Dunder Krisztián előadása, performance marketing témakörben, a 2016-os Internet Hungary konferencián.

1. A BUKÁSRA ÍTÉLT
PERFORMANCE MARKETING
ÖSSZETEVŐI
DUNDER KRISZTIÁN
2016.09.28.
Internet Hungary, Siófok, Hotel Azúr

2. KI A GROWWW DIGITAL?

3. NEM JÓL / NEM PONTOSAN MEGHATÁROZOTT
CÉLOK
ROSSZ:
2017-ben az eredményekkel együtt növeljük a költést...
500% növekedést várok el 2017-től.
JÓ:
a 2017-es célunk piacszerzés, profitmaximalizálás
X Ft forgalom, Y Ft profit, Z % ROI az elvárás
Ehhez X büdzsére van szükség az egyes onlinemarketing-csatornákon
Új piac nyitása esetében legalább egy “laza“ üzleti terv, piacelemzéssel a háttérben

4. AMI ITTHON MŰKÖDÖTT, AZ “KINT IS” FOG
PROBLÉMA:
Külföldön nincs márkád
Piaci sajátosságok, szokások
A CPC drágább a fejlettebb piacokon
Nyelvi (pl. ügyfélszolgálati), logisztikai (pl. e-
kereskedelem) feladatok /nehézségek
Nincs meg a belépési stratégia és a
belépéshez szükséges büdzsé
Az újonnan nyitott piac rövidtávú
nyereségessége fordítottan arányos a piac
lefedésével
MEGOLDÁS:
USP (legtöbb esetben)
Reális elvárások (forgalom)
Kimondani, hogy a hazai profit finanszírozza
a nemzetközi terjeszkedést!
Belépés:
Brute force
Lépésről-lépésre, adatvezérelten
(learning by doing)
Célok:
Először forgalmi célok
Későbbi években profitcélok!

5. ROSSZ / IRRELEVÁNS KÉRDÉSEK
Miért nőtt a CPC (Cost per click) ár?
Miért csak 1,5% a CR (konverziós arány)?
Miért nem nő ugyanolyan arányban a forgalom, mint a költés?

6. HUMÁN ERŐFORRÁS: KIRE BÍZZUK?
DIY
Hiányszakma lett ez is
Az ügyvezető fog
AdWords-özni
A számítástechnikai
webshop esete
Vagy külső?
Freelancer
Egy vagy a többi ügyfél között
Pont kifogtál egy „csiszolatlan
gyémántot”, de meg tudod-e tartani
Motivációs rendszer
Ügynökségek
Vajon jó ügynökséget választok?
Több egyszerre? – összeakadó
bajszok
A kulcs: az együttműködés motivációs
rendszere
Belső erőforrás
Növekvő nettó bér
Nem érti a
menedzsment, amit a
specialista mond
Az igazán jók nem
sokáig ülnek egy
helyben
Szabadságon való
helyettesítés
Megtérül-e?

7. TECHNOLÓGIA
Hibás, hiányos mérés
Rossz, következetlen döntések
Még rosszabb, ha nincs mérés („Később lefejlesztjük…”)
A Google Analytics meglepően sok dologra képes!
A Google Tag Manager használatával a fejlesztőkre sem kell várni folyton...
Automatizációk:
Alapvetően előny, de kézi felügyelet kell, hogy ne égjen el a pénz
„Összehajtogatható akció”
Ünnepek, keresések drasztikus megváltozása, stb.
A szeptemberi hó esete Székelyföldön...

8. ÜGYNÖKSÉGI SZEMSZÖG (MI HOGY LÁTJUK)
Sokan a téves üzemi méret csapdájába esnek
Kis pálya, kis foci, nagy pálya, nagy foci
Érezni kell az üzletet is, nem csak a szakmát
Insight-ok keresése mindkét fél által
Motiváció hiánya – költésre hangolódás
Az „együtt lélegzés” hiányzik sok esetben

9. KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!
DUNDER KRISZTIÁN
dunder@growwwdigital.com

10. KÖSZÖNÖM A FIGYELMET!
DUNDER KRISZTIÁN
dunder@growwwdigital.com