孫子兵法

1. 孫子兵法商戰總裁班
林有田 主講
03/19/15

2. 孫子是兵學
家，被稱為『兵聖』。他的兵法不但在
我國兵學思想上，佔有極高的地位，也是
全世界戰術戰略思考的寶典。
照《史記》的說法，孫子是齊國人，
照《吳越春秋》的說法，孫子是吳國人，
不過兩書都指出孫子是春秋末期的兵學
家，在吳國為將，為吳國策畫伐楚之計。
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孫子（西元前 545 ～ 475 ）

3. 孫子兵法是大企業家、
主管的必修書
1. 中國古代：君王、將相所必讀的經書
→ 戰爭的範圍
拿破崙讀《孫子兵法》嗎？
2. 商場的競爭、學校的發展、日常事務與人際關係
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日本經營之神松下幸之助：「商場就是戰場，買賣就日本經營之神松下幸之助：「商場就是戰場，買賣就
是用兵。中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公是用兵。中國古代先哲孫子，是天下第一神靈，我公
司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才司職員必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才
能興旺發達。」能興旺發達。」

4. 應用範圍
1. 做人：為自己想→有同理心適度地為他人著想
2. 做主管：為組織的前途思考→整個公司思考→思考
企業永續問題
這一切，當你熟讀孫子兵法時，
都會得到一些寶貴的啟發。
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5. 孫子兵法十三篇
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始
計
19721972 年年 44 月山東省臨沂縣月山東省臨沂縣銀雀山銀雀山西西
漢漢
墓墓出土出土佚佚傳傳 17001700 年之孫子兵法竹年之孫子兵法竹
作
戰
謀
攻
軍
形
兵
勢
虛
實
軍
爭
九
變
行
軍
地
形
九
地
火
攻
用
間

6. 1. 兵者，國之大事
戰爭是一個國家的頭等大事，關係到軍民的
生死，國家的存亡，是不能不慎重周密
地觀察、分析、研究。
商戰 是一個企業的頭等大事，關係到股東員
工的
生記，企業的存亡，是不能不慎重周密
地觀察、分析、研究。
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7. 2. 故經之以五事，校之以七計，
而索其情。
因此，必須通過競爭者和我方五個方面的分析，
七種情況的比較，得到詳情，來預測商戰勝負的可能
性。
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8. 3. 五事 涵內
1. 道——確立正確的思想、戰略和方針 。
2. 天——正確認識客觀的情勢，天時 。
3. 地——明確地理位置，利用地理位置
增強競爭力。
4. 將——智、信、仁、勇、嚴五德。
5. 法——各種條令、規章制度、
組織機構、責權劃分等。
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9. 4. 五事應用
一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
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道
法 將
地
天
五事
道─ 主管和部屬能道─ 主管和部屬能
有共識，可以同心有共識，可以同心
天─ 作戰時熱或冷，晴或雨天─ 作戰時熱或冷，晴或雨
→→(( 商業商業 )) 時機時機 ?? 股票買賣股票買賣
地─ 可指地利地─ 可指地利
店面地點店面地點 (( 麥當勞、麥當勞、 7/117/11))
將─ 組織中的將─ 組織中的幹部幹部 (( 智慧、信用、智慧、信用、
仁愛、勇敢、認真的特質仁愛、勇敢、認真的特質 ))
法─ 組織的制度面和預算法─ 組織的制度面和預算

10. 6. 七計
主孰有道、將孰有能、天地孰得
兵眾孰強、士卒熟練、法令孰行、賞罰孰明
七
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1. 主孰有道？ 校長（或董事長）
2. 將孰有能？
3. 天地孰得？
4. 兵眾孰強？
5. 士卒熟練？
6. 法令孰行？
7. 賞罰孰明？
教務長、院長
學校的地點及發展的時機
學校的軟硬體或師資、職員
畢業生
學校的政策推動
明確的績效辦法
→
→
→
→
→
→
→

11. 7. 七計應用
孫子兵法之五事七計的最主要精神
是在發動戰爭前先衡量戰力的五項基本要素
並估 計比較戰爭全局七種情況的優劣條件，
就能瞭解戰爭勝負的情形。
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12. 12
THANK YOU FOR
LISTENING!
THE End

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