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資策會 App實戰
- 2. 目前任職： 全台最大3C零售通路 網銷暨行銷 行動商務統籌 擔任顧問： 多家企業 行動商務暨APP策略顧問 Dcplus 顧問講師群 過往經歷： 遊戲橘子集團捷達威數位(股)有限公司 總監 旺旺中時媒體集團時藝多媒體(股)有限公司 副總辦公室 網路行銷負責人 美商 斑馬物聯網 大客戶經理 目前負責行動商務專案： 燦坤快3黃金傳說 APP( Ibeacon微加定位行銷) 燦坤2.0虛實整合零售創新應用計畫 About 想認識更多可經由Google搜尋「李建勳」。 或來信 jacky365527@gmail.com 討論。
- 3. About • 過往參與專案 總下載數 破40萬 個人影音應用類 單月破萬下載 理財應用類 類別調整及 ASO操作 破萬次下載 類別調整 及ASO操作 從無榜到上榜 UI/UX建議 總下載破40萬 ASO操盤 類別排名百大內 總下載破10萬 低預算操作、高門檻 總下載破萬下載 有效使用率達47% 12月中上架 7日留存率達 9成 2個月內破萬下載 請下載頁面任何一支APP，結束後思考UX、行銷和被發現哪個是首要重要的選項！！ APP搜尋器
- 5. 只要投入以下資源就…..
- 6. 請忘掉以上所說的
- 8. 筆記
- 9. index 要讓APP從平台中被使用，首先要跳脫出平台思維， 然後反思APP重要的價值！！ 議程： 1. APP相關數據參考 2. 產品上市 3. App優化簡略說明 4. 案例分享(Q&A)
- 10. 數據分享(市場面) 來自 adjust 的數據，說明僵屍 App在 App Store 的現況， 以下為重點摘錄：. • 僵屍 App （Zombie Apps）定義：指上架之後至少有 1/3 時間沒進過任 何榜。沒進榜的原因通常有幾個造成：下載數很少、使用人數很少、 評論很少、網路上討論很少與營收很少。 • App Store 到 2014 為止已有 142 萬支App（Google Play 則是有150 萬支） 。 • 僵屍 App 最多的語系為英文（83％）、中文（81.3％）與德文（80.6％ ）。 • 僵屍 App 若不分類來看，從 2014 年年初 74％ 到年末成長到 82.8 ％ （正式突破1 百萬支）。 • 扣除遊戲，僵屍App 比例最高的類別Top 3：商業類、生產力類與社交 類。 • 僵屍遊戲、比例最高的類別Top 5（皆超過：80％）：模擬類、動作類 、益智類、冒險與家庭類。 報導出處：http://www.bnext.com.tw/article/view/id/35228
- 11. 市場動向
- 15. index 要讓APP從平台中被使用，首先要跳脫出平台思維， 然後反思APP重要的價值！！ 議程： 1. APP相關數據參考 2. 產品上市 3. App優化 4. 案例分享(Q&A)
- 16. 創造需求
- 19. 善用已知的資源
- 25. 市場評估 APP 商機無限大？看得到吃卻吃不到？ 思考公司優勢，及APP能帶給的便利和WEB差異化 市場 評估 APP應用已經是趨勢還是未來你我相關的產業。那該從何處開始進行市場評估呢？還是不用 評估直接把WEB版直接轉成APP即可呢？若都轉成APP那mobile 網頁該放哪邊呢？ APP有它的特色也有它的便利性，若要從WEB進攻APP市場我們可以思考以下幾點，或許可 以更能掌握系統開發、預算投放和行銷策略。 先從這幾點開始評估： • WEB的優點，在APP裡或許就不是(商品多再電商或是優勢，但在APP世界可能是災難) • 產業和消費者是否需要APP當媒介 • 非要製作APP那請將WEB的多項優點取一二簡化即可！！ • 我們了解滑世代的出沒地點及喜好嗎？ • 國外的月亮比較圓？結果就用國外那套放在國內？會成功嗎？ • (停)、(看)、(聽)很重要！！ 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 勛觀點： APP是一種小螢幕操作的 媒介，任何使用請先思考” 使用者便利性”和”使用時 間”這兩種將是APP下載決 定性！ ！
- 26. 競品觀察 平台類別那麼多該怎樣分？ 競品一大推，類競品跟者搶市場！！ 市場 評估 平台那麼便利，大廠、中小企業及獨立開發者都可以上架，而平台類別卻那麼多，還有一些 類別明明是音樂類卻放在娛樂或媒體與影片，怎麼會這樣呢？！這會影響我要上架的APP嗎？ 什麼又是類競品呢？難道我只能眼看APP被埋沒嗎？ 競品觀察可從幾個方向分析： • APP名稱、類別分類 • 投放廣宣方式 • 上架時間 • 類別中類競品排名力 • 競品ASO 操作 • APP內 UI/UX 和競品評論 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 評論借鏡 說明參考
- 27. 善用系統 IOS & Android = 倚天&屠龍刀 誰了解系統操作，誰搶得優勢… 市場 評估 在APP的世界只要25塊美金，您就可以和世界大廠平起平坐，所以想在APP中搶得先機，30 天的加權期(稍後說明)一定不能錯過，平台叫你提供什麼，請乖乖的提供吧！！ 一定需執行項目： • APP名稱(容易搜索和記憶) • 說明&截圖(seo&aso就靠它) • 發佈國家(市場廣度及全球對手觀察點) • 最佳化提示(三不五時瞧一瞧) • Google+(別輕忽社群搜尋) • 語言(正、簡、日和英，下載量要大靠它) • WEB 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 後台介面
- 28. 產品上架 UI/UX 是準則！符合人性在上架…. 好產品還要好時機…千萬不要貿貿然… 市場 評估 滿滿的內容，放近小小的螢幕，這就是APP最簡單的說詞，但好不見得買單，我們還需要兩 塊原素UI和UX丟進去，但這就夠了嗎？不夠！還需要一點最探索的人性才能上架… 產品上架需注意？： • 上架是否有議題 • 上架是否有大作 • 是否第一次上架 • 是否有品牌借力 • 類別不同注意不同！ 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放
- 29. 行銷投放 專一投放？廣撒投放？ 大品牌未必得到大下載？！獨立工作者未必贏不了.. 市場 評估 市場評估、競品觀察、善用系統及產品上架這四個步驟都準備完畢且蓄勢待發！那接下來若 有預算(不管多少)，請分三塊：1.預算比例確認(線上線下怎分筆) 2.上架量化估算(多久達到下載量) 3.行銷策 略(扣除兩大平台外的上架，APK開放？，CPT/CPI/CPA/CPC/CPS)。不過最重要還是先讓APP能被找到！！ 行銷工具： • Google／FB • 積分牆 • APP內建好友推薦 • 應用平台 • APP廣宣 • 競品行銷界力使力 • 網路廣告/部落客推文 競品 觀察 善用 系統 產品 上架 行銷 投放 範例：廣告、積分牆、小公司大光彩
- 30. index 要讓APP從平台中被使用，首先要跳脫出平台思維， 然後反思APP重要的價值！！ 議程： 1. APP相關數據參考 2. 產品上市 3. App優化簡略說明 4. 案例分享(Q&A)
- 31. 平台邏輯規劃懂多少？
- 32. APP優化規劃？
- 33. ASO 邏輯？ 1. 邏輯方式：ASO的關鍵字設置不是一成不變的，需要不定期更換。 2. 推敲方式：預判能力以及對行業的理解和觀察，需要日積月累觀察。 3. 規則化：置入的關鍵字必須跟自己的App相關，邏輯和SEO差不多， 要知道雖然無法用系統倒流，但App上架前某個動作可和這類同。 4. 關鍵字規劃：全世界都知道的字眼如：臉書、Line、遊戲大作名稱… 等，不用從中佔便宜，因為搜尋也不會榜上有名，就算有也會被視 為假App，整體對下載無用。 (ezprice找便宜、 燦坤福利品 可當作範例) 5. 誰適合操盤：懂SEO的人相對做ASO會是相對容易，其實邏輯差不多； 只是要更懂得兩大平台所玩的規則和對App自身的熟悉度。 PS： 由於App 這種商業模式和平台都非常新，置入的ASO操作和你期望的字眼 不雷同時不用太擔心，根據這段時間的操盤和搜尋經驗來看，應該隨者 本身App的內容進行相對應的調整即可！！
- 34. ASO 邏輯說明
- 35. ASO 實作分享
- 36. 排名力？
- 37. 它家ASO 案例？ 案例分享
- 38. 案例分享 燦坤的ASO ！
- 39. index 要讓APP從平台中被使用，首先要跳脫出平台思維， 然後反思APP重要的價值！！ 議程： 1. APP相關數據參考 2. 產品上市 3. App優化簡略說明 4. 案例分享(Q&A)
- 41. 燦坤黃金傳說的競品 項目 Android play平台 (安 裝次數) 下載量次數 Beacon佈建數量 營運時間 義大世界 GOGO購 1,000 – 5,000 3千多 (根據數位雜誌報導) 1,500顆 2014年11月營運 FootPoint踩點 趣 1,000 – 5,000 無明確數字 無明確數據 2014年11月營運 Readmoo 100-500 無明確數字 無明確數據 2014年10月營運
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