Увеличение эффективности контекстной рекламы

1. Увеличение эффективности контекстной рекламы для площадок электронной коммерции Артур Кушнир Руководитель отдела контекстной рекламы Компания Promodo Киев, 28 октября 2010 года Конференция «Бизнес интернет-магазинов и онлайн-сервисов" © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

2. Больше конверсий за меньшую цену © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

7. Показывать ли рекламу в нерабочее время? © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

8. Конверсия по дням недели Распределение уровня конверсии по дням недели. Разница между понедельником и воскресеньем – 30% © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

9. Конверсия по времени суток Распределение уровня конверсии по времени суток. Разница между крайними точками в 2.5 раза. © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

10. Вывод Отсутствие конверсий в нерабочее время и по выходным – миф. Уровень конверсии в это время снижается, но количество конверсий остается существенным. Решение – снижение ставок на это время. Снижение ставок + расширение временного охвата = = Снижение стоимости конверсии © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

11. Отслеживание конверсий с помощью инструментов Google © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

13. Пользовательские отчеты © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

14. Пользовательские отчеты © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

15. Пример назначения ставок Целевая стоимость конверсии 200 грн. Ставка = Целевая стоимость конверсии х Уровень конверсии Ставка = 100 грн. х 2 % = 2 грн. © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62 Ключевое слово Клики Конверсии Уровень конверсии , % Ставка телефоны 1234 3 0.24 0.48 обзор телефонов 54 0 0.00 0.00 продажа телефонов 123 4 3.25 6.50 телефоны самсунг 345 5 1.45 2.90

19. © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

23. Поиск по сайту © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

24. © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

25. Спасибо за внимание! Пожалуйста, вопросы Артур Кушнир, руководитель отдела контекстной рекламы компании Promodo +380 (57) 752-54-62 (Харьков) +380 (50) 362-50-36 a.kushnir @promodo. ru www.promodo.ru © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

26. Ответы на часто задаваемые вопросы © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

27. Типы соответствия ключевых слов Google AdWords - широкое, фразовое и точное Яндекс.Директ – операторы ! , "" Пример: ноутбук, !ноутбук, "ноутбук", "!ноутбук" © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

33. Пометка URL utm метки: utm_source – источник кампании utm_medium – средство кампании utm_campaign – название кампании utm_content – версия объявления utm_term – ключевое слово site.com?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=bt&utm_content=microwave&utm_term=00001 Обязательная проверка работы пометки с разными типами страниц . Нельзя два знака вопроса ?? в урле. © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

36. Конверсии в Google AdWords © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

37. Модификация кода отслеживания AdWords ………… .. var google_conversion_label = "L_c1CJfs4gEQsfDF3wM"; var google_conversion_value = 0; if (1) { google_conversion_value = Нужное_значение ; } /* ]]> */ ………………… . © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

38. Конверсии в Google Analytics Конверсии в Google Analytics показывают только одну покупку за сессию (30 минут), вне зависимости от того, сколько покупок было сделано. При этом не учитываются повторные заходы из других источников, кроме прямых заходов. Чтобы не перезаписывать источник посещений, урл нужно пометить тегом utm_nooverride=1 . © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

39. E - commerce в Analytics Электронная торговля позволяет отслеживать совершенные покупки, сумму чека, налоги, доставку и т.п. С помощью отдельного профиля, сегмента или пользовательского отчета можно получить данные о продажах в разрезе источника трафика, кампании, группы объявлений, объявления или ключевого слова. Легко подсчитать ROI ROI = Прибыль от продаж / Расходы на рекламу - 1 © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

40. Отслеживание событий С помощью отслеживания событий можно подсчитывать количество нажатий на кнопки или ссылки. _gaq.push(['_trackEvent', ‘Download_Link', ‘click']); Данные о событиях можно также получить с помощью пользовательских отчетов. © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62

43. Простая форма заказа © 2010 Promodo www.promodo.ru [email_address] Москва +7(495) 979-98-54 Харьков +3(8057) 752-54-62