335 移动互联 “住家菜”app商业计划书 - c2-c o2o 社交

1. “住家菜” APP
C2C + O2O + 社交
让都市人吃上一口地道的住家菜
一句话介绍：
买家用户（C）定位，搜周边800米内
卖家（C）出售自己烹饪的产品；用
户购买，卖家打包，线下交收，
完成交易
产品：饭菜/ 饮料/ 甜品
范围：800m内/ 全城

2. a、 C2C – 卖家 = 会烹饪的用户
买家 = 大于5岁的地球人
b、 O2O – 线上订餐， 线下用户送餐
c、 社 交 – 衍伸出 “烹饪社交”

3. 身在异乡也能吃上地道的家乡菜，有家
的温暖，同时认识更多老乡
A。
B。既能吃又能面对面交流，才是真正的吃货社交
C。女神下厨，与神接触
只是订个餐的距离

5. 1、市场概况： “食”，刚需。我们目前运作的模式仍是一块处女地，培养
起用户习惯，能颠覆多年不变的传统模式，而且不仅是国内，而是全世界。市
场上已有与我们同类的竞品涉及，但远未普及，市场亟待开发，前景广阔
市场分析
2、需求程度：1、国人期待健康饮食；2、人类需要社交；3、通过商业行为
盈利
3、规模及趋势：目前市场未被打开，一旦启动，便能带来亿级用户，亿级的
交易
4、定位的合理性：以获利的动机驱动，从人的本性需求（食）出发再挖掘更
深层次的精神需求（社交）；在目前的市场真空期推行，定位准确
5、不受其他行业的变化对市场利润产生影响
6、不受政策限制，但有可能在法律上有一定经济风险承担，可以以多方手段，
例如三方保险规避、免责

6. 1、 年轻人接收新鲜事物能力远超中老年， 只能以年轻人为切入点， 先获得
年轻用户， 从而连带带动中老年人使用
推广策略
2、 制造噱头， 如： 美女厨娘， 美男厨神， 定期举办投票， 在朋友圈等疯
狂宣传
3、 本应用拥有“有趣”的元素， 例如屌丝购买“女神餐”， 得到与女神见
面机会， 激动之下合个照， 立马发朋友圈; 卖家为了刺激销售亦会为自己宣
传等商业行为， 为app奠定了病毒性散播元素
4、 明星互动， 例如请“十二道锋味”的谢霆锋发布会上亲自烹饪， 由附近
的人购买， 瞬间获得最大热度和关注
5、把口味最佳销量最高的民间厨师推荐给地方电视台， 与其合作制作特别
节目“草根厨神”、“舌尖上的中国 – 民间秘方私房菜”等
6、“免费用餐”， 前期进行为期一个月用餐补贴活动， 于买卖两端

7. 1、广告
盈利模式
2、受众面为亿级用户，未来可搭建购买材料和食材的电商
平台， 走团购的路， 一来用户可以更低价购买， 二来平台
也能获取商家入驻的进场费； 或选择由住家菜充当唯一商家，
赚取中间差价
3、第三方企业产品的加入， 例如腾讯游戏

8. 1、 饮食范畴app分类大致为： 菜谱， B2C叫餐， 大众点评，
O2O厨师上门服务
竞品分析
只适合烹饪爱好
者 + 能看不能
吃 + 老套模式
地沟油 +
老套模式
老字号
有一定亮点与受众
群体， 但受众面
与使用频率有限
菜谱 B2C叫餐 大众点评 O2O厨师上门

9. 竞品分析
2-A
与“住家菜”模式相似的app为 “觅食”“开小灶”“大
妈小厨”“回家吃饭”“邻厨”等等

10. 市场分析
2-B
与住家菜运营理念相似的几款软件， 同样强调走心与健康路线 -- 地
道家乡菜， “亲人”的手艺， 拒绝地沟油等
差异化：
1、缺少“住家菜”强调的社交性：老乡社交、年轻族群社交等
2、彼此运营逻辑不一，我们能制造“最美厨娘”“美男厨神”舆论，以年轻族
群带动中老年
3、订餐分两种：预订与临时订，上述软件只能解决预订的情况
4、创新以及用户体验上，我们远远优于对手
5、物流配送不能自己去做，O2O成本太高，转眼便会死在资金链断裂中；另
外平台如果做了物流，便会失去我们强调的重点 – 社交性
6、订餐不应是全城配送，距离一远便失去佳肴的美味，限定区域在800-1000
米以内，这样取餐或送餐上门或约定地点接收才变得可行

11. “80后”八人团队
Elvis | CEO -- 6年互联网/移动互联网工作经验，复合型
人才。创意无限、不按常理出牌、痴迷于各种商业模式、
颠覆、只做靠谱的事、务实主义者、细节主义者等是他的
标签。屡获奖项，例如获清华&创业邦全国创业TEEC大
赛创新创意奖。职能：运营总监+产品经理。
Bob | 技术总监 -- 10年软件开发经验。4年app项目管理
经验。
Found | Java后台 -- 6年后台开发经验。对分布式设计和
开发，大数据分析有丰富的经验。
Blue | iOS端开发工程师 -- 4年iOS程序开发经验。
Yellow | Android端开发工程师 -- 4年Android程序开发
经验。
核心团队介绍

12. 一。 运营 ：
A、 项目前期免费为住家菜卖家提供打包用的精美环保饭盒和环保袋，
上面印有“住家菜APP“的logo， 等于广告， 同时避免恶意使用
B、 线上运营推广费
C、 线下地推费： 传单派发等
D、 写字楼、 住宅电梯大堂间广告
E、 在每个买家， 卖家下单的同时， 为双方购买保险
F、 前期对每笔订单补贴
资金如何运用？

13. 营业税金及附加 其他费用
项目 金额 项目 金额
增值税 300 营业费用 30000
企业所得税 1000 行政费用 1000
合计 1300 合计 31000
人员工资预算 基本运营成本
人员 人数 成本 项目 金额
产品经理 1 12000 场地 8000
UI设计 1 12000 预计净残值率 5.00%
项目经理 1 14000 水电 2000
IOS工程师 1 14000 预计使用寿命 5
Android工程师 1 13000 年折旧率 19.00%
Html5工程师 1 12000 月折旧额 1583.33
后台Java工程师 1 14000 数据库服务器 1000
线下推广 1 6000 web服务器 2000
线上运营 2 12000
行政 & 财务 2 11000 合计 14583.33
合计 12 120000 总数 约17万/月
二。 企业运作开支

14. 融资需求
计划融资300万元人民币 ~ 10%股权

15. Thanks！
深圳市大梦科技有限公司
徐羽’R 创始人
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