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![高校生部門賞「デメトナ]本選プレゼン資料（第18回データビジネス創造コンテスト）.pdf](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/08v2-240909154555-567402ea-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
最優秀賞「しむテック」本選プレゼン資料（第18回データビジネス創造コンテスト）
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- 2. 康的で快適な生活 を送るために、 サービスを駆使 提案の概要 目指すべき未来 現状 施策内容 生理に関する悩みを 抱えている人が多い ある 63％ n=500のうち、 「悩みがある」と回答した人 （Kao株式会社 「仕事×生理の調査結果」より） 現状を解決して目指すべき未来 を達成する方法として、 アプリ「リリフル」を提案 生理を気にせず、 笑顔で過ごせる社会 2
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- 4. 4 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 私たちの理想・ビジョン 「生理を気にせず、笑顔で過ごせる社会へ」 パーソナライズされたアプリを通して 生理を包括的に管理することで 女性が過ごしやすい社会へ ビジョンを実現する ための提案
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- 6. 6 ①日本財団 THE NIPPONFOUNDATION 「18歳意識調査－女性の生理ー」より 特に最も大きな悩みは学校や外出先で生理用品が無い・足りないことである 生理の悩みの解決法が分からず、 我慢している人が多い ②ともに日経BP 総合研究所【ウェルビーイング向上のための女性健康支援とフェムテック】 より 社会背景〜生理課題の現状〜 私と同じ悩みを抱えている人が多くいることがわかった 対策をしている 41.0% 特に何もしていない 59.0% 生理による痛みや不快感を 乗り越えるために、何か対策をしているか （n=722） 何もしない理由として 「解決法が分からない」が多い 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
- 7. 7 泣くという行為は、月経過多の発生確率に影響する 0.02 0.04 0.06 0.08 なし よわい 中くらい強い 縦軸 月経過多になる確率 横軸 各症状の傾向の強弱を示す VITA NAVI Sample App モデル仕様：202403(musica) 分岐条件：修正版MDQ＿泣きたくなる 統計手法： Tukey HSD p値：０ 有意差：あり 0.14 0.16 0.18 なし よわい 中くらい 強い 居眠りという行為は、月経不順の発生確率に影響する VITA NAVI Sample App モデル仕様：202403(musica) 分岐条件：修正版MDQ＿居眠りをしたり、ベットに入ったり する 統計手法： Tukey HSD p値：０ 有意差：あり VITA NAVI分析結果 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル 縦軸 月経不順になる確率 横軸 各症状の傾向の強弱を示す 生理によるつらい症状の緩和には「泣きたくなる」や「居眠りする」などのヘルスケアが重要
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- 11. 調査概要 〜アンケートの内容〜 全170件の回答 調査期間：2024/6/23~6/26 対象：女性 年齢層：18歳以上22歳まで71.8% 23歳以上29歳まで15.3% 調査方法：Google form 目的：生理の現状から見る新しいサービスの提案 課題発見独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル 回答者の年齢層 11
- 12. 12 仮説１ 生理中の体調・メンタルに関する悩みを抱えている人が多いのではないか 調査結果 課題発見 独自アンケート提案 今後の展望 ビジネスモデル 26.7% 35.0% 16.7% 13.3% 8.3% 13.8% 37.9% 24.1% 6.9% 17.2% 0% 10% 20% 30% イライラ(ストレスを含む) 生理痛 悲しくなる(憂鬱） 眠気 その他 割合 大学生 社会人 Q１. 生理によって起こることで辛いのはどれですか？ 生理によってつらいことは、 生理中の体調(生理痛など)やメンタル(イライラ)である（p値=0.0548）
- 13. 13 調査結果 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 仮説２ 生理の管理に関する悩みを抱えている人が多いのではないか 53.3% 10.0% 23.3% 10.0% 3.3% 31.0% 3.4% 41.4% 13.8% 10.3% 0% 20% 40% 急な生理になった時に 生理用品がない 金銭面 持ち運ぶ面倒さ 買いにいく手間 その他 割合 大学生 社会人 大学生のほうが急な生理に困っていて、 社会人は持ち運ぶ手間に困っている（p値=0.0548） Q２. 生理用品の管理で最もストレスに感じてることは何ですか？ 50.0% 8.3% 8.3% 26.7% 6.7% 44.8% 6.9% 6.9% 37.9% 3.4% 0% 10% 20% 30% 40% 50% メンタルケア 生理周期の管理 生理用品の準備 体調管理 その他 割合 大学生 社会人 「メンタルヘルスケア」、次いで体調の管理が 大変であると考えている人が多い（p値=0.0548） Q１. 生理管理で最も大変なことは何ですか？
- 14. 仮説３ 生理管理をパーソナライズすることが必要なのではないか 14 調査結果 課題発見 独自アンケート提案 今後の展望 ビジネスモデル 個人の症状に合わせた生理用品のサブスクが必要である（p値=0.33755） 5% 33% 33% 27% 2% 14% 34% 38% 14% 0% 10% 20% 30% 全くそう思わない 普通 そう思う 大変そう思う その他 割合 年齢 大学生 社会人 Q4.個人の症状に合わせた生理用品のサブスクに関してどう思いますか？
- 15. • 生理中の体調とメンタルの不安定さがつらいと感じている人が多い • 「メンタルヘルス」と「体調」の管理が大変であると感じている人が多い •急な生理になったときの対処、持ち運ぶ手間に困っている人が多い • 個人の症状に合わせた生理用品のサブスクが必要である 生理中の体調・メンタルヘルスの管理とケア 急な生理の際の悩み・生理用品を持ち運ぶ手間 15 仮説１ 生理中の体調・メンタルに関する 悩みを抱えている人が多いのでは ないか 仮説２ 生理の管理に関する悩みを抱えて いる人が多いのではないか 仮説３ 生理管理をパーソナライズするこ とが必要なのではないか に対してパーソナライズした提案をしてくれるサービスが必要 調査結果 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
- 16. 16 「生理を気にせず、笑顔で過ごせる社会へ」 これらのライフケアイノベーションを起こすことで、 利便型 • 個人の症状に合わせた生理用品の サブスク • ポイ活に需要を感じる ストレス型 •学校や職場で急に生理が来た時の ストレスや憂鬱感 • 生理が来ることへの憂鬱を感じる 生理管理型 • 生理周期管理アプリの利用 • 体調管理に関心がある ①メンタルヘルスケア ②急な生理への対応 ③生理用品のサブスク 各因子のニーズに答える包括的なアプリの提案が必要 因子分析結果 〜各因子のニーズに応じてサービスの提案〜 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
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- 18. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 18 ＼＼パーソナライズ 包括的な生理管理／／ 「生理中に寄り添ってくれるアプリ リリフル」 リリフルはパーソナライズされた自分だけの相棒として 「リリフルさえあれば生理に関するに全ての不便と悩みを解決してくれる」 という安心感を与えるアプリ リリフルの特徴 〜生理中の頼れる相棒としての役割〜 Relief 安心 Full 満たされた ＆ リリフル
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- 20. ペルソナ紹介 ～Vita Naviから産出したペルソナを通して、リリフルの機能紹介～ 生活習慣に関する情報 昨日の睡眠時間：５時間 食習慣：朝食を週に３回以上抜くことがある。 お酒を結構飲むし、あまり運動もしない。 基本情報 名前：せいなさん 年齢：23歳 身長：160cm 体重：50kg ストーリー ☆悩み •月経不順 • 生理前や生理中にイライラしてしまう • 急に生理が始まったときに困る • 生理用品を買い忘れることがある このアプリで生活習慣に関する情報を記録して、 いろいろ見直そう…. 20 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
- 21. 2.分析結果の表示 ① 生理周期の推測結果の表示 ② 生理に関する症状・病気のリ スクを表示 病気のリスクが高い場合は、 産婦人科の紹介状が送られる 1.健康状態の入力 身長・体重・年齢・体温・生 理周期・睡眠時間等の 必要項目を入力 分析に VITA NAVIを活用 21 ☆月経不順のリスクを最小化 ①生理管理 〜生理周期予測と体調分析〜 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
- 22. 月経不順のリスクを最小化する生活習慣 （実際にスコアを算出した結果） ※Oputunaを通して、月経不順が起こるリスクのスコアを最小化するようなものが出力される（Vita Naviを活用） 22 ★基本情報 年齢：23歳 身長：160cm 体重：50kg 体温：35.9℃ 朝食を週に３回以上抜くことがある。 平均睡眠時間：５時間 睡眠の質への実感：100点満点中35点 （つまり快眠ではない） 入力値 ・太らないように意識的に食事量を控えている →2(あまりあてはまらない) ・低カロリーの食品を買うようにしている →5(あてはまる) ・食物繊維が多い食品を積極的に選んでいる→5(あてはまる) ・緑黄色野菜を積極的に食べている→3(どちらでもない) ・朝が弱い夜型人間だ → 2(あまりあてはまらない) ・食べすぎというよりも運動不足だと思う → 2(あまりあてはまらない) ・ほとんど噛まない →1(あてはまらない) ↓ 上記のような生活習慣を心掛けることで、 月経不順が起こるリスクを軽減できる！ 出力結果 VITA NAVI活用方法 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
- 23. 〈機能〉 ピルの服薬について、VITA NAVIの分析結果に基づいて、 アプリから適切な提案を受けることができる 23 低用量ピルのメリット 1. 生理痛や量の低減 2.PMSの軽減 3. 生理周期の安定 ①生理管理 〜ピルの相談機能〜 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
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- 25. ②ヘルスケア 〜生理中のストレスや症状を軽減するための商品提案〜 25 分析結果の表示 ①生理管理で入力した情報から、メンタル面・肌の状態・生理痛・眠気などに関する情報を表示 ②VITA NAVIを使って自分に必要な商品が提示される Ex)食事提案や宅配・その他関連商品など ※生理中のストレス解消法として、睡眠が高いことが分かった。 （アンケート調査結果参照） ☆生理前後のイライラを解決 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル 生理管理機能で健康状態を 入力後、分析結果が表示 Vita Naviから出た情報から 商品が提示される
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- 28. 28 ストーリー • 月経不順 • 生理前や生理中にイライラしてしまう •急に生理が始まったときに困る • 生理用品を買い忘れることがある 生理を気にせず、笑顔で過ごせる生活に！ ペルソナ改善事例 〜リリフルですべての悩みを解決〜 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
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- 30. 30 ユーザー 設置施設 ‐大学 ‐企業 契約法人 生理用品の無償提供 場所の提供 利用料 サービス利用 企業 使用料 広告枠 有料サービスの提供 生理用品の他 リリフルの法人有料サービス提供 課題発見 独自アンケート提案 今後の展望 ビジネスモデル 利用料 花王 ＋a • 取得したデータ提供（女性従業員のパ フォーマンス増加） • アプリで取得したアンケートをレポー ティング • 女性の働きやすさに関するセミナー提供 フェムスポットを設置数を増やすことで、リリフルの登録者数（認知数）を増やす。 広告事業を展開するこ とで採算を合わせる フェムスポット設置をしてくれる代 わりに、生理用品を無償で提供 商品 仕入料金 法人向けビジネスモデル
- 31. 31 展開方法〜データ活用によるサービスの効率化〜 採算性 ✓ より多くのデータの取得が可能に なることでサービス効率化を図 る。 ✓ 配信数増加による広告収入の拡 大。 ✓メンテナンスコストの軽減 認知向上 ✓ 設置数が増えることでサービスの 認知度が高まり、 使用者の満足度が上がり 会社の福利厚生の質も向上し、 登録者数の増加につながる。 サービス（リリフル）を普及させ、企業の福利厚生を充実のために 無料でフェムスポット設置 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル 設置場所にリリフルと女性向けのサイネージ広告を掲載することで収益性と認知度を確保
- 32. 独自アンケートより、 「職場や大学に生理用品の ディスペンサーがあると 嬉しい」という 生理に悩んでる人の 要望を満たせる 生理に悩んでる人のメリット 32 企業サービス導入のメリット 〜生産性向上に寄与する生理管理サービス〜 1. 個人の負担が少ない 2.女性の働く（勉強する）環 境が整備されることで、 企業イメージの向上 3. 体調不良による欠勤やパ フォーマンス低下が減少し、 全体的な生産性が向上し 業務効率が改善 導入法人のメリット 左記の社会的ニーズを満たす ため、企業から導入したほう がアプリのアプローチできる 幅が増える 我々のメリット 女性特有の月経随伴症状による労働損失は4,911億円と試算されている。健康経営を通 じて女性の健康課題に対応し、 女性が働きやすい社会環境の整備を進めることが、生産性向上や企業業績向上に結びつくと考えられる。 経済産業省 ヘルスケア産業課【健康経営における女性の健康の取り組みについて】3ページ より 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
- 33. ※フリーミアムとは、「フリー（無料）」と「プレミアム（割増料金）」の造語で、基本的なサービスや製品を無料で提供し、さらに高度なサービスや機 能に関しては有料で行う事により収益を得るビジネスモデル 個人向けビジネスモデル 〜フリーミアムモデル〜 生理管理 フェムスポット 無料有料（追加機能） 無料 有料（追加機能） ・データを入力 ・病院に紹介状 ・ピルのリマインダー ビタナビの活用 ピルのレコメンド ・生理用品ディスペンサー （ナプキン月5枚まで） ・マップ機能 ナプキンの枚数無制限 ヘルスケア 生理用品のサブスク 無料 有料（追加機能） 無料 有料（追加機能） 自分に合った製品の提案 （パーソナライズ化） 食事メニューの提案 生理用品のプラン別配送 33 ＜採用背景＞無料でサービスを提供することで、多くのユーザーを簡単に獲得しやすく、迅速に市場シェアを拡大できる。 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
- 34. 1年目 KAOと創価大学に先行導入 2年目 積み重なったデータを提供企業と製薬会社へ提供 3年目一般ユーザー向けにアプリを開発 1年目 2年目 3年目 法人契約数: ２ ・半年間の無料導入期間を作る ・法人契約 法人契約数: 13 ・提供企業にデータ分析の内容を無償で提供 ・製薬会社にデータを有償で提供 法人契約数: 58 ・一般ユーザー向けプロモーション推進 34 売上 28,800,000円 利益 ▲53,550,000円 売上 41,560,000円 利益▲28,540,000円 売上 150,928,000円 利益 87,578,000円 収益展望 〜3年間の成長計画〜 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル
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- 36. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル STEP 01 STEP 02 STEP 03 ユーザー獲得 • 福利厚生として導入 • 製薬会社とのデータ売買契約 • 一般ユーザー向けアプリを開発 • 一般ユーザー向けプロモーション推進 妊活へのアプローチ • 妊娠しやすい期間の通知 パートナー共有通知 • 妊婦のオンラインコミュニティ • 食事サポート・アドバイス ~2026 2032~ ~2031 女性のライフステージに 寄り添ったアプリへ 36 ライフステージが変わっても リリフルを継続して利用でき るようにするため 今後の展望
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- 38. 参考文献 1.kao 株式会社 「仕事×生理の調査結果」https://www.kao.co.jp/laurier/project/shokuba/ 2.「生理に関する現状の課題」 https://release.nikkei.co.jp/attach/631748/01_202205091139.pdf 3.日経BP メディカル・ヘルスラボ 米川瑞穂 「『働く女性と生理の悩み』調査結果」 https://www.mhlw.go.jp/content/11909000/001158710.pdf 4.日本財団 THE NIPPON FOUNDATION 「18歳意識調査－女性の生理ー」 https://www.nippon-foundation.or.jp/what/projects/eighteen_survey 5.OiTr HP https://www.oitr.jp/ 6.ルナルナ HP https://sp.lnln.jp/brand 7.ピル使用目的｜ルナレディースクリニック https://magazine.unionnet.jp/marketing/context-marketing/ 8. 経済産業省 ヘルスケア産業課「健康経営における女性の健康の取り組みについて」 https://www.meti.go.jp/policy/mono_info_service/healthcare/downloadfiles/josei-kenkou.pdf 9.コンテクストマーケティングとは｜株式会社ユニオンネット https://magazine.unionnet.jp/marketing/context-marketing/ 10.フリーミアムとは｜シナジーマーケティング株式会社 https://www.synergy-marketing.co.jp/glossary/freemium/ 11.第18回データビジネス創造コンテストHP https://dmc-lab.sfc.keio.ac.jp/dig18/ 12.仮想人体生成モデルVITA NAVI https://vita-gate.com/vita-navi 38
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- 41. みんなの悩み 今後の展望 ビジネスモデル アンケート概要 日本財団 THE NIPPONFOUNDATION 「18歳意識調査－女性の生理ー」 44.4 32.4 19.4 18 10.6 9.4 8 5.8 4.8 4.2 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 ※上位10項目 部活・サーク ル・習い事な どでの重要な イベントを欠 席または早退 したいと思っ たが我慢した 学校での授 業・課外活 動・行事を欠 席または早退 したいと思っ たが、我慢し た 学校での授 業・課外活 動・行事を欠 席または早退 した 指導的立場に ある大人に、 生理による不 調などを伝え られなかった 指導的立場に ある大人が、 生理による不 調などを理 解・共感して いないように 感じた 部活・サーク ル・習い事な どでの重要な イベントを欠 席または早退 した 学校の男性の 友人・同級 生・先輩など から、生理を 口実にサポっ ていると疑わ れた、または 疑われている と感じた 学校の男性の 友人・同級 生・先輩など が、生理によ る不調などを 理解・共感し ていないよう に感じた 学校の女性の 友人・同級 生・先輩など に、生理によ る不調などを 伝えられな かった 学校や外出先 で生理用品が 無く／足りず 困った 「あなたが一度でも経験したことのある生理に関する悩みをを全て選択してください。」に対する回答 ※「指導的立場にある大人」とは、「学校の先生、塾・習い事の講師、部活のコーチなど」を 最も大きな悩みは学校や外出先で 生理用品が無い・足りないことである 41 〜私と同じ悩みを多くの人が抱えている〜 課題発見 独自アンケート 提案 回答数 500 調査方法 インターネット調査 複数選択可
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- 43. VITA NAVIを用いた現状分析 0.02 0.04 0.06 0.08 なし よわい中くらい 強い 縦軸 月経過多になる確率 横軸 各症状の傾向の強弱を示す VITA NAVI Sample App モデル仕様：202403(musica) 分岐条件：修正版MDQ＿泣きたくなる 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル 43 泣くという行為は、月経過多の発生確率に影響する 統計手法：Tukey HSD p値：０ 有意差：あり
- 44. 44 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 0.02 0.04 0.06 0.08 月経前 月経中 VITA NAVIを用いた現状分析 VITA NAVI Sample App モデル仕様：202403(musica) 分岐条件：修正版MDQ＿月経前＿泣きたくなる 泣きたくなる人のなかでも 「月経前」に泣きたくなる人と「月経中」に 泣きたくなる人の月経過多になる 確率には差がある。 「月経中」に泣きたくなる人のほうが月経過 多になりにくい。 統計手法：Tukey HSD p値：0.06 有意差：あり
- 45. 45 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル VITA NAVIを用いた現状分析 0.14 0.16 0.18 なし よわい 中くらい 強い 居眠りという行為は、月経不順の発生確率に影響する VITA NAVI Sample App モデル仕様：202403(musica) 分岐条件：修正版MDQ＿居眠りをしたり、ベットに入ったりする 統計手法：Tukey HSD p値：０ 有意差：あり
- 46. 46 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル VITA NAVIを用いた現状分析 0.10 0.15 0.20 月経前 月経中 VITA NAVI Sample App モデル仕様：202403(musica) 分岐条件：修正版MDQ＿居眠りをしたり、ベットに入ったりする 居眠りする人のなかで 「月経前」に居眠りする人と 「月経中」に居眠りする人で月経不順に なる確率に差はない。 統計手法：Tukey HSD Ｐ値：0.9333 有意差：なし
- 47. 「居眠りをしたり、ベットに入ったりする」と答えた人の検討（p.133～155参照) • 「睡眠障害」の発症確率は、居眠りをする傾向の強弱によって差が生じる。（p値=0.0019 ） •「月経困難症」の発症確率は、居眠りをする傾向の強弱によって差が生じる。（p値=0） • 「月経不順」の発症確率は、居眠りをする傾向の強弱によって差が生じる。（p値=0） • 「一般倦怠感」の発症確率は、居眠りをする傾向の強弱によって差が生じる。（p値=0） • 「不眠症」の発症確率は、居眠りをする傾向の強弱によって差が生じる。（p値=0.0017） • 「月経過多」の発症確率は、居眠りをする傾向の強弱によって差は生じない。（p値=0.6304） 47 VITA NAVIを用いた現状分析
- 48. 「肌が荒れる」と答えた人の検討（p.156～181参照) 48 • 「睡眠障害」の発症確率は、肌の荒れやすさによって差が生じる。（p値=0） • 「月経困難症」の発症確率は、肌の荒れやすさによって差が生じる。（p値=5e-04） •「月経不順」の発症確率は、肌の荒れやすさによって差が生じる。（p値=2e-07） • 「一般倦怠感」の発症確率は、肌の荒れやすさによって差が生じる。（p値=0） • 「不眠症」の発症確率は、肌の荒れやすさによって差が生じる。（p値=1e-04） • 「月経過多」の発症確率は、肌の荒れやすさによって差が生じる。（p値=0.0759） VITA NAVIを用いた現状分析
- 49. 「泣きたくなる」と答えた人の検討（p.182～203参照) 49 • 「睡眠障害」の発症確率は、泣きたくなるという気持ちの強さによって差が生じる（p値＝0） • 「月経困難症」の発症確率は、泣きたくなるという気持ちの強さによって差が生じる（p値=0） •「月経不順」の発症確率は、泣きたくなるという気持ちの強さによって差が生じる（p値=0） • 「一般倦怠感」の発症確率は、泣きたくなるという気持ちの強さによって差が生じる（p値=0） • 「不眠症」の発症確率は、泣きたくなるという気持ちの強さによって差が生じる（p値=0.07） • 「月経過多」の発症確率は、泣きたくなるという気持ちの強さによって差が生じる（p値=0） VITA NAVIを用いた現状分析
- 50. 「仕事や勉強の能率が下がる」と答えた人の検討（p.204～226参照) 50 • 「睡眠障害」の発症確率は、仕事や勉強の能率の下がりやすさによって差が生じる（p値=0.0114） • 「月経困難症」の発症確率は、仕事や勉強の能率の下がりやすさによって差が生じる。（p値=0.0045） •「月経不順」の発症確率は、仕事や勉強の能率の下がりやすさによって差が生じる。（p値=0） • 「一般倦怠感」の発症確率は、仕事や勉強の能率の下がりやすさによって差が生じる。（p値=0.0284） • 「不眠症」の発症確率は、仕事や勉強の能率の下がりやすさによって差が生じる。（p値=0.07） • 「月経過多」の発症確率は、仕事や勉強の能率の下がりやすさによって差が生じる。（p値=0） VITA NAVIを用いた現状分析
- 51. 「食欲に変化が起こる」と答えた人の検討（p.228～249参照） 51 • 「睡眠障害」の発症確率は、食欲の変化の度合いよって差が生じる。（値=0） • 「月経困難症」の発症確率は、食欲の変化の度合いによって差が生じる。（p値=0） •「月経不順」の発症確率は、食欲の変化の度合いによって差が生じる。（p値=0） • 「一般倦怠感」の発症確率は、食欲の変化の度合いによって差が生じる。(p=1e-04） • 「不眠症」の発症確率は、食欲の変化の度合いによって差が生じる。（p値=0） • 「月経過多」の発症確率は、食欲の変化の度合いによって差が生じる。（p値＝0） VITA NAVIを用いた現状分析
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- 53. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 53 仮説１ 生理中の体調・メンタルに 関する悩みを抱えている人 が多いのではないか Q１. 生理によって起こることで辛いことは何か？ 目的：生理についての悩みの現状を知るため Q２. 生理中のストレス解消方法のうち、最もする ことは何か？ 目的：悩みの解決策の現状を知るため
- 54. 仮説１ 生理中の体調・メンタルに関する悩みを抱えている人が多いのではないか 課題発見 独自アンケート提案 今後の展望 ビジネスモデル 54 生理によってつらいことは、 生理中の体調(生理痛など)やメンタル(イライラ)である（p値=0.0548） 26.7% 35.0% 16.7% 13.3% 8.3% 13.8% 37.9% 24.1% 6.9% 17.2% 0% 10% 20% 30% イライラ(ストレスを含む) 生理痛 悲しくなる(憂鬱） 眠気 その他 割合 大学生 社会人 Q１. 生理によって起こることで辛いのはどれですか？
- 55. 生理中のストレス解消方法は「睡眠」が最も多い（p値=0.09754） 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 55 Q２. 生理中のストレス解消方法のうち、最もすることは何ですか？ 5% 33% 53% 8% 3% 14% 76% 7% 0% 20% 40% 60% 音楽を聞く 食事 睡眠 その他 割合 年齢 大学生 社会人 仮説１ 生理中の体調・メンタルに関する悩みを抱えている人が多いのではないか
- 56. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 56 仮説１に関する結果と考察 ＜結果＞ • 生理によって起こるつらいことは、生理中の体調（生理痛など）や メンタル（イライラ）である • 生理中のストレス解消方法は「睡眠」 が最も多い ＜考察＞ • 生理中の体調・メンタルをケアできるサービスが必要である 仮説１ 生理中の体調・メンタルに関する悩みを抱えている人が多いのではないか
- 57. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 57 仮説２ 生理用品の管理に関する悩 みを抱えている人が多いの ではないか Q１. 生理管理で最も大変なことは何ですか？ 目的：生理の管理についての悩みの現状を知るため Q２. 生理用品の管理で最もストレスに感じて ることは何ですか？ 目的：生理用品に関する悩みの現状を知るため Q３.ナプキン1枚を無料で提供するディスペンサーに ついて聞いたことがありますか？ 目的：既存アプリによって現状が解決されていない理由を知るため Q４.ナプキン1枚を無料で提供するディスペンサーが どのような場所にあったらうれしいですか？ 目的：ディスペンサーの需要がどこにあるのかを知るため
- 58. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 58 「メンタルヘルスケア」、次いで体調の管理が 大変であると考えている人が多い（p値=0.0548） Q１. 生理管理で最も大変なことは何ですか？ 50.0% 8.3% 8.3% 26.7% 6.7% 44.8% 6.9% 6.9% 37.9% 3.4% 0% 10% 20% 30% 40% 50% メンタルケア 生理周期の管理 生理用品の準備 体調管理 その他 割合 大学生 社会人 仮説２ 生理用品の管理に関する悩みを抱えている人が多いのではないか
- 59. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 59 Q２. 生理用品の管理で最もストレスに感じてることは何ですか？ 53.3% 10.0% 23.3% 10.0% 3.3% 31.0% 3.4% 41.4% 13.8% 10.3% 0% 20% 40% 急な生理になった時に生理用品がない 金銭面 持ち運ぶ面倒さ 買いにいく手間 その他 割合 大学生 社会人 大学生のほうが急な生理に困っていて、 社会人は持ち運ぶ手間に困っている（p値=0.0548） 仮説２ 生理用品の管理に関する悩みを抱えている人が多いのではないか
- 60. ナプキンのディスペンサーについて聞いたことある人は少ない(p値=0.70494) 52% 48% 45% 55% 0.0 0.2 0.4 はい いいえ 割合 年齢 大学生 社会人 60 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 仮説２ 生理用品の管理に関する悩みを抱えている人が多いのではないか Q3. ナプキン1枚を無料で提供するディスペンサーについて聞いたことがありますか？
- 61. ナプキンのディスペンサーの職場・学校への設置の需要が高い（p=0.10269） 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 61 Q4. ナプキン1枚を無料で提供するディスペンサーがどのような場所にあったらうれしいですか？ 8% 3% 10% 77% 2% 7% 7% 28% 55% 3% 0.0 0.2 0.4 0.6 0.8 職場・学校 主要な駅 コンビニ等 公共施設 その他 割合 年齢 大学生 社会人 仮説２ 生理用品の管理に関する悩みを抱えている人が多いのではないか
- 62. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 62 ＜考察＞ • 「メンタルヘルス」と「体調」について管理できるようなサービスが必要である • 急な生理になったときへの対処、持ち運ぶ手間を共に解決できるようなサービス への需要がある ＜結果＞ • 「メンタルヘルスケア」、次いで「体調」の管理が大変であると考えている人 が多い • 大学生のほうが急な生理に困っていて、社会人は持ち運ぶために困っている • ナプキンのディスペンサーについて聞いたことある人は少ない • ナプキンのディスペンサーの職場・学校への設置の需要が高い 仮説2に関する結果と考察 仮説２ 生理用品の管理に関する悩みを抱えている人が多いのではないか
- 63. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 63 仮説３ 生理管理をパーソナライ ズすることが必要なので はないか Q１.生理周期アプリを使ったことがありますか？ 目的：フェムテックサービスの使用状況を知るため。 Q２.個人の症状に合わせた生理用品のサブスクに関し てどう思いますか？ 目的：生理アプリにパーソナライズが求められているのかを知るため。
- 64. 仮説３ 生理管理をパーソナライズすることが必要なのではないか 課題発見 独自アンケート提案 今後の展望 ビジネスモデル 64 大学生、社会人共に半数以上の人が 生理周期管理アプリを使っている（p値=0.11505） Q１. 生理周期アプリを使ったことがありますか？ 5% 12% 17% 67% 7% 31% 17% 45% 0.0 0.2 0.4 0.6 頻繁に使っている 使ったことがない 数回使ったことがある 使いたいと思ったが、機会がない 割合 年齢 大学生 社会人
- 65. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 65 個人の症状に合わせた生理用品のサブスクが必要である（p値=0.33755） 5% 33% 33% 27% 2% 14% 34% 38% 14% 0% 10% 20% 30% 全くそう思わない 普通 そう思う 大変そう思う その他 割合 年齢 大学生 社会人 Q2.個人の症状に合わせた生理用品のサブスクに関してどう思いますか？ 仮説３ 生理管理をパーソナライズすることが必要なのではないか
- 66. 仮説３ 生理管理サービスに求められている機能について 課題発見 独自アンケート提案 今後の展望 ビジネスモデル 66 ＜考察＞ • 生理周期管理機能は必要である • パーソナライズした提案をする機能が必要である ＜結果＞ • 大学生、社会人共に半数以上の人が生理周期管理アプリを使っている • 個人の症状に合わせた生理用品のサブスクが必要である
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- 68. 因子分析を行った背景 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 因子を3つに分け、生理中に求めていること別に項目を分けた 独自アンケートをもとに、アンケート対象者の傾向性を調べるため ニーズがあると感じている人にはどのような傾向があるのかを分析する 68
- 69. 69 因子分析 〜3つの因子に分類〜 課題発見 独自アンケート提案 今後の展望 ビジネスモデル Variable 利便型 ストレス型 体調管理型 その使用金額は.高いと思いますか.妥当だ と思いますか.安いと思いますか…1.とても 安い.2.安い.3.妥当.4.高い.5.とても高い. 0.1670896 0.1544083 0.1727683 生理がくることは憂鬱ですか. 0.1105779 0.4596827 0.0135723 学校や職場などの出先で.急に生理が来た 時ストレスや憂鬱さを感じていますか. 0.1063219 0.9778421 0.1658936 生理が来るたびに.ポイント.Vポイントや楽 天ポイント等.が溜まり.そのポイントと商 品を交換できたら嬉しいですか. 0.4457173 0.0267320 0.3156384 個人の症状に合わせた生理用品のサブスク に関してどう思いますか. 0.9842659 0.1190500 -0.1097638 生理周期管理アプリを使ったことがありま すか. 0.0185392 0.0392375 0.4069554 ポイ活アプリ.TikTok.ライトなど.を使った ことがありますか. 0.2918474 0.1382947 0.0783152 利便型 • 個人の症状に合わせた生理用品の サブスク • ポイ活に需要を感じる ストレス型 • 学校や職場で急に生理が来た時の ストレスや憂鬱感 • 生理が来ることへの憂鬱を感じる 生理管理型 • 生理周期管理アプリの利用 • 体調管理に関心がある
- 70. 各ペルソナごとのニーズを調査 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 利便型 ストレス型 生理管理型 分類 （生理中に必要と していること別） その他 -0.1915760 0.0873412 0.3719716 メンタルケア 0.0955193 -0.1536153 -0.3832886 体調管理 -0.0143026 0.1843216 0.3473331 ・利便型は、メンタルケアのサポートを強い関心がある 70
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- 72. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル 72 パラメータ探索から疾患リスクの最小値を見つける 最小化されたリスク＝0.01178 ★シミュレーション環境 ライフケアに関わる幅広い属性を扱う ため、musicaをモデルとして採用 ★シミュレーション手順 ・Optunaから対象とする症状のリスクを 最小化する組み合わせを算出 ・パラメータは、前頁のせいなさんの基 本情報や生活習慣に関する情報を指定 ・ハイパーパラメータの探索時間は45秒 （実際のアプリは予測結果の算出に時間 をかけないような処理を目指す） ペルソナ紹介（VITA NAVIでシミュレーション）
- 73. 課題発見 独自アンケート 提案今後の展望 ビジネスモデル ④生理用品サブスク 73 プラン一覧 内容 ライト • 昼用ナプキン15枚 • 夜用ナプキン5枚 • ライナー10枚 スタンダード • 昼用ナプキン20枚 • 夜用ナプキン8枚 • タンポン8本 • 吸収型ショーツ2-3枚 スペシャル • 昼用ナプキン30枚 • 夜用ナプキン10枚 • タンポン10本 • 吸収型ショーツ 3-4枚 アクティブ • タンポン10本 • 昼用ナプキン15枚 • 夜用ナプキン5枚 • 吸収型ショーツ2-3枚 敏感肌用 • オーガニックコットンナプキン20枚 • オーガニックコットンタンポン8本 • 吸収型ショーツ2-3枚 • ナプキンライナー10枚 ピル服用 • 昼用ナプキン15枚 • 夜用ナプキン5枚 • タンポン8本 • 吸収型ショーツ2枚 ※生理期間5日間を目安としている
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- 75. 売上高(単純計算) １年目 ２年目 ３年目 企業契約数1社 10社 50社 大学契約数 1校 3校 8校 会員数 12,000 13,000 58,000 月額料金(円) 1,000 1,000 1,000 年間売上高(円) 7,200,000 13,000,000 58,000,000 アプリ内広告収入(円) 1,200,000 2,160,000 3,888,000 ディスペンサー広告収入 (円) 6,000,000 10,800,000 19,440,000 追加機能利用料金(円) 14,400,000 15,600,000 69,600,000 総売上高(円) 28,800,000 41,560,000 150,928,000 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル 75 1年目計算式 • 企業契約数 １ (花王を想定) • 大学 １(自分の大学に導入を想定） ・会員数: 1 ×11,000(人) = 11,000 (花王) １×1,000 (人)＝ 1,000 • 年間売上: 12,000 × 1,000円 × 6 (1年目は半年間無料のため) =7,200,000 円 • 追加機能利用料金: 12,000人 × 0.2 × 500円 × 12 = 600,000円 3年目から個人向けアプリを展開
- 76. 費用(単純計算) 1年目 ２年目 ３年目 初期費用(円)5,000,000 0 0 広告費用(円) 70,000,000 60,000,000 50,000,000 サーバー運用費(円) 3,000,000 3,500,000 4,000,000 人件費(円) 2,000,000 3,000,000 5,000,000 仕入(円) 350,000 600,000 1,350,000 その他費用(円) 2,000,000 3,000,000 3,000,000 総費用(円) 82,350,000 70,100,000 63,350,000 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル 1年目 計算式 仕入費用 = 50円 × 70,000パック = 3,500,000円 2年目から広告費を減らして営業を増やす 76
- 77. 売上総利益(単純計算) 1年目 ２年目 ３年目 総売上高28,800,000 41,560,000 150,928,000 総費用 82,350,000 70,100,000 63,350,000 売上高総利益 ▲53,550,000 ▲28,540,000 87,578,000 売上総利益は3年目から黒字化 課題発見 独自アンケート 提案 今後の展望 ビジネスモデル 77
- 78. 今後の展望 課題発見 独自アンケート 提案ビジネスモデル ルナルナ（生理面だけ） OiTr リリフル 生理管理 〇 △ ◎ マップ機能 × 〇 〇 メンタルケア × × △ 生理用品のサブスク △ （薬のみ） × 〇 妊活 ◎ × × 既存アプリ比較 アンケート結果で分かった必要な機能がいちばん充実しているのは「リリフル」 78
- 79. リリフルと既存アプリ（ルナルナ）の比較 ルナルナ（一般ステージの場合） リリフル（生理管理面） 基本情報入力（身長・体重・年齢・体温） 〇〇 生理周期入力 〇 〇 産婦人科受診 〇 × （症状をパーソナライズしてもらい、紹介状 が与えられる） オンラインピル処方 〇 ✕ 体調管理 (頭痛・腰痛・気分・経血量・腹痛など) 〇 〇 妊活機能 〇 × (リリフルは日常生活をサポートすることに 焦点を当てている) パーソナライズ × 〇 リスク提案 × 〇 改善策提案 × 〇 ルナルナになくてリリフルにある機能 ・症状をVITA NAVIを駆使して パーソナライズ化できる ・自分にとってのリスク情報を 提供 ・自分に合った改善策を提案 79
- 80. リリフルと既存アプリの比較 OiTr リリフル 生理周期管理 〇〇 ナプキンのディスペン サー 〇 （2種のナプキン） 〇 （ナプキンの種類が選べ る） ディスペンサーのマップ 〇 〇 生理痛薬の提供 × 〇 OiTrにはなくてリリ フルにある機能 ・個人にあったナプ キンを提供するため、 いくつかの種類を選 択 ・生理痛薬を提供 80