ترفند های مذاکره .اقتباس از رادیو مذاکره (محمدرضاشعبانعلی)

2. ‫ترفندها‬
‫به‬ ‫زمان‬
‫کارگیری‬
‫عملکرد‬ ‫حوزه‬
‫انگیزشی‬
‫رابطه‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬
‫و‬....‫؟‬
‫یا‬
‫براساس‬ ‫مذاکره‬ ‫های‬ ‫ترفند‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬:

3. ‫زنی‬ ‫برچسب‬

6. ‫از‬ ‫استفاده‬‫رفند‬‫ها‬ ‫پرسش‬
‫مذاکره‬‫ر‬‫د‬

7. ‫امتیاز‬ ‫تبادل‬

8. ‫شناختی‬ ‫های‬ ‫ترفند‬
‫شباهت‬
‫دادن‬‫نشان‬‫احمق‬
‫گویی‬‫داستان‬

9. ‫روانی‬ ‫فشار‬‫فضا‬ ‫کردن‬ ‫احساسی‬
‫چاپلوسی‬
‫گروکشی‬
‫دروغین‬ ‫همدلی‬
‫مبهم‬ ‫های‬ ‫سیگنال‬

10. ‫شخصیتی‬ ‫خالء‬

11. ‫بخشی‬ ‫چند‬ ‫مذاکرات‬
‫ها‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫پرش‬
‫کننده‬ ‫مذاکره‬ ‫تعویض‬

12. ‫کالمی‬ ‫های‬ ‫ترفند‬
‫دروغگویی‬
‫ای‬ ‫الیه‬ ‫چند‬ ‫گفتگوی‬