Как развивается профессиональная карьера? Экспертность, профессионализм, эрудированность, осведомлённость - как дополнять свои дефициты экспертностью коллег. Руководитель - меж двух огней. Иерархия в организации - зачем нужна, чем вредит, как использовать? От миссии к KPI исполнителей: декомпозиция целей. Управленческий цикл: подготовка, принятие решения, исполнение. Инструмент: продуктивное совещание. В какую сторону двигаться управленцу в своём развитии дальше?

1. ЭВОЛЮЦИЯ
УПРАВЛЕНЦА
От специалиста до топ-менеджера
Oleksiy.Rudenko@gmail.com
© 2017

2. Автор
Экспертиза:
Развитие бизнеса
Лидерство
Управление изменениями
Алексей Руденко
Материалы этой презентации доступны на условиях лицензии:
Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License
(некоммерческое использование, ссылка на автора обязательна)
Карьера:
УНИКА Украина,
компания UNIQA Insurance Group
Директор по развитию бизнеса
Директор по банкострахованию и партнёрским продажам
(с 2009 года)
6 ближайших соратников
25+ управляющих продажами в регионах
40+ отзывчивых коллег из других подразделений
1000+ продавцов на местах
oleksiy.rudenko@gmail.com
http://fb.com/oleksiy.rudenko.5
http://linkedin.com/in/oleksiyrudenko
http://slideshare.net/OleksiyRudenko
http://bit.ly/OleksiyRudenko-gDrive

3. Карьерное продвижение
Специалист Руководитель
младшего звена
Руководитель
среднего звена
Топ-менеджер
Своими руками
Чужими руками

4. Компетентность
Поле знаний Осведомлённость
Экспертность
Эрудированность
Профессионализм

5. «Меж двух огней»
… вышестоящими
… командой
Соотносит себя с…
активная пассивная
позиция

6. Иерархический порядок
Супербосс
Босс по
продажам
Шеф
маркетинга
Шеф сбыта
Продавец
Босс по
производству
Шеф цеха
Рабочий
Шеф склада
Кладовщик
Босс по
финансам
Шеф
бухгалтерии
Учётчик
Шеф
контроллинга
Серый
кардинал
Распределение и делегирование
• целей
• полномочий
• ответственности

7. Индивидуальные показатели эффективности
Показатели эффективности подразделений
Сбалансированная система показателей эффективности
Декомпозиция целей
Миссия / Видение / Ценности
Стратегия
Бизнес-план
Тактические планы
Индивидуальные планы

8. Управленческий цикл
Подготовка Решение Реализация
Начало Завершение
Здесь демократия
приемлема…
Важно!
«Все ли важные аспекты учтены?»
«Есть ли ещё что обсудить?»
Начало Завершение

9. Задачи
• --- - -- ---
• - -- - -- --
• -- -- - ----
• --- -- -- --
• ----- - -- -
Решения
Продуктивное совещание

10. В какую сторону двигаться дальше?
ЛИДЕРСТВО

11. В какую сторону двигаться дальше?

12. Другие навыки и инструменты
Сообщать плохие новости правильно
Техника коучинга
Построение процессов
Поиск талантов и адаптация Роли в команде
Коммуникация, коммуникация и
коммуникация
Процессы  Инструменты
IQ против EQ.
TQ, MQ, BQ, VQ и другие
Аттестация 360°
Развитие команды
………………………………
Мотивация
KPI и наградаУправление конфликтами
Диалектика манипуляции:
добро или зло?
Психология цвета Лидер в семье и в офисе
Управление процессами или людьми?
Автоматизация управления мини-
проектами

13. Автор
Экспертиза:
Развитие бизнеса
Лидерство
Управление изменениями
Алексей Руденко
Материалы этой презентации доступны на условиях лицензии:
Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License
(некоммерческое использование, ссылка на автора обязательна)
Карьера:
УНИКА Украина,
компания UNIQA Insurance Group
Директор по развитию бизнеса
Директор по банкострахованию и партнёрским продажам
(с 2009 года)
6 ближайших соратников
25+ управляющих продажами в регионах
40+ отзывчивых коллег из других подразделений
1000+ продавцов на местах
oleksiy.rudenko@gmail.com
http://fb.com/oleksiy.rudenko.5
http://linkedin.com/in/oleksiyrudenko
http://slideshare.net/OleksiyRudenko
http://bit.ly/OleksiyRudenko-gDrive