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479 旅拍门户项目计划书 rony
1.
一场说走就走的写真旅行 旅拍门户项目介绍
2.
2 目录 页码 项目及商机简介 3-6 项目&商机概览
3 目标客户侧写 4 问卷调查 - 市场需求及费用预期 5-6 旅拍痛点及解决方案 7-8 项目详细介绍 9-18 运作模式、市场推广方式及优势 9-11 扩展模式 12-15 盈利模式 16 投资回报分析 17-18 市场分析 19-22 潜在竞争者分析 19-21 SWOT 分析 22 项目进度 23-24
3.
项目及商机 项目 :(Airbnb的摄影师版本)
上旅拍门户,轻松订购旅游摄影服务。 整合旅游及摄影资源,开启旅拍新模式,让游客更方便 地享受旅游摄影,提升用户体验。 第一阶段从香港开始。前期盈利可期,后期潜力无限。 商机: 市场大:目标为每年9,800万出境游旅客,市场清晰、 方向明确; 刚需强:在旅游过程中摄影留念已经成为消费习惯; 竞争少:目前出境旅游摄影完全由独立摄影师提 供服务,尚无类似的整合资源项目; 趋势好:属于旅游业中的文化创意产业。 3 数据来源:世界旅游城市联合会&IPSOS
4.
目标客户侧写 侧写: 80、90后独游女青年,旅游经历丰富,出境体验当地文化,拒 绝“到此一游”照; 年轻情侣或新婚燕尔,希望在标志性的景点留下甜蜜爱情的见 证,包括情侣照和婚纱照;和
三口之家,带子女见识世界,拍摄其乐融融的家庭亲子照。 比例: 4 出境游旅客年龄分布 出境游旅客婚姻家庭状况 数据来源:世界旅游城市联合会&IPSOS
5.
问卷调查 – 市场需求 5 80% 1% 19% 游客请目的地摄影师 拍照的意愿 愿意
不愿意 看情况 3位 40位 29% 24% 17% 16% 9% 3% 2% 游客对目的地摄影师拍照 最在意的两个方面 摄影师技术 旅游行程如何安排 预约过程是否繁琐 价格 个人隐私 售后服务 支付安全 124位 101位 66位 38位 9位 73位 11位 数据来源:问卷星出境人群样本随机调查,共211份 168位
6.
问卷调查 – 旅拍费用预期 6 20% 28%34% 15% 3% 游客对3小时写真旅拍 的费用预期 600元以下
600-1,200元 1,201-2,000元 2,001-3,000元 3,001-5,000元 5,000元以上 42位 59位71位 32位 7位 数据来源:问卷星出境人群样本随机调查,共211份 22% 22% 21% 20% 8% 7% 0% 游客对8小时婚纱旅拍 的费用预期 2,000-4,000元 10,001-15,000元 4,001-7,000元 7,001-10,000元 15,001-25,000元 2,000元以下 25,000元以上 46位 46位 45位 42位 14位 17位 1位
7.
旅拍现状六大痛点 定制行程 (经旅游供应商购买) 找独立摄影师 (经网络搜索) 支付费用 (支付给独立摄影师) 提供产品 实地拍摄 摄影师难找,服务没保障; 付款无保障; 人身安全无保障; 产品交付无保障; 摄影时间难迁就; 预约旅拍流程 7 六大痛点 预约旅拍太繁琐了!现有模式
8.
旅拍门户完美解痛 于旅拍门户平台及旅游供应商 直接获得旅游摄影服务;项目 认证,确保质量; 平台代保管付款,收到产品才 支付; 品牌认证摄影师身份,安全放 心; 预先订立交付时间及质量,且 享受售后服务; 项目的摄影师资源丰富,可以 全时配合行程; 定制行程 + 指定摄影时间 + 指定摄影类型 + 支付费用 (由旅拍门户平台 及旅游供应商 整合提供) 提供产品 实地拍摄 旅拍门户模式 8 六大痛点 完美解决 一站式旅拍服务,便捷! 摄影师难找,服务没保障; 付款无保障; 人身安全无保障; 产品交付无保障; 摄影时间难迁就; 预约旅拍太繁琐了! 预约旅拍新流程
9.
项目运作模式 前端销售 旅拍门户平台 (官网+社交媒体) 旅游供应商 服务队伍 “旅拍门户” 品牌摄影团队 经认证的 独立摄影师 后端支持 配套设施 产品制作 支付平台 法律援助 意外处理 于旅游目的地建立“旅拍门户”品牌摄影团队,同时认证并邀请当地 独立摄影师入驻,共同提供服务; 服务包括1)旅游摄影服务,及2)整合旅游摄影服务的旅游行程; 通过旅拍门户平台、旅游供应商及其他渠道共同销售服务; 从人力、物力、财力、资讯等方面为摄影师们提供支持。 其他 9
10.
市场推广方式 10 建立“旅拍门户”品牌效益; 定期策划“旅拍”主题的事件营销; 为网络红人香港行提供摄影服务; 每月以抽奖方式送出数个免费旅拍名额; 市场 销售 于平台(包括官网、微信公众号及淘宝店),销售: 标准化拍摄套餐、个性化拍摄套餐及整合拍摄套餐的旅游路线; 与旅游供应商合作,销售: 标准化拍摄套餐及整合拍摄套餐的旅游路线; 为公司客户提供定制化商业拍摄;
11.
推广优势:标准化+个性化 11 “旅拍门户” 品牌摄影团队 经认证的 独立摄影师 游客 真实色彩 明亮暖色调 糖水片 梦幻 淡雅胶卷
欧式油画 独立摄影师 个人风格 品牌团队 六种标准化风格 满足80%旅拍需求 独立摄影师 个人风格 创造无限可能
12.
初期扩展模式 – 香港
服务能力提升 邀请独立摄影师及工作室入驻,免费为其于平台宣传; 摄影师自接订单,平台不收佣金;平台介绍客户给摄影 师,收10%佣金; 建立“旅拍门户”品牌摄影团队;和 为品牌团队和独立摄影师提供支持,包括拍摄过程、产 品制作、意外处理、法律援助等方面。 营业额提升 塑造“旅拍门户”摄影品牌形象,用官网引入客流; 制作事件营销,通过社交媒体传播;和 与旅游供应商合作,推广旅游摄影服务及包含旅游摄影 的行程。 12 香港2014年承接的出境游过夜游客为2,800万,占内地整体出境游 游客数量的1/4,是内地出境游第一热点城市。旅拍门户项目很大 程度上依赖于客流量,因此选取香港为初期扩展的城市。
13.
稳固期扩展模式 – 香港
服务能力提升 邀请外部讲师,为品牌团队和独立摄影师提供增值培 训,包括摄影技术、交流沟通技巧、管理知识等; 继续邀请独立摄影师及工作室入驻; 继续扩大“旅拍门户”品牌摄影团队; 为品牌团队和独立摄影师提供增值支持,包括拍摄过 程、产品制作、意外处理、法律援助等方面; 营业额提升 为旅游及摄影相关公司刊登广告并收取相应费用; 继续塑造“旅拍门户”摄影品牌形象,用官网引入客 流; 继续制作事件营销,通过社交媒体传播; 继续与旅游供应商合作,推广旅游摄影服务及包含旅游 摄影的行程; 13
14.
成熟期扩展模式 – 国际
全球扩张 将香港运作成熟的平台模式移植国外各大热门旅游城 市,并注意本土化; 筛选香港优秀“旅拍门户”品牌摄影师赴各地组建当地 团队; 加深与旅游供应商的合作; 国际化“旅拍门户”品牌形象; 14
15.
服务定价 15 定制式旅游写真摄影服务 价格:人民币800-3,000元/次 服务:全程专业摄影师一对一服务, 3小时拍摄; 拍摄地点:平台建议,客户定制; 产品:当日拍摄所有底片;30张精修 精调照片(专业数码处理) ; 备注:客户自备服装及化妆;于拍摄 日之后的15个工作天上传产 品到客人独有的网络相册, 不满意可重新制作。 定制式旅游婚纱摄影服务 价格:人民币7,000-14,000元/次 服务:全程专业摄影师、化妆师、灯 光师三对一服务,8小时拍摄; 拍摄地点:平台建议,客户定制; 产品:当日拍摄所有底片;80张精修 精调照片(专业数码处理) ; 两本相册,两个挂画; 备注:提供服装及化妆;于拍摄日 之后的30个工作天上传产 品到客人独有的网络相册, 不满意可重新制作。 定制式旅游摄影行程 (以上两种旅游摄影服务
+ 旅游行程) 价格:摄影服务价格+旅游行程价格 备注:摄影服务已整合为旅游行程的一个 环节,拍摄时间根据行程计划来确定。 周边服务 (服装、化妆、明信片等) 价格:成本价+20%GP 备注:按客户需求,作 为附加服务提供
16.
品牌团队摄影服务 独立摄影师佣金 官方网站广告费 540,000 1,000,000 初期盈利模式 品牌团队摄影服务: 写真旅拍 3,000,000元: 平均每单1,000元,每天10单,300天 (客户数占每年过夜游客数0.011%); 婚纱旅拍 2,400,000元: 平均每单8,000元,每天1单,300天 (客户数占每年结婚人数0.0023%); 独立摄影师佣金: 写真旅拍300,000元: 平均每单100元,每天10单,300天 (客户数占每年过夜游客数0.011%); 婚纱旅拍
240,000元: 每单800元,每天1单,300天 (客户数占每年结婚人数0.0023%); 广告费1,000,000元; 香港首年达到700万营业额 收入来源分析 单位:人民币元 16 5,400,000 数据来源:中华人民共和国民政部及 香港旅游发展局
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投资回报分析-1 17
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投资回报分析-2 18 方向 额度 (人民币万元) 备注 优化官网架构 10 包括设计、稳定性及安全性优化 制造事件营销
40 保持每月1次事件营销,达到100 万人次阅读量; 旅游供应商广告 30 于主要的旅游供应商投放广告 百度搜索排名 20 “旅拍”首页平均点击价格3.44 元,日均点击150次 首轮希望募集资金100万元,主要用于以下方面 假设100万元占股30%,则投资回报周期如下 (人民币万元) 第1年度 第2年度 第3年度 合计 净利润 84.0 222.8 529.0 835.8 归属投资人利润 25.2 66.8 158.7 250.7 累计回报比率 150.7%
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潜在竞争者分析 – 企业模式 19 商户
类型 服务对象 服务内容 备注 旅拍门户 O2O网站 内地所有城市 赴海外旅游人 群 目的地旅游服务 (整合旅游摄影) 及旅游摄影 有品牌团队, 有增值支持 约拍啦 O2O网站 内地12个城市 所有人群 当地摄影 无 携程网 旅游供应商 网站 内地所有城市 旅游人群 暂时未知 (将于9月推出以 “旅游摄影”为 主题的专题宣传) 无 爱旅拍网 婚纱旅拍类 旅游供应商 网站 内地6个城市赴 国外3个城市婚 纱旅拍人群 目的地旅游服务 (整合婚纱旅拍) 无 婚纱影楼 婚纱旅拍类 商户 影楼所在城市 赴国外婚纱旅 拍人群 目的地旅游服务 (整合婚纱旅拍) 有品牌团队
20.
潜在竞争者分析 – 写真定价 20 约拍啦网
- 写真摄影师价格分层统计表 数据来源:网络整理 城市 600- 1200元 1200- 2500元 2500- 5000元 5000+ 元 总计 北京 47 31 19 5 102 上海 12 2 - - 14 西宁 4 2 - - 6 成都 22 14 - - 36 重庆 3 - - - 3 新疆 6 2 - - 8 广州 20 10 2 - 32 西安 1 - - - 1 三亚 5 - - - 5 深圳 2 1 - - 3 总数 122 62 21 5 210 占比 58.10% 29.50% 10.00% 2.40% 独立摄影师定价具有不确定性,单独分析不具参考性,因此仅统计 约拍啦网多名摄影师定价,作为区间分布参考。 单位:人民币元
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潜在竞争者分析 – 婚纱定价 21 数据来源:网络整理 机构名称
国内 香港 澳门 日韩台 东南亚 欧洲 马尔代夫 约拍啦网 2,000- 8,000 爱旅拍网 28,500- 50,000 92,000- 12,000 上海维纳斯婚纱摄影 (仅有上海店) 4,400- 7,700 7,000 深圳色色婚纱摄影 (广州、深圳店) 3,700- 6,800 8,000 6,000 24,000- 26,000 金夫人婚纱摄影 (全国9个门店) 4,900- 5,900 10,000 13,000 8,900 17,000- 30,000 古摄影 (全国16个门店) 4,000- 8,000 9,000- 15,000 7,000- 27,000 60,000 蒙娜丽莎帕丽湾影楼 7,200- 13,510 15,900 11,900 21,500 FranceBridalSalon 9,000- 17,000 15,900 11,900 21,500 JMGALLERY (上海、香港2个门店) 23,800 23,800 29,800 29,800 39,800 39,800 MC现代经典 (珠三角4个门店) 10,000- 13,000 9,400- 13,000 7,300- 13,000 旅拍门户 8,000- 14,000 8,000- 14,000 10,000- 15,000 10,000- 15,000 15,000- 20,000 20,000- 25,000 单位:人民币元
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SWOT 分析 Strengths Opportunities Threats Weaknesses 1.
主创人员有相关经验,了解业务 流程及行业诉求; 2. 业务扩展模式有竞争力,易于推 广; 3. 基础平台齐备,盈利方式明确, 已经开始接到订单; 4. 赛道唯一选手,先行优势。 1. 项目运营团队仅有2人,分别负责 整体运营和财务,团队尚不完 善; 2. 团队资金不充裕。 1. 香港是蓝海市场,暂无同类型平 台介入; 2. 初期市场体量已知,盈利易于量 化; 3. 出境旅游刚需支持,未来潜力无 限; 4. 同属文化创意产业、旅游业及科 技产业,扶持政策多。 1. 行业进入门槛低,于香港易陷入 同质竞争; 2. 香港盈利容易见顶,未来需于海 外推广,竞争激烈。 22
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项目进度 销售: 参加携程网9月中旬
“旅游摄影主题游”专题推广,“香港旅 游写真”已经进入合同签订阶段; 正在接触去哪儿网及途牛网,尝试将“香港旅游写真”作为目 的地探索产品上架; 正在洽谈某门户网站新闻类系列主题拍摄,第一组将于8月内 开始拍摄; 市场推广: 已建立企业微信公众号(photohk)、官方网站(LPgate.com) 及企 业淘宝店; 正在筹划事件营销,计划与某面包品牌合作,以面包代替“背 影女神”拍摄“面包恋人的环球旅拍 – 香港站”,微博同步转 发该品牌、面包旅行、香港旅游局; 将为数个网络红人香港行提供摄影服务,第一位将于8月底开 始拍摄; 23
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项目进度 业务能力: 已引入20多位摄影师,引入/接触的比例约为90%。
人力资源: 项目现有2名创始人,其中 Rony负责运营,他有3年兼职旅游写真拍摄经验,3年企业招商经 验,2年行业研究经验,熟悉旅拍写真服务流程及行业述求,熟 悉网站及微信平台维护,擅长商务洽谈及市场分析; Jackie负责财务,她有3年四大咨询经验,2年券商投行部经验, 熟悉财务及资金流控制,擅长商业分析。 财务: 已经于内地及香港成立公司,建立公司账户,以便资金往来; Rony持有两个公司100%股权; 目前未融资,希望得到天使轮100万元融资,用于平台网站优化 及宣传。 24
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项目联络方式 联络人:郑宇荣 Rony (联合创始人)
电话:+86 1314 397 9682 (内地) +852 6857 0574 (香港) 微信:852 6857 0574 电邮:LPGATE@outlook.com 25
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