כנס מתקדמים ליצוא - מצגת מכון היצוא- שאולי כצנלסון - 12.7.2016

1. ‫יולי‬2016

2. ‫המכון‬ ‫חזון‬
‫בין‬ ‫פעולה‬ ‫ולשיתוף‬ ‫ליצוא‬ ‫הישראלי‬ ‫המכון‬
‫לקידום‬ ‫בישראל‬ ‫המוביל‬ ‫הארגון‬ ‫הינו‬ ‫לאומי‬
‫ולסיוע‬ ‫לפניות‬ ‫העיקרית‬ ‫ככתובת‬ ‫וישמש‬ ‫היצוא‬
‫בישראל‬ ‫היצואנים‬ ‫קהילת‬ ‫לכלל‬.

3. ‫משמש‬‫ביצועית‬ ‫כזרוע‬‫היצוא‬ ‫לתעשיות‬ ‫בסיוע‬ ‫לממשלה‬
‫משותף‬ ‫גוף‬‫הממשלתי‬ ‫ולמגזר‬ ‫העסקי‬ ‫למגזר‬
‫נעזר‬ ‫המכון‬‫ציבוריות‬ ‫בהנהלות‬‫סקטוריאליות‬,‫המורכבות‬
‫יצואניות‬ ‫חברות‬ ‫מנציגי‬
‫כמלכ‬ ‫פועל‬"‫ר‬
‫היצוא‬ ‫מכון‬

4. ‫גומלין‬ ‫וקשרי‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬-‫בחו‬"‫ל‬
‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫חברות‬

5. ‫פעילות‬ ‫מישורי‬ ‫שני‬
‫ענפית‬ ‫פעילות‬

6. ‫במכון‬ ‫פעילים‬ ‫ענפים‬
‫טכנולוגיים‬ ‫ענפים‬‫צריכה‬ ‫מוצרי‬
‫ומשקאות‬ ‫מזון‬
‫לבית‬ ‫מוצרים‬
‫ולמשפחה‬
‫קוסמטיקה‬
‫וטואלטיקה‬
‫אריזה‬
‫ופלסטיקה‬
‫תכשיטים‬
‫חן‬ ‫וחפצי‬
‫החיים‬ ‫מדעי‬
HLS+
‫סייבר‬
‫רכב‬ ‫תעשיות‬
‫משנה‬ ‫וקבלנות‬
‫בינלאומיים‬ ‫פרויקטים‬
‫מים‬
‫קלינטק‬
‫אגרוטכנולוגיה‬
‫תקשורת‬
‫קולנוע‬,‫טלוויזיה‬
‫ומוסיקה‬
‫מדיה‬ ‫ניו‬‫טקסטיל‬
‫ואופנה‬

7. ‫מקצועיים‬ ‫שירותים‬
‫תערוכות‬
‫ומשלחות‬ ‫חוץ‬ ‫קשרי‬
‫ליצואנים‬ ‫המרכז‬
‫ומתחילים‬ ‫קטנים‬
‫הכלכלית‬ ‫היחידה‬
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬
‫עסקי‬ ‫ומודיעין‬ ‫מידע‬
‫הבינלאומי‬ ‫בסחר‬ ‫ייעוץ‬ ‫שרותי‬
‫בינלאומי‬ ‫ושיווק‬ ‫סחר‬ ‫חברות‬
‫יצוא‬ ‫ללימודי‬ ‫המרכז‬
‫בין‬ ‫וסחר‬-‫לאומי‬

8. ‫בינלאומיות‬ ‫בתערוכות‬ ‫השתתפות‬
‫בעולם‬ ‫דגל‬ ‫בתערוכות‬ ‫לאומיים‬ ‫ביתנים‬
‫עד‬ ‫החזר‬3,000‫בתערוכות‬ ‫השתתפות‬ ‫על‬ ‫דולר‬
‫אחרות‬(‫ראשונה‬ ‫השתתפות‬ ‫עבור‬)

9. ‫אבנר‬‫פורטנוי‬
‫עסקי‬ ‫ומודיעין‬ ‫מידע‬
‫שרותי‬‫מידע‬‫עסקי‬
‫מדף‬ ‫וסקרי‬ ‫מחקרים‬ ‫רכישת‬
‫בחו‬ ‫מתחרים‬ ‫מפיצי‬ ‫איתור‬"‫ל‬
‫איתור‬‫בארה‬ ‫יבואנים‬"‫עפ‬ ‫ב‬"‫מטען‬ ‫שטרי‬ ‫י‬(‫סיווג‬ ‫מספר‬ ‫מבוסס‬)
‫עפ‬ ‫בסין‬ ‫יבואנים‬ ‫איתור‬"‫יבוא‬ ‫רשימוני‬ ‫י‬(‫סיווג‬ ‫מספר‬ ‫מבוסס‬)
‫העסקי‬ ‫הסיכון‬ ‫לבחינת‬ ‫חברות‬ ‫על‬ ‫פיננסיים‬ ‫דוחות‬.
‫בחו‬ ‫לחברות‬ ‫ואנליסטים‬ ‫מומחים‬ ‫עם‬ ‫שיחות‬"‫ל‬.
‫בצוע‬‫ועבודות‬ ‫אנליסטים‬ ‫סקירות‬‫הלקוח‬ ‫לצרכי‬ ‫מותאמות‬ ‫מידע‬.
‫הנפקה‬‫מקור‬ ‫תעודות‬ ‫והחתמת‬.

10. ‫שווקים‬ ‫על‬ ‫איכותי‬ ‫מידע‬/‫חברות‬:
•‫אנליסטים‬ ‫סקירות‬Tailor Made‫לחברות‬.
•‫המכון‬ ‫של‬ ‫חלקי‬ ‫במימון‬ ‫ליצואנים‬ ‫מדף‬ ‫ומחקרי‬ ‫מידע‬.
•‫יעד‬ ‫שוק‬ ‫לאיתור‬ ‫מחקר‬(‫סקירת‬4‫שוקים‬)
‫מכרזים‬ ‫והפצת‬ ‫איתור‬ ‫מערכת‬ ‫הפעלת‬/‫ממוקדים‬ ‫פרויקטים‬+
‫מכרזים‬ ‫להגשת‬ ‫מקצועי‬ ‫ליווי‬.
‫חדשים‬ ‫ואירועים‬ ‫פעילויות‬2016

11. ‫מידע‬ ‫מאגרי‬(‫חלקית‬ ‫רשימת‬)...
Gartner–‫בתחומי‬ ‫אנליסטים‬ ‫וסקירות‬ ‫מדף‬ ‫בסקרי‬ ‫בעולם‬ ‫המובילה‬ ‫המידע‬ ‫חברת‬IT
EUROMONITOR–‫הצריכה‬ ‫מוצרי‬ ‫תחומי‬ ‫מרבית‬ ‫על‬ ‫שוק‬ ‫מחקרי‬-‫מדינות‬ ‫לפי‬.
KOMPASS–‫העולם‬ ‫בכל‬ ‫חברות‬ ‫מאגר‬:‫מפיצים‬,‫יצרנים‬,‫רשתות‬,
‫קניינים‬,‫ארגונים‬,‫ועוד‬ ‫סוכנים‬...
FROST & SULLIVAN–‫תעשיה‬ ‫מוצרי‬ ‫בתחום‬ ‫שוק‬ ‫מחקרי‬,
‫ומדינות‬ ‫טכנולוגיות‬ ‫לפי‬.
DOSIER–‫העולם‬ ‫בכל‬ ‫חברות‬ ‫מאגר‬:‫מפיצים‬,‫יצרנים‬,‫רשתות‬,
‫קניינים‬,‫ארגונים‬,‫ועוד‬ ‫סוכנים‬...
RETAIL DIRECTORY–‫אנגליה‬ ‫על‬ ‫דגש‬ ‫עם‬ ‫באירופה‬ ‫שיווק‬ ‫רשתות‬ ‫מאגר‬.
JBT–‫של‬ ‫מאגר‬30,000‫בארה‬ ‫התכשיטים‬ ‫בתחום‬ ‫חברות‬"‫ב‬–‫מפיצים‬,‫רשתות‬,‫יצרנים‬,
‫ועוד‬ ‫סוכנים‬...
CHAIN STORE directory–‫בארה‬ ‫תכשיטים‬ ‫וחנויות‬ ‫רשתות‬ ‫מאגר‬"‫ב‬.
MANA-‫מאגר‬SALE REP’‫בארה‬"‫ב‬.

12. ‫ייעוץ‬‫והסחר‬ ‫השיווק‬ ‫בתחומי‬ ‫מקצועי‬
‫הבינלאומי‬
•85‫תחומים‬ ‫במגוון‬ ‫יועצים‬.
•‫צוות‬‫מנטורים‬‫מנוסה‬.
‫בועז‬‫מילשטיין‬
‫ייעוץ‬

13. ‫יעוץ‬ ‫פגישות‬-
‫המכון‬ ‫לחבר‬ ‫תשלום‬ ‫ללא‬
‫נושא‬ ‫בכל‬ ‫מקצועי‬ ‫יועץ‬ ‫של‬ ‫והדרכה‬ ‫הכוונה‬,
‫בתעריף‬200₪+‫מע‬"‫לשעה‬ ‫מ‬,‫עד‬20‫שעות‬,‫של‬ ‫החזר‬90%‫לחבר‬
‫המכון‬.
*20‫בינלאומיים‬ ‫מכרזים‬ ‫לנושא‬ ‫לחברות‬ ‫יוענקו‬ ‫נוספות‬ ‫מסובסדות‬ ‫שעות‬.
‫יועץ‬ ‫בהנחיית‬ ‫קבוצתיים‬ ‫ייעוץ‬ ‫מפגשי‬-
(‫ענף‬ ‫או‬ ‫נושא‬ ‫ממוקד‬ ‫מפגש‬,‫עד‬3‫של‬ ‫לקבוצה‬ ‫שעות‬7
‫משתתפים‬.)‫לחברים‬ ‫תשלום‬ ‫ללא‬
‫השיווק‬ ‫בתחומי‬ ‫מקצועי‬ ‫ייעוץ‬
‫הבינלאומי‬ ‫והסחר‬

14. ‫קבוצתיים‬ ‫ייעוץ‬ ‫מפגשי‬
‫דוגמאות‬:
‫המוצר‬ ‫חבות‬ ‫ביטוח‬
‫רוחני‬ ‫קניין‬
‫ליצוא‬ ‫מוצר‬ ‫תמחור‬
‫סודיות‬ ‫הסכמי‬
‫בתערוכה‬ ‫ולמכור‬ ‫להציג‬.
‫לייצוא‬ ‫חוזה‬ ‫הכנת‬.

15. ‫שיווקית‬ ‫תכנית‬ ‫בהכנת‬ ‫סיוע‬
‫מבוסס‬40‫עבודה‬ ‫שעות‬-‫של‬ ‫החזר‬70%‫המכון‬ ‫לחבר‬
‫השיווקית‬ ‫התכנית‬ ‫ביישום‬ ‫סיוע‬,‫הלקוח‬ ‫לבחירת‬
*‫טלפונית‬ ‫והנחייה‬ ‫ליווי‬:‫למשך‬ ‫בחודש‬ ‫שעתיים‬6‫חודשים‬
(‫ל‬ ‫אופציה‬-6‫להתקדמות‬ ‫בהתאם‬ ‫נוספים‬ ‫חודשים‬)
‫של‬ ‫החזר‬70%‫המכון‬ ‫לחבר‬
‫או‬:
*‫מעשי‬ ‫סיוע‬:5‫למשך‬ ‫חודשיות‬ ‫שעות‬6‫חודשים‬
‫של‬ ‫החזר‬70%‫המכון‬ ‫לחבר‬
‫הבינלאומי‬ ‫בסחר‬ ‫ייעוץ‬ ‫לשירותי‬ ‫היחידה‬

16. ‫בינלאומית‬ ‫ורגולציה‬ ‫תקינה‬
-‫במפעל‬ ‫שעתיים‬ ‫בת‬ ‫פגישה‬ ‫במסגרת‬ ‫וייעוץ‬ ‫הדרכה‬
‫המכון‬ ‫לחבר‬ ‫תשלום‬ ‫ללא‬.
-‫בינלאומי‬ ‫לתקן‬ ‫בהסכמה‬ ‫וליווי‬ ‫ייעוץ‬.
‫עד‬50%‫עד‬ ‫היועץ‬ ‫עבודת‬ ‫מעלות‬9,300₪+‫מע‬"‫מ‬.
‫רוחני‬ ‫קניין‬ ‫הגנת‬:‫מסחר‬ ‫סימן‬ ‫רישום‬,‫יוצרים‬ ‫זכויות‬:
‫בשכ‬ ‫מהשתתפות‬ ‫ייהנה‬ ‫המכון‬ ‫חבר‬"‫עד‬ ‫היועץ‬ ‫ט‬50%‫המחיר‬ ‫מהצעת‬
‫עד‬2,000₪+‫מע‬"‫מ‬.
‫הבינלאומי‬ ‫בסחר‬ ‫ייעוץ‬ ‫לשירותי‬ ‫היחידה‬

17. ‫לייצוא‬ ‫החברה‬ ‫מוכנות‬ ‫בדיקת‬
‫ודו‬ ‫החברה‬ ‫מוכנות‬ ‫בדיקת‬"‫להשלמת‬ ‫המלצות‬ ‫כולל‬ ‫מפורט‬ ‫אבחון‬ ‫ח‬
‫פערים‬‫המכון‬ ‫של‬ ‫מלא‬ ‫במימון‬.
‫לתערוכה‬ ‫שיווקית‬ ‫מוכנות‬
‫בחברה‬ ‫פגישה‬+‫דו‬"‫ולפעילויות‬ ‫לשדרוג‬ ‫המלצות‬ ‫הכולל‬ ‫מסכם‬ ‫ח‬
‫נוספות‬ ‫שיווקיות‬
‫המכון‬ ‫לחבר‬ ‫תשלום‬ ‫ללא‬.
‫הבינלאומי‬ ‫בסחר‬ ‫ייעוץ‬ ‫לשירותי‬ ‫היחידה‬

18. ‫פרויקט‬‫מנטורים‬(‫חונכים‬)‫לייצוא‬"(‫מנכ‬ ‫סיירת‬"‫ל‬)"
‫סיוע‬‫למנכל‬"‫ים‬‫מתמשך‬ ‫מקצועי‬ ‫ליווי‬ ‫באמצעות‬ ‫הייצוא‬ ‫בהגדלת‬
‫חונכים‬ ‫של‬‫שהוסמכו‬ ‫רב‬ ‫ומקצועי‬ ‫ניהולי‬ ‫ניסיון‬ ‫בעלי‬‫מכון‬ ‫ידי‬ ‫על‬
‫היצוא‬.
‫שנה‬ ‫למשך‬ ‫הליווי‬‫ללא‬‫כספית‬ ‫תמורה‬!
‫נדרש‬‫לפחות‬ ‫של‬ ‫כולל‬ ‫מכירות‬ ‫מחזור‬1.5‫מיליון‬₪‫בשנה‬
‫קודמת‬.
‫הבינלאומי‬ ‫בסחר‬ ‫ייעוץ‬ ‫לשירותי‬ ‫היחידה‬

19. ‫החברה‬ ‫של‬ ‫הייצוא‬ ‫ובניהול‬ ‫העסקי‬ ‫בפיתוח‬ ‫סיוע‬‫שיווק‬ ‫יועץ‬
‫חלקית‬ ‫במשרה‬ ‫בינלאומי‬(20‫או‬36‫חודשיות‬ ‫שעות‬)‫למשך‬
‫שנה‬,‫משותף‬ ‫במימון‬‫והחברה‬ ‫המכון‬ ‫של‬ ‫ושווה‬.
‫קריטריונים‬:
*‫בין‬ ‫אחרונה‬ ‫קלנדרית‬ ‫בשנה‬ ‫כולל‬ ‫מכירות‬ ‫מחזור‬1-50‫מיליון‬₪
*‫אחרונה‬ ‫קלנדרית‬ ‫בשנה‬ ‫יצוא‬ ‫היקף‬–‫עד‬5‫דולר‬ ‫מיליון‬.
‫בחברה‬ ‫רגולציה‬ ‫מנהל‬(‫בגיבוש‬ ‫תוכנית‬.)
‫הבינלאומי‬ ‫בסחר‬ ‫ייעוץ‬ ‫לשירותי‬ ‫היחידה‬

20. ‫דלתות‬ ‫לפתיחת‬ ‫תכנית‬–‫שותפים‬ ‫איתור‬
‫פוטנציאליים‬
‫התכנית‬ ‫מטרת‬:‫יעד‬ ‫במדינת‬ ‫איכותיות‬ ‫פגישות‬ ‫קביעת‬,‫עם‬
‫פוטנציאליים‬ ‫עסקיים‬ ‫שותפים‬,‫ע‬ ‫שהוגדרו‬ ‫כפי‬"‫היצואן‬ ‫י‬.
‫באופן‬ ‫ומותאם‬ ‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫מראש‬ ‫נבנה‬ ‫העבודה‬ ‫מודל‬
‫ממוקד‬‫היצואן‬ ‫לצרכי‬.
‫ע‬ ‫מבוצע‬"‫פרוייקטור‬ ‫י‬,‫למכון‬ ‫חיצוני‬,‫בתהליכי‬ ‫ניסיון‬ ‫בעל‬
‫ומכירות‬ ‫שיווק‬,‫במדינת‬ ‫והשפה‬ ‫העסקית‬ ‫התרבות‬ ‫את‬ ‫המכיר‬
‫היעד‬.
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫לאיתור‬ ‫היחידה‬
‫קול‬ ‫רנה‬
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫לאיתור‬ ‫היחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫קול‬ ‫רנה‬5142933-03reneek@export.gov.il

21. ‫חדשים‬ ‫בשווקים‬ ‫ותמיכה‬ ‫ליווי‬ ‫תכנית‬
‫בינלאומי‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫חברות‬ ‫באמצעות‬
‫התכנית‬ ‫מטרת‬:
‫חדש‬ ‫לשוק‬ ‫בכניסה‬ ‫סיוע‬-‫שוק‬ ‫מסקר‬ ‫החל‬,‫בניית‬ ‫דרך‬
‫אסטרטגיית‬
‫לשוק‬ ‫כניסה‬,‫היצואן‬ ‫לצרכי‬ ‫מתאימים‬ ‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫מציאת‬
‫בפועל‬ ‫עסקאות‬ ‫מימוש‬ ‫ועד‬.
‫מבצעת‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫לחברת‬ ‫קריטריונים‬:
-‫ישראליות‬ ‫לחברות‬ ‫בסיוע‬ ‫מוכח‬ ‫ניסיון‬ ‫בעלת‬
-‫במדינת‬ ‫קבוע‬ ‫שותף‬ ‫בעלת‬/‫יעד‬ ‫מדינות‬
-‫ועדה‬ ‫אישור‬ ‫עברה‬.
‫עד‬ ‫של‬ ‫בהיקף‬ ‫המכון‬ ‫השתתפות‬20,000₪‫לחברה‬

22. ‫הבא‬ ‫הצעד‬:‫ליצוא‬ ‫מתקדמים‬,
‫לעולם‬ ‫שער‬ ‫לך‬ ‫פותחים‬
‫מתחילים‬ ‫יצואנים‬ ‫מרכז‬
‫מפגשים‬/‫ביצוא‬ ‫ראשונים‬ ‫לצעדים‬ ‫הכוונה‬.
‫אינטרנטי‬ ‫מדריך‬:‫ביצוא‬ ‫ראשונים‬ ‫צעדים‬.
‫תוכנית‬‫הערבי‬ ‫במגזר‬ ‫ייצוא‬ ‫קידום‬/‫החרדי‬.
"‫ומייצאים‬ ‫מעצבים‬."
GETAPP”"‫אפליקציות‬ ‫מפתחי‬ ‫של‬ ‫ליצוא‬ ‫הכנה‬.
‫משנה‬ ‫קבלנות‬ ‫בענף‬ ‫לחברות‬ ‫היצוא‬ ‫קידום‬.
‫סטרטאפ‬ ‫לחברות‬ ‫שיווקית‬ ‫חממה‬
‫מתחילים‬ ‫ליצואנים‬ ‫סיוע‬ ‫מרכז‬ ‫מנהל‬ ‫לייב‬ ‫מנחם‬5142824-03leib@export.gov.il
‫לייב‬ ‫מנחם‬
‫מתחילים‬ ‫יצואנים‬ ‫מרכז‬

24. ‫כלכלי‬ ‫מידע‬
‫מדינות‬ ‫על‬ ‫כלכלי‬ ‫מידע‬
Country Snap Shot
‫ישראל‬ ‫על‬ ‫כלכלית‬ ‫סקירה‬
ISRAEL ECONOMY
‫ומענקים‬ ‫מימון‬ ‫מקורות‬ ‫על‬ ‫ומידע‬ ‫חיפוש‬ ‫מנוע‬:
‫וקרנות‬ ‫מדינה‬ ‫קרנות‬.
‫איתי‬‫זוהראי‬‫הכלכלית‬ ‫היחידה‬5142820-03Itayz@export.gov.il
‫איתי‬‫זהוראי‬
‫כלכלית‬ ‫יחידה‬
‫יעד‬ ‫מדינות‬ ‫על‬ ‫סקירות‬

25. ‫כצנלסון‬ ‫שאולי‬–‫סמנכ‬"‫ל‬
‫מקצועיים‬ ‫ושירותים‬ ‫כלכלה‬ ‫חטיבת‬ ‫מנהל‬
Shauli@export.gov.il
‫להצלחה‬ ‫אותך‬ ‫מלווים‬