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B2B 入站营销：产生潜在客户的好方
法
对于针对此类客户的公司来说，
了解如何产生 B2B 潜在客户是最大的挑战之一。入站营销为我们提供了成功的关键。了
解如何。 潜在客户开发是各类公司营销团队面临的最大挑战之一。潜在客户是客户之前
的阶段，他们的获取和说服取决于我们月底的数字是否平衡以及我们对实现的目标感到满
意。 潜在客户开发的策略有很多：社交广告、CTA、登陆页面、表单和有吸引力的内容。
对于营销专家来说，潜在客户开发占预算的 53%，80% 的人认为自动化营销帮助他们产生
了更多潜在客户。有一点是肯定的：大多数行动都涉及充分利用数字环境的可能性。设计
连贯的多渠道360° 营销策略是目前最有用的替代方案。 企业 B2B 入站营销 B2B 潜在
客户开发需要采用与
B2C 不同的方法。公司在做出决
策时会非常理性地分析他们的选择；它更有预谋，因为它取决于预算和内部目标的实现。
这就是为什么信任和声誉如此重要：推荐、成功故事、证实您主张的数据。B2B 中的入站
营销需要这种支持才能有效并有助于完成销售。 如果您需要帮助在公司实施入站营销策
略，请寻求咨询公司的帮助。寻找可以让您做出更好决策的专业知识；让专业人士评估您

2. 的项目状态并设计适合您特定需求的数字策略。 通过入站营销进行 B2B 潜在客户开发
当 B2B 公司将CRM工具手机号码数据 集成到其数字战略中时，他们能够在买家旅程中获取
有关其联系人、使用情况和习惯的更多信息。因此，负责人可以决定哪些联系人（潜在客
户）真正对产品感兴趣，将商业努力集中在他们身上。 CRM，B2B 营销活动的关键 当谈
到将CRM 集成到组织中时，不仅仅是管理客户交互，还包括使这种交互变为现实的因素。
CRM 工具可以满足公司内部的许多功能：
存储潜在客户提供给我们的所有信息
（以及我们从与他们的互动中获得的信息），以便我们可以进行忠诚度的潜在客户培育、
按兴趣划分的追加销售，并利用各种 手机号码数据 方式推动转化。通信类型。此外，许
多 CRM 允许在其平台中与其他特定工具或自动化营销、财务、电子商务或客户服务集成
，以提高效率。 如何通过 B2B 入站营销产生潜在客户 这样，我们不仅可以创建一个数
据库，其中不仅包含客户提供的信息（例如电子邮件或电话号码），还包含对公司有用的
其他类型的相关和高质量信息。有了这些信息，我们就可以解决 B2B 公司最大的困难之
一：找到一个与大众不同、对品牌表现出真正兴趣的
、非常明确的公众。 能够更好地管理

3. 入站营销活动的CRM在网络分析领域也有一个使命：以详细的方式向用户显示结果。 作为
将所有客户信息整合到一个地方的理想工具，CRM 使我们能够分析每次谈判的地点。因此
，可以为潜在客户提供更加个性化的信息，并促进公司的潜在客户开发。与网站接触的潜
在客户不必准备好购买（当然，有些潜在客户会准备好购买），但也不必丢弃它们。 由
于使用了特定的 B2B CRM 工具，可以培养联系人，以便他们接收到公司可以为其业务提
供什么的信息。当我们知道如何识别潜在客户的位置并通过转化渠道将他们带入转化渠道
并提供赢得他们的内容时，B2B 潜在客户开发就会发挥作用。 在入站 B2B 中整合营销和
销售
的重要性 每个部门都在这个
过程中添加自己的两分钱。入站营销方法使营销和销售之间的协调和团队合作变得更加容
易，即我们所说的营销。这种融合的好处是多方面的：它提高了两个部门的投资回报率，
有助于团队活力，并更快地实现目标。 为了与营销保持一致，每个团队都必须让他们的
行动和进度可见。此外，他们必须明确定 义潜在客户流程，并确定潜在客户在培育过程
中足够成熟以与销售团队成员会面的时刻。尽管这种协调需要更多的工作，但任何经验最
少的咨询公司都会建议改进这一领域。结果不言自明。 社交媒体：获取 B2B 潜在客户的
一种方式？ 社交网络是我们的另一个社交空间，由于关注平台的能力很强，公司已经在
那里找到了自己的利基，可以与客户交谈。然而，我们必须记住，并不是每个社交网络都
值得，对于 B2B 企业来说，社交网络是其他公司解决方案的展示。LinkedIn 是展示您的
专业知识并与其他公司建立联系的 完美网络。 通过 LinkedIn 进行 B2B 领先收购 当谈
到产生 B2B 销售线索时，社交网络是关键，

4. 如果我们知道如何使用它们的话：
LinkedIn是此类业务的最佳平台。这就是为什么它是专业人士和建立业务关系的网络。
用它来启动广告和付费活动，以补充您的专业品牌策略。在群组和个人资料中共享内容，
与关注者互动，创建链接以扩大您所共享内容的覆盖范围，并提高您的声誉。 Twitter是
一个以信息、时事和新闻为中心的网络。它经常用于报道现场活动，这对于 B2B 公司来
说是一个很好的机会。如果您要组织会议、活动、研讨会或辩论，Twitter 是直播和分享
正在发生的事情的完美场所，使用主题标签创建社区并与其他也在谈论正在发生的事情的
观众进行互动。 YouTube是全球最好的视听内容平台。它是您视频营销策略的完美选择。
B2B 客户寻求成功案例、推荐、产品演示和专家建议。2019 年，80% 的互联网流量是视
频，到
2022 年，这一比例预计将增至
85%。视频营销是一种上升趋势，制作精良、具有指导意义且具有视觉吸引力的内容有可
能促进转化。此外，由于与 Google 的联系，YouTube 视频在搜索引擎中具有更高的可见
度（如果您关心 SEO），并为我们提供非常复杂的数据分析。 许多公司选择外包，并将
设计内容策略的责任交给帮助他们管理公司概况的咨询公司和代理机构。事实上，除了公

5. 司简介之外，照顾员工的职业简介也非常重要。这些个人资料还传达了公司的形象，并帮
助我们评估公司的价值，尤其是销售团队的价值，因为他们通过 LinkedIn 与潜在客户联
系。确保将其包含在内容计划中。 为什么使用 B2B 入站？ 在我们到目前为止提到的所
有内容之后，很明显，入站营销对于 B2B 公司来说是一种积极的做法。原因有很多： 建
立信任：信任是 B2B 公司与其客户之间关系的主要支柱；信任可以建立牢固而持久的关
系。入站营销朝着这个方向迈出了非常重要的一步：他们是会接触公司的客户，因为他们
被公司所吸引。 转化为销售：借助入站营销，潜在客户得以转化，通过正确的处理，这
些潜在客户将成为客户。这是值得注意的事情，对于 B2B 公司来说更是如此，因为它们
通常更难找到客户。入站营销策略是一种扩大机会并将其集中的方法，以便您吸引理想的
客户。 获得的潜在客户会产生转化：通过入站营销接触到的潜在客户已经对公司提供的
产品感兴趣，因为正是他们接触了公司。由此，我们可以推断出他们更有兴趣和购买产品
或服务的可能性。营销和销售部门可以专注于与此类客户开展行动，并将 B2B 活动的个
性化作为主要关注点。
博客内容与销售挂钩：对于55%的B2B营销专家来说，博客是入站营销的主要渠道之一。
此外，如果内容策略正确，博客将成为更强大的销售渠道。 我们想要尝试实施B2B 入站
营销策略并看看是否能获得相同的收益有很多原因。如果您正在考虑抓住这个新的商机，
但不知道从哪里开始，We Are Marketing的咨询服务将为您提供很大的帮助。我们将分析
您的情况并指导您走上数字营销和工具实施的道路，这样您就不会失去任何一个客户。
2496 撰写者 帕特里夏·佩纳尔弗 凭借
10 多年管理数字项目的经验，
我率先制定了数字营销策略，帮助公司成长。我在零售、教育、房地产和技术等领域拥有
丰富的经验，并且实施了 360° 策略，其中包括使用营销自动化工具。 接触 订阅我们
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