3. Affiliate konferencia / Ako kvalitno rozbehnúť affiliate program
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•291 views
Ako by mala prebiehať spolupráca v affiliate marketingu medzi partnermi a inzerentmi, ako správne nastaviť pravidlá hry, aby bol program efektívny?
More Related Content
Similar to 3. Affiliate konferencia / Ako kvalitno rozbehnúť affiliate program
Similar to 3. Affiliate konferencia / Ako kvalitno rozbehnúť affiliate program (20)
More from Colpirio.com s.r.o.
More from Colpirio.com s.r.o. (20)
3. Affiliate konferencia / Ako kvalitno rozbehnúť affiliate program
- 1. Ako kvalitne rozbehnúť affiliate program spolupráca inzerent - partner Tomáš Jagoda
- 2. AFFILIATE MARKETING Forma výkonnostného marketingu Základom je reálny výkon FÉROVÝ
- 3. VIVNETWORKS.com Od roku 2009 zastupuje VIVnetworks.com v krajinách strednej a východnej Európy najväčšiu svetovú spoločnosť zaoberajúcu sa afiliate marketingom CJ Affiliate by Conversant (CJ.com) Skupina affiliate managerov a country špecialistov, ktorí pomáhajú partnerom a inzenretom z affiliate u nás a v Poľsku Maďarsku, Rumunsku, Bulharsku, Ukrajine atď.
- 4. CJ Affiliate by Conversant
- 5. Výhody CJ Množstvo partnerov Medzinárodná spôsobilosť Network Quality Adserving Retargeting Mobile tracking Voliteľné parametre Elastické podmienky Atď
- 6. Pre koho a prečo? Nový propagačný kanál Know-how Provízia za objednávky Konkurenčná výhoda
- 8. Dôležité otázky Vaše postavenie na trhu Zavedený e-shop Začínajúci e-shop Čo ponúkate Produkty Služby Kým sú vaši zákazníci? Koncoví spotrebitelia Firmy
- 9. Existujúce zdroje marketingu a reklamy ÁNO NIE Mám čas venovať sa môjmu affiliate programu? ÁNO NIE Môžem partnerom niečo zaujímavé ponúknuť? ÁNO NIE Existujú pre vás vhodní partneri? ÁNO NIE
- 10. Spustenie Affiliate programu Zmluva o poskytovaní Affiliate služieb Implementácia tracking kódov Podmienky affiliate programu Príprava reklamných materiálov Príprava akvizičného newslettra
- 11. Podmienky Affiliate programu • Konkurenčné – podľa branže inzerenta • Atraktívne – lepšia spolupráca s partnerom • Flexibílne – zmena podmienok Výška provízie Hodnota Leadu Dĺžka trvania cookies Obmedzenia (SEM, SEM brand etc.)
- 12. Nastavenie výšky provízie Marža Náklady na objednávku v iných kanáloch Náklady na dopravu Náklady na správu AP Akcie a výpredaje
- 13. Reklamné materiály Bannery Zľavové kódy Logá XML feed Formuláre Textové odkazy - Výnimočné - Podľa najviac používanej špecifikácie - Pre každú kategóriu tovaru - Konkurenčné - Aktuálne - Aktualizované
- 14. Naplánovanie štartu affiliate programu Rýchlosť štartu Čas potrebný na prípravu Flexibilita partnerov Propagácia sa nezačne dňom spustenia Sezónny tovar Naplánovať podľa druhu tovaru/služby
- 15. Ako by mala vyzerať spolupráca medzi inzerentom a partnerom?
- 16. III. Sleduj affiliate programy vo svojej branži Je potrebné aby affiliate program bol nastavený podľa aktuálnych trendov II. Kompatibilita reklamných materiálov V afiliate sieti tie isté reklamné materiály ako na stránke I. Posielaj štandardné reklamné materiály Rýchlejšia implementácia na stránke partnera Spolupráca
- 17. VI. Vyhľadávaj svoju cieľovú skupinu Dostup do zoznamu partnerov dovoľuje vybrať tých, ktorí budú mať obsah najviac zameraný pre našu cieľovú skupinu klientov V. Posielaj zoznamy bestsellerov Najviac predávaný tovar, horúce novinky, skvelé výpredaje IV. Nastav výkonnostné bonusy Podľa obratu Podľa počtu objednávok
- 18. ÚSPECH AFFILIATE PROGRAMU VIII. Kontroluj Partnerov, pomáhaj im tvoriť lepší obsah webov, vytvárať lepšie služby pre používateľov VII. Komunikuj Afiliate sieť Partner
- 19. Ďakujem za pozornosť tomasz.jagoda@vivnetworks.com 0048 796 594 402
Editor's Notes
- Affiliate marketing je forma výkonnostného marketingu. Je založený na platbe za určitú akciu, tzn. CPA (CPS, LEAD, etc.) To znamená, že základom je reálny výkon affiliate spolupráce a v konečnom dôsledku to znamená, že je férový zdroj marketingu. V affiliate markeitngu vystupujú 3 hlavné subjekty: inzerent (eshop, majiteľ lead stránok, majiteľ elektornických objednávkových služieb etc), partner (stránky na ktorých môžem vzniknúť reklama inzerenta) zákazník. Affiliate partner privedie inzernetovi zákazníka a v prípade splnenia požadovanej akcie získa odmenu resp. províziu.
- 1. -Naša spoločnosť vznikla v 2009 roku, od kedy zastupujeme najväčšiu svetovú spoločnosť zaoberajúcu sa affiliate marketingom CJ aff by Con. Máme vedúce postavenie v našom e-commerce regióne o čom svedčia čísla – najsilnejšie eshopy spolupracjúcu s nami – 80% affiliate trhu na Sk a v CZ, viac ako 2M objednávok za 2016 rok , viac ako 4,5M euro vyplatených provízií affilaite partnerom 2.- je veľmi dôležité aby v našej spoločnosti boli country špecialisti. Tieto osoby rozumejú contry specific dane krajine a preto môžeme našim inzerentom, ktorý expandujú a klientov, ktorých máme v zahraničí prinášať kvalitné affiliate služby nie len na Slovensku a v Čechcách. Naša spoločnosť je stvoriteľom affiliate komunity na Slovensku a v Čechách ako takej.
- Je to globálna affliate sieť, korá ma svoje pobočky vo väčšine vyspelích krajinách na svete Ako jediná affiliate sieť je ako spoločnosť kótovaná na burze, to znamená, že je taktiež kontrolovaná vo všetkých hospodárskych hľadiskách burzou Znamená to, že je veľmi bezpečná pre všetkých svojich klientov, ako pre affiliate inzernetov tak aj affiliate partnerov. K tomu má network quality team, ktorý kontorluje prácu týchto dvoch affilaite subjektov Najhlavnejšie je to, že je to veľmi dokonalá technológia na ktorej sa vzoruje veľmi veľa konkurenčných affiliate sietí. My ako VIVnetworks spoločne s CJ tvoríme technológiu, ktorá celý čas napreduje. O našej a cj bezpečnosti a technologickej vyspelosti sa denne presviedčajú tisíce spokojných svetových a domácich brandov.
- Pre malé spoločnosti, stredné spoločnosti a veľké spoločnosti, ktoré chcú do svojho marketingového online mixu zahrnúť aj affiliate marketing. Samozrejme od veľkosti spoločností a populárnosti značky záleží aj úspech affiliate programu, samozrejme tie známejšie a väščie firmy majú lepšie výsledky. Znovu malým spoločnostiam affiliate pomáha v rozvoji a popularite brandu. V e-commersovo vyspelých krajinách každý ceniaci sa brand má silný affiliate program – je to jedna z priorít marketingu. Malá spoločnost musí mát niečo výnimočné, bez výnimočnosti malá spoločnosť nebude mať tak veľký výkon ako niekto kto má známy brand e-shopu. Veľké spoločnosti – optimalizácia nákladov na markeitng, namiesto ppc kampaní je možné presvedčiť veľkých partnerov na CPA Prečo? – preto lebo chcem ako inzenent využiť nový propagačný kanál – preto lebo chcem začať spolupracovať zo skúsenou affiliat sieťou a novými partnermi, ktorí vedia ako vytvoriť kvalitnú reklamu – preto lebo chcem platiť províziu iba za reálne uskutočnené objednávky. – konkurenčná výhoda – preto lebo u chcem spolupacovať zo sieťou v ktorej je zapojených najviac kvalitných partnerov čo znamená viac zákazníkov čiže viac potenciálnych objednávok a v konečnom zúčtovaní väčší zisk.
- Aby sme mohli predvídať ako náš affiliate program bude fungovať resp. aký úspech dosiahneme
- Sú to základné otázky ktoré by nám mali pomôcť rozhodnúť sa na koľko afilliate program potrebujeme
- Keď už máme zodpovedané základné otázky, vieme čo môžeme očakávať od nášho budúceho affiliate programu, vieme že chceme aby náš affiliate program spustil VIVnetworks je potrebné vyriešiť formálnosť v podobe Affiliate zmluvy. Následne dostaneme od affilaite siete tracking kód s inštrukciou implementácie. Existujú rôzne druhy tracking kódov, záleží o toho či ponúkame tovar – máme košík alebo služby pod leadové affiliate kampane. O reklamných materiáloch si povieme viac na nasledujúcom slide. Akvizičný newsleter – je to prvý kontakt s partnerom, preto by takýto newsletter mal byť výnimočný nie len textom ale aj grafickou úpravou aby zaujal na prvý pohľad. Následne je potrebné nastaviť podmienky affiliate programu, o podmienkych si povemie neskôr.
- Aby bol affiliate program úspešný, musím mať dobre nastavené affiliate podmienky, to znamená mali by byť: -konkurenčné s tým ktoré sú nastavené v branži inzerenta. Samozrejme v rámci normy a cenovej hodnote tovaru. Atraktívne pre partnera Flexibílne – to zamená také, aby sme mali možnosť s nimi hýbať, čiže ideálne aby to bola stredná horná hranica. Takéto riešenie je dobré ak by sme si chceli v našom affiliate programe vytvoriť špeciálne podmienky pre skupiny patnerov podľa zamerania, vytvoriť podmienky podľa hodnoty tovaru atď. Podmienky tvoria rôzne faktory, najhlavnejšímy z nich sú výška provízie pre partnera resp. hodnota leadu pre partnera, dlžka trvania cookies a informácie o obmedzeniach partnerov voči inzerentovi.
- Pri nastavení výšky províze musíme bať do úvahy rôzne aspekty. Najhlavnejšie z nich sú: Marža tovaru ktorý budeme v našom affiliate ponúkať Náklady na objednávku v iných kanáloch Náklady na dopravu Náklady na správu Cena tevoaru v akcii a výpredaji
- Keď už máme pripravené všetky nevyhnutné veci ako reklalmné materiály, určené podmienky, pripravený akvizičný nlt tak rozbiehame affiliate program je potreba nezabúdať na ďalší dôležitý aspekt akým je naplánovanie štartu affiliate programu. Najdôležitejšími faktorami naplánovania štartu affilaite programu sú rýchosť štartu – čas potrebný na technickú časť prípravy, reklamnú časť prípravy a akvizičnú časť prípravy, ...