Come si fa marketing nel digitale? Come si comunica una birra? Cosa possono imparare i brand dallo studio dei competitor? Nell’attesa di poter tornare a brindare al bancone di un pub, rinfreschiamoci la mente con campagne e iniziative più o meno famose del settore brassicolo. Cheers!

1. Angela Rita Laganà
Giornalista di Inside Marketing
angelarita.lagana@insidemarketing.it
CHEERS!
Digital Marketing nel settore brassicolo

2. Mi presento
Angela Rita Laganà - Giornalista
angelarita.lagana@insidemarketing.it

3. “We don’t believe
in digital marketing.
We believe in marketing
in a digital world”
Clive Sirkin,
CMO di Kimberly&Clark
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4. Gli strumenti
 L’esperienza diretta
 La formazione base e quella specialistica
 Le analisi di mercato e dei consumi
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5. Esperienza diretta
Irish pub in Cork, 2019 – Photo credit: Angela Rita Laganà
Pub
Abbreviazione di public house,
locale pubblico in cui vengono
servite bevande alcoliche.
La gestione del pub è affidata
al publican.
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6. Esperienza diretta
Birrificio Campano Kbirr – Photo credit: Birra Kbirr
Birrificio
Luogo in cui si produce la birra.
Si parla di microbirrificio quando:
• indipendenza legale ed economica da qualsiasi altro
birrificio;
• vengono utilizzati impianti fisicamente distinti da
quelli di qualsiasi altro birrificio;
• la produzione annua non supera i 200.000 ettolitri.
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7. Formazione
Avvicinamento alla birra
Laboratorio aperitivo con degustazione – Photo credit: Malto Gradimento
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8. Formazione
Formazione specialistica e certificata
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9. Analisi di mercato e dei consumi
Aspetti della vita quotidiana: consumo di birra e vino sul sito Istat.it
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10. Analisi di mercato e dei consumi
Italian key facts – Photo credit: Brewers of Europe
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11. Le persone
Buyer personas nel mondo della birra – Photo credit: Brewers Association
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12. Vendere esperienze
Photo credit: Brasserie Cantillon
La cultura brassicola del Belgio
nell’elenco del beni protetti
come Patrimonio culturale
immateriale dell’Unesco.
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13. A buon intenditore…
• eMail Marketing
• Canali e gruppi Telegram
• Gruppi chiusi su Facebook
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14. Il potere del visual
• Social visuali
• Product placement
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15. Pubblicità irresponsabile di alcolici
 Targeting di utenti che non hanno raggiunto l'età legale per l'acquisto e/o il consumo di alcolici
 Lasciare intendere che il consumo di alcolici possa migliorare le prestazioni sessuali, sociali, professionali, intellettuali o
sportive
 Lasciare intendere che il consumo di alcolici abbia effetti salutari o terapeutici
 Mettere in buona luce l'abuso di alcolici o promuovere ubriachezza o gare di consumo di alcolici
 Mostrare il consumo di alcolici in relazione alla guida di qualunque tipo di veicolo, durante la manovra di qualunque
macchinario o lo svolgimento di qualsivoglia attività che richieda vigilanza o destrezza
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16. Il blog
Il blog di Birra dell’Eremo
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17. Il blog
Il blog di Birra Baladin
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18. Il banner con la CTA
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19. La CTA nel testo
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20. Il sito web
L’age gate di Birrificio Legnone Cosa succede se non hai compiuto 18 anni
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21. Il sito web
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22. Il sito web
Il sito web di Birra Vetra utilizza l’estensione .beer
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23. Il sito web
La navigazione sul sito del Birrificio Retorto
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24. Lo scorrimento orizzontale
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25. Il sito web
Visita virtuale del Birrificio Opperbacco
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26. eCommerce
La scelta del kit su Birrificio Mastino La selezione delle birre
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27. Birra a domicilio
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28. Real time marketing
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29. Real time marketing
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30. Le stories di Instagram
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31. Il layout di Instagram
Dal profilo Instagram @birrificioaltotevere
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32. Il fenomeno delle birre instagrammabili
Una NEIPA del birrificio irlandese Boundary
dal profilo Instagram @hazyreflections
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33. #Mashtag: la social birra creata su Twitter
L’etichetta della #Mashtag16 del birrificio scozzese BrewDog
creata da Marty Breslin e scelta dagli utenti

34. La vetrina su Facebook
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35. Facebook Ads
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36. La newsletter
Photo credit: Cronache di Birra
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37. Pubbliredazionali e contenuti sponsorizzati
Un esempio di native advertising
sulla rivista Sale e Pepe – Photo credit: Mediamond
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38. Storytelling
Dal profilo Instagram @birramuttnik
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39. Calembeer: calembour applicati ai nomi delle birre
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40. James Blonde di
Birrificio
Artigianale
Borgomanero
Photo Credit: Birrificio Artigianale Borgomanero
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41. Mild the Gap di M.C. 77
Photo Credit: M.C. 77
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42. Czech Norris di Brewfist
Photo Credit: Brewfist
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43. I bolli spina di Railroad
Photo Credit: Railroad Brewing
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44. Storytelling
Photo credit: Ritual Lab
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45. Storytelling
Photo credit: Ritual Lab
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46. Il bugiardino
Photo credit: Dry Design Istruzioni per la corretta somministrazione
della birra Guerrilla del birrificio Crak
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47. Contaminazioni
Dal profilo Facebook del birrificio Hammer
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48. Il patto con il consumatore
Dal profilo Facebook del birrificio Altavia
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49. Sitografia
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• INTERVISTE CLIVE SIRKIN
https://adage.com/article/cmo-strategy/kimberly-clark-elevates-clive-sirkin-top-marketing-post/233451
https://www.forbes.com/sites/allenadamson/2014/10/09/why-cmo-clive-sirkin-says-we-dont-need-digital-marketing/#79746b9d5cc9
• STRATEGIE, STRUMENTI e DEFINIZIONI
Blog - https://www.insidemarketing.it/glossario/definizione/blog/
Buyer personas – https://www.insidemarketing.it/glossario/definizione/buyer-personas/
Call to action – https://www.insidemarketing.it/glossario/definizione/call-to-action/
Comunicato Stampa - https://www.insidemarketing.it/glossario/definizione/comunicato-stampa/
eMail Marketing - https://www.insidemarketing.it/glossario/definizione/email-marketing/
Follower – https://www.insidemarketing.it/glossario/definizione/follower/
Hashtag – https://www.insidemarketing.it/glossario/definizione/hashtag/
Real time Marketing - https://www.insidemarketing.it/glossario/definizione/real-time-marketing/
Social Media Marketing - https://www.insidemarketing.it/glossario/definizione/social-media-marketing/
• DATI E STATISTICHE
http://dati.istat.it/
• SEA
https://support.google.com/adspolicy/answer/6008942?hl=it
https://support.google.com/adspolicy/answer/6012382?hl=it
• BIRRE INSTAGRAMMABILI
https://www.cronachedibirra.it/opinioni-e-tendenze/19115/il-segreto-del-successo-delle-ne-ipa-instagram-e-gli-altri-social-media/
https://www.morningadvertiser.co.uk/Article/2017/11/15/Garrett-Oliver-New-England-IPA-is-based-around-Instagram-culture
• NORMATIVA
http://www.salute.gov.it/imgs/C_17_normativa_452_allegato.pdf
https://www.iap.it/codice-e-altre-fonti/il-codice-il-codice-di-autodisciplina-della-comunicazione-commerciale/

50. GRAZIE
per l’attenzione