כנס אמצעי סיוע 2/12/2015 – שאולי כצנלסון

1. ‫היצוא‬ ‫מכון‬
‫ליצואן‬ ‫הסיוע‬ ‫ושרותי‬ ‫כלים‬
‫דצמבר‬2015
- " ,‫ל‬ ‫סמנכ‬ ‫כצנלסון‬ ‫שאולי‬
,‫מקצועיים‬ ‫ושירותים‬ ‫כלכלה‬
‫היצוא‬ ‫מכון‬

2. , –‫כדאיות‬ ‫התכנות‬ ‫ליצוא‬ ‫מוכנות‬ ‫בדיקת‬
.‫ללקוח‬ ‫הערך‬ ‫מקור‬ ‫והבנת‬
. /‫שוק‬ ‫מחקרי‬ ‫מידע‬ ‫ואיסוף‬ ‫מקורות‬ ‫איתור‬
.‫ליצוא‬ ‫יעד‬ ‫שוקי‬ ‫בחירת‬
‫של‬ ‫המוצרים‬ ‫סל‬ ‫מתוך‬ ‫ליצוא‬ ‫מוצרים‬ ‫בחירת‬
.‫העסק‬
, , , " –‫תקינה‬ ‫יצור‬ ‫יכולות‬ ‫א‬ ‫כ‬ ‫פנימית‬ ‫הערכות‬
.'‫וכו‬ ‫תקציבים‬

?‫ליצוא‬ ‫ניגשים‬ ‫כיצד‬?‫ליצוא‬ ‫ניגשים‬ ‫כיצד‬

3. 
- , "‫מ‬ ‫למעלה‬ ‫הפועל‬ ‫ר‬ ‫מלכ‬50,‫הוקם‬ ‫שנה‬
‫בשנת‬1958
‫משמש‬‫ביצועית‬ ‫כזרוע‬‫בסיוע‬ ‫לממשלה‬
‫היצוא‬ ‫לתעשיות‬
‫משותף‬ ‫גוף‬‫ולמגזר‬ ‫הממשלתי‬ ‫למגזר‬
‫העסקי‬
‫נעזר‬ ‫המכון‬‫ציבוריות‬ ‫בהנהלות‬
‫מכון‬‫היצוא‬

4. - ‫גומלין‬ ‫וקשרי‬ ‫פעולה‬ ‫שיתופי‬"‫ל‬ ‫בחו‬
‫פיתוח‬ ‫חברות‬
‫עסקי‬
‫ם‬‫י‬‫ח‬‫פ‬‫ס‬‫נ‬
‫ם‬‫י‬‫י‬‫ר‬‫ח‬‫ס‬‫מ‬
‫ת‬‫ו‬‫י‬‫ו‬‫ר‬‫י‬‫ר‬‫ג‬‫ש‬‫ל‬‫א‬‫ר‬‫ש‬‫י‬‫ם‬‫ל‬‫ו‬‫ע‬‫ב‬

5. ‫מישורי‬ ‫שני‬
‫פעילות‬
‫פעילות‬
‫ענפית‬

6. ‫ענפים‬‫טכנולוגיי‬
‫ם‬
‫מוצרי‬‫צריכ‬
‫ה‬
‫חלוקה‬
‫סקטוריאלית‬
‫ומשקאות‬ ‫מזון‬
‫לבית‬ ‫מוצרים‬
‫ולמשפחה‬
‫קוסמטיקה‬
‫וטואלטיקה‬
‫אריזה‬
‫ופלסטיקה‬
‫תכשיטים‬
‫ואופנה‬
‫החיים‬ ‫מדעי‬
HLS+
‫סייבר‬
‫רכב‬ ‫תעשיות‬
‫משנה‬ ‫וקבלנות‬
‫בינלאומיים‬ ‫פרויקטים‬
‫מים‬
‫קלינטק‬
‫אגרוטכנולוגיה‬
‫תקשורת‬
,‫טלוויזיה‬ ‫קולנוע‬
‫מדיה‬ ‫ניו‬

7. ‫ליצואן‬ ‫כלים‬ ‫ארגז‬
‫שירות‬ ‫יחידות‬
‫תערוכות‬
‫ומשלחות‬ ‫חוץ‬ ‫קשרי‬
‫מקצועי‬ ‫ומידע‬ ‫שרותים‬
‫ליצואנים‬ ‫המרכז‬
‫ומתחילים‬ ‫קטנים‬
‫בנלאומי‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫חברות‬
‫הכלכלית‬ ‫היחידה‬
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬
‫יצוא‬ ‫ללימודי‬ ‫המרכז‬
-‫לאומי‬ ‫בין‬ ‫וסחר‬
‫הבינלאומי‬ ‫בסחר‬ ‫ייעוץ‬ ‫שרותי‬

8. ‫כלכלי‬ ‫מידע‬
‫מדינות‬ ‫על‬ ‫כלכלי‬ ‫מידע‬‫מדינות‬ ‫על‬ ‫כלכלי‬ ‫מידע‬
Country Snap Shot
‫ישראל‬ ‫על‬ ‫כלכלית‬ ‫סקירה‬‫ישראל‬ ‫על‬ ‫כלכלית‬ ‫סקירה‬
ISRAEL ECONOMYISRAEL ECONOMY
:‫ומענקים‬ ‫מימון‬ ‫מקורות‬ ‫על‬ ‫ומידע‬ ‫חיפוש‬ ‫מנוע‬:‫ומענקים‬ ‫מימון‬ ‫מקורות‬ ‫על‬ ‫ומידע‬ ‫חיפוש‬ ‫מנוע‬
.‫וקרנות‬ ‫מדינה‬ ‫קרנות‬.‫וקרנות‬ ‫מדינה‬ ‫קרנות‬
‫הכלכלית‬ ‫היחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫יחזקאל‬ ‫בן‬ ‫אפרת‬‫הכלכלית‬ ‫היחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫יחזקאל‬ ‫בן‬ ‫אפרת‬03-514282003-5142820efrat@export.gov.ilefrat@export.gov.il

9. ‫ונתונים‬ ‫סקירות‬
‫כלכליים‬

10. ‫עסקיים‬ ‫מידע‬ ‫שרותי‬
. –‫התחרותית‬ ‫הסביבה‬ ‫לבחינת‬ ‫שוק‬ ‫ודוחות‬ ‫מחקרי‬
– "‫ל‬ ‫בחו‬ ‫ומפיצים‬ ‫חברות‬ ‫איתור‬5‫שונים‬ ‫מסלולים‬
( )‫שלך‬ ‫המתחרים‬ ‫של‬ ‫מפיצים‬ ‫לאיתור‬ ‫מסלול‬ ‫כולל‬
. " " "‫ב‬ ‫לארה‬ ‫מטען‬ ‫שטרי‬ ‫י‬ ‫עפ‬ ‫ב‬ ‫בארה‬ ‫יבואנים‬ ‫איתור‬
. "‫לסין‬ ‫יבוא‬ ‫רשימוני‬ ‫י‬ ‫עפ‬ ‫בסין‬ ‫יבואנים‬ ‫איתור‬
.‫העסקי‬ ‫הסיכון‬ ‫לבחינת‬ ‫חברות‬ ‫על‬ ‫פיננסיים‬ ‫דוחות‬
.‫למחשב‬ ‫אלייך‬ ‫ופרויקטים‬ ‫מכרזים‬ ‫להזרמת‬ ‫תכנית‬
. "‫ל‬ ‫לחו‬ ‫היוצאים‬ ‫עסקים‬ ‫לאנשי‬ ‫מידע‬ ‫חבילת‬
. "‫ל‬ ‫בחו‬ ‫לחברות‬ ‫ואנליסטים‬ ‫מומחים‬ ‫עם‬ ‫שיחות‬
‫לצרכי‬ ‫מותאמות‬ ‫מידע‬ ‫ועבודות‬ ‫אנליסטים‬ ‫סקירות‬ ‫בצוע‬
.‫הלקוח‬
. :‫מקור‬ ‫תעודות‬ ‫והחתמת‬ ‫הנפקת‬ ‫וגם‬
‫פורטנוי‬ ‫אבנר‬
‫עסקי‬ ‫ומודיעין‬ ‫מידע‬

11. –‫כ‬ ‫מידע‬ ‫שרותי‬30‫מידע‬ ‫מאגרי‬
EUROMONITOR–.‫מדינות‬‫תחומי‬ ‫מרבית‬ ‫על‬ ‫שוק‬ ‫מחקרי‬
KOMPASS–...‫ועוד‬‫חב‬ ‫מאגר‬
GARTNER– ‫ה‬‫בתחומי‬ ‫שוק‬ ‫מחקרי‬ICT-, ‫ומדינות‬‫טכנולוגיות‬ ‫לפי‬ ‫הייטק‬
FROST & SULLIVAN–.‫ומדינות‬‫מוצר‬ ‫בתחום‬ ‫שוק‬ ‫מחקרי‬
DOSIER–...‫ועוד‬‫חברות‬ ‫מאגר‬
RETAIL DIRECTORY–.‫אנגליה‬‫עם‬ ‫באירופה‬ ‫שיווק‬ ‫רשתות‬ ‫מאגר‬
. – "‫מטען‬ ‫שטרי‬ ‫על‬ ‫המתבסס‬ ‫ב‬ ‫בארה‬ ‫יבואנים‬ ‫מאגר‬
JBT– ‫של‬‫מאגר‬30,000, , , – " ...‫ועוד‬ ‫סוכנים‬ ‫יצרנים‬ ‫רשתות‬ ‫מפיצים‬ ‫ב‬ ‫בארה‬ ‫התכשיטים‬ ‫בתחום‬ ‫חברות‬
CHAIN STORE directory–" .‫ב‬‫בארה‬ ‫תכשיטים‬ ‫וחנויות‬ ‫רשתות‬ ‫מאגר‬
MANA- ‫מאגר‬SALE REP’" .‫ב‬‫בארה‬
CHINA PRO TOOLS–.‫הסיני‬‫בסין‬ ‫יבואנים‬ ‫מאגר‬
BMI– -‫כ‬ ‫של‬ ‫מאגר‬20,000.‫שונים‬ ‫בתחומים‬ ‫באפריקה‬ ‫חברות‬
: '‫לדוגמא‬ ‫מאגרים‬ ‫מס‬

12. ‫סחר‬ ‫זירות‬
‫זירות‬B2B.
‫זירות‬B2C.
.‫אלקטרוני‬ ‫לסחר‬ ‫בכניסה‬ ‫ייעוץ‬
‫המידע‬ ‫יחידת‬ ‫מנהל‬ ‫פורטנוי‬ ‫אבנר‬‫המידע‬ ‫יחידת‬ ‫מנהל‬ ‫פורטנוי‬ ‫אבנר‬03-514287403-5142874portnoy@export.gov.ilportnoy@export.gov.il

13. ‫מקצועי‬ ‫ייעוץ‬‫מקצועי‬ ‫ייעוץ‬
‫השיווק‬ ‫בתחומי‬‫השיווק‬ ‫בתחומי‬
‫הבינלאומי‬ ‫והסחר‬‫הבינלאומי‬ ‫והסחר‬
‫ליצוא‬ ‫החברה‬ ‫מוכנות‬ ‫בדיקת‬
"‫ל‬ ‫למנכ‬ ‫עסקי‬ ‫ליווי‬
‫בינלאומית‬ ‫שיווק‬ ‫תוכנית‬
‫חלקית‬ ‫במשרה‬ ‫שיווק‬ ‫מנהל‬
‫ורגולציה‬ ‫תקינה‬
‫שונים‬ ‫קבוצתיים‬ ‫יעוץ‬ ‫מפגשי‬
‫של‬ ‫מערך‬ ‫הפעלת‬85
‫יועצים‬‫מומחים‬ ‫מקצועיים‬
‫מילשטיי‬ ‫בועז‬
‫ייעוץ‬
‫ולוגיסטיקה‬ ‫תובלה‬ ‫ייעוץ‬ ‫שרותי‬ ‫יחידת‬ ‫מנהל‬ ‫מילשטיין‬ ‫בועז‬‫ולוגיסטיקה‬ ‫תובלה‬ ‫ייעוץ‬ ‫שרותי‬ ‫יחידת‬ ‫מנהל‬ ‫מילשטיין‬ ‫בועז‬03-514280603-5142806experts@export.gov.ilexperts@export.gov.il

14. – ‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬ ‫תכנית‬– ‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬ ‫תכנית‬
‫דלתות‬ ‫פתיחת‬‫דלתות‬ ‫פתיחת‬
:‫לפחות‬ ‫קביעת‬ ‫התכנית‬ ‫מטרת‬3‫פגישות‬
,‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫עם‬ ‫יעד‬ ‫במדינת‬ ‫איכותיות‬
. " ,‫היצואן‬ ‫י‬ ‫ע‬ ‫שהוגדרו‬ ‫כפי‬ ‫פוטנציאליים‬
‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫מראש‬ ‫נבנה‬ ‫העבודה‬ ‫מודל‬
.‫היצואן‬ ‫לצרכי‬ ‫ממוקד‬ ‫באופן‬ ‫ומותאם‬
, , "‫בעל‬ ‫למכון‬ ‫חיצוני‬ ‫פרוייקטור‬ ‫י‬ ‫ע‬ ‫מבוצע‬
,‫את‬ ‫המכיר‬ ‫ומכירות‬ ‫שיווק‬ ‫בתהליכי‬ ‫ניסיון‬
.‫היעד‬ ‫במדינת‬ ‫והשפה‬ ‫העסקית‬ ‫התרבות‬
‫קול‬ ‫רנה‬
‫שותפים‬ ‫איתור‬
‫עסקיים‬
‫שותפים‬ ‫לאיתור‬ ‫היחידה‬‫שותפים‬ ‫לאיתור‬ ‫היחידה‬
‫עסקיים‬‫עסקיים‬
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬ ‫יחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫קול‬ ‫רנה‬‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬ ‫יחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫קול‬ ‫רנה‬03-514293303-5142933reneek@export.gov.ilreneek@export.gov.il

15. ‫חדשים‬ ‫בשווקים‬ ‫ותמיכה‬ ‫ליווי‬‫חדשים‬ ‫בשווקים‬ ‫ותמיכה‬ ‫ליווי‬
‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫חברות‬ ‫באמצעות‬‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫חברות‬ ‫באמצעות‬
‫בינלאומי‬‫בינלאומי‬
: ‫התכנית‬ ‫מטרת‬
, -‫שוק‬ ‫מסקר‬ ‫החל‬ ‫חדש‬ ‫לשוק‬ ‫בכניסה‬ ‫סיוע‬
,‫מציאת‬ ‫לשוק‬ ‫כניסה‬ ‫אסטרטגיית‬ ‫בניית‬ ‫דרך‬
‫ועד‬ ‫היצואן‬ ‫לצרכי‬ ‫מתאימים‬ ‫עסקיים‬ ‫שותפים‬
.‫בפועל‬ ‫עסקאות‬ ‫מימוש‬
: ‫מבצעת‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫לחברת‬ ‫קריטריונים‬
-‫ישראליות‬ ‫לחברות‬ ‫בסיוע‬ ‫מוכח‬ ‫ניסיון‬ ‫בעלת‬
-/‫יעד‬ ‫מדינות‬ ‫במדינת‬ ‫קבוע‬ ‫שותף‬ ‫בעלת‬
-‫ועדה‬ ‫אישור‬ ‫עברה‬
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬ ‫יחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫קול‬ ‫רנה‬‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬ ‫יחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫קול‬ ‫רנה‬03-514293303-5142933reneek@export.gov.ilreneek@export.gov.il

16. ‫חדשים‬ ‫בשווקים‬ ‫ותמיכה‬ ‫ליווי‬‫חדשים‬ ‫בשווקים‬ ‫ותמיכה‬ ‫ליווי‬
- -‫המשך‬- -‫המשך‬
-‫כ‬35,‫העונות‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫חברות‬
,‫להשתתף‬ ‫מאושרות‬ ‫לקריטריונים‬
‫בתכנית‬
"‫מכון‬ ‫י‬ ‫ע‬ ‫שנבנה‬ ‫במתווה‬ ‫התכנית‬ ‫תחילת‬
,‫בסיסי‬ ‫שוק‬ ‫סקר‬ ‫על‬ ‫מענה‬ ‫הנותן‬ ‫היצוא‬
‫נמוכה‬ ‫בעלות‬ ‫חדירה‬ ‫אסטרטגית‬ ‫ובניית‬
-‫כ‬ ‫של‬ ‫ובהחזר‬70%.‫היצוא‬ ‫ממכון‬
‫חברת‬ ‫בין‬ ‫הנקבע‬ ‫במודל‬ ‫התכנית‬ ‫המשך‬
,‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫כאשר‬ ‫ליצואן‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬
‫ליצואן‬ ‫כספיים‬ ‫החזרים‬ ‫במתן‬ ‫תומך‬‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬ ‫יחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫קול‬ ‫רנה‬‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬ ‫יחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫קול‬ ‫רנה‬03-514293303-5142933reneek@export.gov.ilreneek@export.gov.il

17. , :‫ליצוא‬ ‫מתקדמים‬ ‫הבא‬ ‫הצעד‬, :‫ליצוא‬ ‫מתקדמים‬ ‫הבא‬ ‫הצעד‬
.‫לעולם‬ ‫שער‬ ‫לך‬ ‫פותחים‬.‫לעולם‬ ‫שער‬ ‫לך‬ ‫פותחים‬
‫קטנים‬ ‫יצואנים‬ ‫מרכז‬‫קטנים‬ ‫יצואנים‬ ‫מרכז‬
. /‫ביצוא‬ ‫ראשונים‬ ‫לצעדים‬ ‫הכוונה‬ ‫מפגשים‬
.‫ליצואן‬ ‫אינטרנטי‬ ‫מדריך‬
.‫החרדי‬ ‫למגזר‬ ‫ייצוא‬ ‫קידום‬ ‫תכנית‬
." "‫ומייצאים‬ ‫מעצבים‬
GETAPP.‫אפליקציות‬‫ה‬
.‫יצור‬ ‫טכנולוגיות‬ ‫בענף‬ ‫לחברות‬ ‫היצוא‬ ‫קידום‬
‫קטנים‬ ‫ליצואנים‬ ‫סיוע‬ ‫מרכז‬ ‫מנהל‬ ‫לייב‬ ‫מנחם‬‫קטנים‬ ‫ליצואנים‬ ‫סיוע‬ ‫מרכז‬ ‫מנהל‬ ‫לייב‬ ‫מנחם‬03-514282403-5142824leib@export.gov.illeib@export.gov.il
‫לייב‬ ‫מנחם‬
‫קטנים‬ ‫יצואנים‬

18. ‫ושיווק‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫בתחומי‬ ‫והעשרה‬ ‫הכשרה‬
-‫לאומי‬ ‫בין‬
,‫במגוון‬ ‫וסדנאות‬ ‫קורסים‬ ‫עיון‬ ‫ימי‬ ‫עשרות‬
:‫תחומים‬ ‫של‬ ‫רחב‬
, ,‫עשיית‬ ‫אלקטרוני‬ ‫וסחר‬ ‫מידע‬ ‫בינלאומי‬ ‫שיווק‬
, ,‫בינלאומית‬ ‫וכלכלה‬ ‫פיננסים‬ ‫יעד‬ ‫במדינות‬ ‫עסקים‬
,‫בינלאומי‬ ‫אינטרנטי‬ ‫שיווק‬ ‫ולוגיסטיקה‬ ‫תובלה‬
"‫ב‬ ‫וכיו‬
‫הכשרות‬‫הכשרות‬‫מפעליות‬ ‫פנים‬
‫הפעלת‬‫מקוונת‬ ‫למידה‬ ‫פלטפורמת‬)E-learning,(

19. ‫לסייע‬ ‫לנו‬ ‫תנו‬ ‫אז‬...‫לכם‬
‫כצנלסון‬ ‫שאולי‬
‫החטיבה‬ ‫ומנהל‬ ‫סמנכ"ל‬
‫קול‬ ‫רנה‬
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬
‫פורטנוי‬ ‫אבנר‬
‫עסקי‬ ‫ומודיעין‬ ‫מידע‬
‫כהן‬ ‫אפרת‬
‫כלכלית‬ ‫יחידה‬
‫מילשטיין‬ ‫בועז‬
‫ייעוץ‬
‫לייב‬ ‫מנחם‬
‫קטנים‬ ‫יצואנים‬