Идеи известных копирайтеров, вдохновляющие на создание продающих и рекламных текстов.

1. 13 чертовски хороших идей
от 13 уже умерших копирайтеров

2. “Перед тем, как браться за перо, прежде чем
звонить вашей стенографистке, решите для
себя, какой реакции вы ожидаете от читателя,
что он должен ощутить, что вы должны
пробудить в нём”.
~ Роберт Кольер
- 1 -

3. “Было доказано, что представление продукта в
вашей рекламе, привлекает больше внимания.
Покажите, как использовать продукт и что получит
читатель. Это, как отметил Таунсенд, “приближает
товар к покупателю и открывает дальнейшие
перспективы его использования”.
~ Виктор Шваб
- 2 -

4. Заголовок письма должен
● содержать факты;
● быть специфичным;
● содержать мало прилагательных;
● быть коротким;
● вызывать любопытство.
~ Джон Каплес
- 3-

5. “Выберите одно непреодолимое желание,
существующее в сердцах тысяч людей,
которые активно стремятся удовлетворить его в
этот самый момент”.
~ Евгений Шварц
- 4 -

6. Определите уникальный и значимый атрибут
продукта или выгоды, а затем многократно
забивайте гвоздь именно в эту точку в
рекламном объявлении.
~ Россер Ривз
- 5 -

7. Реклама должна отражать характер!
~ Максвелл Сакхейм
- 6 -

8. Чувствуйте себя крутым в вашей теме, ищите в
разных направлениях и повинуйтесь своим
догадкам.
~ Лео Бернетт
- 7 -

9. “Хорошую рекламу пишет один человек для
другого. Когда она направлена на миллионы,
она не нужна никому”.
~ Фэрфакс М. Конэ
- 8 -

10. Объясните Почему?
~ Альберт Ласкер
- 9 -

11. Сосредоточьтесь на точках максимального
дискомфорта.
~ Мэл Мартин
- 10 -

12. Фантазируйте! Превратите ваш продукт в нечто иное.
~ Билл Джейми
- 11 -

13. Самое главное, что вы можете сделать при
создании прямой почтовой рассылки, –
убедиться в том, что ваше письмо попадёт в
А-кучу.
И вот почему. Все всегда открывают все свои
письма из А-кучи и лишь некоторые из тех,
что попадают в В-кучу”.
~ Гэри Хэлберт
- 12 -

14. “Когда я пишу рекламу, я не хочу, чтобы мне
говорили, что моя реклама творческая. Я хочу,
чтобы вы заинтересовались продуктом и
купили его”.
~ Дэвид Огилви
- 13 -

15. Заходите в гости!
Пишем и продаём