2015.6.11東京大学講演会スライド資料

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Confidential
グローバル社会で活躍するために必要なたった一つのこと
～新興国リアルビジネスから学生が学ぶこと～
日時：2015年6月11日
場所：東京大学駒場キャンパス
発表者：株式会社旅武者代表取締役山口和也

Confidential株式会社旅武者概要
Copyright 2014 Shares Inc.
社名
資本金
取締役
オフィス所在地
ホームページ
事業
株式会社旅武者（Tabi-Musha, Inc.）
3275万円（資本準備金含む）
代表取締役山口和也
早稲田オフィス：東京都新宿区西早稲田1-22-3 早稲田大学インキュベーションセンター内
湯島オフィス：東京都文京区湯島2－33－11 岡田ビル２F （湯島天神すぐ横）
海外ビジネス武者修行ホームページ： www.mushashugyo.jp
グローバル研修事業の運営
１．「海外ビジネス武者修行プログラム」の実施
※累計実績120名大学生向けアジア新興国研修実績Ｎｏ．１
２．ベトナムにおける店舗運営（お土産屋、レストラン）

Confidential旅武者のミッション（使命）
いかなる状況であっても結果を出せる日本人を育成する
ことを通じて、世界に誇れる日本を創ることに貢献する

Confidentialプロフィール
3
山口和也（やまぐちかずや） 1973年9月16日生まれ（41歳）
株式会社旅武者代表取締役／株式会社シェアーズ代表取締役
【略歴及び職務内容】
• 早稲田大学大学院商学部専門職学位課程ビジネス専攻卒【MBA】
（TOP10% Distinguished Student）
• 2000年米系医薬品＆医療機器メーカーのマリンクロットジャパン株式会社社長室入社。
• 2002年米系グローバルカンバニータイコヘルスケアによる買収で社名がタイコヘルスケジャパンに変
更する際、マーケティング部へと異動（その後、社名はコヴィディエンジャパンへ再度変更）
• 2004年日本人として初めて米国本社勤務を命ぜられ、International Product Managerとして2
年間、世界各国のマーケティング担当者と共に新製品導入プロジェクトに携わる。
• 2006年日本帰国後、Business Developmentシニアマネジャーとして、主にAsia Pacific &
Japan地域において、各国担当者と共に事業アライアンスや製品上市戦略等を担当。
• 2011年年10億の売上を上げ、Asia Pacific & Japan地域にて年間MVPを獲得。
• 2014年今まで培ったグローバル経験を活かして、ベトナムにおいて実店舗を使った海外インターン
シップ研修事業を立ち上げ、大学生向けアジア新興国研修において初年度で年間人数実績
No.1となる。
【今までの海外渡航先】
アメリカミズーリ州セントルイス（２年）、ニュージーランド（１年）、オーストラリア（１ヶ月）、カナダ（１０回以上）、
ハワイ（結婚式＋出張７～８回）、ベトナム（お店を運営・管理）、モルディブ、フィジー、韓国、タイ、インドネシア、
シンガポール、香港、中国、台湾、オランダ、オーストリア等々

Confidential今日の発表内容
1. 「海外ビジネス武者修行プログラム」について
2. もしあなたが２週間でベトナムにレストランを作れるならこの講演
を聞く必要はありません。
3. 誰にでも出来る、本当のビジネス英語の勉強法
～ＴＯＥＩＣ９００迄の道と語学の本質～
4. 意見が合わない？ラッキーだね
～多様性がビジネスをする上で大事な理由～
5. そして、改めて今、何をすべきなのか
～グローバル社会で活躍するために必要なたった一つのこと～
１
２
３
４
５

Confidential海外ビジネス武者修行プログラムとは？
シェアーズがベトナムにて運営しているお土産屋、及びレストランを用いて『参加者が自分で
考えた企画を自分で実施する』という実践型ビジネス研修です。
1. 一般的な海外研修は企業訪問して話を聞いたりすること
が主だが、本研修は「お店」という拠点があるため、「理
論」と「実践」の両側面を併せ持っています。
2. 戦略コンサル出身者、及びワークショップを得意とする人
事系のプロの双方から、参加者に徹底したフィードバック
が与えられます。
3. ヨーロッパ人に人気な世界遺産都市で研修を実施するた
め、接客、企画の実行、優秀なベトナム人店員とのコミュニ
ケーションまで全て英語で行うことにより、強制的に実践的
な英語力が鍛えられます。

Confidential
修士論文のテーマ

Confidentialインターンの場所は「世界遺産都市ホイアン」
世界遺産都市ホイアンなので欧米人相手のビジネ
スになります。
欧米人が集まる世界遺産都市なのでとても治安が
いい場所です。
【ホイアンにおける生活費】
・ホテル1,000円～2,000／泊
・食事代 500～1,000円／日

Confidentialお土産屋「Cool Japan in Hoi An」

Confidential「Cool Japan in Hoi An」のある世界遺産ホイアンマップ
お店所在地
一番の観光名所
「日本橋」
「地球の歩き方」より

Confidential
レストラン「Ancient Bridge Restaurant」

Confidential
海外インターン「武者修行プログラム」の様子

Confidential海外インターン「武者修行プログラム」の様子

Confidential現在までの累計武者修行卒業生数～人数実績業界No.1～
【過去参加者参加時学年内訳】
【過去参加者参加時学年内訳】
1年生 12名
2年生 27名
3年生 36名
4年生 36名
修士1年生
1名
修士2年生
4名
男性 70名
女性 50名
4名
10名
50名
6名
50名
2013年夏 2014年春 2014年夏 2014年年末 2015年春

Confidential
PV（プロモーションビデオ）

Confidential武者修行プログラムの強み
1. 既に大学生向けのプログラムとして実績Ｎｏ．１である。
※参加時には英語力は不要。TOEFLなどのテストもありません。
2. 自社店舗を保有しているため「与えられた仕事」ではな
く、「自分が考えたビジネスは、基本的にどんなことでも
できる」環境が整っている。
3. 会社で学生を受け入れる「インターン」ではなく、「イン
ターンのために店舗を保有」しているため、一度に大人
数が参加できる。それによって卒業後の人脈も築ける。

Confidential
【過去参加者の企画抜粋】
• ドラえもんが毎日放映されているベトナムで、ベトナム製どら焼き（チョコ入り）の販売
• 近隣の店舗に働きかけ、前の通りの木全部にホイアンの名物であるランタンを飾り集客
• ベトナムシルクを使った洋服の製作・販売
• 日本とホイアンの過去の繋がりを表す「巨大な絵（縦2m横6m）」を店舗内装として設置
• 配布式の紙のうちわを自主製作
• ホイアンで一番大きなランタンを作り集客
• レストランで新メニュー「スプリングキャタピラーロール」の開発・販売
• ホイアン市内を歩いているツアーガイドに話しかけ、お店にお客さんを誘導してもらう営業
• ベトナムシルクの扇子を作り販売
• 近隣のホテルへ、部屋にレストランの案内を置いてもらう営業活動
• ベトナム人と一緒に本格手打ちうどんを作って販売
• スタバの知識を活かして、ベトナムコーヒーのプロモーション
• 近くのホテルやバーと協業する形で「バーマップ」を作り集客
• 自分の内定先の「ミスト付扇風機」をベトナムで飛び込み営業＆市場調査を実施
企画内容例

ConfidentialBefore & After 武者修行修了生例Ａさん
武
者
修
行
前
武
者
修
行
後

ConfidentialBefore & After 武者修行修了生データ n＝４６
経営幹部
アントレプレナー
チャレンジャー
自立
スペシャリスト
安定志向
私生活重視
社会奉仕
武者修行前武者修行後差異
６０．３６６．０５．７（＋８．７％）
５３．４５８．０４．６（＋７．９％）
６７．４６８．７１．３（＋１．９％）
６２．４６３．９１．５（＋２．４％）
４７．５４２．０－５．６（－１３．３％）
４７．４４２．６－４．８（－１１．３％）
４８．９４６．８－２．１（－４．５％）
５５．０５６．５１．５（２．６％）

Confidential
新卒社員は約３割が３年で初めの会社を退職する
採用側と学生側の期待していることの不一致が主な原因
学生が『仕事』の体験を通じて、自分にあった企業・業種を選ぶ必要がある。
なぜ私が武者修行プログラムをやっているのかその①

Confidentialなぜ私が武者修行プログラムをやっているのかその①

Confidential
出典：ジェトロ世界貿易投資報告２０１２年版
経済同友会が実施した「企業経営に関するアンケート調査」でグロー
バル化の推進にあたって「グローバル化を推進する人材の確保・育
成」を課題とした企業が一番多く、最大の課題と認識されている
１位「グローバル化を推進する人材の確保・育成」
２位「グローバル化に通用する製品・サービスの創出」
３位海外拠点の設立
４位グローバルでの経営理念・ビジョンの徹底
５位グローバルでの仕組み・制度の一体化
なぜ私が武者修行プログラムをやっているのかその②

Confidentialなぜ私が武者修行プログラムをやっているのかその②

Confidentialもし２週間でレストランを作れと言われたらできますか・・・？
１店舗目のお土産屋さん「Cool Japan in Hoi An」は１ヶ月
※ベトナム初訪問
２店舗目のレストラン「Ancient Bridge Restaurant」は２週間
※１２０ｍ２で二階立ての巨大なレストラン
上記の短期間でお店を作った方法とは・・・？
※Cool Japan in Hoi Anは「地球の歩き方掲載店」

Confidential２０１１年７月のある日・・・
兄貴、ちょっとベトナムにお店作りたいんだけ
ど、今までの現地の日本人とのやりとのメール
送るから判断してよ。
（なんでベトナム？行ったことないけど？）

Confidential事前準備～仮説をたてて２週間後には休暇を取って現地へ～
1. 面談＆英文契約書作成
• 大家さん、日本人従業員、
ベトナム人従業員
2. ベトナムビジネスのKSF（Key
Success Factor）
3. 仕入れ
4. プロモーション
5. 売上・金銭管理
1. 過去の経験＋google先生
• 日本経営のレストランから入手
• 過去に締結した英文契約書ひ
な形を簡易式に変更して作成
2. 固定費の安い新興国で平均年収が
（現地より）高い欧米人観光客向け
のビジネスをすれば勝てる
3. 日本から郵送（船便＆SAL便）
4. 日本人店長へ権限移譲
5. Google spread sheet
【仮説】事前に予測した必要となるもの・こと仮説に基づいた事前準備

Confidentialゼロからのスタートは本当に苦労しました・・・
BEFORE AFTER

Confidential日本とベトナムのフュージョン（融合）商品を扱っています。

Confidentialそして（契約時に大家さんは一言も言わなかった）洪水

Confidential
お店の1階部分が埋まっている。 3日間2階から出られなかったが、
友人が船で食料を投げてくれた。
店の1階
ホイアンは、毎年洪水がある。足元で終わる場合もあれば、
頭以上の高さになる場合も。

Confidential
洪水が足元まで来ていても、
豆腐を売り続けるおばちゃん
洪水を楽しむ欧米人観光客
この時は船も値上がりする
洪水が隣まで来ていても、
地域の大カラオケ大会が行われた

Confidentialでも、こんなこともありました！
「高田純次のアジアぷらぷら」
ホイアン1時間放送編
Vietnam News（新聞）
に掲載される！

Confidential２０１３年６月のある日・・・
申込者数が５０名突破！
Cool Japan in Hoi Anだけだと
店舗が足りない！
よし、新しい店舗を作ろう！

Confidential事前準備～仮説をたてて現地へ～
① 現地で物件候補を探してもらう
② ベトナム人スタッフの採用
③ 始めに提供する商品
④ 内装・配管・店舗デザイン全般
⑤ 英文契約書
① 日越友好協会副会長のDuongさんに
連絡。現地で１０件弱確保。
② 以前から連絡を取っていたベトナム人
３人にFBで連絡。向かえに来てもらう
③ フードコーディネーターを探し学生イン
ターン２人へメニューを覚え込ませベト
ナムで再現
④ 海外で店舗設立経験がある個人事業
主に５日間ベトナムに来てもらう
⑤ 英文契約書はCool Japan in Hoi An時
のものを使用
【仮説】事前に予測した必要となるもの・こと仮説に基づいた事前準備

Confidential①（事前に連絡して）現地で物件候補を探してもらう
日越友好協会副会長
HRI Vietnam社長
Tran Song Binh Duongさん
ハノイ大学英語学部卒業後、フエ師範大学南学日本語
クラスにて日本語を学ぶ。（１級レベル）
その後、旅行会社の副所長、ホイアンのＪＩＣＡ駐在事務
所秘書業務に携わり、日系企業数社で経営部長、副社
長を歴任。
現在はHRIベトナム HRInstitute Vietnam代表としてコンサ
ルティング業務を行っている。
社会主義国であるベトナムではお金だけではビジネスはできない。

Confidential②ベトナム人スタッフの採用
以前に友達になっていたベトナム人数名に、日本にいるときからFBで連絡。現地に来てもらう。

Confidential③初めに提供する商品の決定
西村愛さん
フリーのフードコーディネーター島根県親善大使
10年以上続けているブログは食と旅がメイン。ここ数年は故郷である
島根県を東京目線で取り上げ地域をわかりやすい表現で紹介する。
食では企業デジタルマーケティング他、メニュー試作、飲食コンサルティ
ング、飲食店レポート等行う。
旅では旅行会社パッケージツアー監修及びモデルルート企画提案、航
空会社及び各国政府観光局、旅行代理店等のツアーレポートを行う。
地域活動としては首都圏でのイベント開催、ツアー企画、地域飲食店
の情報発信サイト作成、またそれらに関するトークショーなども開催す
る。
・サントリー公認ブロガー・遣島使（島根県ふるさと親善大使）
・食SNS・Retty公認ユーザー・出雲観光大使
・キュレーションマガジンアンテナ「島根担当」
・旅行口コミサイトフォートラベルおすすめブロガー
始めに提供するメニューは専門家に選定を依頼。そして学生インターンにそれを教え込ませる。

Confidentialオープン時は二種類のみ提供

Confidential③初めに提供する商品の決定～学生インターンによる再現～
立教大学４年薮田遼さん
・カナダの学校に語学留学経験あり、
彼女が外人で英語ができる。
立教大学４年松田宇弘さん
・論理的思考に優れる万能タイプ
日本と同じ商材がベトナムにはないため、再現するのにものすごく時間がかかりました。
そしてベトナム人に教えるのはもっと大変。ふざけたベトナム人に怒って、いじけられる等

Confidential④内装・配管・店舗デザイン全般
自分の専門以外の分野は専門家を探して業務を依頼。５日間、ベトナムに来てもらう。
寺脇加恵さん
株式会社ビューディバークリエイティブディレクター＆シェフ
大学在学中アパレル輸入事業を立ち上げ、
世界５０か国を周り、先々で食文化と調理技術を体得する
２００６年世界各国料理ケータリング事業を設立。
５００人規模の企業レセプションからウエディングまで、
イベント趣旨に合わせ、アパレル事業経験を生かした
会場装飾等の世界観の作り込みを伴う、カスタム
オーダー型を得意とする。
◆必要品の購入
カウンター
テーブル
イス
照明
配管
シンク
テーブルクロス
各種什器
プロパンガス
冷蔵庫・冷凍庫

Confidential⑤英文契約書
英文契約書は事前に準備。ベトナム語版は大学院の友人のベトナム人に作成依頼。

Confidentialレストラン～物件を借りた直後～

Confidentialレストラン～完成した直後～

Confidentialレストラン～一階のVIPルーム～

Confidentialレストラン～二階はハンモック部屋～

Confidential英語が上手になるには２つの方法しかありません

Confidential他人と差がつくのは全て「第二領域」に関すること
緊急なこと
緊急でないこと
（すぐにやらなくてもいいこと）
重要
【第一領域】
・締め切りのある仕事
・クレーム処理
・病気や事故
・危機や災害
【第二領域】
・勉強や自己啓発
・健康維持
・人間関係づくり
・準備や計画
・品質の改善
重要でな
い
【第三領域】
・突然の来訪
・多くの電話
・多くの会議や報告書
・無意味な接待
【第四領域】
・待ち時間
・暇つぶしのゲーム
・多くのテレビ
・だらだら電話

Confidential英語はツールでしかありません。適切なゴール設定をしましょう
目標
時間
過去現在未来
実際
全ての物事は
「ゴール設定」
をしなくてはなりま
せん。

Confidential英語の勉強で一番重要なのはモチベーションの維持
投入時間効率×
① 隙間時間の活用
② 五感をバラバラに活用
③ 優先順位が低いものは
「捨てる」
① モチベーションを保つ。何のた
め？に英語を勉強するのか？
② 学校の活用
③ ビジネスvs.雑談・一般会話

Confidential多様性（ダイバーシティ）に慣れましょう
世の中には色んな価値観をもった人がいる。それらを排除せず、統合することが組織力。

Confidentialベトナム人の価値観
参考動画：ホイアンええやん～洪水だけれども編～

Confidential自分が特別だと思わないこと
Japan is not a special.
JUST DIFFERENT!
Global Project Leader
Mr. Duane Horton

Confidential
８割超が海外赴任中に知識や能力に不足感。
不足を感じた人が多いのは「英語力」と「異文化適応力」
１位英語力
２位異文化適応力
出典：２０１１年10 月学校法人産業能率大学経営管理研究所
「グローバル人材の育成と活用に関する実態調査」プロジェクト

Confidential
１．インフレ率を考慮した賃貸契約を結ぶ
２．契約書に書いていない業務は一切行わない
３．契約を結んでも守られない話
– Ｔシャツ委託販売契約で２０万円の損失
ベトナムでの契約～日本の常識は通用しない～

Confidential近い将来、日本国内だけではビジネスは成り立たなくなる
» 日本にいて、日本円でしか稼げない事業をやっているのは非常にリスクが高い。
» 私のことをリスクテイカーとかチャレンジャーと呼ぶ同世代もいます。でも私は将来の計画
をもつことなく、日本に残って暮らしている人たちのほうがリスクテイカーだと思います。
近いうちに、急成長するアジアで日本円以外の収入源をもっておくほうがリスクヘッジに
なります。今の時代に日本円で預金して、長期の住宅ローンを組むなんて、私には理解
できません。
トライアジアグループ代表横井朋幸

Confidentialアジアの時代がもうそこまで来ている
キーワードその１
» ２０５０年にはアジアのGDPが１４８兆ドル（５１％）と過半数を超える※
– 中国２０％、インド１６％、米国１２％
– アジアの一人当たりGDPは６倍（４万ドル）になり、２０５０年の世界平均３．７万ドルを上回る
キーワードその２
» 欧米の経済的覇権は終わりを告げる※※
– 北米と西欧を合わせた総生産額は２０１０年４１％から２０５０年１８％へ
– アジアの発展途上国が占める割合は２７％から４９％へ
キーワードその３
» 巨大すぎるASEAN（東南アジア諸国連合）
– ASEAN加盟１０か国の人口は６億人（アメリカ・メキシコ・カナダを足した北米や欧州連合を超える）
– 平均年齢が若く２０代 → 人口ボーナスが期待できる
– GDP合計は日本の４０％だが、２０２５年には日本と同規模、２０５０年には日本の倍になる。
※※出典：富の分配に関する報告書２０１２※出典：ADB（アジア開発銀行）が２０１１年に出した報告書“Asia 2050”

ConfidentialASEAN諸国の現状
※日本の名目GDP3,95万（2015）
人口 GDP（名目）１人あたりGDP（名目）経済成長
シンガポール 540万人 2,765億ドル 52,051ドル 1.3%
ブルネイ 40万人 164億ドル 40,647ドル -1.8%
マレーシア 2,995万人 3,035億ドル 10,548ドル 4.7%
インドネシア 2.47億人 8,696億ドル 3,500ドル 5.8%
フィリピン 9,234万人 2,702億ドル 2,790ドル 7.2%
ベトナム 9,170万人 1,700億ドル 1,896ドル 5.4%
ラオス 651万人 91億ドル 1,349ドル 8.2%
カンボジア 1,470万人 142億ドル 933ドル -
ミャンマー 5,141万人 553億ドル 868ドル 6.4%
タイ 6593万人 3,850億ドル 564ドル 2.9%
※ラオス、シンガポール、カンボジアは2012年、その他は2013年データ
※出典：外務省HP『各国・地域情勢』を元に作成

Confidential１０年後に生き残るために
1. これからの経済成長が確約されている新興国に行き、地元の人と何らかのプ
ロジェクトなどを一緒に実施してみること。
人口が多く急速な経済成長を遂げる国
ベトナム
＜出典＞
・IMF - World Economic Outlook Databases
・ PricewaterhouseCoopers LLP-The World in 2050: Beyond the BRICs （2050年の世界ーBRICsを超えて）
潜在的成長率は年10％弱
2050 年にはイギリス経済の約 70％
の規模に

Confidential新興国で「理論」を「実践」してみる
これからの経済成長が確約されている新興国に行き、地元の人と何らかのプロ
ジェクトなどを一緒に実施してみることこそが、自分の選択肢を増やす最良の行動。
理論実践

Confidentialグローバル人材を目指すには大学の４年間が最大のチャンス
新興国での経験値
グローバルに通用する
英語力
多様性への慣れ
～いかなる状況であっても結果を出せる人～

Confidentialグローバル社会で活躍するために必要なたった一つのこととは？
自走式エンジンを搭載すること！
自走式エンジンとは？
自ら考え、自分が定めた目標に向かって、
主体的に物事に取り組む能力
ゴール
成長

Confidential
ご清聴ありがとうございました！

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