More Related Content More from DialogMarketingDays (20) Правила маркетингового движения. Часть 2. Стратегии1. Правила Маркетингового
Движения *
(приложение к технологии разработки
бизнес решений UpGrape Marketing)
* © Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, СОМАР, Ширяев Вадим, 2010
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
2. За 20 лет предпринимательства я
научился использовать маркетинг!
и у меня есть свои правила…
+ 7 лет практики
в управлении знаниями
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
3. еще я из называю их
ЗАКОНОМЕРНОСТИ
или
«что надо делать обязательно и
что нельзя ни в коем случае!»
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
4. Правило #000
Повторение мать учения!
КМ
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
5. Правило #001
Маркетинг надо делать на
растущих рынках!
Эдуард Бутаев! SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
6. 20100602
Правило #001. Case-study.
NOKIA
Эдуард Бутаев!
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
7. 20100602
Правило #001. Case-study.
NOKIA
Эдуард Бутаев! NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
8. 20100602
Правило #001. Case-study.
HTC
Эдуард Бутаев! NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
9. Продажи смартфонов в первом квартале 2011 года выросли на 85%, доведя
долю рынка до 24% всех проданных телефонов. Доля Nokia на мировом
рынке сократилась на 5,5%. Объем продаж Samsung за указанный период
вырос на 6%.
За первый квартал 2011 года объем продаж мобильных телефонов в мире
вырос на 19% по сравнению с первым кварталом 2010 года и составил 427,8
млн штук, говорится в исследовании Gartner.
Продажи смартфонов выросли на 85%, а их доля в общем объеме проданных
телефонов составила 23,6%. Доля рынка Nokia сократилась на 5,5%. За
первый квартал 2011 года было продано 107,6 млн телефонов Nokia. Объем
продаж Samsung в первом квартале 2011 года вырос на 6%, до 68,8 млн штук,
при этом доля рынка уменьшилась с 18 до 16,1%. Телефонов LG было
продано почти 24 млн штук, что составляет 5,6% объема рынка. Это на 2%
меньше, чем в первом квартале 2010 года. За первый квартал 2011 года было
продано в два раза больше смартфонов iPhone, чем год назад, доля рынка
Apple выросла до 3,9%.
Доля проданных телефонов на базе Android составила 36%, на платформе
Symbian — 27,4%, с операционной системой iOS было продано 16,8%
телефонов, на базе RIM — 12,9%, а телефонов Microsoft — 3,6%. При этом
доля смарт¬фонов на платформе Android выросла более чем в 3,5 раза.
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
10. 20100602
Правило #001. Case-study.
VW, FORD
Эдуард Бутаев!
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
11. Правило #002
Не зная броду,
не суйся в воду!
20100602 SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
12. 20100602
Правило #002. Case-study.
BALTICA
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
13. Правило #002. Case-study.
«Небесный Тихоход»
Maybach + Porsche Cayenne
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
14. Правило #002. Case-study.
«Небесный Тихоход»
Maybach + Porsche Cayenne
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
15. Правило #003
L.I.F.E.
little innovation from everyone
NEW КМ
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
16. Правило #003
NASA
NEW КМ
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
17. Правило #006
В нужное время, в нужном
месте – действуй быстро!
Ведь быть первым, это лучше, чем быть лучшим!
(см. правило #001)
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
18. Правило #006
YOTA
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
19. Правило #006
AVITO.RU
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
20. Правило #006
GROUPON
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
21. Правило #007
Лучше быть первым,
чем лучшим!
1 закон Джека Траута SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
22. 20100602
Правило #007. Case-study.
MICROSOFT WINDOWS
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
23. 20100602
Правило #007. Case-study.
FORD
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
24. 20100602
Правило #010
Найти «квартиру», где
деньги лежат.
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
25. 20100602
Правило #010. Case-study.
APP STORE
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
26. 20100929
Правило #015
ЛДПР
лицо ДЕЙСТВИТЕЛЬНО
принимающее решение
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
27. 20100929
Правило #015
НОМОС*
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
28. NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
29. 20100929
Правило #021
Возглавить «поток»
или
location, Location, LOCATION
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
30. 20100602
Правило #011. Case-study.
ЗЕЛЕНЫЙ УГОЛ
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
31. 20101105
Правило #011. Case-study.
ЛАС-ВЕГАС
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
32. 20100602
Правило #022
Скрипач не нужен…
или
против кого «дружим»!?
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
33. 20100602
Правило #012. Case-study.
BAISAD vs. МАКФА
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
34. 20100602
Правило #012. Case-study.
ЕВРОЮРИС
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
35. 20100602
Правило #012. Case-study.
BURGER KING
vs
MCDONALDS
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
36. 20100602
Правило #012. Case-study.
BURGER KING
vs
MCDONALDS
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
37. 20100602
Правило #012. Case-study.
LADA
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
38. Правило #023
Сливки или проникновение
DS
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
39. 20100602
Правило #037
Что хотят женщины…
или
о чем говорят мужчины ☺
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
40. 20100929
Правило #015
НОМОС*
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
41. NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
42. 20100602
Правило #038
Только один раз есть шанс
произвести первое
впечатление!
20100602 SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
43. 20100602
Правило #038. Case-study.
МОБИЛЬНЫЕ ВАМПИРЫ
20100602
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
44. 20100602
Правило #038. Case-study.
CHEVROLET NIVA
20100602
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
45. NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
47. 20101028
Правило #039
“No thanks”
means 3 years “NO THANKS”
B2B
Gustav Halfren NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
48. 20101021
Правило #040
Сообщение должно быть
не хуже чем продвигаемый
товар (услуга)
Технологии
NEW SM
«SOMAR AUDIT»
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
49. Правило #040. Case-study.
• Из презентации Макса
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
50. Правило #056
Ключ от квартиры, где
деньги лежат
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
51. 20100602
Правило #056. Case-study.
BMW
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
52. Правило #057
Краткость –
сестра таланта!
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
53. NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
54. NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
55. 20100602
Правило #057. Case-study.
ВСЕ БУДЕТ COCA-COLA!
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
56. 20100602
Правило #057. Case-study.
ВЕСЕЛЬЕ БЕЗ ПОХМЕЛЬЯ!
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
57. 20100602
Правило #057. Case-study.
GILLETTE – ЛУЧШЕ ДЛЯ
МУЖЧИНЫ НЕТ!
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
58. 20100602
Правило #065
Имеем не ценим,
потеряем жалеем…
SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
59. 20100602
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
60. 20100602
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
61. 20100602
Правило #065. Case-study.
ROLF
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
62. Правило #077
Всегда можно сделать
лучше!
SOURCE: Кай Дзен (Япония);
Simplification; Генри Форд
Технология
КМ
«МАЛЕНЬКИЕ ЧЕЛОВЕЧКИ»
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
65. 20100602
Правило #080
КПСС
Клиент Платит
Социальную Составляющую!
DS
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
66. 20100715
Правило #080
DOVE
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
67. 20100714
Правило #081
Собирать друзей,
а не крышки!
SOURCE: Максим Гирин
Технология
NEW SM
«МАРКЕТИНГ СО-УЧАСТИЯ »
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
68. Правило #081
БИЗОН
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
70. Правило #081
СЪЕЗД
www.EWMS.pro
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
73. Правило #080
SUBARU
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
74. 20100714
Правило #082
«Горящие угли»
SOURCE: Александр Удовиченко
Технология
NEW DS
«CANNY»
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
75. Правило #082
TOYOTA
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
76. 20100608
Правило #084
«От добра добра не ищут»
или «лучшее – враг
хорошего…»
или «слаще» не есть «лучше»
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
77. 20100608
Правило #084. Case-study.
THE NEW COKE
SOURCE:
NEW SM
http://www.scribd.com/doc/2058950/COKE-ASE-STUDY
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
78. 20100608
Правило #084. Case-study.
MUSIC WATER
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
79. 20100608
Правило #085
Позабыл Почему Преуспел
или «свято место пусто не бывает»
NEW DS
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
80. 20100608
Правило #085. Case-study.
БАЛТИМОР
или
«наш овощной спонсор»
NEW DS
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
81. 20100608
Правило #085. Case-study.
ОЧАКОВО
NEW DS
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
82. 20100602
Правило #086
Айкидо.
Не делать лишних
движений!
Технологии
DS
«5W», ПАРУС
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
83. 20100602
Правило #087
K.I.S.S.
Keep it smart simple
NEW КМ
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
84. 20101118
Правило #090
Никто не может делать
аудит сам себя!
Технологии
NEW DS
SOMAR AUDIT, APB
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
85. 20101118
Правило #092
Жизнь цепь, а мелочи в ней
звенья…
Технологии
NEW DS
SOMAR AUDIT, APB
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
86. Правило #94
Ив-Шит-Мэй-Хэппенс,
Ит-Мать…
Mystery Shopping
© Законы МЕРФИ DS
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
90. 20100602
Правило #095
Семь раз отмерь,
один раз отрежь!
Технологии
КМ
«BATNA», «ABP»
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
91. 20100602
Правило #096
Комплимент – усиление!
20100602 NEW КМ
JTI
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
92. Правило #097
Против лома нет приема…
если нет другого лома
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
95. Правило #097
АРСЕНЬЕВСКИЙ
vs
ОЧАКОВО
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
96. Правило #097
АРСЕНЬЕВСКИЙ
vs
ОЧАКОВО
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
97. • Арсеньев - это город, где выпускают первый и самый популярный на
Дальнем востоке ЖИВОЙ КВАС.
• В 2005 году «Арсеньевский квасной завод» первым на Дальнем
востоке решил - нет засилью импортной «химии» и решил выпускать
настоящий ЖИВОЙквас в белой бутылке, которая бы предохраняла
напиток от попадания прямых солнечных лучей и сохраняла все его
полезные свойства.
• Арсеньевский живой квас полюбился не только жителям Приморского
края, но и всем тем, кто пробовал его хотя бы один раз. Результаты
опроса жителей Владивостока это подтверждают. Опрошено в 2010
году -1000 человек. 93% - знакомы с торговой маркой "Арсеньевский
живой квас"; 74% - пробовали этот квас хотя бы один раз; 28% -
постоянно покупают Арсеньевский квас не менее 1 раза в неделю.
• Живой квас – живая этикетка – живое лицо технолога завода татьяны
Сидоровой
• Уже в Украине http://otzivi.blox.ua/2010/05/I-snova-o-kvase-Kvas-
Arsenevskij.html
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
98. 20100602
Правило #098
«+1» или быть всегда на шаг
впереди!
SOURCE: BTL’STUDY
Технология
КМ
EIS, M-CLOUD
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
99. 20100602
Правило #098
SUMSUNG!
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
100. 20100602
Правило #098
NEW SM
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
101. 20101021
Правило #099
Знать правила,
Играть по правилам,
ЗАБЫТЬ правила!
NEW КМ
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
102. Правило #100
Правильно выстроенные
процессы
ПРЕДОПРЕДЕЛЯЮТ
Результат!
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
103. Правила – это лишь
часть успеха
Необходимо понимать рынок и
освоить технологии разработки
маркетинговых решений!!!
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
104. Добавка ☺
Принципы J.E.R.O.I. Flash-Point
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
105. С 2000 года мы собираем, а с 2007 года
интегрируем* не только правила,
но и самые результативные мировые
технологии в единую систему разработки
решений © M-CLOUD
ежегодно, свыше 40 экспертов (в 2011 году нас было 67), 100 часов января каждый, на
лучших островах планеты, в ходе проекта © J.E.R.O.I. FLASH-POINT
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
106. Принципы. Управление знаниями. Подходы. J.E.R.O.I. Flash-Point
JEROI. Joy => Energy => Return On Investment.
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
107. JEROI. Joy => Energy => Return On Investment.
JOY
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
109. JEROI. Joy => Energy => Return On Investment.
ENERGY
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
111. J.E.R.O.I. Flash-Point
Return On Investment
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
113. JEROI. Joy => Energy => Return On Investment.
НАСТРОЙСЯ!
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
115. ПРИТЧА
… сломался двигатель. Никак мужики не могут починить.
Позвали бывалого. Тот послушал, походил… ударил
молотком один раз и все заработало. Мужики рады,
спрашивают: «сколько?». «10 рублей» - в ответ. «Да ну,
это за один-то удар… пиши смету!» - говорят мужики.
Приносит бывалый смету: «Удар молотком – 10 коп.,
ЗНАЛ КАК И КУДА – 9 р. 90 коп.» …
Мы знаем как максимизировать R.O.I., а Вы!?
Готовы научить. А ВЫ ГОТОВЫ НАУЧИТЬСЯ!?
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru
116. Вадим Ширяев
Задавайте любые вопросы
по SMS:
+7 926 206 95 36
© Copyright: J.E.R.O.I. FLASH-POINT-2010, Ширяев Вадим. www.flash-point.ru