İnsanları ve kendini tanımanın basit ve hemen uygulanabilir kurallarını öğrenmek sizi bir çok konuda daha başarılı yapacaktır.

1. Kendini Tanımak İstermisin ?
Peki ya sevdiğin kişiyi ?
Müşterilerini tanıman sana ne kazandırır?
En yakın arkadaşın düşündüğün kişi mi sence ?
BEN KİMİM ? SEN KİMSİN?

2. XAcademy
BEN KİMİM?
DIŞA VURAN

3. KİŞİSEL KARAKTER ÖZELLİKLERİ:
Hızlı reaksiyon gösterir,başkalarının olaylara katkısı için
pek gayretli değildir. Rutin işler için az kaygı
taşır.(umursamazlığa yakın)
Gelecekteki zaman aralığında çalışmayı tercih eder.
Teşvik edici hareketlerde bulunur, yalnız kalmayı tercih
etmez.
İçinden geldiği gibi ve istekli davranır.
Kendini teşvik eder, geveze / konuşkan olabilir, hızlı
kaynaşma özelliğine sahiptir.
Abartan ve genelleştirmeye yatkın bir yapısı vardır.
Zamana uyumu zayıf olabilir.
Sezgilerle davranma yeteneği vardır ve süren bir
aktiviteden diğerine atlama onu sıkmaz.

4. ÇEVRESİ İLE İLGİLİ İPUÇLARI:
(Kişinin çalışma ortamında çok açık olan konular)
Dekor açık, havadar ve dostçadır, duvarlarda
ödüller, kişisel motive edici sloganlar ve notlar
asılıdır, çalışma alanı dağınık ve karışık
görünebilir, oturuş düzeni sıcaklığı, açıklığı ve
aktifliği gösterir.

5. DAVRANIŞLAR:
Sözel/Sesle ilgili Sözel olmayan (Vücut dili)
Hızlı konuşur, daha fazla Bir konuyu anlatırken, elleri
ifade kullanırlar.Yüksek ile diğer kişileri işaret eder,
sesle konuşur, ses tonunu açıklama için öne eğilir/
değiştirir.İnsanlar üzerine dayanır.Direkt göz kontağı
tartışmalara yoğunlaşır, kurar, avuç içleri açıktır,
anlatımda fikir / hikayeler rahat duruş sergiler.İfadesi
kullanırlar ve yüksek eğlenceli, yüz ifadeleri
enerjiye sahiptirler. dostçadır, ellerini /
vücudunu açıklama için
kullanır (sarılma,dokunma).
Sabit hareketler sergiler.

6. DIŞA VURANLAR KİŞİSEL DEĞERLENDİRMELERİ
NASIL YAPARLAR
Tasdik
Takdir
İltifat ederek

7. BEN KİMİM?
CANA YAKIN

8. KİŞİSEL KARAKTER ÖZELLİKLERİ:
İlişki kurmak için azami çaba sarfeder
Değişikliği etkilemek için çok az kaygı duyar
Şimdiki zaman aralığında çalışmayı tercih eder
Destekleyici hareketler sergiler
Çatışmadan kaçar
Yakın kapalı kişisel ilişkiye sahip olmaya çalışır
Aktif dinlemeye hazırdır
Sıcak ve kabule hazır bir tavırı gözlenir
Yavaş,ancak kolay kaynaşır
Karar alma ve harekete geçmede yavaş davranır
Doğası gereği sık sık sorular sorma eğilimindedir
Samimi davranışlar sergiler
Rahat ettiren ve sadakatli davranışları gözlenebilir
Bir görevi sürdürmek için diğer kişilerle ortak çalışma
eğilimindedir

9. ÇEVRESİ İLE İLGİLİ İPUÇLARI
(Kişinin çalışma ortamında çok açık olan konular)
Dekor açık, rahat, havadar, sakinleştirici ve
dostçadır. Duvarlarda sloganlar, hatıralar veya
grup resimleri olablir.Çalışma masası şahsi
eşyalarla doludur, aile fotoğrafı gibi. Oturuş
düzeni açıktır, resmi değildir ve kişisel kontak
için teşvik edicidir.

10. DAVRANIŞLAR
Sözel/ Sesle İlgili Sözel olmayan(vücut dili)
Yavaş konuşur Eller rahat ve açıktır
Daha az ifade kullanır Açıklama için geriye dayanır
Alçak sesle konuşur
Dolaylı göz kontağı kurar
Sınırlı olarak ses tonunu
değiştirir Avuç içleri açıktır
İnsanlar üzerine tartışmalara Rahat duruş sergiler
yoğunlaşır Yüz ifadeleri dostça ve biraz
Anlatımda fikir /hikayeler eğlencelidir
kullanır Yavaş, yumuşak ve rahat vücut
Orta seviyede enerji ve güven hareketleri vardır
sahibidir
Otoritesi zayıftır

11. BAŞKALARI CANAYAKINLAR İÇİN NELER DÜŞÜNEBİLİR
Negatif Yönleri Pozitif Yönleri
Şekilci Destekleyici
Emin olmayan Saygılı
Kolay kandırılabilir İstekli
Bağımlı Güvenilir
Hantal,acemi Cana yakın

12. KİŞİSEL İHTİYAÇLARI
CANA YAKINLAR
Kaçındıkları konular Aradıkları Konular
Baskıcı,hırslı insanlar Güvenlik
Yanlış anlaşılma,karışıklık Değişikliklere uyum için
Reddedilme ve kişisel zaman ihtiyacı
ilişkilerde karışılığa itilmek Yakın ilişki
Rutinin içine itilme Bir grubun üyesi olmak
Kişisel güvenin
sağlanması

13. CANA YAKINLAR KİŞİSEL DEĞERLENDİRMELERİ
NASIL YAPARLAR
Başkalarından ilgi
Kabul görme
İlişkinin derinliği
Başkalarıyla uyum

14. BEN KİMİM?
YÖNLENDİREN

15. KİŞİSEL KARAKTERİSTİK ÖZELLİKLERİ
Hızlı reaksiyon zamanı gösterir
Kontrol için azami gayret sarfeder
Başkalarının katkısı için azami gayrette bulunur
Tedbir için en az kaygıyı taşır
Şimdiki zaman aralığında çalışma
Direkt aksiyon tercih eder,hareketsizliği ret tavrı hakimdir
Sonuçlar/ başarı için kontrol ihtiyacı vardır
Güçlü ve bağımsız olma eğilimindedir
Başkalarının duygu, tavsiye ve onlara karşı davranışlarında az
toleranslı davranış sergiler
Sonuca odaklanmış, yarışsever bir yapısı vardır
Yetkiyi elinde bulunduran, kontrolü seven bir kişidir
Hızlı ve sabırsız bir çalışma ritmine sahiptir.Statükoyu sorgulayan
davranışları vardır
Sinirlilik gösterebilir
Davranışlarında, güçlü ve kararlı olma hali hakimdir
Zaman konusunda bilinçli davranır

16. ÇEVRESİ İLE İLGİLİ İPUÇLARI
(Kişinin çalışma ortamında çok açık olan konular)
YÖNLENDİREN
Dekoru gücü, resmiyeti ve etkili olmayı
hedefler.Duvarlarda başarı ödülleri,önemli kişilerin
resimleri asılıdır.Çalışma alanı meşgul, bir çok iş,
projeler yığılı ve gruplanmış bloklar halinde
görünebilir.Oturuş düzeni kapalı, resmi, kişisel kontağı
teşvik etmeyen bir tarzda olup, güç ve kontrole uygun
şekilde düzenlenmiş olabilir.Çalışma masası büyük
olabilir ve size başarıyı göstermek eğiliminde olup sizi
ondan ayırır

17. DAVRANIŞLAR
YÖNLENDİREN
Sözel/Sesle ilgili Sözel olmayan (Vücut dili)
Hızlı konuşur, daha fazla Diğerlerini
ifade kullanır.Yüksek sesle gösterir.Açıklama için öne
konuşur,aynı tonu eğilir /dayanır.Direkt göz
kontağı kurar.Avuç içleri
korur.Görevler üzerine kapalıdır, hareketsiz duruş
tartışmalara sergiler / rahat ve gündelik
yoğunlaşır.Anlatımda olmayan.Yüz ifadeleri
gerçekler / bilgi kontrollüdür / az
kullanır.Ses tonu ile eğlencelidir.Hızlı ve amaçlı
kararlılık ve enerji iletir. olarak yürür.

18. BAŞKALARI YÖNLENDİREN İÇİN NELER DÜŞÜNEBİLİR
Pozitif Yönleri Negatif Yönleri
Güçlü,istekli Sürekli “haydi” diyen
Bağımsız Katı
Pratik Sert
Kararlı Hükmeden
Yeterli Acımasız

19. KİŞİSEL İHTİYAÇLARI
YÖNLENDİREN
Aradıkları Konular Kaçındıkları Konular
Yetki Statü kaybı, fırsatlar ve
Kontrol ilerleme
Prestij Kontrolü kaybetmek
Direk cevaplar Boşa zaman harcama
Mantıklı yaklaşımlar Aksiyon ve sonuçları
engelleyen davranışlar

20. YÖNLENDİRENLER KİŞİSEL DEĞERLENDİRMELERİ
NASIL YAPARLAR
Sonuçlara ulaşarak
Önemli kişiler tarafından tanınarak
Ölçülebilir gelişim sergileyerek
Geçmiş kayıtlar

21. BEN KİMİM?
ANALİTİK

22. KİŞİSEL KARAKTERİSTİK ÖZELLİKLER:
Yavaş reaksiyon zamanı gösterir
Organize olmak için azami çaba sarfeder
İlişki kurmak için asgari kaygı taşır
Geçmiş zaman aralığında çalışma eğilimindedir
Tedbir alıcı hareketlere önem verir
Katkıda bulunmayı reddetme eğilimindedir
Davranışlarında, doğruluk, düzenli çalışma, başarma arzusu hakimdir
Anahtar detaylar üzerine konsantre olur
Diplomatik olma, yapılacakları “doğru” yapmaya çalışır
Detayları görüşmeye meraklıdır
Gerçekleri, bilgi ve rakamları, kanıtları aramaya isteklidir
Yetersizlik kaygısı taşır
Bağımsız, durgun hızda çalışmayı tercih eder
Hazırlığa dayanan çalışmalardan zevk alır
Problem çözme aktivitelerini araştırmaya meraklıdır
Yetkiye, kuralları izlemeye boyun eğme eğilimindedir

23. ÇEVRESİ İLE İLGİLİ İPUÇLARI
(Kişinin çalışma ortamında çok açık olan konular)
ANALİTİK
Dekor işlevsel ve normaldir. Duvarlarda grafikler,
akış diyagramları ve işle ilgili fotoğraflar
olabilir.Çalışma masası organize ve
temizdir.Oturuş düzeni resmiyeti teşvik edici,
kişisel kontak içinse engelleyicidir.

24. DAVRANIŞLAR
ANALİTİK
Sözel / Sesle ilgili Sözel Olmayan (Vücut Dili)
Yavaş konuşur Eller rahat veya açıktır
Daha az ifade kullanır
Açıklama için geriye dayanır
Alçak sesle konuşur
Aynı ses tonunu kullanır Dolaylı göz kontağı kurar
Görevler üzerine Avuç içleri kapalıdır
tartışmalara yoğunlaşır Hareketsiz duruş sergiler
Anlatımda gerçek / bilgiler
kullanır Kontrollü ve ifadesiz ifadeler
Kontrollü bir ses ayarı ve Yavaş ve ölçülü vücut
hızı vardır hareketleri vardır

25. BAŞKALARI ANALİTİKLER İÇİN NELER DÜŞÜNEBİLİR
Pozitif Yönleri Negatif Yönleri
Çalışkan Eleştiren
Israrlı Kararsız
Ciddi Sıkıcı, şakadan anlamaz
Titiz Seçici
Düzenli Ahlakçı

26. ANALİTİKLER KİŞİSEL DEĞERLENDİRMELERİ NASIL
YAPARLAR
Doğruluk
Duyarlılık
Gelişme
Aktivite
Andre Dindisyan