1. 打造魅力风情港 ---- 风情港招商主题演讲 风情港购物中心总经理 刘瑭 2011.08.10

2. 项目概况 市场需求 柳州消费市场调查 柳州环境分析 风情港项目商业定位 各楼层的主题布局 风情港项目招商方策 招商流程 品牌意向 招商原则

3. 项目背景

4. A 座裙楼 35000 平米商场 A 座塔楼 43 层住宅 B 座塔楼 5 星级酒店 风情港建筑指标： 总建筑面积约 270000 M 2 A 座的裙楼为 35000M 2 购物中心 B 座的裙楼为 25000M 2 购物中心 B 座的塔楼 2 幢，分别为： 五星级酒店，建筑面积约 51000M 2 甲级写字楼，建筑面积约 18000M 2 风 情 港 车 位 数： 870 个 其中商业配套车位： 420 个

5. 项目背景 2010 年 4 月，柳州工贸与业主方柳州城投公司签下正式协议，整体租下风情港 6 万平米商业面积，租期为 20 年。 风情港 可用于商业经营的建筑面积约 6 万平方米 ，分别为 A 、 B 两栋楼的裙楼部分。 A 楼裙楼的建筑面积为 35000 平方米 ， B 楼裙楼的建筑面积为 25000 平方米 。 工贸 五星 地王 A 座 B 座 地理位置得天独厚！ 柳州市核心商圈

6. 风情港 处于柳州市中心繁华区域，位于柳州市中心商圈，东临柳江大桥，西至立新路，北侧为五星商业步行街，南端至滨江路，是我市的核心地带，地理位置优越，属于稀缺的商业地产资源，南临柳江河，内部还包含了拟建的“明城墙遗址公园”，是一个集商业、住宅、酒店、娱乐、文化于一体的大型综合体，在国内还不多见。 2012 年，风情港将建设成为融沿江水上旅游、风景观光、商贸、餐饮、娱乐、休闲、人文历史等多功种能为一体的城市新景观和大型的商业综合体，并实现市政府要求“柳人必到，外人必经，商贸汇集，休闲胜地，文化精品，旅游亮点”的目标。 风情港 项目总投资约 17 亿元人民币，总建筑面积约 27.3 万平方米， 包括超高层住宅、综合商业中心、高级商务办公楼、高星级酒店、明城墙保护、观景广场、文化休闲街、美食街、电影院、蜡像馆等建筑集群及各种配套设施。 风情港 完工后，将与东面的观瀑广场和文惠桥有机相连，与河南滨江景观和名山遥相呼应，与明城墙、东门城楼、文惠路的柳侯祠有机连在一起，使积淀的历史文化得以淋漓尽致地展示。站在风情港地标建筑之巅，可将龙城美景尽收眼底。 建成后的 风情港 ， 必将是柳州当之无愧的城市名片。 风情港项目概况

7. 项目进程计划 2010 年 05 月： A 楼负一楼浇注完成 2010 年 06 月：招标商业规划设计单位 2010 年 11 月：完成商业概念和布局设计 2011 年 02 月：完成场内装修施工设计图 2011 年 03 月：初步招商 2011 年 05 月：正式招商 2012 年 03 月 : 6 层楼的 A 座裙楼交房并进行一次装修 2012 年 08 月：柜台装修完成（二次装修） 2011 年 09 月：风情港 A 座商场开业

8. 腾飞的柳州 柳州市场环境分析

9. 柳州沿江两岸将打造成为一个沿江旅游、风景观光、商贸、餐饮、娱乐、休闲、人文历史等多功种融合的城市新景观。 每年的 F1 摩托艇大赛和奇石节，也吸引了众多的游客来到柳州。

10. 柳州市经济总量和产业结构 2010 年城镇居民人均可支配收入 1.75 万元， 人均 GDP 在全区 NO1 ，率先超过 3 万元。 预计 2011 年社会消费品零售总额将达 580 亿。 人均可支配收入将超过 2 万元。 “ 三年四千亿，工业再翻翻”战略：到 2012 年，柳州实现工业总产值 3500 亿元，力争 4000 亿元，争取三年再翻一番。

11. 这些产业以及为其配套的本地化供应链，商务需求急速增长，为柳州经济注入了强大活力！

12. 柳州是广西中部和北部的核心城市，全市辖六县四区，总人口 372 万人。 2015 年，柳州市区人口将突破 230 万人，以柳州为中心， 1.5 小时车程范围内的辐射人口达 1070 万人。

13. 半岛商圈：又称五角星商圈，以五星商业街为核心，百货、餐饮、银行、酒店、娱乐等星罗棋布，聚集了大量餐饮、娱乐、服装等商业业态； 辐射柳州 70% 的中高收入阶层以及高端商旅，城市精英人群，其时尚观念和较高的购买力支撑商圈超强人气，日均 15 万客流量，最高达 50 万一天。 柳州市现有商圈分布及未来新增商业分布

14. 柳州消费者情况调查 柳州商场： VIP 顾客 8350 人， 2010 年销售额 3.12 亿，占柳州商场总销售的 50.8%

15. 柳州消费者结构模型 高端 中端 顾客范畴圈定 年龄： 30-55 分布：汽车产业链 1000 多家企业主及家人，各大企事业高管，政府官员，商人。 年收入： 30-1000 万 年在商场消费： 3-50 万 统计人数： 10 万人 年龄： 25-50 分布：各企业、各事业单位中层以上干部，政府公务员，技术人员，基层管理人员、教师、金融、汽车、钢铁、电力等高收入行业的员工，自由职业者 年收入： 5-30 万 年在商场消费： 0.5-3 万 统计人数： 90 万人

16. 1989 1992 1998 2006 2008 2009 2010 Joy & Peace 目前柳州市场拥有的品牌

17. 柳州市场现有品牌的单柜年销售情况 320 万 250 万 200 万 550 万 280 万 650 万 550 万 300 万 2550 万 2700 万 900 万 350 万 600 万

18. 柳州百货零售市场调查结论 1 ：柳州居民的消费追求时尚，注重品牌档次，品牌热衷度高。 2 ：柳州中高阶层消费者收入高，购买能力强，对品牌的追求和热爱强烈。 3 ：柳州极度缺乏有影响力的好品牌。 4 ：柳州人最爱到半岛商圈消磨金钱和时间，因为习惯，因为配套最全。

19. 柳州市场 . 品牌结构升级

20. 进驻风情港后，我们将拥有核心商圈的三家主力店，如何错位经营，如何定位，是供应商朋友非常关心的一个问题。 风情港的定位和楼层布局 我们已聘请日本和桥机构进行风情港定位和布局设计。

22. 柳州商场 目前的情况 五星 东都

23. 风情港开业后的定位 五星 东都 风情港 A 座 柳州商场 风情港 B 座 东风商场

24. 风情港项目的经营定位 1200 元 / ㎡ 绿色、 简洁 1 00 辆 专业店和时尚杂品 集客力、主题性、趣味性、 品牌多样性 25000 ㎡ 购物、餐饮、文化休闲、观光 15-35 岁 家庭型 潮流、实用、方便 20 万 柳州市中高端年轻客群 风情港 B 座 集客力 高品质、高品位 招商要点 1000 元 / ㎡ 1500 元 / ㎡ 装修投入 大众 时尚、 奢华 装修风格 200 辆 42 0 辆 停 车 场 国内一二线品牌居多 一楼国际品牌、其他楼层国内一线 品牌意向 20000 ㎡ 35000 ㎡ 建筑面积 购物 购物、休闲 服务功能 25-55 岁 25-55 岁 客层定位 成熟、经典 时尚、品质 整体定位 30 万 5 0 万 服务人口 柳州市中端客群 柳州市中高端主流客群及外来客群 服务对象 柳州商场 风情港 A 座

31. 风情港外立面效果

32. 风情港 A 座商场主入口 柳州商场与风情港 A 座之间的步行街

33. 风情港 A 座主入口空间效果图

34. 风情港 A 座中庭空间效果图

35. 风情港 A 座一楼女鞋区效果图

36. 风情港 A 座二楼女士内衣区效果图

37. 风情港 A 座三楼 VIP 服务区效果图

38. 风情港 A 座三楼女装区效果图

39. 风情港 A 座四楼男士杂货区效果图

40. 风情港 B 座中庭示意图

41. 风情港 B 座一楼： 独具魅力的食街与超市

42. 风情港 B 座五楼： 提供美誉柳州的顶尖餐厅 将美食餐厅安排在购物中心的顶楼，形成吸引人流的磁极

43. 1 、品牌提升原则 2 、高端品牌优先原则 3 、风格与档次定位相聚的原则 4 、业绩贡献优先原则 5 、竞争选位的原则 6 、末位淘汰原则 7 、低端出局原则 招商七大原则

44. 2011 年 -2013 年引进意向 风情港 A 座 风情港 B 座

45. 风情港购物中心 A 座 1 楼品牌布局

46. 我们的发展，有赖于品牌和供应商的支持 ! 我们期望与各品牌携手，共同努力，共创双赢的未来！