Virtualization Forum 2017 Praha, 1.11.2017 sál Arrow

1. Technologie
Akcelerátor úspěchu

2. Cloud
Jaké benefity
přináší
implementace
nových
technologií?
• Více výkonu
• Více úložné kapacity
• Jednodušší správa prostředí
• Požadavky na vyšší bezpečnost
KONKURENČNÍ VÝHODA
Nové systémy
Práce

3. 3
Jak vypadá tradiční model
distribuce (VAD)?

4. 4
„Co zákazník, to řešení“
Zákazník investuje do vlastního HW a SW
3 - 5 let

5. 5
Od distribuce k AGREGACI

6. 6
Zákazník získává to nejlepší z aktuálních technologií
Technologie jako služba
1 měsíc

7. 7
Trend je Služba a Pronájem IT technologie
„CLOUDové programy výrobců a poskytovatelů IT řešení“

8. 8
v letech 2006 - 2030
Cloud vs. On-Prem IT
Public
15%
Private
12%
On-
Premise
73%
2016
Public
2%
Private
0%
On-
Premise
98%
2006
Public Private On-Premise
2021
2011 Public
52%
Private
29%
On-Premise
19%
2030
Zdroj VMware

9. Cloud
ArrowSphere Portál,
který zjednodušuje správu
Cloudových programů
pro MSP a Resellery.

10. Cloud

11. Cloud
Jak dnes vypadá
správa Partnerských
programů?
Pro zajištění nejvyšší úrovně je
nutná neustálá aktivita:
• Sledování Novinek (Licence, Back-reb)
• Dokumenty
• Webové portály a nástroje
• Tabulky
• Desítky emailů…

12. Cloud
Profesionální
řešení v oblasti IT:
• BACKUP
• BEZPEČNOST
• APLIKACE
• OPERAČNÍ SYSTÉM
• VIRTUALIZACE
• HARDWARE

13. Cloud
Reporting = Práce
• BACKUP
• BEZPEČNOST
• APLIKACE
• OPERAČNÍ SYSTÉM
• VIRTUALIZACE
• HARDWARE
5 x report =
Ops: 3h/report 15h
Finance: 4h/report 20h
Sumarizace 5h
Schvalování 5h
45h

14. Cloud
Rizika reportingu • Nadlicencování
– eroze ziskovosti služby
(nižší marže)
• Podlicencování
– pokuty (nelegálnost)Licenční Specialista

15. Cloud
Výzvy
•„Up to date“ se změnami v
licenčních programech
•Technologický update
•Nákladovost služby
•Řešení nestandardních situací
(eskalace,…)

16. Cloud
S jakým otázkami se často setkáváme u MSP a
Resellerů?
Jak snadno vypočítat cenu nové služby?
Jakou marži mohu na daném produktu získat?
Jak snadné je získat velkoobchodní cenu?
Jak snadno mohu sledovat výši mojí marže?
Dokáži efektivně sledovat jak budoucí prodeje ovlivňují moji ziskovost?
Čerpám všechny výhody programu?
Má ve všem pořádek?
… nediktuje nám vendor podmínky?

17. Cloud
ArrowSphere
xSP Central Jednoduchá správa více licenčních
programů najednou a online
• Objednávky
• Reporting
• Fakturace

18. Cloud

19. Cloud

20. Cloud

21. Cloud

22. Cloud
Vyhledávání?
SaaS Finder představuje katalog služeb, které má partner v portále k dispozici.
Vyhledával lze pomocí:
• Klíčového slova (Tag)
• Výrobce
• Kategorie
U každé nabídky na služby může partner vidět a měnit :
• Fakturační období
• Náklady partnera
• Doporučenou cenu pro koncového zákazníka

23. Cloud
Co děláme jinak?

24. 24
DEMO

25. 25
Dotazy?

26. Arrow ECS, a.s.
Cloudová éra distribuce
L i s t o p a d 2 0 1 7 - J a k u b M ü l l e r

27. 27
Arrow ECS, a.s.
Tvorkovských 5, 709 00 Ostrava - Mariánské Hory
Nagano Office and Technology Park, U Nákladového nádraží 10, 130 00 Praha
www.arrowecs.cz arrowsphere.ecs.cz@arrow.com
Děkuji za pozornost

28. 28
BackUP

29. Cloud
Co je ArrowSphere?
ArrowSphere je v jádru marketplace pro nákup cloudový technologie pomocí Arrow ECS.
Poskytuje přidanou hodnotu pro naše partnery a výrazné odlišení od naší konkurence.
Jedná se o jediné místo kde získáte:
• Nabídky & Objednávky cloudových služeb stejný způsobem pro všechny vendory
• Přehled fakturace za vás jako partnera
• Reporting nakoupených licencí
• Umožňuje vystavit i fakturu pro vaše zákazníky (zatím nelze ale fakturu white-labelovat)
Nabízí REST API připravené na integraci s dalších službami nebo produkty vendorů a service
provideru:
• Nabízení vlastních služeb
• Napojení na API služby partnera (pro přímé nasazení, monitoring, využití zdrojů, atd…)
• Fakturační údaje o službě

30. Cloud
Trochu z historie…
ArrowSphere funguje již:
EMEA 5 let
Severní Amerika 2 roky
Celkem platformu využívá na 2000+ partnerů a 50+ vendorů
Vlastní vývojový tým v Paříži (centrála Arrow EMEA)
• Nespoléháme na platformu 3-tí strany a jejích vývojové kapacity
• Metoda Agilního vývojem s cyklem každých 6 týdnů
• Dovedeme adaptovat požadavky našich partnerů
• Zodpovídáme se pouze sami sobě a našim partnerům

31. Cloud
Vyhledávání řešení v ArrowSphere
ArrowSphere je rozdělen do 3 logických vrstev:
Infrastructure-as-a-Service (IaaS Finder)
IBM SoftLayer, Microsoft Azure, Oracle, …
MSP Program Licensing (Software Finder)
VMware vCloud Air Network, Veeam, Microsoft SPLA, Citrix, …
SaaS Services (SaaS Finder)
“Tradiční” cloudové služby jako Microsoft Office 365, IBM MaaS 360,…
Toto spojení poskytuje ucelenou škálu služeb na jednom místě pro prodej všeho co v dané chvíli
pro vašeho zákazníka potřebuje.

32. Cloud
Unikátní vlastnosti ArrowSphere?
‒ Kompletní Azure katalog i s detailním popisem vám umožní vybrat správnou službu pro vaše
požadavky na infrastrukturu
‒ Výběr Datového Centra pomocí interaktivní mapy pro lepší přehlednost
‒ Nasazení prostředí pomocí Azure ARM šablony
‒ Dle průzkumu Nejlepší zkušenosti s reportingem a správou licencí
interních i koncových zákazníků

33. Cloud
Co je IaaS Finder?
IaaS Finder představuje nástroj, který podle zadaných parametrů vyhledá prostředí, které splňuje zadané
vlastnosti, poskytne porovnání a individuální nacenění.

34. Cloud
Unikátní vlastnosti ArrowSphere?
Stack Builder vám umožní připravit si vlastní kombinaci služeb pro rychlé nabídnutí/zřízení.
• Zálohování + Cloud (např. Veeam + Azure)
• Bezpečnost + Cloud (např. F5 + AWS)
Stack Finder umožňuje Arrow předpřipravit taková řešení, která pomáhají našim partnerům
s přechod zákazníka do Cloudu a pomoci prodeje více služeb navyšovat jejich marži:
• Řešení plně navržené a prověřené Arrow a daným vendorem
• Jedno tlačítko na nacenění a objednání služby
Widget Dashboard představuje BI a analytiku naší platformy. Na základě zákaznické poptávky
lze vytvořit specifický widget pro požadovaný set funkcí.
Modul Fakturace umožňuje partnerům vidět, jak bude vypadat
fakturace od Arrow a uložit data, na základě kterých bude
fakturováno koncovému zákazníkovi.