大葉大學台商企業全球經營管理講座

1. 菲律賓 TID 集團 齊董事長偉能
中華民國僑務委員 ( 菲律賓 )
亞洲台灣商會聯合總會 名譽總會長
菲律賓台商總會 名譽總會長
wayne.chi@tidgroup.com
菲律賓 TID 集團
http://www.tidgroup.com/
東協投資經驗分享

2. 大綱
• 齊偉能先生個人小 案檔
• TID 集團發展簡介
• 東南亞各國首富 , 華人佔 7 席
• 軟柿子理論
• 全球區域經濟整合方興未艾
• 東協是台商的練兵場
• 東協經濟體特色
• 省思與前瞻

3. 齊偉能 個人小 案檔
• 1963 年台灣高雄縣出生
• 學歷 : 輔仁大學英國文學系
現 任：
– 中華民國僑務委員會 僑務委員
– 菲律賓台商總會 名譽總會長
– 亞洲台灣商會聯合總會 名譽總會長
– 世界台灣商會聯合總會 諮詢委員
– 世界自由民主聯盟 海外發展委員
– 輔仁大學菲律賓校友總會會長
– 菲律賓 TID 集團 總 裁
– 台灣金士康電通 董事長及 CEO
經 歷：
2013 輔仁大學 102 學年度傑出校友
2008 榮獲第 1 屆海外台商回饋獎
2007 榮獲第 9 屆海外台商磐石獎
2006 榮獲海外華人第 15 屆創業楷模

4. TID 集團發展簡介

5. 通路 - Wellcom Telecom & 3C
Chain Store (1999 年 )

6. 2001 年開始邁向自創 3C 品牌
Kingcom
• 市場銷售對象為開發中國家，尤其以東南亞，有別
於台灣一線品牌操作（ ACER 、 ASUS 等）
• 產品策略與定位，為 3C 中的平價時尚 (for the
people)

7. 品牌 - KingCom Digital
• Tablet, Smartphone, Camera, DV, MP3& MP4,
Memory Card & Flash Dish & Accessories

8. KingCom Digital 2012
• Main product-Tablet & Smartphone

9. 電子商務 Bestprice365
(2013)

10. 電子商務 Shopping99.PH (2013)

11. 電子商務 USO plus (2014)

12. 前 言

13. 東南亞 10 國首富 華人佔 7 國
• 菲律賓 - 施至成 ( 中國福建晋江 )
• 泰國 - 謝國民 ( 中國廣東 )
• 新加坡 - 黃祖耀 ( 中國福建金門 )
• 馬來西亞 - 郭鶴年 ( 中國福建福州 )
• 印尼 - 黃奕聰 ( 中國福建省 )
• 柬埔寨 - 陳豐明 ( 广 潮汕东 )
• 寮國 - 張貴龍 ( 潮州府大埔縣 )
• 汶萊 - 第 29 任蘇丹博爾基亞，王室富豪榜榜首
• 越南 - 段元德
• 緬甸 - 迪札 父親是位軍人

14. 軟柿子理論
• 歐美先進國家為何沒有華人首富 ?
• 中國市場同文同種 , 台灣人有沒有機會成為
首富 ?
• 選擇紅海還是藍海 ?
• 東南亞 10 國首富 為何華人可以佔 7 國 ?
• 裡是藍海哪 ? 各行各業無法等同視之
 尋找適合你的藍海

15. 2010 福布斯新加坡富豪榜前十
位
排名 人物姓名 淨資產（億美
元）
祖籍地
1 黃廷芳 / 黃志祥 80 中國 - 福建省 - 莆田涵
江
2 邱氏家族 55 中國 - 福建省 - 廈門海
滄
3 郭孔豐 35 中國 - 福建省 - 福州倉
山
4 郭氏四兄弟 32 中國 - 福建省 - 泉州南
安
5 黃祖耀 31 中國 - 福建省 - 泉州金
門
6 鐘聲堅 20 中國 - 廣東省 - 汕尾
7 林彼得 15 中國
8 郭令明 12 中國 - 福建省 - 廈門同
安
9 李成偉 8 中國 - 福建省 - 泉州南
安
10 王明星 7 中國 - 福建省 - 泉州南

16. 2010 福布斯馬來西亞富豪榜前十位
排名 人物姓名 淨資產（億美
元）
祖籍地
1 郭鶴年 145 中國 - 福建省 - 福州倉山
2 阿南德克裡希南 81
3 李深靜 46 中國 - 福建省 - 泉州永春
4 李金花 39 中國 - 福建省 - 泉州安溪
5 郭令燦 38.5 中國 - 福建省 - 廈門海滄
6 鄭鴻標 38 中國 - 廣東省 - 潮州
7 楊忠禮 25 中國 - 福建省 - 泉州金門
8 莫比達 17
9 陳志遠 16 中國 - 福建省 - 泉州永春
10 張曉卿 12 中國 - 福建省 - 福州閩清

17. 2010 福布斯印尼富豪榜前十位
排名 人物姓名 淨資產（億美
元）
祖籍地
1 黃惠忠 / 黃惠祥 70 中國 - 福建省 - 泉州晉江
2 吳笙福 30 中國 - 福建省 - 泉州晉江
3 蔡道平 26 中國 - 福建省 - 福州福清
4 阿布力扎 · 巴克
里
25
5 黃亦聰 24 中國 - 福建省 - 泉州洛江
6 彼得 · 松達 21
7 林天喜 20 中國 - 福建省 - 泉州安溪
8 陳江和 19 中國 - 福建省 - 莆田 城荔
9 林逢生 14 中國 - 福建省 - 福州福清
10 索吉哈托 12

18. 菲律賓十大富豪 華人占九席
• 【僑報訊 2014/3/5 】
• 《福布斯》雜誌最新公 的佈 2014 全球億萬富豪榜顯示，華人“商場
大王”施至成以 114 億美元身家再度蟬聯菲律賓首富，共有 9 名華人躋
身菲國前十大富豪。
• 中新社 4 日報導，菲律賓前十大富豪（身家）依次為施至成（ 114
億美元）、陳永栽（ 61 億美元）、吳聰滿（ 47 億美元）、恩裏克 · 拉
松（ 42 億美元）、吳奕輝（ 39 億美元）、大衛 · 孔松吉（ 33 億美元
）、鄭少堅（ 23 億美元）、陳覺中（ 17 億美元）、羅伯特 · 柯依尤托
（ 15 億美元）、吳天恩（ 10 億美元）。其中，除排名第四的恩裏克 ·
拉松是西班牙裔外，其余 9 人均為華人富豪。
• 資料還顯示，躋身菲律賓前十大富豪的 9 位華人中，施至成、陳永
栽、吳聰滿、陳覺中等 6 人為“白手起家”，僅有 3 人是通過“繼承和發展
”創富，涉及的行業則包括商場、銀行、房地産、航空、建築施工、快
餐、電力及煙草等行業。

19. 全球經濟板塊位移
東協崛起

20. 全球區域經濟整合方興未艾
• 東南亞國協 ASEAN >>> 東盟共同體 ACE
• 區域全面經濟 伴關係伙 RCEP ( 由東盟十國發起，邀請中國
、日本、南韓、澳大利亞、紐西蘭、印度共同參加 10+6)
• 跨太平洋策略經濟夥伴協定 TPP
• 美洲自由貿易區 FTAA
• 中美洲自由貿易協定 CAFTA
• 海灣合作理事會 GCC
• 歐洲聯盟 EU
• 亞太貿易協定 APTA
• 南方共同市場 MERCOSUR
• 南部非洲關稅同盟 SACU
• 孟印緬斯泰經濟合作組織 BIMESTEC

21. 東協十加一 2010 年零關稅生效
• 台灣經濟有被
邊緣化的危機
• 台灣與北韓同
處區域經濟邊
緣化 , 難兄難
弟 ?
• ECFA 為台灣
經濟打開另一
扇門

22. 東協為台灣第二大出口市場

23. 東協的市場規模及特色
• 勿迷失在東協十
加一 ( 中國 ), 十
加三 ( 日本 , 韓
國 ), 十加六 ( 印
度 , 澳洲 , 紐西
蘭 ) 的規模假象
。

24. 東協與世界前四大經濟體比較
經濟體
( 國家 )
土地面積
( 千平分公
里 )
人口總數
( 百萬
人 )
2014 年
GDP ( 十
億美元 )
2014 年
人均所得
( 美元 )
歐洲聯盟 4,327 511 13,403 36,015
美國 9,629 313 17,419 54596
日本 377 128 4.601 36331
中國 9,596 1,337 10,360 7575
東盟 10 4,480 601 2,182,406 3,669
台灣 36 23 489 22597
* 東協土地、人口居中 , 總體經濟最小。

25. 東協十國之比較
• 十國之土地、
人口差距大 ,
GDP 參差不齊 ,
人均貧富懸殊。
• 最大問題 , 10
種國語 , 不同宗
教 , 體制不同
( 仿英式 , 仿美
式 , 共產 ) 。
國家
土地面積
( 千平分
公里 )
人口總數
( 百萬人 )
2014 年
GDP ( 十
億美元 )
2014 年
人均所得
( 美元 )新加坡 0.7 4.8 259 56,319
汶萊 5.8 0.4 15 36,606
馬來西亞 329.8 30.4 327 10,803
泰國 513.1 67.2 374 5,444
印尼 1,860.4 252.8 889 3,533
菲律賓 300.0 101.8 285 2,865
越南 331.2 90.5 135 2,865
寮國 236.8 6.5 8 1,692
柬埔寨 181.0 14.7 14 1,080
緬甸 676.6 58.5 51 1,221
中國 9,596.0 1,336.7 10,360 7,575
台灣 36.0 23.3 489 22,597

26. 東協 = 雞肋 ?
• 美、日、中、歐盟如是塊大餅 , 東協是塊破
碎的餅乾。
• 東協十國十個樣 , 食之無味 , 棄之可惜 - 雞
肋
( 印尼是最大塊的餅乾片 , 寮國只能算是芝
麻 )
• 東南亞相較全球開發中國家、未開發國家、
其相對優點 : 距離近、台灣後花園、熟悉度
高、 制度較健全 , 體經處於高成長期。
• 東協人口成長率高 , 帶來人口紅利

27. 從微笑曲線來看東協市場 1
• Do the Right Thing/Business !

28. 從微笑曲線來看東協市場 2
• 研發  No way, 無環境。
• 組裝 , 製造業  一般！基本工資不低、
產業聚落化低、 外銷市場者較不具優勢。
但以東協內需市場為主者較有優勢 ( 技術、
資金、及經營管理能力 ) ，近年來有部份轉
向南亞印度、孟加拉的趨勢。

29. 從微笑曲線來看東協市場 3
• 品牌、通路、服務業 => 潛力較大，可作為邁
向全球的練兵場及跳板。
• 成功案例 :
– 越南 : 味王、味丹、統一、 SYM 三陽機車、 KYMCO
光陽機車、金融業、富美興 ( 土地開發 ) 。
– 菲律賓 : 7-11 、 Wellcom 、 KOTEN ( 自創電機品
牌 ) 、 Kingcom 、金融業、泡沫紅茶 ( 日出茶太、貢茶
、歇 亭腳 ) 。
– 馬來西亞 : 永信製藥、全國電子、歇 亭、趣台北。腳

30. 台灣國際化必走之路 : 品牌及通路 ,
由中國及東協邁向世界
• 八大工業國 G8: 美、英、德、義、日、加、俄。
• 研發優勢 : 微
軟、 Intel 、 Nvidia 、 Oracle 、 Cosco 、 高
通、 IOS 、 Android 、 Blackberry 。
• 設計優勢 : Apple 、 LV 、 Cartier 、 Amani 。
• 通路優勢 : 7-Eleven 、福客多屬日系，而量販店如
沃爾瑪美商、家樂福屬法商、萬客隆為荷商投資，
百貨公司如太平洋崇光百貨、新光三越、大業高島
屋等都是屬於日系的。
• 品牌優勢 : 含括多數世界 100 大品牌。
• 互聯網平台 : Facebook 、 Google 、 Youtube 、
Instagram 、 Twister

31. 世界 100 大品牌
• 100 大中並無台灣品牌，唯一台灣品牌 HTC 2012 年落出 100
大 , 台灣及大陸淪為血汗工廠，流血流汗賺取微薄的利潤。

32. 東協 - 台灣品牌及通路
邁向世界的練兵場及跳板
• 以台灣經濟力及經營管理能力、加上距離近、文
化差異小，華人文化早已融入東協。
• 東協競爭壓力較小，台灣 A 咖 B 咖 C 咖皆有空間
，作小池塘的大魚。
• 中國大陸市場規模大且同文同種，但面對日益強
大的中國本土企業，台灣 A 咖也很幸苦 !
– 1. 台灣第一的燦坤 3C 也打不過大陸的國美及蘇寧 , 終
就斷頭賣給國美。
– 2. 台灣雙 A 筆電 Acer & Asus ，大陸市佔率遠低於聯
想 Lenovo 。

33. 菲律賓經濟體的特色

34. 菲律賓經濟成長率 7% (2012)
• 內需市場 / 服務業市場佔 GDP 71%
• 海外菲勞匯款 (900 萬人 , 淨收入 , 佔
GDP12%)
• Call Center, 服務外包 (BPO)
– 已經取代印度成為世界第一
– 英文優勢
• 外資大量流入 , 炒熱房市股市
– 何時泡沫 ? 靜觀其變

35. 東協人口結構年輕 , 有發展潛力
• VIP 三國比較 , 年青人口比例高
• Vietnam Indonesia Philippines

36. 東協菲越人口結構與其他國家比較
台灣

37. 人口紅利 : 2012 年菲國人口破 1 億大
關

38. 菲律賓人收入結構圖

39. 海外菲勞 (OFW) 匯款佔
GDP12%
• 2001-2010 年 OFW 匯款平均佔 GDP 12%

40. 海外菲勞佔總人口 10.14%
• OFW 900 萬人 , 佔總人口 10.14%

41. 海外菲勞每年匯回 USD200 億

42. 省思與前瞻

43. 台灣的前途堪慮
• 藍綠惡鬥 - 政府施政裹足不前 , 官員消極行事
• 媒體治國 - 收視率至上 , 政治綜藝化 , 媒体腥
化臊 , 價 觀 曲值 扭 , 人人是演員
• 財政危機 - 健保、老年津貼、長期照料等德
政將 政府拖垮
• 經濟轉型失敗 - 代工宿命 , 只求降低成本 , 不
求提高附加價值 ( 製造業服務化 )
• 創業家精神不再 - 海外台商斷層 , 新世代缺乏
國際觀 , 安於現狀 , 享受生活

44. 東南亞遍地黃金
• 重拾台灣先民精神 , 漂洋過海 , 昔日豬仔掌握
東南亞經濟 ! ( 東南亞 10 國首富 華人佔 7
國 )
• 全球化 , 資訊透明 , 傳統國際貿易日逐式微 ,
唯有產品及服務在地化 , 才有生路 !
• 韓國大舉投資到東南亞各國，到處充斥韓國
人、韓國餐廳、韓國 KTV 、韓國雜貨店，
據地為王 - 韓國一條街現象 !

45. 人生的不同階段
• 20-30 歲 嘗試期 - 勇於嘗試 , 尋找真愛 , 志
趣與工作結合
• 31-45 歲 創業期 -1. 自行創業 , 可以跌倒 , 但
是不要 下趴 2. 好的表現在求更高的職務和薪
水
• 45 歲以後 趨於保守 , 守成重於開創
• 55 歲以後 快樂生活 , 随心所欲
( 地球村 / 全球化 > 國際觀 > 海外求學或海外
工作 最佳途徑 , 讀萬卷書不如行萬里路 )

46. 結 語
• 興趣與工作結合
• 敢想敢作 , 或然率
• 有夢最美 , 築夢踏實
• 使命感和中心信仰
• 台商精神！南進西進不如上進！
• 立足台灣、前進東協、 局全球佈 ！

47. 感謝聆聽
謝 謝 !
TID GROUP.
http://www.tidgroup.com/