школа продаж урок2

1. Урок 2 для тех, КТО
предотвращает возражения по цене
и побеждает в торге
• Ценовая аргументация. Карта острова «ДОРОГО»
• Критическая точка №3 – «Дорого»
«Если продавец верит в ценность продаваемых им товаров,
ему не составит особого труда убедить в этом покупателей»
• Дизайн Коммерческого Предложения
• Основные методы работы с ценой
• «Если клиент требует скидку»
• Что такое «дорого» и как с ним бороться?
• Более 30 СКРИПТОВ «Предотвращение/решение ценового
возражения»
• 6 частных методов обработки ₽-возражений
• СПОСОБЫ увеличения объема продаж
• СКРИПТЫ противодействия возражениям с
ценовым сопротивлением
И помните, что ДОРОГО
-ЭТО НЕ ТОЧКА НА
КАРТЕ, ЭТО ЦЕЛЫЙ
ОСТРОВ!
«Желанная цель - это
человеческие мечты и фантазии, встретившие возражения»
12 ноября
«Дорого»

2. Урок 2 для тех, КТО
предотвращает возражения по цене
и побеждает в торге
• Ценовая аргументация. Карта острова «ДОРОГО»
• Критическая точка №3 – «Дорого»
Что такое «дорого» и как с ним бороться?
Организационная информация:
Тренинг в предварительной записи
Формат и длительность тренинга: 4-х часовой ПРАКТИКУМ-интенсив с 16.00
Взнос за участие составляет 1 500 ₽
Дата: 12 ноября 2014
12 ноября
«Дорого»
1. ЦЕНОВАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ
• ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА
• ОБЩИЕ ПРИНЦИПЫ
2. КАРТА ОСТРОВА «ДОРОГО»
3. ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ/РЕШЕНИЕ ЦЕНОВОГО ВОЗРАЖЕНИЯ (УНИКАЛЬНАЯ КОЛЛЕКЦИЯ СКРИПТОВ)
4. СТРАТЕГИИ И ПРАВИЛА КОНСУЛЬТАНТА ПРИ РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПО
5. ОКОНЧАТЕЛЬНОЕ НЕТ. ЧТО ДЕЛАТЬ №1. ЧТО ДЕЛАТЬ №2.
6. ЧАСТНЫЕ МЕТОДЫ ОБРАБОТКИ ВОЗРАЖЕНИЙ (2 ТАКТИЧЕСКИХ ПРИЕМА/6 ШАГОВ)
7. ХИТРЫЕ ТАКТИКИ ПРОДАЖ. КАК ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ, НЕ СНИЖАЯ ЦЕНЫ! 7 СПОСОБОВ, ЧТОБЫ ПРОДАЖИ
РОСЛИ БЕЗ СНИЖЕНИЯ ЦЕН!
• + 10 СПОСОБОВ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ ВОЗРАЖЕНИЮ «У ВАС ДОРОГО!»
• + 14 СПОСОБОВ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ ВОЗРАЖЕНИЮ «У НАС ЭТО НЕ ЗАЛОЖЕНО В БЮДЖЕТЕ.»