quan trọng vào việc thúc đẩy kinh tế - xã hội của đất
nước, thay đổi đô thị và nôi thôn, góp phần chuyển dịch cơ cấu theo hướng công
nghiệp hóa hiện đại hóa. Đằng sau TTBĐS là các sàn giao dịch, các công ty
MGBĐS. Hoạt động môi giới có vai trò trung gian để cho bên mua và bên bán đàm
phán, gặp gỡ nhau. Kết quả của hoạt động này đã xác lập lên hợp đồng mua, bán,
trao đổi, cho thuê. Vì vậy, hoạt động môi giới bất động cũng đóng góp không nhỏ
vào sự thành công của TTBĐS. Nhằm đảm bảo quyền lợi hợp pháp cho nhà môi
giới, LKDBĐS 2014 quy định các bên phải ký kết Hợp đồng dịch vụ MGBĐS làm
căn cứ cho nghĩa vụ của các bên. Hoạt động này đã ngày càng trở lên chuyên
nghiệp hơn, song với sự phát triển của nền kinh tế, hoạt động này đã bộc lộ những
bất cập trong quá trình thực thi pháp luật như thiếu các quy định mang tính định
hướng cho việc thỏa thuận về thù lao, hoa hồng môi giới; các điều khoản của hợp
đồng cũng chỉ ở dạng liệt kê khi chưa quy định cụ thể…
Do đó, nhằm nghiên cứu, phân tích đưa ra các giải pháp hoàn thiện pháp luật về
Hợp đồng dịch vụ MGBĐS hơn. Tác giả đã quyết định chọn đề tài “Pháp luật về
hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản - thực trạng và thực tiễn thi hành tại Công
Ty Cổ Phần Tập Đoàn Nhà Phố Việt Nam” cho chuyên đề tốt nghiệp của mình.
2. Mục tiêu nghiên cứu

7
Đề tài “Pháp luật về hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản - thực trạng và thực
tiễn thi hành tại Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Nhà Phố Việt Nam” nhằm nghiên cứu
về lý luận chung của Hợp đồng dịch vụ MGBĐS , đồng thời tìm hiểu các quy định
pháp luật Việt Nam điều chỉnh quan hệ hợp đồng này. Từ đó, căn cứ vào những
kiến thức lý luận đã được học và kinh nghiệm thực tập tại đơn vị thực tập, để phân
tích quá trình giao kết và thực hiện hợp đồng dịch vụ MGBĐS, tổng hợp các kết
quả đạt được và những bất cập đang tồn tại để đưa ra giải pháp hoàn thiện các quy
định pháp luật.
3. Đối tượng, phạm vi nghiên cứu
Khóa luận với đề tài “Pháp luật về hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản - thực
trạng và thực tiễn thi hành tại Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Nhà Phố Việt Nam”
giới hạn đối tượng và phạm vi nghiên cứu:
- Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu các quy định về hợp đồng dịch vụ
MGBĐS của LKDBĐS 2014 và các văn bản hướng dẫn thi hành trên cơ sở
được học và thực tập tại đơn vị thực tập;
- Phạm vi nghiên cứu: Trong phạm vi chuyên đề tốt nghiệp, tác giải không đặt
vấn đề nghiên cứu tất cả các hoạt động của Hợp đồng dịch vụ MGBĐS mà
chỉ tập trung nghiên cứu các quy định trong quá trình giao kết, thực hiện và
chấm dứt Hợp đồng dịch vụ MGBĐS.
4. Phương pháp nghiên cứu
Để thực hiện các nghiên cứu mà đề tài đặt ra, chuyên đề tốt nghiệp đã sử dụng
phương pháp luận nghiên cứu khoa học duy vật biện chứng và duy vật lịch sử của
Chủ nghĩa Mác – Leenin;
Bên cạnh đó, chuyên đề còn sử dụng phương pháp nghiên cứu như:
- Phương pháp tổng hợp, quy nạp được sử dụng để tìm hiểu về thông tin của
Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhà phố Việt Nam;
- Phương pháp phân tích, đánh giá, bình luận, diễn giải được sử dụng tại
chương 2 khi nghiên cứu, phân tích thực trạng thi hành pháp luật về Hợp
đồng dịch vụ MGBĐS;

8
- Phương pháp so sánh, tổng hợp được sử dụng tại chương 3 khi đưa ra giải
pháp hoàn thiện quy định pháp luật.
5. Kết quả nghiên cứu
Dựa trên việc kế thừa những thành tưu của các công trình nghiên cứu trước đó,
chuyên đề tiếp tục bổ sung và nghiên cứu quy định pháp luật về hợp đồng dịch vụ
MGBĐS. Qua đó, chỉ ra những hạn chế tồn tại và những thành tựu đạt được khi
thực thi pháp luật tại Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhà phố Việt Nam. Và đề xuất
những ý kiến nhằm hoàn thiện pháp luật về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động
sản.

9
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁP LUẬT VỀ HỢP ĐỒNG DỊCH
VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
2.1 Thực trạng pháp luật về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản
2.1.1 Thực trạng các quy định về giao kết hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản
Hợp đồng kinh doanh bất động sản bao gồm: “Hợp đồng dịch vụ môi giới; Hợp
đồng dịch vụ tư vấn bất động sản; Hợp đồng dịch vụ quản lý bất động sản”2. Theo
đó, hoạt động kinh doanh dịch vụ thông qua hợp đồng dịch vụ môi giới bất là một
trong những loại hình kinh doanh bất động sản. Do đó, hợp đồng dịch vụ kinh
doanh bất động sản phải tuân thủ các nguyên tắc chung về kinh doanh bất động sản
còn phải tuân thủ các nguyên tắc riệng của hoạt động MGBĐS.
(i) Nguyên tắc của hoạt động dịch vụ môi giới bất động sản
Theo quy định tại Khoản 1 Điều 3 LKDBĐS 2014 quy định: “Kinh doanh bất động
sản là việc đầu tư vốn để thực hiện hoạt động xây dựng, mua, nhận chuyển nhượng
để bán, chuyển nhượng; cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản; thực
hiện dịch vụ môi giới bất động sản; dịch vụ sàn giao dịch bất động sản; dịch vụ tư
vấn bất động sản hoặc quản lý bất động sản nhằm mục đích sinh lợi”. Như vậy,
hoạt động kinh doanh bất động sản được chia thành hai lĩnh vực gồm kinh doanh
bất động sản và kinh doanh dịch vụ bất động sản. Theo đó, kinh doanh bất động sản
là việc bỏ vốn đầu tư tạo lập, mua, nhận chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động
sản để bán chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê nhằm mục đích sinh lời.
Kinh doanh dịch vụ bất động sản là các hoạt động hỗ trợ kinh doanh bất động sản
bao gồm các dịch vụ MGBĐS, sản giao dịch bất động sản, tư vấn bất động sản,
quản lý bất động sản. Do đó, hoạt động MGBĐS là một loại hình kinh doanh dịch
2 Khoản 1 Điều 61 Luật Kinh doanh bất động sản 2014

10
vụ bất động sản. Nên, hợp đồng dịch vụ MGBĐS phải tuân thủ các nguyên tắc hoạt
động kinh doanh bất động sản, cụ thể:
Thứ nhất, tổ chức, cá nhân “bình đẳng trước pháp luật; tự do thỏa thuận trên cơ sở
tôn trọng quyền và lợi ích hợp pháp của các bên thông qua hợp đồng, không trái
quy định của pháp luật”3
Việc tuân thủ nguyên tắc này trong hợp đồng dịch vụ MGBĐS được thể hiện tổ
chức, cá nhân có đủ điều kiện kinh doanh MGBĐS theo quy định của pháp luật sẽ
được hưởng quyền và nghĩa vụ như nhau trong hoạt đội môi giới; nội dung hợp
đồng sẽ do người môi giới và khách hàng thỏa thuận trên cơ sở tuân thủ các quy
định của pháp luật và được ghi nhận trong hợp đồng dịch vụ MGBĐS.
Thứ hai, “Bất động sản đưa vào kinh doanh phải có đủ điều kiện theo quy định của
Luật này”4
Tuân thủ nguyên tắc này trong MGBĐS có nghĩa là người môi giới cung cấp thông
tin về bất động sản cho khách hàng phải bảo đảm chính xác, đúng pháp luật. Họ chỉ
được cung cấp các bất động sản nhà, đất là hàng hóa được phép mua bán, chuyển
nhượng. Người môi giới không được phép cung cấp thông tin về bất động sản
không được phép môi giới. Nếu vi phạm nguyên tắc này, có nghĩa là người môi giới
đã vi phạm pháp luật trong hành nghề môi giới.
Thứ ba, “Kinh doanh bất động sản phải trung thực, công khai, minh bạch”5
Việc công khai, minh bạch, trung thực có nghĩa là hoạt động dịch vụ MGBĐS phải
có giấy phép đăng ký kinh doanh. Người môi giới phải có chứng chỉ hanh nghề môi
giới bất động sản do Sở Xây dựng cấp. Trong quá trình hoạt động, người môi giới
phải chịu sự quản lý, thanh tra, kiểm tra của cơ quan nhà nước có thẩm quyền và
chấp hành mọi nghĩa vụ nộp thuế. Đồng thời, công khai, minh bạch được thể hiện
qua việc cung cấp thông tin về bát động sản cho khách hàng chính xác rõ ràng.
Thứ tư, “Tổ chức, cá nhân có quyền kinh doanh bất động sản tại khu vực ngoài
phạm vi bảo vệ quốc phòng, an ninh theo quy hoạch và kế hoạch sử dụng đất được
cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt”6

11
Theo đó, ngoài các nguyên tắc trên, bất động sản được đưa vào kinh doanh không
phải là bất động sản thuộc phạm vi bảo vệ quốc phòng, an ninh, tuân thủ quy hoạch
và kế hoạch sử dụng đất được cơ quan nhà nước có thẩm quyền phê duyệt. Bở lẽ,
vấn đề đảm bảo an toàn quốc phòng, an ninh là một trong những nhiệm vụ ưu tiên
hàng đầu của mỗi quốc gia. Do đó, việc kinh doanh dịch vụ MGBĐS cũng phải tuân
thủ các yêu cầu này.
Hoạt động MGBĐS phải công khai, trung thực và tuân thủ pháp luật. Công
khai, minh bạch hóa hoạt động của TTBĐS là một trong những yêu cầu và giải pháp
nhằm phát triển TTBĐS. Việc công khai, trung thực và tuân thủ pháp luật đảm bảo
cho hoạt động MGBĐS phát triển lành mạnh. Lợi ích của Nhà nước và lợi ích của
khách hàng được tôn trọng và bảo vệ.
(ii) Chủ thể kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản
Mỗi loại hình kinh doanh dịch vụ bất động sản có những đòi hỏi và yêu cầu riêng
mà tổ chức, cá nhân khi kinh doanh phải tuân thủ. Do đó, hợp đồng dịch vụ
MGBĐS cần phải tuân thủ các điều kiệu, cụ thể:
Thứ nhất, theo quy định tại Điều 62 LKDBĐS 2014 quy định cá nhân tổ chức có đủ
điều kiện thì được hoạt động dịch vụ MGBĐS, làm trung gian trong việc đàm phán,
ký hợp đồng dịch vụ MGBĐS và được hưởng thù lao, hoa hồng theo hợp đồng dịch
vụ MGBĐS. Điều kiện để tổ chức, cá nhân được phép kinh doanh dịch vụ MGBĐS
bao gồm:
“Điều 62. Điều kiện của tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động
sản
1. Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh
nghiệp và phải có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản,
trừ trường hợp quy định tại khoản 2 Điều này.
2. Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải
có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản và đăng ký nộp thuế theo quy định
của pháp luật về thuế.

12
3. Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản không được đồng
thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao dịch
kinh doanh bất động sản.”7
Như vậy, theo nguyên tắc này, không phải bất cứ tổ chức, cá nhân nào cũng được
pháp luật cho phép kinh doanh dịch vụ MGBĐS mà chỉ tổ chức, cá nhân có đủ điều
kiện do LKDBĐS 2014 quy định mới được phép hoạt động dịch vụ MGBĐS.
Nguyên tắc này nhằm đảm bảo cho dịch vụ MGBĐS trở thành một nghề hoạt động
mang tính chuyên nghiệp; hạn chế hoạt động tự phát gây thiệt hại cho quyền, lợi ích
hợp pháp của khách hàng.
Nguyên tắc này cũng xác định rõ tính chất và nội dung của hoạt động MGBĐS , đó
là làm trung gian trong việc đàm phán, lý hợp đồng kinh doanh bất động sản và
được hưởng thù lao, hoa hồng theo hợp đồng dịch vụ MGBĐS.
Thứ hai, “Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản không được
đồng thời vừa là nhà môi giới vừa là một bên thực hiện hợp đồng trong một giao
dịch kinh doanh bất động sản”8
Đây là nguyên tắc đặc thù của hoạt động môi giới khi ký kết hợp đồng dịch vụ
MGBĐS. Pháp luật quy định như trên là nhằm đảm bảo tính trung thực, công bằng
của hoạt động môi giới, bởi lẽ, MGBĐS là một hoạt động dịch vụ trung gian. Nhà
môi giới có chức năng tìm kiếm đối tác cho khách hàng, đồng thời hỗ trợ, giúp đỡ
khách hàng trong thương lượng, trao đổi, đàm phán, xác lập thành công một giao
dịch kinh doanh bất động sản thông quan ký kết hợp đồng dịch vụ MGBĐS. Nếu
nhà môi giới trở thành một bên của quan hệ giao dịch bất động sản thì trong trường
hợp này, khách hàng sẽ rơi vào vị trí bất lợi. Bởi lẽ, nhà môi giới với lợi thế tiếp
cận, nắm bắt thông tin về bất động sản lại có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động
sản sẽ dễ dàng lấn át khách hàng và tạo ra những điều kiện có lợi cho mình trong
đàm phán. Đồng thời, nếu nhà môi giới là một bên trong giao dịch bất động sản thì
tính chất của hoạt động MGBĐS sẽ bị thay đổi.
(iii) Nội dung của hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản
7 Điều 62 Luật Kinh doanh bất động sản 2014

13
Hợp đồng dịch vụ MGBĐS là một loại hình kinh doanh có điều kiện. Điều này có
nghĩa là không phải bất kỳ tổ chức, cá nhân nào cũng được phép kinh doanh dịch vụ
môi giới mà chỉ tổ chức, cá nhân có đủ điều kiện do pháp luật quy định mới được
hành nghề dịch vụ MGBĐS . LKDBĐS 2014 không quy định cụ thể về nội dung
của các loại hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản. Tuy nhiên, nội dung chính
phải có của hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản, nội dung của hợp đồng dịch
vụ MGBĐS bao gồm:
- “Chủ thể của hợp đồng như tên, địa chỉ, thông tin của các bên;
- Đối tượng và nội dung dịch vụ;
- Yêu cầu và kết quả dịch vụ;
- Thời hạn thực hiện dịch vụ;
- Phí dịch vụ, thù lao, hoa hồng dịch vụ;
- Phương thức, thời hạn thanh toán;
- Quyền và nghĩa vụ của các bên;
- Giải quyết tranh chấp;
- Thời điểm có hiệu lực của hợp đồng”.9
Theo đó, nội dung của hợp đồng bao gồm hai nhóm điều khoản sau:
Thứ nhất, điều khoản bắt buộc
Các điều khoản theo quy định pháp luật bắt buộc phải có trong nội dung hợp đồng
dịch vụ môi giới bất động sản. Nếu không có các điều khoản này thì hợp đồng dịch
vụ môi giới bất động sản không có giá trị pháp lý. Các điều khoản này như sau:
Tên, địa chỉ của bên môi giới và bên được môi giới; đối tượng và nội dung dịch vụ
môi giới; yêu cầu và kết quả dịch vụ môi giới; thời hạn thực hiện dịch vụ môi giới;
phí dịch vụ, thù lao, hoa hồng dịch vụ môi giới bất động sản; quyền và nghĩa vụ của
các bên; giải quyết tranh chấp và thời điểm hợp đồng có hiệu lực.
Trong đó, điều khoản của hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản khác so với các
loại hợp đồng dịch vụ khác, cụ thể
- Về thù lao môi giới bất động sản
Theo Từ điển Tiếng Việt: “Thù lao: Trả công bằng tiền của để đền bù lại công sức
cho người đã làm việc gì cho mình”10. Như vậy, thù lao là khoản tiền mà bên được

14
môi giới bất động sản phải trả cho bên môi giới khi thực hiện một công việc nào đó
cho họ. Theo LKDBĐS 2014 quy định:
“Điều 64. Thù lao môi giới bất động sản
1. Doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được hưởng
tiền thù lao môi giới từ khách hàng không phụ thuộc vào kết quả giao dịch mua
bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản giữa khách
hàng và người thứ ba.
2. Mức thù lao môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng không
phụ thuộc vào giá của giao dịch được môi giới.”11
Thù lao là khoản tiền mà bên được môi giới bất động sản phải trả cho bên môi giới
khi được bên môi giới tạo điều kiện cho cơ hội tìm kiếm, gặp gỡ, trao đổi, đàm phán
với đối tác để ký kết hợp đồng. Trong bất cứ một hoạt động dịch vụ môi giới nào thì
bên môi giới đều được hưởng thù lao. Tuy nhiên, LKDBĐS 2014 chưa làm rõ được
trường hợp một khi các bên không có thỏa thuận thì giải quyết như thế nào. Như
vậy, mức thù lao này được khách hàng thanh toán sau khi nhà môi giới bất động sản
kết thúc hoặc hoàn thành một công việc mà khách hàng yêu cầu. Song, khoản thù
lao này không phụ thuộc vào kết quả của giao dịch bất động sản giữa bên được môi
giới với người thứ ba, tức là, dù kết quả có thành công hay không thì người môi giới
vẫn được nhận thù lao môi giới.
Thứ hai, hoa hồng môi giới bất động sản
Theo Từ điển Luật học do Viện Khoa học Pháp lý đưa ra : “Hoa hồng: Số tiền thù
lao mà người ủy thác trả cho người trung gian (làm đại lý hay môi giới) về những
dịch vụ đã làm tùy thuộc tính chất và khối lượng công việc”12. Thuật ngữ “hoa
hồng” được sử dụng làm hình thức trung gian để chi trả cho người môi giới giữa
bên mua và bên bán. Và tại LKDBĐS 2014 quy định:
“Điều 65. Hoa hồng môi giới bất động sản
10Nguyễn Như Ý (2001), Từ điển Tiếng Việt thông dụng,Nxb Giáo dục, Hà Nội, tr.760
12 Viện Khoa học pháp lý (Bộ Tư pháp) (2006), Từ điển Luật học, Nxb. Từ điển Bách Khoa và Nxb. Tư pháp
Hà Nội, tr.364

15
1. Doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được hưởng
hoa hồng môi giới khi khách hàng ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê,
cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
2. Mức hoa hồng môi giới bất động sản do các bên thỏa thuận trong hợp đồng.”13
Tại Điều 65 LKDBĐS 2014 quy định mức hoa hồng môi giới do các bên thỏa thuận
theo tỷ lệ phần trăm của giá trị hợp đồng. Dịch vụ môi giới bất động sản là một loại
hình kinh doanh dịch vụ mà người môi giới bất động sản được khách hàng ủy quyền
thực hiện một số công việc liên quan đến một thương vụ kinh doanh bất động sản.
Ngoài tiền thù lao môi giới bất động sản, tổ chức, cá nhân môi giới còn được hưởng
một khoản tiền hoa hồng môi giới khi giúp đỡ khách hàng thực hiện thành công
giao dịch mua bán. Việc quy định định cụ thể các điều khoản này tránh trường hợp
khi giao dịch bất động sản thành công, các nhà môi giới không nhận được khaorn
tiền hoa hồng từ khách hàng.
- Quyền và nghĩa vụ của các bên
Căn cứ LKDBĐS 2014 ra đời đã quy định cụ thể quyền và nghĩa vụ của tổ chức, cá
nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Các quy định này tạo điều kiện cho
người môi giới chủ cộng cung cấp thông tin một cách chính xác, trung thực, có đạo
đức. Thể hiện tính chất nghề nghiệp, chuyên môn của nghề môi giới bất động sản,
bảo đảm cho hoạt động môi giới bất động sản hướng đến tính chuyên nghiệp.
Các quyền của tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản được quy
định cụ thể tại Điều 66 LKDBĐS 2014:
“1. Thực hiện dịch vụ môi giới bất động sản theo quy định của Luật này.
2. Yêu cầu khách hàng cung cấp hồ sơ, thông tin về bất động sản.
3. Hưởng thù lao, hoa hồng môi giới theo thỏa thuận trong hợp đồng đã ký với
khách hàng.
4. Thuê doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản, cá nhân kinh
doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập khác thực hiện công việc môi giới bất
động sản trong phạm vi hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản đã ký với khách
hàng, nhưng phải chịu trách nhiệm trước khách hàng về kết quả môi giới.
5. Các quyền khác trong hợp đồng.”14

16
Bên cạnh việc được hưởng các quyền, tổ chức, cá nhân còn phải thực hiệ nghĩa vụ
trong hoạt động môi giới bất động sản. Nghĩa vụ được hiểu là khả năng mà pháp
luật quy định cho nhà môi giới không được thực hiện hoặc buộc phải thực hiện một
hoặc một số hành vi nhất định:
“1. Thực hiện đúng hợp đồng đã ký với khách hàng.
2. Cung cấp hồ sơ, thông tin về bất động sản do mình môi giới và chịu trách nhiệm
về hồ sơ, thông tin do mình cung cấp.
3. Hỗ trợ các bên trong việc đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán, chuyển nhượng,
cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
4. Thực hiện chế độ báo cáo theo quy định của pháp luật và chịu sự kiểm tra, thanh
tra của cơ quan nhà nước có thẩm quyền.
5. Bồi thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra.
6. Thực hiện nghĩa vụ về thuế với Nhà nước theo quy định của pháp luật.
7. Các nghĩa vụ khác trong hợp đồng.”15
Những quy định này là một bảm đảm nhằm bảo vệ quyền và lợi ích chính đáng cho
khách hàng như thực hiện đúng hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản đã ký, bồi
thường thiệt hại do lỗi của mình gây ra, bên môi giới cung cấp thông tin về bất động
sản được đưa vào kinh doanh và chịu trách nhiệm về thông tin do mình cung cấp.
Thứ hai, nhóm các điều khoản thỏa thuận
Đây là các điều khoản mà pháp luật không bắt buộc phải có trong nội dung hợp
đồng môi giới bất động sản. Việc có hay không các điều khoản này không làm ảnh
hưởng đến hiệu lực pháp lý của hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản. Các điều
khoản thỏa thuận do các bên tham gia giao kết hợp đồng dịch vụ môi giới bất động
sản tự thỏa thuận có nội dung không trái với quy định của pháp luật hoặc được pháp
luật cho phép. Các điều khoản thỏa thuận được hai bên cam kết trong hợp đồng thì
có giá trị pháp lý như những điều khoản bắt buộc khác. Các điều khoản không bắt
buộc có thể là điều khoản về việc chậm thanh toán; lệ phí, hoa hồng môi giới trong
trường hợp abats khả kháng, điều khoản giải thích từ ngữ,…
(iv) Các bước thực hiện

17
Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản là hình thức pháp lý để rằng buộc các bên
trong hoạt động môi giới bất động sản với nhau. Theo đó, hoạt động môi giới bất
động sản không chỉ thuần túy làm cầu nối trung gian để bên bán/bên cho thuê, bên
mua/bên thuê bất động sản tìm được đến nhau mà nhà môi giới còn phải hỗ trợ,
giúp đỡ các bên thu hẹp khoảng cách bất động để đi đến việc xác lập một giao dịch
kinh doanh bất động sản thành công. Từ đó, nhà môi giới sẽ được hưởng hoa hồng,
thu lao thông qua hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản đã ký kết. Các bước để
ký kết hợp đồng môi giới bất động sản như sau:
Bước 1: Tìm kiếm đối tác có nhu cầu bán hoặc cho thuê bất động sản.
Bước 2: Tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua hoặc thuê bất động sản và nắm bắt
thông tin, nhu cầu của khách hàng.
Bước 3: Tư vấn với các loại hình bất động sản tới khách hàng và tham gia đàm phán
ký kết hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản đối với đối tác và khách hàng.
Bước 4: Dựa trên những đặc điểm riêng, nhu cầu riêng, từ đó đưa ra những loại
hình, đặc điểm bất động sản đáp ứng các điều kiện của từng khách hàng.
Bước 5: Cung cấp thông tin, hỗ trợ các bên trong việc đàm phán, thương lượng, ký
kết về các nội dung, giá bán,...của hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê,
cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
Bước 6: Đại diện bên ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ tục
mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sane.
Bước 7: Nhận hoa hồng, thù lao theo hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản đã ký
kết.
Hoạt động môi giới bất động sản là hoạt động kinh doanh dịch vụ thông qua hợp
đồng dịch vụ môi giới bất động sản, nên việc cung cấp thông tin được thực hiện
nhanh chóng, đơn giản và dễ dàng. Do đó, từ Bước 1 và Bước 2 chưa làm phát sinh
các quyền và nghĩa vụ của các bên theo Hợp đồng.
(iv) Hình thức của Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản

18
Theo quy định của pháp luật dân sự, hợp đồng dân sự có hai hình thức bao gồm hợp
đồng miêng và hợp đồng bằng văn bản. Tuy nhiên, do giá trị của hợp đồng kinh
doanh dịch vụ bất động sản lên đến hàng triệu đồng và việc cung cấp dịch vụ bất
động sản ảnh hưởng trực tiếp đến quyền và lợi ích hợp pháp của các bên tham gia
TTBĐS nên LKDBĐS 2014 quy định: “Hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản
phải được lập thành văn bản. Việc công chứng, chứng thực hợp đồng do các bên
thỏa thuận”16. Hình thức lập thành văn bản là căn cứ quan trọng của những cam
kết, thỏa thuận giữa các bên được thực hiện và có giá trị pháp lý. Việc công chứng,
chứng thực hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản là sự xác nhận của Nhà nước
đối với những cam kết, thỏa thuận giwuax tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ bất
động sản với khách hàng. Giá trị pháp lý của việc công chứng, chứng thực hợp đồng
dịch vụ môi giới bất động sản thể hiện ở chỗ khi một trong các bên tham gia ký kết
gây thiệt hại cho quyền lợi và lợi ích hợp pháp của bên kia thì Nhà nước sẽ sử dụng
quyền lực Nhà nước để cưỡng chế buộc bên vi phạm phải tuân thủ đúng các điều
khoản của hợp đồng. Tuy nhiên, đây là giao dịch dân sự nên việc công chứng,
chứng thực hợp đồng do các bên thỏa thuận. “Đây là thể hiện sự tôn trọng của Nhà
nước đối với những tự do thỏa thuận ý chí của các bên và phù hợp với các nguyên
tắc cơ bản của pháp luật dân sự”.17
2.1.2 Thực trạng các quy định về thực hiện hợp đồng dịch vụ môi giới bất động
sản
Sau khi hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản được giao kết, người môi giới và
khách hàng thực hiện theo quyền và nghĩa vụ mà hai bên đã cam kết trong hợp
đồng. Khi quá trình thực hiện hợp đồng diễn ra hài hòa, không phát sinh mâu thuẫn,
tranh chấp thì các bên mới đạt được lợi ích. Khi đó, các bên phải bằng hành vi của
mình thực hiện nghĩa vụ đã thỏa thuận trong hợp đồng tuân theo các nguyên tắc
chung như thực hiện đầy đủ, đúng các nội dung cam kết, thực hiện một cách trung
thực, hợp tác, không vi phạm các quy định của pháp luật. Căn cứ theo Điều 63
LKDBĐS 2014 về nội dung của hoạt động dịch vụ môi giới bất động sản bao gồm:
17 Nguyễn Quang Tuyến (2020), Bình luận Khoa học Luật Kinh doanh bất động sản (Hiện hành), tr.229

19
“1. Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán,
ký hợp đồng.
2. Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ tục mua
bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.
3. Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua
bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.”18
2.1.3 Thực trạng các quy định về chấm dứt hợp đồng dịch vụ môi giới bất động
sản
Chấm dứt hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản là việc chấm dứt quan hệ dân sự,
khi đó hợp đồng sẽ hết hiệu lực. Việc chấm dứt hợp đồng dịch vụ môi giới bất động
sản có thể dựa trên ý chí của cả hai bên chủ thể hoặc chỉ dựa trên ý chí của một bên
chủ thể nhưng cũng có trường hợp chấm dứt hợp đồng dịch vụ môi giới bất động
sản do sự kiện bất khả kháng hoặc do bên thứ ba chi phối. Các trường hợp chấm dứt
hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản không được quy định cụ thể trong Luật
Kinh doanh bất động sản 2014 nhưng tại Bộ luật Dân sự 2015 đã quy định những
trường hợp hợp đồng chấm dứt, cụ thể:
“Điều 422. Chấm dứt hợp đồng
Hợp đồng chấm dứt trong trường hợp sau đây:
1. Hợp đồng đã được hoàn thành;
2. Theo thỏa thuận của các bên;
3. Cá nhân giao kết hợp đồng chết, pháp nhân giao kết hợp đồng chấm dứt tồn tại
mà hợp đồng phải do chính cá nhân, pháp nhân đó thực hiện;
4. Hợp đồng bị hủy bỏ, bị đơn phương chấm dứt thực hiện;
5. Hợp đồng không thể thực hiện được do đối tượng của hợp đồng không còn;
6. Hợp đồng chấm dứt theo quy định tại Điều 420 của Bộ luật này;
7. Trường hợp khác do luật quy định.”19
Như vậy, nếu việc giao kết hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản phải phụ thuộc
vào người môi giới và bên được môi giới qua mặt ý chí, hành vi thì chấm dứt hợp
đồng dịch vụ môi giới bất động sản lại có thể xảy ra mà không phụ thuộc vào ý chí,
19 Điều 422 Bộ luật Dân sự 2015

20
hành vi của họ. Chấm dứt hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản sẽ phát sinh
những hậu quả pháp lý nhất định, đặc biệt khi đơn phương chấm dứt hợp đồng.
Trường hợp này có thể nảy sinh những tranh chấp giữa các bên xảy ra theo hướng
bất hợp pháp hoặc hợp pháp và thường phức tạp, khó giải quyết.
2.2 Thực tiễn thi hành pháp luật về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản tại
Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhà phố Việt Nam
2.2.1 Những kết quả đạt được
Hoạt động thực hiện hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản trong thời gian qua tại
Công ty Cổ phần Tập đoàn Nhà phố Việt Nam đã đạt một số kết quả thành tính như
sau:
Thứ nhất, thực hiện ban hành văn bản tổ chức triển khai thi hành pháp luật về kinh
doanh dịch vụ môi giới bất động sản.
Kể từ khi nền kinh tế chuyển đổi sang nền kinh tế thị trường định hưỡng xác hội
chủ nghĩa thì TTBĐS ngày càng được mọi người quan tâm và có nhu cầu đầu tư.
Đặc biệt trong khoảng những năm gần đây, “so với thời điểm năm 2020, giá bất
động sản tăng ở tất cả các phân khúc, mạnh nhất là đất nền với mức tăng 20-30%;
tiếp theo là nhà liền thổ với 15-20% và chung cư với 5-7%”20. Theo đó, hoạt động
môi giới bất động sản cũng tăng theo nhu cầu thị trường bởi thu nhập cao do nghề
môi giới bất động sản mang lại, dẫn tới hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản của
được chú ý, soạn thảo sửa đổi theo hướng phù hợp với quy định pháp luật hiện
hành. Dựa trên các văn bản pháp luật gồm LKDBĐS 2014 và các văn bản hướng
dẫn thi hành của Chính phủ, Bộ Xây dưng,… Bất động sản Nhà phố Việt Nam đã tổ
chức triển khai thực hiện soạn thảo, sửa đổi bổ sung các điều khoản phù hợp với
quy định pháp luật, triển khai đào tạo, kiểm tra chứng chi môi giới bất động sản; rà
soát văn bản pháp lý liên quan tới môi giới bất động sản nói riêng tới kinh doanh
bất động sản nói chung. Điều này không chỉ góp phần nâng cao hiệu quả quản lý
nhà nước về kinh doanh bất động sản mà còn tạo điều kiện thúc việc kinh doanh
dịch vụ môi giới bất động sản tại công ty được công khai, minh bạch.
20 Kiều Linh (2022), Báo điện từ VnEconomy, “Đầu tư bất động sản 2022: Cả cơ hội lẫn rủi ro”,
https://vneconomy.vn/dau-tu-bat-dong-san-nam-2022-co-ca-co-hoi-lan-rui-ro.htm, truy cập ngày 26/04/2022

21
Thứ hai, thông qua việc thực thi pháp luật về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động
sản trong việc đào tạo, bồi dưỡng, cấp chứng chỉ môi giới bất động sản tại công ty
đã góp phần xây dựng và hình thành đội ngũ môi giới bất động sản chuyên nghiệp.
Từ năng lực, trình độ đến chuyên môn, đạo đức nghề nghiệp và kỹ năng của các nhà
môi giới bất động sản được nâng cao. Lực lượng tham gia môi giới bất động sản tại
công ty ngày càng dồi dào, tăng cả về số lượng cũng như chất lượng. Theo thông kê
tại công ty có 124 nhân viên có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản trong
tổng 256 nhân viên.
2.2.2 Những vướng mắc tồn tại
Bên cạnh một số kết quả tích cực đạt được, việc thi hành pháp luật tại Bất động sản
Nhà phố Việt Nam còn tồn tại một số hạn chế, cụ thể:
Thứ hai, Bất động sản Nhà phố Việt Nam là công ty còn non trẻ trong lĩnh vực kinh
doanh bất động sản khi mới được thành lập từ năm 2020, dó đó, công ty vẫn chưa
có chỗ đứng vững chắc trong ngành. Vì vậy, sự chú trọng quản lý trong việc điều
hành, quản lý và giám sát hoạt động môi giới bất động sản thông qua hợp đồng dịch
vụ môi giới bất động sản còn giản đơn, chưa bài bản.
Thứ ba, do thiếu các quy định mang tính định hướng cho việc thỏa thuận về thù lao
môi giới bất động sản. Nên trên thực tế, các nhà môi giới bất động sản tại Bất động
sản Nhà phố Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn trong việc đàm phán với khách hàng
về điều khoản thu lệ phí môi giới bất động sản và hoa hồng môi giới bất động sản.
Thêm đó, quy định pháp luật còn thiếu các quy định về chế tài xử lý trường hợp
khách hàng không thực hiện nghĩa vụ trả lệ phí môi giới bất động sản.
Thứ ba, còn tồn tại một số lượng không nhỏ các văn phòng môi giới bất động sản
hoạt động tự phát mà không bị pháp luật xử lý. Các trung tâm môi giới bất động sản
ra đời ngày càng nhiều song có một thực tế là sô văn phòng hoạt động đúng nghĩa
của nó. Do phần lớn các hoạt động môi giới không có nghề nghiệp, không được đào
tạo, tư vấn kiến thức. Họ hoạt động chủ yếu dựa vào kinh nghiệm bản thân và các
mối quan hệ quen biết. Dẫn tới gây tình trạng những nhiễu thông tin, ảnh hưởng tới

22
sự tin tưởng vào Bất động sản Nhà phố Việt Nam và càn trở việc kiểm soát thị
trường của Chính Phủ.
Thị trường bất động sản tại Việt Nam hứa hẹn trong những năm tới có nhiều tiềm
năng về kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản. Tuy nhiên, từ những tồn tại hạn
chế trong việc thi hành pháp luật của Bất động sản Nhà phố Việt Nam cho thấy còn
nhiều hạn chế trong những quy định pháp luật và việc quản lý của các cơ quan có
thẩm quyền. Những hạn chế bắt nguồn từ những nguyên nhân sau:
Thứ nhất, hệ thống pháp luật về kinh doanh bất động sản nói chung và các quy định
về kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản nói riêng đang trong quá trình xây
dựng và hoàn thiện nên không tránh khỏi sự thiếu đồng bộ, hoàn chỉnh. Điều này
làm giảm thiểu hiệu quả của việc thực thi pháp luật về môi giới bất động sản cũng
như việc ký kết hợp đồng dịch vụ môi giới. Vấn đề này phải cần có thời gian mới
khắc phục được. Đây là một trở ngại cho quá trình thực thi pháp luật về kinh doanh
dịch vụ môi giới bất động sản.
Thứ hai, hệ thống cơ quan quản lý chuyên trách về TTBĐS đang trong quá trình
củng cố và hoàn thiện. Đội ngũ cán bộ, công chứng làm công tác quản lý nhà nước
về TTBĐS năng lực, trình độ chuyên môn không đồng đều và hạn chế. Dẫn tới làm
giảm hiệu quả công tác thực thi, giám sát, kiểm tra pháp luật về môi giới bất động
sản tại các công ty kinh doanh bất động sản.
Thứ ba, công tác tuyên truyền, giáo dục nâng cao nhận thức công đồng về pháp luật
kinh doanh bất động sản nói chung và hoạt đông môi giới bất động sản thông qua
hợp đồng dịch vụ môi giới nói riêng chưa được thực hiện thường xuyên và có hiệu
quả. Điều này góp phần vào việc thực thi pháp luật về môi giới bất động sản gặp
nhiều khó khăn.
Thứ tư, sự tồn tại của các loại hình văn phòng môi giới tự phát, “cò nhà, cò đất”
không chỉ gây ra hiểu lầm tại dân cư về hoạt động môi giới bất động sản chuyên
nghiệp với hoạt động môi giới không chuyên nghiệp mà còn ảnh hưởng tiêu cực
đến uy tín của các nhà môi giới chân chính.

23
Thứ năm, các thông tin về kinh doanh bất động sản trên các nền tảng xã hội không
được kiểm chứng, giám sát chặt chẽ khiến các nhà đầu tư hoang mang như đưa sai
thông tin về giá trị của các bất động sản, sai thông tin về độ thu hút của bất động
sản, gây sốt đất,… Dẫn tới TTBĐS có nhiều biến động theo chiều hướng tiêu cực
và gây mất uy tín đối các nhà môi giới.
Thứ sáu , “tính khả thi của một số quy định của pháp luật kinh doanh bất động sản
còn thấp, hiệu lực thực thi chưa cao, quá trình triển khai còn nhiều vướng mắc”21.
Khi có nhu cầu về vốn, các nhà đầu tư thường dùng bất động sản muốn đẩy nhanh
quá trình giao dịch bất động sản, nhưng vẫn còn một số vướng mắc về thủ tục, từ
thủ tục đăng ký giao dịch bảo đảm, công chứng, xác định giá trị tài sản thế chấp,
cầm cố. Do đó, hoạt động môi giới bất động sản cũng bị ảnh hưởng.
21 Nguyễn Mai Hương (2020), Tạp chí Nghề Luật, “Quản lý nhà nước đối với hoạt động kinh doanh bất động
sản – Những vấn đề pháp lý và thực tiễn”, tr.14

24
CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN PHÁP LUẬT VỀ HỢP
ĐỒNG DỊCH VỤ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
3.1 Quan điểm hoàn thiện pháp luật về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản
Luật Kinh doanh bất động sản 2014 được ban hành từ 01/01/2014, do đó, tới nay đã
có những biến động về TTBĐS, nền kinh tế. Tuy nhiên, các quy định về Hợp đồng
dịch vụ môi giới bất động sản vẫn chưa được sửa đổi, bổ sung nhằm phù hợp với
thực tại.
Thứ nhất, dựa trên đường lối, chủ trương, chính sách của Đảng và Nhà nước. Theo
Kết luận số 19-KL/TW ngày 14/10/2021 của Bộ Chính trị: “Chú trọng hoàn thiện
hệ thống pháp luật đầy đủ, đồng bộ, thống nhất, kịp thời, khả thi, ổn định, công
khai, minh bạch, có sức cạnh tranh quốc tế; lấy quyền và lợi ích hợp pháp, chính
đáng của người dân, doanh nghiệp làm trọng tâm; tăng cường giám sát, kiểm soát
việc thực hiện quyền lực nhà nước; thúc đẩy đổi mới sáng tạo. Khắc phục ngay tình
trạng văn bản luật thiếu tính ổn định, "luật khung, luật ống", chậm ban hành văn
bản quy định chi tiết, hướng dẫn thi hành…”22. Bộ Chính trị đã đưa ra quan điểm
để giải quyết các hạn chế tồn đọng thông qua việc rà soát, bổ sung, sửa đổi hệ thống
pháp luật về môi giới bất động sản và kiện toàn nâng cao công tác của cơ quan nhà
nước có thẩm quyền.
Thứ hai, cần nghiên cứu, tham khảo các quy định pháp luật về Hợp đồng dịch vụ
môi giới bất động sản của các nước nhằm hoàn thiện pháp luật nước mình. Pháp
luật về môi giới bất động sản nước ta vẫn đang trong quá trình hoàn thiện, vì vậy
cần tham khảo các quy định, kinh nghiệm của các nước có lĩnh vực bất động sản
phát triển.
22 Bộ Chính trị (14/10/2021), Kết luận 19-KL/TW về Định hướng chương trình xây dựng pháp luật nhiệm kỳ
Quốc hội khóa XV, Hà Nội.

25
Thứ ba, hoàn thiện các quy định pháp luật về kinh doanh bất động sản nói và Hợp
đồng dịch vụ môi giới bất động sản nói riêng và các quy định pháp luật liên quan.
Do đó, cần hoàn thiện tổng thể các quy định liên quan nhue pháp luật về thuế, về
nhà, thủ tục chuyển nhượng,.. mới đảm bảo được sự thống nhất, tương thích của các
quy định pháp luật.
3.2 Những giải pháp cụ thể nhằm hoàn thiện pháp luật về Hợp đồng dịch vụ
môi giới bất động sản
Luật Kinh doanh bất động sản 2014 được ban hành đã khắc phục được những bất
cập còn tồn tại của LKDBĐS 2006. Tuy nhiên, trong quá trình hoàn thiện pháp luật,
pháp luật về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản còn nhiều hạn chế. Để tiếp tục
hoàn thiện pháp luật trong lĩnh vực này, cần có những giải pháp cụ thể như sau:
Thứ nhất, cần bổ sung quy định trong trường hợp tổ chức hành nghề kinh doanh
dịch vụ môi giới bất động sản phải mua bảo hiểm trách nhiệm nghề nghiệp cho
nhân viên môi giới bất động sản của mình. Nhằm bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp
của khách hàng trong trường hợp nhân viên môi giới gây thiệt hại tới khách hàng.
Thứ hai, cần bổ sung các quy định về thỏa thuận thù lao và hoa hồng môi giới bất
động sản
Thù lao và hoa hồng môi giới bất động sản là một trong những điều khoản quan
trọng của Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản. Do đó, cần có các quy định
hướng dẫn rõ hơn về nguyên tắc định hướng cho việc thỏa thuận phí môi giới và
hoa hồng;…
Thứ ba, cần tăng cường tuyên truyền, giáo dục pháp luật về kinh doanh dịch vụ môi
giới bất động sản
Hiện nay, truyền thông có sức ảnh hưởng lớn tới việc tiếp nhận thông tin của người
dân. Báo chí, phát thanh, truyền hình được phổ biến trên khắp đất nước. Nên khi
người dân hiểu rõ quy định của pháp luật về quyền và lợi ích của bản thân trong
hoạt động kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản thì sẽ ngày càng tìm đến các tổ

26
chức, doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản chuyên nghiệp khi có
nhu cầu.
Thứ tư, xử lý sai phạm đối với các cơ sở hoạt động cò đất truyền thống
Việc cá nhân, tổ chức kinh donh dịch vụ môi giới bất động sản đều hoạt động và
tuân thủ các nguyên tắc của pháp luật về bất động sản là một trong những nội dung
quan trọng không chỉ góp phần nâng cao hiệu quả công tác quản lý của cơ quan
chức năng mà còn là điều kiện quan trọng để người dân sớm làm quen, tin tưởng
vào các tổ chức. Tuy nhiên, xuất hiện những cá nhân, tổ chức hoạt động theo hình
thức “cò đất” khiến cho hoạt động kinh doanh dịch vụ môi giới abats động sản
không lành mạnh và nhận được tin tưởng từ các nhà đầu tư. Do đó, cơ quan có thẩm
quyền cần điều tra và xử lý sai phạm đối với các cơ sở hoạt động “cò đất” truyền
thống.
Thứ năm , cần nâng cao hiệu quả công tác đào tạo, trình độ chuyên môn của cá
nhân, tổ chức hoạt động môi giới bất động sản
Có đội ngũ môi giới bất động sản chuyên nghiệp, công ty đảm bảo được chất lượng
môi giới tới các cá nhân, doanh nghiệp được môi giới. Bên cạnh đó, tạo được niềm
tin vững chãi và từ đó, góp phần tạo nên TTBĐS lành mạnh, văn minh, hiện đại, hài
hòa.

27
KẾT LUẬN
Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản là loại hợp đồng không mới và phổ biến
trên TTBĐS . Thực thi các quy định pháp luật về lĩnh vực này, sẽ góp phần bảo
đảm được hoạt động môi giới diễn ra ổn định, phù hợp với thị trường và góp phần
nâng cao TTBĐS phát triển bền vững. Song, các quy định của pháp luật vẫn chưa
đảm bảo và tồn tại nhiều hạn chế dẫn tới quá trình của Hợp đồng dịch vụ môi giới
bất động sản chưa được hiệu quả.
Thực tiễn khi thực tập tại doanh nghiệp hoạt động về lĩnh vực bất động sản, đặc biệt
về môi giới bất động sản cho thấy vẫn còn nhiều bất cập trong pháp luật khiến
doanh nghiệp gặp một số khó khăn khi hoạt động. Đề tài “Pháp luật về hợp đồng
dịch vụ môi giới bất động sản - thực trạng và thực tiễn thi hành tại Công Ty Cổ
Phần Tập Đoàn Nhà Phố Việt Nam” được nghiên cứu, phân tích nhằm đưa ra
những ý kiến, quan điểm về Hợp đồng dịch vụ môi giới bất động sản về lý luận và
thực trang thi hành tại đơn vị thực tập, đưa ra những kết quả đạt được và hạn chế
tồn đọng, và đưa ra một số giải pháp hoàn thiện pháp luật nhằm nâng cao hiệu quả
áp dụng tại Bất động sản Nhà phố Việt Nam nói riêng và tại Việt Nam nói chung.

28
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Văn bản pháp luật, văn bản Đảng
1. Bộ Chính trị (14/10/2021), Kết luận 19-KL/TW về Định hướng
chương trình xây dựng pháp luật nhiệm kỳ Quốc hội khóa XV, Hà
Nội.
2. Quốc hội (2014), Luật Kinh doanh bất động sản, số 66/2014/QH13
ngày 01/07/2015;
3. Quốc hội (2015), Bộ luật Dân sự, số 91/2015/QH13 ngày 24/11/2015;
Tài liệu, sách chuyên khảo
4. Bùi Thu Hiền (2017), Pháp luật về môi giới bất động sản và thực tiễn
thi hành tại tỉnh Hòa Bình, luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Luật Hà
Nội;
5. Phạm Thị Trang (2015), Pháp luật về môi giới bất động sản, luận văn
thạc sĩ, Khoa luật Đại học quốc gia Hà Nội;
6. Nguyễn Mai Hương (2020), Tạp chí Nghề Luật, “Quản lý nhà nước
đối với hoạt động kinh doanh bất động sản – Những vấn đề pháp lý và
thực tiễn”;
7. Kiều Linh (2022), Báo điện từ VnEconomy, “Đầu tư bất động sản
2022: Cả cơ hội lẫn rủi ro”, https://vneconomy.vn/dau-tu-bat-dong-
san-nam-2022-co-ca-co-hoi-lan-rui-ro.htm, truy cập ngày 26/04/2022;
8. Nguyễn Quang Tuyến (2020), Bình luận Khoa học Luật Kinh doanh
bất động sản (Hiện hành), Nxb. Giáo dục;
9. Viện Khoa học pháp lý (Bộ Tư pháp) (2006), Từ điển Luật học, Nxb.
Từ điển Bách Khoa và Nxb. Tư pháp Hà Nội;
10.Nguyễn Như Ý (2001), Từ điển Tiếng Việt thông dụng, Nxb Giáo dục,
Hà Nội

Báo cáo thực tập Pháp Luật Về Hợp Đồng Dịch Vụ Môi Giới Bất Động Sản.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

More from Viết Thuê Đề Tài Trọn Gói Zalo: 0973287149

More from Viết Thuê Đề Tài Trọn Gói Zalo: 0973287149 (20)

Báo cáo thực tập Pháp Luật Về Hợp Đồng Dịch Vụ Môi Giới Bất Động Sản.docx