営業の型を知れば、リストが集まる！

1. 【⼈⾒知り×営業初⼼者】でも営業達成率130％の
全ての営業に通ずる営業ステップ

2. 【推奨環境】
このレポート上に書かれているURLはクリックできます。
できない場合は最新のAdobeReaderをダウンロードしてください。（無料）
■著作権について
本冊⼦と表記は、著作権法で保護されている著作物です。
本冊⼦の著作権は、発⾏者にあります。
本冊⼦の使⽤に関しましては、以下の点にご注意ください。
■使⽤許諾契約書
本契約は、本冊⼦を⼊⼿した個⼈・法⼈（以下、甲と称す）と発⾏者（以下、⼄と称す）との間で合意した契約です。
本冊⼦を甲が受け取り回⾵⾬することにより、甲はこの契約に同意したことになります。
第１条 本契約の⽬的：⼄が著作権を有する本冊⼦に含まれる情報を、本契約に基づき甲が⾮独占的に使⽤する権利を承諾
するものです。
第２条 禁⽌事項：本冊⼦に含まれる情報は、著作権法によって保護されています。甲は本冊⼦から得た情報を、⼄の書⾯
による
事前許可を得ずして出版・講演活動および、電⼦メディアによる配信などにより⼀般公開することを禁じます。
特に当ファイルを第三者に渡すことは厳しく禁じます。
甲は、⾃らの事業、所属する会社および関連組織においてのみ本冊⼦に含まれる情報を使⽤できるものとします。
第３条 損害賠償： 甲が本契約の第２条に違反し、⼄に損害が⽣じた場合、甲は⼄に対し、違約⾦が発⽣する場合がござ
いますのでご注意ください。
第４条 契約の解除： 甲が本契約に違反したと⼄が判断した場合には、⼄は使⽤許諾契約書を解除することができるもの
とします。
第５条 責任の範囲： 本冊⼦の情報の使⽤の⼀切の責任は甲にあり、この情報を使って損害が⽣じたとしても⼀切の責任
を負いません。

3. ⽬次
1. はじめに
2. あなたの営業ステップを知ろう！【定性編】
3. 全てに通ずる営業ステップを知ろう！
4. あなたの営業ステップを知ろう！【定量編】
5. あなたの本当の課題を⾒つけよう！
6. 確度の⾼い管理S数の条件
7. 確度の⾼い管理S数の店舗例を想像する！
8. 確度の⾼い管理S数のリストアップ
9. 最後に

4. 1. はじめに

5. 私が営業がうまくいかないのは、
⼈⾒知りだから？
⼝下⼿だから？
営業なんてしたことないから？
本当にいい商品、作品ができていないから？
あなたはあなたが持つ
本当の課題に
気づいていますか？

6. その課題に向き合うからこそ、
結果が出ます！！
⼀緒に課題を⾒つけてみませんか？

7. 2. あなたの
営業ステップを
知ろう！
【定性編】

8. 営業のステップとは
どの営業も
１００％通るステップ
です笑
＊受注をゴールとした
踏む必要のある
営業過程です。

9. Work1
★あなたの営業ステップを書いてみよう！
＊正解、不正解はないので、なるべく細かく書いてみましょう！
＊営業経験ない⽅はイメージで⼤丈夫です！
例）
受注
↓
OKをもらう
↓
悩む
↓
提案する
↓
商談アポを⾒つける
.etc

10. 3. 全てに
通ずる
営業ステップ
を知ろう！

11. 受注
↓
商談（管理S）
↓
アポ
↓
⾶び込み
全てに通ずる営業ステップとは？
POINT!!
ゴールである受注ができれば、
その下の過程は⾶ばして
⼤丈夫！！
＊管理S
＝確度の⾼い商談できるお客様

12. Work2
★あなたの営業ステップを
⽐べてみよう！
＊先ほどの営業ステップをあなたは
きちんと踏めていましたか？？
どこが良いか、悪いか書き出してみましょう！！

13. 4. あなたの
営業ステップを
知ろう！
【定量編】

14. Work3
★先の営業ステップにあなたの
数字を書いてみよう！
＊もしまだ受注していないから、わからないよ！という⽅は、
同じキャリア、もしくは⽬指したい⼈の数字を書いてみましょう！
それでも。。。という⽅はイメージでも書いてみてください！
（今後、振り返る時に⼤変役に⽴ちます！）
＊また商談率100%（商談＝アポ数が同じの場合も多いので。）でも⼤丈夫です！
例）
受注
↓
商談（管理S）
↓
アポ
↓
⾶び込み
1件
10件
10件
20件
受注率10%
商談率100％
アポ獲得率50％

15. 5.あなたの
本当の課題を
⾒つけよう！

16. どこに課題がありましたか？
そもそもの「⾶び込み」が
少なくありませんでしたか？
初めての⼈と
話すのが怖いから。。。
何を話していいか。。。

17. ここで課題を
「⾶び込み」
とするのは違います！＊普通はあっています！笑
ただ⼈⾒知りだったり、
営業苦⼿と思っている⼈は違います！

18. あなたの本当の課題は
「商談数（管理S数）」
にするべきです！
先にお伝えした通り、
受注というゴールさえすればいいので、
他のステップは⾶ばせます！
無理に⾒知らぬ⼈と話す
ステップは極⼒⾶ばしてしまいましょう！

19. 6. 確度の⾼い
管理S数
の条件

20. ①お客様にとって、ゴールとの
GAPが⼤きいお客様
②お⾦に余裕があるお客様
＊①が切実の場合、例外
③結論が出せるお客様＝オーナー
あなたが集めるべき
確度の⾼い管理S数の条件

21. Work4
★あなたの営業における
確度の⾼い管理Sの条件を考えてみよう！
例）飲⾷店対象の集客広告営業の場合
①→飲⾷店のゴールは、集客の場合
GAPが⼤きいのは、最初の集客が欲しい新規店舗、
まだまだ売上が⾜りない店舗、⾚字店舗
②→別会社も経営している飲⾷店
③→社⻑、オーナー＊決裁権のない店⻑は除外

22. 7. 確度の
⾼い管理S数の
店舗例を
想像する！

23. より確度をあげるために、
「TG（ターゲット）例」を
映像として⾒えるまでイメージしよう！
条件に当てはまるTGは？
そもそもTGになりうる⼈（
店舗）は
どんな⾏動している？
*もし想像できない場合
●仮に⾃分が簡単に受注できた
経験があれば、その店舗の特徴をリストアップ
●先輩に聞く。⾃分より多い経験があるはずなので
、知っているはず！

24. Work5
★条件に当てはまる店舗例を
想像してみよう！
例）飲⾷店対象の集客広告営業の場合
○最初の集客をしたい新規オープン店舗→①
○和⾷ダイニングと書いてあるのに、中華や洋⾷などコロコロメニューを出していて軸がぶ
れていそうな店舗
＝経営不振？→①
○複数の事業を⾏なっている会社の飲⾷部⾨としてある店舗→②
○現場にオーナーがいる店舗→③

25. 8. 確度の⾼い
管理S数の
リストアップ

26. リストアップに重要なのは、
「具体的な名前」と「優先順位」です！

27. Work6
①店舗例をもとに、具体的に
リストアップしてみよう
例）飲食店対象の集客広告営業の場合
和食ダイニング ○○→新規オープン
○○水産→経営不振
・・・
・・・
・・・
②優先順位を決めよう！＊仮でも大丈夫です！
決める方法
○受注イメージがつくお客様
○すでに受注しているお客様と似ているお客様
○①の条件に当てはまるお客様

28. あとはリストの上からやるだけです！
もしダメでも、このワークを何回も繰り返せばいいのです。
それだけで受注⾓度は上がり、
無理に話さなくても受注できます。

29. 9. 最後に

30. 受注
↓
商談（管理S）
↓
アポ
↓
⾶び込み
【再掲】全てに通ずる営業ステップとは？
POINT!!
ゴールである受注ができれば、
その下の過程は⾶ばして
⼤丈夫！！
＊管理S
＝確度の⾼い商談できるお客様

31. なぜ営業ステップ、商談（管理S）に
焦点を当てたのでしょうか？
「確かなリストがあれば、
無理に話さず商材が売れます！
」
あなたが望む結果を⼀緒に出しましょう！