[비즈스프링]BizSpring CONVERSION (비즈스프링 컨버전) 소개서BizSpring Inc.
비즈스프링에서 제공하는 CTS(Conversion Tracking System)는 광고의 성과를 실제 전환 기반으로 측정하여 제공해드리는 광고매체 전용 분석 서비스입니다.
광고 성과를 전환 기반으로 측정하여 광고매체사의 기여성과를 측정할 수 있는 광고매체사 전용분석 서비스 입니다.
광고상품에 가장 적합한 성과방식을 제공하며, 객관적인 리포팅이 이루어지므로 매체 신뢰도를 향상 시킬 수 있으며, 고객의 구매여정(커스터머져니)를 파악하여 중복성과, 기여성과, 최종캠페인성과, 직접성과를 측정할 수 있습니다.
No.1 Data Partner for Data-Driven Growth
비즈스프링은 온라인 고객 행동 및 마케팅 데이터에 특화된 데이터 전문 기업입니다.
비즈스프링은 2002년부터 온라인 고객행동과 마케팅에 특화된 빅데이터의 직접적 수집/적재/리포팅 기술을 기반으로 MarTech 및 AdTech 분야의 다양한 솔루션과 데이터를 제공하며,
데이터 엔지니어링 업무와 함께 머신러닝/인공지능을 응용한 플랫폼 구축을 수행해 왔습니다.
[비즈스프링] 웹로그분석 서비스 LOGGER(로거) 소개서 / 국내환경에 최적화된 분석툴BizSpring Inc.
웹로그분석 서비스/도구는 다양합니다만, 온라인 광고매체의 서비스는 특정 광고의 성과측정에 국한되어 있으며, 무료 툴은 많은 설정을 직접 모두 처리하거나, 빠르게 변화하는 국내 광고환경을 따라가지 못하고 있습니다.
비즈스프링 LOGGER는 12년간의 경험과 노하우를 바탕으로 빠르고 편리한 적용, 국내 환경에 최적화된 설정을 통해서 여러분의 e-biz의 성과향상을 완벽하게 지원합니다.
[비즈스프링] 카카오스타일 광고효과 분석 서비스 / LOGGER for KAKAO StyleBizSpring Inc.
모바일 환경에서는 특화된 높은 ROAS 성과를 나타내는 광고들이 존재합니다. 이러한 광고들에 대한 특수한 분석환경에서 직접적인 상품성과, 광고별 대응, 실시간 성과추적을 위한 툴이 필요합니다.
비즈스프링의 LOGGER for KAKAO Style은 특수한 모바일 광고환경에서 다양한 유입/관심도/성과를 실시간으로 추적하여 카카오스타일내 광고의 관리의 효과를 높여드립니다.
분석비용을 초과하는 ROAS를 획득하십시오.
[비즈스프링]BizSpring CONVERSION (비즈스프링 컨버전) 소개서BizSpring Inc.
비즈스프링에서 제공하는 CTS(Conversion Tracking System)는 광고의 성과를 실제 전환 기반으로 측정하여 제공해드리는 광고매체 전용 분석 서비스입니다.
광고 성과를 전환 기반으로 측정하여 광고매체사의 기여성과를 측정할 수 있는 광고매체사 전용분석 서비스 입니다.
광고상품에 가장 적합한 성과방식을 제공하며, 객관적인 리포팅이 이루어지므로 매체 신뢰도를 향상 시킬 수 있으며, 고객의 구매여정(커스터머져니)를 파악하여 중복성과, 기여성과, 최종캠페인성과, 직접성과를 측정할 수 있습니다.
No.1 Data Partner for Data-Driven Growth
비즈스프링은 온라인 고객 행동 및 마케팅 데이터에 특화된 데이터 전문 기업입니다.
비즈스프링은 2002년부터 온라인 고객행동과 마케팅에 특화된 빅데이터의 직접적 수집/적재/리포팅 기술을 기반으로 MarTech 및 AdTech 분야의 다양한 솔루션과 데이터를 제공하며,
데이터 엔지니어링 업무와 함께 머신러닝/인공지능을 응용한 플랫폼 구축을 수행해 왔습니다.
[비즈스프링] 웹로그분석 서비스 LOGGER(로거) 소개서 / 국내환경에 최적화된 분석툴BizSpring Inc.
웹로그분석 서비스/도구는 다양합니다만, 온라인 광고매체의 서비스는 특정 광고의 성과측정에 국한되어 있으며, 무료 툴은 많은 설정을 직접 모두 처리하거나, 빠르게 변화하는 국내 광고환경을 따라가지 못하고 있습니다.
비즈스프링 LOGGER는 12년간의 경험과 노하우를 바탕으로 빠르고 편리한 적용, 국내 환경에 최적화된 설정을 통해서 여러분의 e-biz의 성과향상을 완벽하게 지원합니다.
[비즈스프링] 카카오스타일 광고효과 분석 서비스 / LOGGER for KAKAO StyleBizSpring Inc.
모바일 환경에서는 특화된 높은 ROAS 성과를 나타내는 광고들이 존재합니다. 이러한 광고들에 대한 특수한 분석환경에서 직접적인 상품성과, 광고별 대응, 실시간 성과추적을 위한 툴이 필요합니다.
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[비즈스프링]BizSpring Attribution™ (비즈스프링 어트리뷰션) 소개서BizSpring Inc.
비즈스프링 어트리뷰션 소개서입니다.
마케팅 성과기여 모델에 의한 온라인 마케팅/광고의 퍼포먼스 분석과 시뮬레이션을 이용한 마케팅 계획, 미디어믹스/플래닝을 위해 준비된 솔루션입니다.
대행사(marketing agency) 및 클라이언트(in-house)의 마케팅 집행 및 보고책임자와 광고집행 실무자에게 적합합니다.
더욱 자세한 내용은 bizspring.co.kr 에서 확인하세요.
Media integrated report 2021 biz_spring_webinar_20211021BizSpring Inc.
비즈스프링 웨비나 (2021.10.21 14:00 ~ 15:00)
<온라인 광고 성공의 열쇠, 매체 데이터 관리의 모든 것>
01. Opening
02. 데이터 통합, 그 시작은 여기에 있다! 데이터 엔지니어링
03. 광고 매체 데이터 관리의 모든 것! 매체통합 리포트
04. Q&A ( Price, Promotion )
[비즈스프링]BizSpring Attribution™ (비즈스프링 어트리뷰션) 소개서BizSpring Inc.
비즈스프링 어트리뷰션 소개서입니다.
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대행사(marketing agency) 및 클라이언트(in-house)의 마케팅 집행 및 보고책임자와 광고집행 실무자에게 적합합니다.
더욱 자세한 내용은 bizspring.co.kr 에서 확인하세요.
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비즈스프링 웨비나 (2021.10.21 14:00 ~ 15:00)
<온라인 광고 성공의 열쇠, 매체 데이터 관리의 모든 것>
01. Opening
02. 데이터 통합, 그 시작은 여기에 있다! 데이터 엔지니어링
03. 광고 매체 데이터 관리의 모든 것! 매체통합 리포트
04. Q&A ( Price, Promotion )
네이버, 다음 매체 대상으로한 키워드 자동 입찰 서비스입니다.
- ROI-based 키워드광고 자동입찰
- 시간대별 목표순위 설정 및 온오프 스케쥴링
- 광고 운영 성과 자동 리포팅
- 소개서 다운로드 https://bizspring.box.com/admonster
- ROI소개서 다운로드 https://bizspring.box.com/admonster-roi
ITS 4차 메인 세미나_알고리즘(배은정, 김용겸, 김성수, 정민영, 유재현)
왓챠(Watcha) 알고리즘 분석(15.11.06)
고려대학교 정보기술경영학회 : ITS
Web: http://itsociety.co.kr/
Mail: president@itsociety.co.kr
(2022-06) Introduction of BizSpring Inc..pdfBizSpring Inc.
No.1 Data Partner for Data-Driven Growth
비즈스프링은 온라인 고객 행동 및 마케팅 데이터에 특화된 데이터 전문 기업입니다.
비즈스프링은 2002년부터 온라인 고객행동과 마케팅에 특화된 빅데이터의 직접적 수집/적재/리포팅 기술을 기반으로 MarTech 및 AdTech 분야의 다양한 솔루션과 데이터를 제공하며,
데이터 엔지니어링 업무와 함께 머신러닝/인공지능을 응용한 플랫폼 구축을 수행해 왔습니다.
NHN TX의 동영상 광고 플랫폼 에이스트레이더 비디오 상품소개서입니다. ACE DMP의 빅데이터에 기반한 타겟팅 기술을 동영상 광고에 접목한 고도화된 타겟팅 광고를 제공합니다.
자세한 문의는 에이스트레이더 비디오 세일즈팀으로 문의해주세요.
video@nhnent.com
디지털마케팅의 효율적인 실행과 운영 그리고 분석을 통해 기업의 마케팅 생산성을 높이고 영업과 마케팅의 연계를 통해 비지니스 가치를 극대화하는 마케팅자동화솔루션인 Marketo(마케토) 를 소개합니다. 마케토는 디지털 마케팅을 통해 비지니스 가치를 높이고자 하는 기업들을 위한 솔루션입니다.
광고대행사를 위한 다양한 기능들을 편리하고 쉽게 이용하실 수 있도록 제공해드리는 비즈스프링만의 특별한 서비스입니다.
[주요 서비스 및 기능]
ADMONSTER™ - 광고 계정 관리, 자동입찰 및 스케줄 관리 서비스
CPC Saver™ - 키워드광고의 부정클릭 원천 차단 서비스
LOGGER™ - 광고주 웹사이트의 마케팅 성과 및 키워드 전환성과 측정 서비스
ROI Bidding - 성과 높은 키워드의 입찰순위 자동 조절 기능
OCTOPUS™ - 매체 데이터와 웹분석 데이터가 결합된 자동 리포트 생성 서비스
고객으로부터 시작하는 데이터 기반 마케팅 접근 전략
최근 디지털 전환이 가속화됨에 따라 기업은 새로운 비즈니스 기회와 위헙에 대한 빠른 대응이 필요합니다. 본 세션에서는 내/외부 데이터를 통한 가망고객 발굴과, 다양한 마케팅 목적의 고객 인사이트를 발굴하기 위한 다양한 데이터 활용방안을 설명드립니다.
발표자: 채병근, AWS Analytic 스페셜리스트
최신 애드테크와 운영 전문성을 기반으로 프로그래매틱 바잉의 퍼포먼스를 극대화하는
Programmatic Buying Total Solution, Trade Max 런칭!
Trade Max의 놀라운 효과를 경험해보세요.
✔상품 자세히 보기 : https://goo.gl/idZVh3
#DSP #광고최적화 #머신러닝 #MEDIAMATH #AMO #DBM #광고플랫폼 #퍼포먼스 #ADTech #메조미디어
미디어 & 마켓 리포트(Media & Market Report) - 2024년 6월
[MARKET ISSUE]
유통업계, 맞춤형 서비스로 외국인 고객 유치 총력
예방적 건강 관리를 위한디지털 헬스케어 관심 증가
저비용 항공사, 차별화된 고객 경험으로 MZ세대 공략
[MEDIA ISSUE]
네이버, 쇼핑검색광고 상품 강화
유튜브, 크리에이터를 위한 신규 쇼핑 기능 추가
메타, 라마3 기반 AI 챗봇 'Meta AI’ 탑재
[NEW MEIDA]
네이버 치지직
발로소득
키즈플레이스
1. 1비즈스프링 CTS 소개서
AD Conversion Tracking System
비즈스프링 CTS 소개서
㈜비즈스프링 Copyright 2002-2015 BizSpring Inc. All Rights Reserved.
본 문서에 대한 저작권은 “㈜비즈스프링”에 있습니다
3. 3비즈스프링 CTS 소개서
CTS 소개
광고의 집행 성과를 전환 기준으로 추적하여 데이터를 제공하며,
광고 시스템에 대한 광고주의 만족도를 높일 수 있습니다.
4. 4비즈스프링 CTS 소개서
CTS 개요
대부분의 구매 활동에서 고객은 다양한 광고의 영향을 받습니다. 그렇다면 ‘광고 성과 측정’ 어떻게 해야 바람직한 것일까요?
비즈스프링에서 제안하는 CTS(Conversion Tracking System)를 통해 정확하고 합리적으로 광고 성과를 측정하세요.
구매 활동에 영향을 미치는 수 많은 광고들의 ‘광고 성과’
어떻게 배분해야 될까요?
BUY
구매 및 결제
SHOP
광고주 사이트 방문
디스플레이/배너 쇼핑 광고
검색 광고
언론사 리타겟팅 광고
메타 사이트광고
SNS 광고
유명 어플내 광고
OO신문
NAVER
Daum
Google
Gmarket
옥션 11번가
검색예쁜구두
스타일멋져
빨간하이힐
A사
청순원피스
B사
KAKAO
구매를 하기까지
고객이 방문했던 모든 광고
5. 5비즈스프링 CTS 소개서
CTS 구성
비즈스프링에서 제안하는 CTS(Conversion Tracking System)는 광고의 성과를 실제 전환 기반으로 측정하여 제공해드리는
광고매체 전용 분석 서비스입니다.
광고 Target 광고 플랫폼
SHOP
광고주
비즈스프링 CTS
광고주 사이트
광고
집행
광고 반응
(방문, 전환)
검색예쁜구두
광고 성과 추적
광고
노출
성과 데이터
제공
전환경로추적
광고별 전환경로를
분석하여 광고성과
측정, 배분
6. 6비즈스프링 CTS 소개서
CTS 필요성
비즈스프링 CTS(Conversion Tracking System)는 정확하고 다양한 전환지표를 제공하여 광고주의 신뢰를 확보할 수 있는 근거를
제공합니다.
광고 매체별 전환 가치와 전환수는
어떤 성과 측정 기준을 사용하는지에 따라 달라집니다.
광고를 접한 고객은 바로 구매를 하기보다 몇 번의 광고를 더
거치는 경우가 많으므로 실질적인 광고 효과 측정이 필요합니다
구매 활동에 첫번째로 기여한 광고의 성과의 경우
최종 캠페인성과 기준을 따를 때보다 기여성과나 중복성과 기준을
따를 때 전환 가치가 더 크게 나타납니다.
비즈스프링 CTS는 다양한 광고 매체에 대한 광고 성과를 4가지
기준으로 측정하여, 광고 매체간 전환 가치 비교를 통해
광고의 투명성과 신뢰성을 높일 수 있습니다.
고객이 첫번째로 접한 광고의 성과
최종 캠페인 기준 기여성과, 중복성과 기준
7. 7비즈스프링 CTS 소개서
CTS 특장점 (1/4)
광고 집행 목표와 비즈니스 모델이 반영된 성과 측정 기준을 사용하여 광고 매체의 효과를 평가하세요. 실제 전환 기반으로 측정된 광고
성과를 비교하여 광고 매체에 대한 투자를 조절하여 최적의 광고 조합 전략을 세워보세요.
1. 웹, 모바일웹, 모바일앱의 광고 성과측정 각각 따로따로!
분석하고 싶은 모든 온라인 광고 활동에 사용자 정의 변수 광고 코드를 랜딩 URL에 설정하면 웹, 모바일웹 심지어 카카오톡과 같은
모바일앱에서 행해지는 광고까지 매체를 구별하여 실시간으로 광고 성과를 추적할 수 있습니다.
디스플레이/배너 쇼핑 광고 언론사 리타겟팅 광고 SNS 광고검색 광고 유명 어플내 광고메타 사이트광고
OO신문 NAVER
Daum
Google
Gmarket
옥션 11번가
검색예쁜구두
KAKAO
스타일멋져
빨간하이힐
A사
청순원피스
B사
=쇼핑박스
BSCCN1
광고코드
적용 예시
(사용자 정의
변수 사용)
=OO투데이 =style =G마켓 =facebook =kakao
CTS 광고 코드로 모든 매체를 구분
8. 8비즈스프링 CTS 소개서
CTS 특장점 (2/4)
2. 4가지 성과 측정 기준을 통하여 정확한 비교 데이터 제공
4가지 성과 측정 기준으로 각 광고에 기여성과를 배분 할당하므로, 객관적인 관점에서 각 광고의 성과를 판단할 수 있습니다.
BUY
키워드 광고 A
검색예쁜구두
배너 광고 CSNS 광고 B
100%
100%
100% 100% 100%
33.3% 1/3% 1/n%
직접 성과
(직접방문,
세션 내 전환)
중복 성과
(직접+간접,
전환값)
기여 성과
(직접+간접,
매체별 균등분할)
최종 캠페인 성과
(직접+간접 방문 중
마지막 매체 전환값)
9. 9비즈스프링 CTS 소개서
CTS 특장점 (3/4)
3. 실시간 성과 측정 확인 가능
CTS는 다양한 광고 매체의 성과를 실시간으로 리포팅함으로써 광고캠페인의 효과를 높일 수 있도록 도움을 드립니다.
광고별 방문수와 매출액을 실시간으로 모니터링하여
상황에 따라 유기적으로 대응이 가능합니다.
광고별 실시간 전환을 분석하면 광고 효과가 목적에 부합하는지
판단할 수 있으며, 광고 효과가 좋지 않은 경우 웹사이트 수정 혹은
광고 소재를 변경함으로써 광고 효과를 높일 수 있습니다.
비즈스프링 CTS를 활용하면 데이터에 근거한 정확한 광고 성과
분석을 바탕으로 광고 매체의 경쟁력이 높아집니다.
지금 오후 1시의 광고 성과는?
10. 10비즈스프링 CTS 소개서
CTS 특장점 (4/4)
4. XML을 제공하여 원천 데이터 활용 가능
보고서 작성 기간계 시스템 활용
비즈스프링
CTS
편집, 재가공
KPI
광고별 성과
종합적 결론
다양한 보고서에 활용 가능
기간계 시스템
구글 GDN
CTS 데이터
G마켓 광고
데이터
쇼핑박스
CTS 데이터
비즈스프링 CTS가 제공하는 XML을 활용하여 고객 맞춤용 보고서를 작성하거나 실제 업무 시스템에 CTS데이터를 소스로 활용할 수
있습니다.
11. 11비즈스프링 CTS 소개서
CTS 기대효과
광고시스템의 완성도를 높일 수 있습니다.
투명한 광고시스템의 운영으로 광고주의 신뢰도를 높일 수 있습니다.
전환 기반의 성과 평가로 광고 계획 수립을 도와드립니다.
성과 데이터로 광고주 유치를 위한 설득력을 강화할 수 있습니다.
1
2
3
4
비즈스프링 CTS를 사용하면 광고 시스템의 완성도를 높일 수 있음은 물론, 신뢰할 수 있고 객관적인 광고 운영결과를 광고주에게 제공할
수 있어 광고주의 높은 만족도를 얻어낼 수 있습니다.
12. 12비즈스프링 CTS 소개서
CTS 적용 방법
간단한 파라미터 적용과 스크립트 삽입을 통해
CTS에 최적화된 분석 시스템을 사용할 수 있습니다.
13. 13비즈스프링 CTS 소개서
추적 파라미터 설정 방법
분석할 광고의 랜딩페이지 URL에 간단히 CTS 추적 파라미터를 설정하면 광고 매체별 성과 데이터를 수집할 수 있습니다.
1. 추적 파라미터 설정 방법
변수명 변수값
BSCPN 고정값 부여 (필수)
BSPRG 고정값 부여 (필수)
BSCCN1 사용자정의 변수 사용(필수)
2. 랜딩페이지 URL 예시
페이스북 광고 집행 시 :
http://www.멋진스타일.com?BSCPN=TAMD&BSPRG=TAMD&BSCCN1=facebook
고정값 부여
(필수)
사용자 정의 변수
사용 (필수)
추적파라미터가 있는 광고랜딩페이지 URL을 통해 광고주
사이트 방문시 CTS스크립트가 실행되어 전환경로를 추적
A
BC
D E
SHOP
광고주 사이트 방문
F
추적파라미터가
적용된 광고 URL
3. CTS 추적 방법
14. 14비즈스프링 CTS 소개서
분석스크립트 적용
CTS 스크립트를 광고주 사이트에 적용하면, 어떤 광고를 통해 광고주의 웹페이지에 방문 했는지 전환 경로를 추적할 수 있습니다.
변수명 변수값 적용 페이지
_TRK_PI=“RGR” 고정값 부여 (필수) 회원가입 완료 페이지
_TRK_PI=“ODR”
_TRK_OA
고정값 부여 (필수) 주문 완료 페이지
_L_LALT = "30"; /* Cookie
Lift Time with sec value */
사용자정의
변수 사용(필수)
모든 페이지
1) 기본 스크립트 : 모든 페이지에 적용
2) 환경변수 스크립트 : 해당하는 페이지에 적용
* 환경변수 스크립트
2. 간접 성과 일수 조절 가능
환경변수 LALT 값을 변경함으로써, 광고 매체사 별로
간접 성과의 유효기간을 다르게 설정할 수 있어 측정의
편의를 높였습니다.
1) 간접 성과 일수를 14일로 설정 시 :
_L_LALT=“14”; 으로 설정하여 모든 페이지에 적용
2) 간접 성과 일수를 30일로 설정 시 :
_L_LALT=“30”’; 으로 설정하여 모든 페이지에 적용
* 간접 성과 일수 설정 방법 (예시)
광고를 통해 유입된 방문자가 정해진 간접 성과
일수 내에 일으킨 성과
* 간접 성과란?
1. 스크립트 적용
16. 16비즈스프링 CTS 소개서
CTS 리포트 화면(실시간)
비즈스프링 CTS는 실시간으로 수집된 데이터를 확인 가능 하기 때문에, 광고 효과가 목적에 부합하는지 판단하여 즉시 대응할
수 있습니다.
광고별 실시간 방문수,
매출액 조회 가능
실시간으로 데이터를 수집,
비교하여 ‘의미있는 데이터’를
색상과 메시지로 표현
17. 17비즈스프링 CTS 소개서
CTS 리포트 화면
CTS 리포트는 광고 성과를 파악하기 위해 필요한 성과 지표들을 핵심적으로 보여줌으로써, 간결하고 보기 편한 사용자 중심의
인터페이스를 제공합니다.
광고의 효과를 비교하기 위한
다양한 성과 기준 제공
트렌드 차트 및
파이 차트를 통한
데이터의 시각적 해석
방문/회원가입/
주문/매출 등
다양한 측정지표 제공
18. 18비즈스프링 CTS 소개서
CTS 리포트 화면
광고를 통해 방문한 구매 전환자의 개별 전환 데이터를 주문 번호 기준으로 추적하며, 키워드/IP/주문상품/주문금액 등의 다양하고
상세한 정보를 함께 제공합니다.
주문 번호 기반으로
구매전환자 데이터 분석
광고매체와 키워드 등
광고 성과의 직접 추적
상품명(상품코드),
주문수량, 주문금액 등의
전환 정보 리포팅
19. 19비즈스프링 CTS 소개서
CTS 파트너 어드민 화면
비즈스프링 CTS는 제휴사에 ‘파트너 어드민 ’을 제공하여 광고주 정보 관리, 정산 업무를 원활하게 수행할 수 있도록 지원합니다.
어드민 화면에서
월별 광고주 성과 통계
한 눈에 파악 가능
20. 20비즈스프링 CTS 소개서
Contact Us
@bizspringinc
bizspring
㈜비즈스프링
서울시 강남구 논현동 38-1번지 조광빌딩 1층
담당자 : 옥경화 부장 / 광고플랫폼 사업부
Tel : 02-6919-5514 H.P : 010-9969-2650
e-mail : onlyok@bizspring.co.kr
Homepage : http://www.bizspring.co.kr
21. 21비즈스프링 CTS 소개서
(주)비즈스프링
(주)비즈스프링은 2002년 설립된 국내의 대표적인 e-Business 최적화 솔루션 업체로서, 실시간 웹로그분석 솔루션인 BizSpring Logger™ 와 타겟 메일발송 효과분석 솔루션 및 웹분석 컨설팅/교육서비스의 제공을 통해, 고객사 e-Business의 '과학적 분석-실측에
근거한 의사결정-효율적 마케팅 진행' 프로세스를 최적화 하는 것에 역점을 두고 있습니다. 솔루션 및 서비스는 대한민국전자정부, 하나은행, NCSOFT, 대한항공, 모토롤라등을 포함한 약 1천여 고객사에 소프트웨어 임대형(ASP/SaaS) 및 공급설치형 Solution으로
제공되고 있으며, 2007년 우수ASP서비스 선정, 2005년 한국정보통신기술협회(TTA) GS인증, 2004년 디지털이노베이션대상 최우수상 수상등을 통해 독자적인 기술과 품질을 인정받고 있습니다. 현재 서울에 본사를 두고 있으며, 일본 해외지사의 사업을 지원하고
있습니다.
URL : www.bizspring.co.kr Email : le@bizspring.co.kr Copyright 2002-2015 BizSpring Inc. All Rights Reserved.
감 사 합 니 다