4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης

DK Consultants – All rights reserved - © 2016
Αθήνα, Ιούνιος 2016
ΕξαγωγέςΕξαγωγές καικαι ΕπικοινωνίαΕπικοινωνία

ΠεριεχόμεναΠεριεχόμενα
1.1.
2.2.
3.3.
Nation BrandingNation Branding4.4.
ΑπαραίτηταΑπαραίτητα βήματαβήματα γιαγια επιτυχημένεςεπιτυχημένες εξαγωγέςεξαγωγές
ΗΗ ελληνικήελληνική εξαγωγικήεξαγωγική δραστηριότηταδραστηριότητα
ΔιεθνείςΔιεθνείς τάσειςτάσεις τηςτης αγοράςαγοράς στηνστην κατανάλωσηκατανάλωση

ΔιεθνείςΔιεθνείς τάσειςτάσεις τηςτης αγοράςαγοράς στηνστην
κατανάλωσηκατανάλωση1.

1.1. ΔιεθνείςΔιεθνείς τάσειςτάσεις τηςτης αγοράςαγοράς στηνστην κατανάλωσηκατανάλωση
4
Οι καταναλωτές υποδεικνύουν προϊόντα
• Βιολογικά, φυσικά και υγιεινά χωρίς προσθήκη χημικών και συντηρητικών
(healthy living)
• Φιλικά προς το περιβάλλον (sustainability)
• Πιστοποιημένα ότι είναι ασφαλή (safety)
• Περιέχουν απλές, σαφείς και ευανάγνωστες πληροφορίες για το προϊόν και τα
συστατικά του (simplification & transparency)

5
• Τα συστατικά και υλικά τους να μπορούν να ανιχνευτούν (traceability)
• Εύχρηστα λόγω της οn-the go-κατανάλωσης (convenience)
• Mε υψηλή προστιθέμενη αξία και ποιοτικά χαρακτηριστικά (quality / best –
value)
• Ενημέρωση και προώθηση μέσω νέων τεχνολογιών επικοινωνίας (π.χ. social
media)
• Αυξανόμενη αγορά προϊόντων μέσω e-commerce και m-commerce
Οι καταναλωτές υποδεικνύουν προϊόντα

Αναμένεται σημαντική αύξηση της πληθυσμιακής
ομάδας 65+ με εισόδημα άνω των $150,000 μέχρι
το 2030.
Πρόβλεψη ότι το 25% των Δυτικοευρωπαίων με
εισόδημα άνω των $150,000 θα ανήκει σε αυτή
την ηλικιακή κατηγορία (Euromonitor).
Δημογραφικά στοιχεία & τάσεις
65+
$150,00
0
Ένταση ζήτησης για προϊόντα πολυτελείας:
Κρασί, Σαμπάνια
Οινοπνευματώδη
πολυτελείας
Προϊόντα τέχνης - Αντίκες Κοσμήματα

Χαρακτηριστικά ομάδας στόχου (silver consumers):
•Υψηλό διαθέσιμο εισόδημα (λιγότερες οικογενειακές
υποχρεώσεις, συσσώρευση πλούτου).
•Μειωμένη πρόθεση αποταμίευσης.
•Υψηλή πιστότητα σε πολυτελή brands.
•Υψηλή ιεράρχηση ποιότητας προϊόντων/υπηρεσιών.
•Έμφαση σε προϊόντα που αναδεικνύουν την
κληρονομιά και τη φινέτσα.
Silver consumers (65+)
$$$

Χαρακτηριστικά ομάδας στόχου (Spending singles):
•Διαφορετικοί λόγοι που οι singles παραμένουν singles. Δεν πρέπει
να αντιμετωπίζονται ως ενιαία δημογραφική ομάδα
•Νέα υποομάδα στόχος: οι «yuccies» (hipsters + yuppies)
•Υψηλό διαθέσιμο εισόδημα (λιγότερες οικογενειακές υποχρεώσεις,
πρόθεση να ξοδεύουν περισσότερα για τον εαυτό τους).
•Θέλουν να απολαμβάνουν τα ίδια προνόμια που προσφέρουν τα
brands στις οικογένειες.
•Προτίμηση σε high end & premium προϊόντα και υπηρεσίες
•Προσαρμογή των brands για ατομικές μερίδες και συσκευασίες
•Αναζητούν προϊόντα που διευκολύνουν τη ζωή τους και τους
χαρίζουν περισσότερο ελεύθερο χρόνο (πχ, έτοιμα γεύματα, κομμένα
& πλυμένα λαχανικά).
Spending Singles

Χαρακτηριστικά ομάδας στόχου (Agnostic shoppers):
•Υπέρπληροφόρηση και μεγάλη ευκολία στη σύγκριση τιμών.
•Αυξημένος ζήλος για οικονομία & αναζήτηση των έξυπνων αγορών.
•Χαμηλή πιστότητα σε brands και καταστήματα λιανικής.
•Είναι πάντα σε επιφυλακή για την καλύτερη προσφορά, ωστόσο, η αξία δεν
σημαίνει πάντα φθηνή τιμή.
•Αναζητούν την ποιότητα στην καλύτερη δυνατή τιμή.
•Απολαμβάνουν όμως να ξοδεύουν για προϊόντα που τους εμπνέουν.
•Αναζητούν την ποιότητα σε άγνωστα, λιγότερο προβεβλημένα brands.
•Τα outlet καταστήματα προσελκύουν καταναλωτές που προτιμούν να
αγοράζουν εκλεπτυσμένα προϊόντα σε χαμηλότερη τιμή, παρά φθηνότερα
προϊόντα.
•Τα discount καταστήματα αναπτύσσονται στη Δυτική Ευρώπη αλλά με
μικρότερο ρυθμό καθώς οι καταναλωτές αποζητούν πλέον μεγαλύτερη ποικιλία
στην επιλογή προϊόντων τροφίμων & premium φρέσκα προϊόντα
Agnostic shoppers

ΗΗ ελληνικήελληνική εξαγωγικήεξαγωγική δραστηριότηταδραστηριότητα2.

2.2. ΗΗ ελληνικήελληνική εξαγωγικήεξαγωγική δραστηριότηταδραστηριότητα
2015
Απουσία εθνικής στρατηγικής ανά κλάδο και τομέα- η Ελλάδα
απώλεσε τα ανταγωνιστικά της πλεονεκτήματα τις 3 τελευταίες
δεκαετίες
Αδυναμία ικανοποίησης των απαιτήσεων των ξένων αγορών
Αδυναμία αντιμετώπισης του ανταγωνισμού
Ανεκμετάλλευτοι φυσικοί πόροι και αναξιοποίητο εξειδικευμένο
προσωπικό
Εισαγωγές μεσαίας και υψηλής αξίας προϊόντων
Τουλάχιστον το 1/3 των εξαγωγών συνίσταται σε χαμηλότερης
αξίας προϊόντα με περιορισμένη ελαστικότητα τιμών

2.2. ΗΗ ελληνικήελληνική εξαγωγικήεξαγωγική δραστηριότηταδραστηριότητα
2016: ένας χρόνος μετά
•Κόπωση στις ελληνικές εξαγωγές.
•Αντικίνητρα για εξαγωγές από τις ελληνικές επιχειρήσεις.
•Ολοένα και περισσότερες ελληνικές επιχειρήσεις μεταφέρουν την
έδρα και την παραγωγική δραστηριότητά τους στο εξωτερικό.
•Δυσκολία αξιόπιστης αντιπροσώπευσης στο εξωτερικό.
•Έλλειψη αξιοποιήσιμης πληροφόρησης / γνώσης αναφορικά με
ξένες αγορές

ΑπαραίτηταΑπαραίτητα βήματαβήματα γιαγια επιτυχημένεςεπιτυχημένες
εξαγωγέςεξαγωγές3.

3.3. ΑπαραίτηταΑπαραίτητα βήματαβήματα γιαγια επιτυχημένεςεπιτυχημένες εξαγωγέςεξαγωγές
 Επένδυση σε έρευνα αγοράς
• Εντοπισμός και μεθοδική στόχευση της αγοράς – στόχου
• Εύρεση των κατάλληλων δικτύων διανομής
• Αποτελεσματική τοποθέτηση στην αγορά
 Οργανωμένο σχέδιο εξαγωγών
• Υιοθέτηση των αρχών της ολιστικής προσέγγισης μάρκετινγκ
• Κατάρτιση οργανωμένου σχεδίου εξαγωγών που αφορά όλη τη
λειτουργία της επιχείρησης
• Ενδοεπιχειρησιακή εξαγωγική κουλτούρα
 Δημιουργία υπεραξίας στα προϊόντα
• Υπεραξία στα προϊόντα και διαφοροποίηση από τον ανταγωνισμό
μέσω της μεταποίησης
• Ελληνικές εξαγωγές: νωπά αγροτικά προϊόντα χωρίς μεταποίηση

3.3. ΑπαραίτηταΑπαραίτητα βήματαβήματα γιαγια επιτυχημένεςεπιτυχημένες εξαγωγέςεξαγωγές
 Ποιότητα προϊόντων / υπηρεσιών
• Παραγωγή προϊόντων / υπηρεσιών με προδιαγραφές ποιότητας
που βασίζονται στις προτιμήσεις των καταναλωτών
 Εξαγωγικές κοινοπραξίες
• Δημιουργία παραγωγικών συνεταιρισμών και εξαγωγικών
κοινοπραξιών
• Υπερκαλύψει της αδυναμίας των ελληνικών επιχειρήσεων ως
προς τη μικρή σχετικά παραγωγική δυναμικότητα
 Εθνικό brand name
• Λειτουργία ως ομπρέλα για τα κλαδικά ελληνικά προϊόντα
• Επικοινωνία ότι η Ελλάδα παράγει ποιοτικά προϊόντα για την
αύξηση της φήμης τους

Nation BrandingNation Branding4.

Το εθνικό brand name χτίζεται μέσα από τα προϊόντα που εκπροσωπούν
τη χώρα στο εξωτερικό.
Προδιαγραφές προϊόντων - «εθνικών αντιπροσώπων»:
4.4. Made in GreeceMade in Greece
 Διαφοροποίηση
 Ποιότητα πρώτων υλών
 Ποσότητες που να
ικανοποιούν τη ζήτηση
 Story telling

Βιολογικά εσώρουχα
Η ευκαιρία:
•Έξαρση δερματικών αλλεργιών λόγω συνθετικών
υφασμάτων
•Μεγαλύτερη ευαισθητοποίηση των καταναλωτών προς
έναν υγιεινότερο τρόπο ζωής σε όλες τις εκφάνσεις του
•Μεγαλύτερη ανθεκτικότητα των οικολογικών ρούχων
λόγω των πρώτων υλών και του τρόπου κατασκευής τους
Προτάσεις για τη διαμόρφωση των νέων
προϊόντων - «εθνικών αντιπροσώπων»

Βιολογικά εσώρουχα
Η Ελλάδα διαθέτει ποιοτικές πρώτες ύλες (βαμβάκι),
εκκοκκιστήρια, βαφεία καθώς και τεράστια τεχνογνωσία
στη νηματουργία και κλωστοϋφαντουργία, τα οποία αν
τα αξιοποιήσουμε κατάλληλα μπορούμε να
δημιουργήσουμε το επώνυμο ελληνικό οικολογικό
ένδυμα.

Φέτα
•Μετά την προωθούμενη κατάργηση της
Π.Ο.Π. καλούμαστε να απαντήσουμε με την
προώθηση του “Greek white cheese”.
•Εισαγωγή του τυριού στα υλικά και το
μενού των fast food ώστε να αποτελέσει
μια νέα πηγή εθνικού brand awareness και
μια επιχειρηματική ευκαιρία για τους
Έλληνες παραγωγούς.

Η ορθή εκπροσώπηση του εθνικού brand name στο εξωτερικό πρέπει
να βασίζεται σε:
•Στρατηγικό σχεδιασμό (διεθνείς επαφές, προωθητικές ενέργειες)
•Συλλογικότητα σε επίπεδο δημόσιων και ιδιωτικών φορέων
•Συνεχή και συνεπή παρουσία
•Ανάδειξη των συγκριτικών πλεονεκτημάτων των ελληνικών
προϊόντων με σαφή τρόπο
•Κατάλληλους ανθρώπους που διαθέτουν τις αναγκαίες γνώσεις,
εμπειρία και τεχνογνωσία

ΤιΤι ζητούνζητούν τελικάτελικά οιοι ξένεςξένες αγορέςαγορές
• Μέθοδο
• Διαφοροποίηση
• Συνέπεια
• Συνέχεια
• Συνέργειες
• Μεγάλη παραγωγή
• Ποιότητα

ΕυχαριστώΕυχαριστώ πολύπολύ γιαγια τηντην προσοχήπροσοχή σαςσας

4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to 4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης

Similar to 4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης (20)

More from Starttech Ventures

More from Starttech Ventures (20)

4o Greek Exports Forum - Δημήτρης Καραβασίλης