Arvoisa B2B -myynti-/markkinajohtaja, katso esitykseni. Oletko samaa mieltä? Jos kyllä, niin mitä olet asialle tehnyt? Dreaming is dreaming, executing is everyting.

1. DIGIAIKA & B2B
4
MULLISTUSTA.

2. ALKUSANAT
B2B-MYYNTI ON MUUTTUNUT
VIIMEISEN KAHDEN VUODEN
AIKANA ENEMMÄN KUIN SITÄ
EDELTÄVÄNÄ 18 VUOTENA
YHTEENSÄ.
JANI VIRTANEN, MCCANN
18 VUOTTA DIGIÄ & B2B:TÄ

3. MULLISTUS
NRO 1:

4. PUSH-MYYNTI KUOLEE.
SINUT
LÖYDETÄÄN TAI
SITTEN EI.

5. USA:N 18 MILJOONASTA
MYYNTIMIEHESTÄ VUONNA
2020ON JÄLJELLÄ 4
MILJOONAA.
GERHARD GSCHWANDTNER, SELLING POWER 2012

6. 80%B2B-YRITYKSISTÄ LÖYTÄÄ
TARVITSEMANSA TAVARA- TAI
PALVELUNTOIMITTAJAN ITSE.
MARKETING CLINIC 22.11.2012

7. OSTOPROSESSIN ENSIMMÄISEN KAHDEN
KOLMASOSAN AIKANA B2B-OSTAJAT
EIVÄT HALUA OLLA
YHTEYDESSÄ
MYYJÄÄN.
FOCUS & AALTO -YLIOPISTO 11.10.2012

8. MYYNTI EI ENÄÄ LÖYDÄ ASIAKKAITA –
ASIAKKAAT LÖYTÄVÄT SINUT.
JOS LÖYTÄVÄT.

9. MULLISTUS
NRO 2:

10. ASIANTUNTEVA
SISÄLTÖ
ON TÄRKEÄMPÄÄ KUIN KAIKKI MUU
MARKKINOINTI JA MYYNTI
YHTEENSÄ.

11. KOSKA KAIKKI TIETO ON KAIKKIEN
SAATAVILLA – ASIAKASTA EI KIINNOSTA
YRITYKSESI TAI TUOTEOKSENNUKSESI
VAAN MITÄ TÖRKEÄÄ
LIIKETOIMINTAHYÖTYÄ
HÄNELLE TARJOAT?

12. SIKSI MYYNNIN JA MARKKINOINNIN
MUUTUTTAVA
ASIANTUNTIJAKSI JA
SISÄLLÖNTUOTTAJAKSI.

13. ASIANTUNTIJASISÄLLÖN
NÄKÖKULMA:
ASIAKKAAN
AUTTAMINEN

14. EI SIIS: OLEMME HYVIÄ
VAAN: OLE HYVÄ!

15. MULLISTUS
NRO 3.

16. HYMISTELEVÄ, PIKKUNÄTTI
MAINONTA ON
TÄYSIN TURHAA.

17. PÄTEE MYÖS DIGIKANAVIIN.
HUONO (& YLEENSÄ)
BANNERIMAINONTA
VASTA TURHAA JA
KALLISTA ONKIN!

18. “IF YOU TALKED TO
PEOPLE THE WAY
ADVERTISING TALKED TO
PEOPLE, THEY WOULD
PUNCH IN THE FACE”

19. B2B-OSTOPÄÄTÖKSEN VAIKUTTAA
92% TUTTUJEN JA KOLLEGOIDEN
SUOSITUKSET TAI KOKEMUKSET
70% VERKOSSA KÄYDYT KESKUSTELUT
46% MAINONTA
NIELSEN GLOBAL TRUST ADVERTISING SURVEY Q4/2011

20. MULLISTUS
NRO 4.

21. DIGIAJASSA
MARKKINOINNIN
JA MYYNNIN
ROOLIT
VAIHTUVAT.

22. MARKKINOINNIN
TEHTÄVÄ EI OLE ENÄÄ AUTTAA
MYYNTIÄ
VAAN TUOTTAA
LAADUKKAITA
LIIDEJÄ.

23. MYYNNINTEHTÄVÄ EI
OLE METSÄSTÄÄ LIIDEJÄ
VAAN OLLA
ASIANTUNTIJA JA
CLOUSATA.

24. JANI VIRTANEN, DEPUTY CEO, McCANN HELSINKI
MOB +358400 717 961, EMAIL JANI.VIRTANEN@MCCANN.FI