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- 1. 欢迎来到 正在进行的 B2B 影响者营销计划成功的原因有很多 研究显示，尽管有这些优势，但只有 19% 的 B2B 营销人员正在实施持 续的影响者营销计划我们研究中的以下见解有助于强化这一点： 使用 持续影响力营销计划的营销人员中有 60% 非常成功，而定期开展营销 活动的营销人员只有与选择定期营销活动的营销人员相比，运行始终在 线影响者计划的营销人员获得成功的几率高出 12 倍 使用始终在线方法 的营销人员中，89% 预计未来 12 个月内预算会增加或保持不变 94% 的人表示，影响力营销在未来 12 个月内将变得越来越重要 75% 的受 访者发现，通过始终在线的方式，他们对品牌内容的看法有所提高 如 果从一开始就知道将使用始终在线的影响者营销方法，那么寻找和选择 合适的 B2B 影响者的过程就会受益匪浅。 除了潜在影响者排名数据之 外，寻找最佳影响者的人为因素之一是了解品牌与影响者之间的关系是 短暂的还是经得起时间考验的关系。 健康的选择过程会考虑到这一点 ，以及我们触及的所有其他影响者研究要素。 对最佳答案影响者搜索 说“我愿意” 通过 GIPHY 通过知道在寻找和选择最佳 B2B 影响者匹配时 不该做什么，并说“我愿意！” 正确的方法突然变得更加简单。我们希望 我们在此探索的见解能够帮助您制定自己的 B2B 影响者选择策略。 越
- 2. 来越多的品牌转向专业的影响者营销机构，例如该机构已与、等品牌合 作。我们的研究表明，的营销人员不具备执行影响者营销计划所需的正 确内部技能或知识。了解如何开始影响者营销试点计划或启动功能齐全 、始终在线的影响者计划。营销影响者如何在新的社交渠道上取得成功 发表于年 3 月 23 日 撰写者 黛比·弗里兹 分享此文章 博客 影响者营销 营销影响者如何在新的社交渠道上取得 脸书数据库 成功 分享此文章 准备好提升您的品牌了吗？ 何与有影响力的人合作现在比以往任何时 候都更加重要。 当大多数营销人员等待对商业营销的影响发挥作用时 ，已在主要品牌中得到稳步增长。一直在被更多大公司使用，例如我在 摩根大通、微软的“直播营销：5 个品牌震撼游戏”中所写到的 5 个2B 品 牌正在震撼他们的游戏。。 随着越来越多的品牌采用营销人员分享了 有关如何利用其众多功能的信息，例如“如何安排和 LinkedIn 的直播”。 “当内容营销人员优化内容以发现买家在任何地方寻找、订阅和受到影 响时， 他们可以提高营销投资的成功率 李·奥登点击发推文 3 — 规划“长远”需要耐心 对营销趋势进行了长期研 究，其形式是在过去五年中研究的约 30 种营销趋势的强大集合，这些 趋势以报告形式提供在趋势：未来十年的逆向想法”中”。 正确地看待所 有这些数据以供当今使用可能是一项艰巨的挑战。不过值得庆幸的是， 研究所市场参与总监最近花时间分享了她对该报告及其最重要趋势的丰 富知识，我在的个持久的营销趋势”中对此进行了介绍。 ” Ty 分享了 B2B 营销人员能够在短期激活与长期品牌塑造之间取得适当平衡的重要 性，并指出品牌建设最真正的优势之一是它对长期销售的影响。 最近 ，和在》的“为什么 B2B 营销人员需要在„上大赌注”中分享了他们对 2030 年营销趋势报告的看法，探讨了为什么品牌投资是提供商业价值 的关键。 “品牌建设需要耐心，”温伯格和隆巴多指出。他们补充道：“
- 3. 品牌是通过不断投资于可重复且独特的创意概念而经过数十年而不是几 个季度而建立起来的。”营销人员提供的另一项资源是“ B2B 营销增长的 5 个原则”，它探讨了平衡长期品牌建设目标与短期销售激活问题的艺术 。 “我们可以期待更多令人难忘的将品牌与需求联系起来的 B2B 营销信 息。如果您是一位富有创意的 B2B 营销人员，那么您会对此感到兴奋 。” — 泰·希思点击发推文 4 — 通过 LinkedIn 充分展示了影响力不断增 强的优势的成功部分归功于其提高品牌知名度的能力，最近越来越多的 研究表明，行业主题专家和影响者在大流行期间比以往任何时候都更喜 欢直播。 调查数据显示，在全球健康危机期间，影响者制作的直播内 容受到了持续关注，尤其是 B2B 影响者通过 LinkedIn 发现了更多的参 与度。 为了深入了解上此类参与度的一些细节，我们在“关于如何优化5 个案例研究”中提供了 5 个有用的案例研究示例。 B2B 营销影响力与平 台之间的天然亲缘关系为品牌营销人员提供了许多特别强大的机会们最 近在对 LinkedIn 集团营销经理的深入视频采访中对这些机会进行了研 究，他坐下来与 Lee 一起参加我们的节目第二集谈永远在线影响力的 力量”探讨了永远在线影响者营销是什么，LinkedIn 如何使用永远在线 的方法开发影响者社区，以及许多其他见解。 Garnor 也是我们开创性 的影响者营销研究报告的众多主要品牌贡献者之一。 加诺·莫兰特斯图 片 “开始思考真正的观众是谁，谁能比你更好地与他们交谈？”的加诺· 莫兰特斯 点击发推文 5 — 成功应对 Apple 广告标识符 (IDFA) 系统的 更改 随着谷歌和苹果都开始放弃传统的网络浏览器 cookie 跟踪技术， 数字营销行业必须采取措施适应营销人员实施广告跟踪和定位方式的重 大变化。 LinkedIn 在 3 月份的“分享我们的 IDFA 计划的更新”中宣布， 它将不再从其应用程序收集的广告标识符数这一变化虽然影响了但转换 跟踪和匹配受众功能 - 预计只会产生有限的活动影响。将使用第一方数 据来提供类似的功能，帮助营销人员接触相关买家受众，随着未来几个 月发布更多信息，精明的 B2B 营销人员将希望密切关注这一变化。 “B2B 营销影响力与平台之间的天然联系为品牌营销人员提供了许多特 别强大的机会。” — 莱恩·R·埃利斯点击发推文 6 — 免费最佳实践指南
- 4. 为 B2B 内容参与指明方向还在疫情期间加强了其最佳实践和指南发布 游戏，为希望利用该平台取得最高成功的数字 营销人员提供了大量信息 最新产品之一以广告活动规划工作表和模板的形式出现，并包含在页 的指南中，并推出了“更好的活动规划模板”，为各种传统、轮播、视频 和其他广告类型还发布了一份 17 页的指南，在有用的“[袖珍指南]参与 B2B 创意的 3 个特征”中，为营销人员提供提示、统计数据以及围绕在 其平台上成功制作创意资产的各种见解和示例。 对于希望提高参与度 的营销人员来说，最近的另一个资源是该平台的杂志”，其中包含案例 研究、访谈、技巧等发布的一些指南是针对特定行业量身定制的，例如 “为什么消费者心态在金融服务营销中很重要”，同时也为所有营销人员
- 5. 提供了普遍感兴趣的见解，包括详细的研究数据，显示会员更有可能访 问平台后有积极的感受。正面形象有用指南的最后一个例子是最近对外 卖营销人员可以从大流行中收集到的一项检查，在年是一个分为两部分 的创造性实验 - 这是我们学到的”，其中研究的主题包括品牌独特性如 何驱动创造性思维，以及创造力对公开品牌的长期偏见——以及许多其 他与营销相关的话题。影响者营销策略：首先要问的 5 个问题 发表于 撰写者 李·奥登 分享此文章 博客 影响者营销 影响者营销策略：首先要 问的 5 个问题 分享此文章 准备好提升您的 品牌了吗？营销通过内容、 影响者、 搜索引擎优化和社交媒体营销来推动结果 探索我们的解决方案 影响者营销策略的 5 个问题 毫无疑问，我们是影 响力营销的忠实粉丝，在这种营销中，品牌与行业专家和关键意见领袖 互动，以推动对话、考虑和转化。 无论规模大小的公司的营销领导者 都意识到，影响力在几乎每一次客户沟通中都发挥着巨大的作用。随着 2021 年的加速，影响力营销的实践为优化数字化转型的营销提供了独 特的机会。 也就是说，虽然影响力的作用普遍存在于内容和传播中， 但适用于任何特定品牌的方法绝不是千篇一律的。影响者的参与不仅仅 是广告购买或某种程序化营销策略。它同时是动态的，并且通过流程、 运营和专业知识对某些类型的优化和规模开放。 在开始试点、活动或 不断发展的持续影响者计划之前，营销人员必须回答几个关键问题，以 确保理由合理、方法有价值，并且期望与资源和目标相符。 在，我们 帮助众多 品牌开展了他们的第一个影响者营销试点项目和活动。过去 9 年与和戴尔等 品牌的合作告诉我们，有许多关键问题需要回答，以确 保 有影响力的营销对于特定的 品牌来说很有意义 具体方法符合目标、 资源和期望 识别和吸引影响者的策略适合内容格式、渠道和受众 该计 划达到了预期的 KPI，并为企业和影响者带来了价值 早期的努力为未来
- 6. 的成功奠定了基础 为了帮助 B2B 品牌考虑发起影响者营销计划，以下 是需要回答的 个最重要的问题： 1. 什么是我们品牌的 影响者？我们的顾客？ 影响力的成功意味着避免陷入流行陷阱并认为所有影响者都必须拥 有大量追随者。世界中的影响者是指拥有领域专业知识影响者营销 状况报告》因该专业知识而受到同行认可、创建内容或就该专业知 识进行交流、并吸引了网络的关注和信任的人。 影响者通常也被称 为主题专家、关键意见领袖或简称为某个主题的专家。这与 不同， 在 中，流行度和能够在自己的渠道上向大量受众发布影响者创建的 内容占据主导地位影响者通常非常清楚自己的实际或理想的影响力 ，并将内容创作、个性、说服和发布技巧融入到情境中。 对于影响 者来说，成为“影响者”的想法可能不是优先考虑的事情，因此 品牌 需要找到方法来激活并以对影响者来说可能是新鲜的方式吸引他们
- 7. 。幸运的是，有一些最佳实践围绕如何培养外部和内部主题专家与 营销人员进行合作，以推动所需受众之间进行真实的对话。影响者 需要具备几个关键特征：熟练程度、受欢迎程度、个性、发布者、 推广者。要更深入地了解顶级 影响者的外表和声音，请查看正在进 行中的 第 季。 对于新的网红营销工作来说，了解每个人都有一定 程度的影响力与了解 品牌需要明确他们希望在哪些主题上产生影响 力同样重要。寻找特定品牌的影响者意味着在 品牌的营销叙事背景 下确定对客户重要的主题。与品牌关键信息、产品和解决方案相关 的对客户重要的主题有助于我们了解特定影响者是否有影响其网络 的注意力和能力。