Detta är en föreläsning kring försäljning på en grundläggande nivå. Föreläsningen hölls på NFI och där kommer jag även att hålla säljutbildning under våren 2013. Kontakta mig gärna för mer info.
Lösningsförsäljning av jens edgren ebok 2013Jens Edgren
En enkel bok om hur du kan skapa lösningsförsäljning, säkrare säljprognoser och få konsulter/tekniker att bidra med idéer och leads. Dessutom en introduktion till Solution Selling. Allt läser du på mindre än en timme. Garanterat.
Hur fungerar content marketing? Johanna Johansson, digital affärsutvecklare på Spoon, går igenom grunderna och ger värdefulla tips som hjälper dig att lyckas med content marketing.
Presentationen hölls första gången på E-Commerce 2014.
Detta är en föreläsning kring försäljning på en grundläggande nivå. Föreläsningen hölls på NFI och där kommer jag även att hålla säljutbildning under våren 2013. Kontakta mig gärna för mer info.
Lösningsförsäljning av jens edgren ebok 2013Jens Edgren
En enkel bok om hur du kan skapa lösningsförsäljning, säkrare säljprognoser och få konsulter/tekniker att bidra med idéer och leads. Dessutom en introduktion till Solution Selling. Allt läser du på mindre än en timme. Garanterat.
Hur fungerar content marketing? Johanna Johansson, digital affärsutvecklare på Spoon, går igenom grunderna och ger värdefulla tips som hjälper dig att lyckas med content marketing.
Presentationen hölls första gången på E-Commerce 2014.
Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
På detta webinar för marknadsförare och säljansvariga i B2B-branschen pratar vi just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer! Content Marketing har kraft att maximera kundlojaliteten och därmed också affären. Ta del av konkreta råd och tips på hur du kan jobba med Content Marketing och digitala kanaler B2B under hela kundlivscykeln.
Säljprocessen är död.seminarie evry.salesmakeover.mars2015Jens Edgren
Att dagens köpare agerar på ett annat sätt än förr vet alla - men vad får det för betydelse för säljprocessen, det sätt vi använder CRM och leder säljteamet är inte lika klart.
Under frukostseminariet den 4/3 utforskade Jens Edgren och Jesper Strandberg vad det innebär för försäljning processen, ledarskapet och kommunikationen - sa,mt kopplade detta till CRM stöd med Mícrsosoft Dynamics CRM. Enkelt, tydligt och praktiskt - men utmanande!
Stephan Philipson Spin Grundpresentationguestedb2ba
Komplexförsäljning kräver en metodisk frågeteknik som utvecklar kundens behov. Från indirekta till specifika. SPIN tekniken hhjälper dig att hitta rätt väg till de stora besluten.
Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesserJonas Ulander
Workshop. Mera affärer! Om frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser och tillväxt. Traditionell relationsförsäljning och digital marknadsföring. Påminnelseeffekter. Modeller, metoder och IT-verktyg. Jonas Ulander.
På Content Marketing Seminariet den 11 Juni i Stockholm presenterade Fredrik Almgren från JG Communication tankar kring innehållsstrategi och processer inom content marketing. Denna presentation är en förkortad presentation.
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaStephan Philipson
Framgångsrik försäljning uppnås mer effektivt och utvecklar kundrelationen bättre när säljaren kan analysera och dela in sina säljaktiviteter anpassade till viken typ av säljbesök som skall genomföras. Det innebär att säljaren måste vara väl påläst om företagets produkterbjudanden och villkor. Vidare är det centralt att man är kunnig om marknadens villkor och därmed alltid vara uppdaterad om aktuella förändringar som påverkar kundrelationen.
Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
På detta webinar för marknadsförare och säljansvariga i B2B-branschen pratar vi just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer! Content Marketing har kraft att maximera kundlojaliteten och därmed också affären. Ta del av konkreta råd och tips på hur du kan jobba med Content Marketing och digitala kanaler B2B under hela kundlivscykeln.
Säljprocessen är död.seminarie evry.salesmakeover.mars2015Jens Edgren
Att dagens köpare agerar på ett annat sätt än förr vet alla - men vad får det för betydelse för säljprocessen, det sätt vi använder CRM och leder säljteamet är inte lika klart.
Under frukostseminariet den 4/3 utforskade Jens Edgren och Jesper Strandberg vad det innebär för försäljning processen, ledarskapet och kommunikationen - sa,mt kopplade detta till CRM stöd med Mícrsosoft Dynamics CRM. Enkelt, tydligt och praktiskt - men utmanande!
Stephan Philipson Spin Grundpresentationguestedb2ba
Komplexförsäljning kräver en metodisk frågeteknik som utvecklar kundens behov. Från indirekta till specifika. SPIN tekniken hhjälper dig att hitta rätt väg till de stora besluten.
Frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesserJonas Ulander
Workshop. Mera affärer! Om frekvens och uthållighet för effektiva säljprocesser och tillväxt. Traditionell relationsförsäljning och digital marknadsföring. Påminnelseeffekter. Modeller, metoder och IT-verktyg. Jonas Ulander.
På Content Marketing Seminariet den 11 Juni i Stockholm presenterade Fredrik Almgren från JG Communication tankar kring innehållsstrategi och processer inom content marketing. Denna presentation är en förkortad presentation.
Framgångsrika säljbesök är beroende av säljarens planeringsförmågaStephan Philipson
Framgångsrik försäljning uppnås mer effektivt och utvecklar kundrelationen bättre när säljaren kan analysera och dela in sina säljaktiviteter anpassade till viken typ av säljbesök som skall genomföras. Det innebär att säljaren måste vara väl påläst om företagets produkterbjudanden och villkor. Vidare är det centralt att man är kunnig om marknadens villkor och därmed alltid vara uppdaterad om aktuella förändringar som påverkar kundrelationen.
Customer Lifecycle Management - Så maximerar du värdet av dina kundrelationer...Crescando
Frukostseminarium: Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
På höstens första frukost för marknadsförare och säljansvariga i B2B-branschen pratar vi just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer! Content Marketing har kraft att maximera kundlojaliteten och därmed också affären. Ta del av konkreta råd och tips på hur du kan jobba med Content Marketing och digitala kanaler B2B under hela kundlivscykeln.
Microsoft Modern Marketing Day 170913 - Customer Lifecycle Management | Malin...Crescando
Beroende på vilken studie vi förlitar oss till, och vilken bransch vi pratar om, så kostar det mellan 5 och 25 gånger så mycket att skaffa en ny kund som att behålla en. Det är därför en mycket god idé att jobba för att behålla de kunder vi redan har idag.
Customer Lifecycle Management handlar just om värdet av att vårda och utveckla våra kundrelationer. För det är genom att se på varje ny kundrelation som början på en ny resa – inte bara som slutet på en framgångsrik säljprocess – som vi kan maximera våra affärer!
Marketing Automation har snabbt vunnit mark de senaste åren som ett viktigt komplement till Content Marketing i arbetet med att identifiera och vårda nya leads och få nya kunder. Det finns också stora möjligheter att jobba med Marketing Automation mot de som redan är kunder till ditt företag, för att stärka lojaliteten och sälja mer.
- Om Marketing Automation i onboardingen av nya kunder
- Bygg lojalitet och fördjupa dina kundrelationer
- Sälj mer på befintliga kunder med riktade kampanjer
Digital Management dag 1 - 2014 Berghs School of Communication
Om köpcykeln, innehållsmarknadsföring och kanalstrategier:
Customer Experience Journey
Rätt budskap och innehåll
Content marketing
Context is queen
De digitala kanalerna
Malin Sjöman, vd på Crescando om smart och effektiv content marketing på EFFDay 2023. Genom att ta hjälp av mantrat Reduce, Reuse, Recycle optimerar du ditt content arbetet och maximerar resultatet av dina insatser!
Webbdagarna Gbg 2016 - Spela inte finns i sjön - Malin Sjöman 160922Crescando
Smart marknadsföring: Spela inte ”Finns i sjön” med dina kunder – hjälp dem att köpa!
När både köpresan och kundresan blivit allt mer digital öppnas nya möjligheter att bygga och vårda relationer B2B. Content marketing, smarta webbplatser, sociala medier, nyhetsbrev och marketing automation hjälper till att bygga broar och guida kunder på deras resa.
Malin Sjöman bjuder på fem trendspaningar kring hur den digitala B2B-marknadsföringen utvecklas, som också blir till konkreta råd för ditt eget arbete.
WOW Sluta jaga kunder - låt dom jaga dig! WOW seminarie med SalesMakeoverJens Edgren
WOW! Sluta jaga kunder, låt dom jaga dig!
Det handlar om att acceptera att kunden är som du: goolglande, facebookande och mailande.
När all information finns på nätet: vad skall en säljare tillföra?
Läs denna enkla bok och få en WOW upplevelse.
Inspirerande och provocerande.
WOW boken kommer ut till hösten 2014 -
för insprirations seminarier: jens@salesmakeover.se + 46 70 799 88 00
En guide om content marketing som i första hand riktar sig till dig som i dag inte arbetar med content marketing i den marknadsföring, men som är nyfiken på att veta mer.
Månadens forskare februari 2012 Solveig Wikström - Att förstå vad konsumenter...Sveriges Marknadsförbund
När man frågar chefer med ansvar för marknad, försäljning och kunder ”Vilka är era största problem i jobbet idag?” så svarar många ”Att förstå vad konsumenterna egentligen vill ha. De säger en sak, men sedan gör de något helt annat”
Känner ni igen det?
Företagen gör idag en hel del undersökningar. De borde väl veta vad konsumenterna vill ha? Men så här kommenterade en marknadschef frågan: ”Hade det varit så enkelt att man hade kunnat researcha sig fram till alllting hade inte åtta av tio lanseringar misslyckats. Du kan ställa en fråga och du kan få ett svar, men om det är sanningen vet man inte alltid”.
Varför är det så? Måste det vara så? Det skall vi diskutera på seminariet och Solveig Wikström kommer bl a visa hur kulturella skillnader mella företag och konsumenter i synen på konsumentvärde kan förklara en hel del av svårigheterna. Och naturligtvis diskutera vad vi kan göra åt problemen.
Seminariet vänder sig till alla som vill bli bättre på att förstå vad konsumenterna egentligen vill ha. Deltagarna får med sig en verktygsväska för att ta tag i problemen och finna en lösning.
Solveig Wikström är professor i företagsstrategi och konsumtion vid Stockholm universitet. Hon började sin karriär som marknadschef, men gick snart över till forskning med fokus på relationen mellan företag och slutkund. Hon har hela tiden hållit kontakten med företagsvärlden bla. genom ett stort antal styrelseuppdrag och genom att fortlöpande presentera forskningsresultat för företagsvärlden.
Låt inte dina kunder spela finns i sjön! - Berghs Effektiv Marknadskom 160630...Crescando
Aktivering är en viktig del av din Content Marketing-strategi. Det handlar om att göra det content du tagit fram tillgängligt för dina mottagare, på de plattformar och i de kanaler där de rör sig. Så arbetar du med att få ut ditt budskap: med den egna företagswebben i fokus.
Similar to Är dinbutiksåbradenkanbli formex_notes (20)
8. Kundinsikt
”Syftet är att förstå
varför kunden bryr sig
om ett varumärke, samt
att förstå
underliggande
drivkrafter, motiv och
drömmar som triggar ett
visst beteende ”
9. Kundinsikt
Kunden vill ha lösningar,
inte produkter
Nyfikenhet skapar
merförsäljning
Sortiment är en
färskvara
10. Kundinsikt
Involvera kunden i din
verksamhet
Ställ frågor, var
nyfiken, lyssna på
kundens behov
Håll koll på vad som
säljer – kill your
darlings
Tips!Tips!
12. Kommunikation
Utmaning att vara top of
mind i kundens
medvetande
Generositet belönas med
uppmärksamhet
Tid och tålamod bygger
publik
13. Kommunikation
Vilken kunskap kan du
bjuda på? Var generös!
Gör en butikskalender
med budskap och
kampanjer
Allt kommunicerar – tänk
på detaljerna
Tips!Tips!
15. Kreativitet
Skapar nya värden och
starka varumärken
Framtidens lönsamma
butiker tänker i nya
banor
En visuell värld kräver
eyecandy
16. Kreativitet
Se till att det alltid
finns något nytt att
prata om
Oväntade samarbeten
ger nya kunder (och
press)
Investera i snygga
bilder från din butik
Tips!Tips!