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集客ブログを作って、今よりも10倍集客する方法
- 2. これまでのWEBマーケティングは？ 1. LP（ランディングページ）を作る LP（ランディング）とはGoogleやYahoo!などの検索エンジンユーザーから商品やサービスの購買や申込という行 動を引き出すことを目的としたページのことです。主に商品・サービスを真剣に検討している人々に向けたページに なります。EC等の販売サイトもLP（ランディングページ）の一つです。 2. PPC（Pay Per Click）広告を出し、LPにアクセスを集める GoogleのAdwordsや、Yahoo!プロモーション広告、FB広告、そしてTwitter広告などの有料のクリック課金広告 を使って、ランディングページにアクセスを集める。 2
- 6. これまでのWEBマーケティングで 獲得できるのは「今すぐに買いたい客」だけ 今すぐに買いたい客(1%) 検討している客（5%) 興味を持っている客（14%) まだ知らない客（80%)99% 少しだけ視点を広げてみると、市場には本来、 単純計算で 今すぐに買いたい客 の約100倍 の見込客が存在します。 それだけの見込客を自社で囲い込むことが出来ればどうなるでしょうか？ 6
- 7. ここまでの話のまとめ 今、多くの企業が行っている「今までのWEBマーケティング」はマーケティングと言え るほどの総合的な取り組みではなく、市場に1%しかいない いますぐ買いたい客 を対象と した部分的なマーケティングに過ぎません。 さらに、 いますぐ買いたい客 獲得は熾烈な争奪戦が繰り広げられているため顧客単価 がどんどん高騰していきます。 しかし、視点を大きく持って、今までアプ ローチできていなかった層も認識した上で、 あらためて、マーケティングを見直すことによって、時間が経つごとに売上がどんどん伸 びていく仕組みをWEB上で作ることができます。 7
- 9. 「これまでのWEBマーケティング」から 「これからのWEBマーケティング」へ 1.これまでのWEBマーケティング 今まではLPを作って、PPC広告を出す事を繰り返す手法です。 商品Aを売るためにLP を作り広告を出す。次に商品Bを売りたかったら、また別のLPを作り広告を出すというよ うに集客を広告に頼ったマーケティングモデルですので、コストは広告に大きく依存しま す。そのため、 どれほどノウハウを蓄えても広告単価が上がれば、それだけで利益率は低 下します。 2.これからのWEBマーケティング これからは、PPC広告だけに頼らず、SEOとソーシャルメディアで集客をします。 SEO は記事を増やせば増や すほどあらゆるキーワードで上位表示されるようになります。また、 ソーシャルメディアは 続ければ続けるほどファンやフォロワーも増えていきます。そして SEO効果やソーシャル効 果が増えればアクセス数も勝手にあがっていきます。つまり、や ればやるほど集客効率が良くなり利益率が改善されていくのです。 時間 時間 S E O S N S 9
- 10. 「これからのWEBマーケティング」 の具体的な方法 これからのWEBマーケティングは、WordPressを使ってブログを作り、SEOとソーシャ ルメディアで、数十万、数百万という潜在客を集める巨大な WEBメディアを作り、知名度 を獲得し、広告に 依存することなく、毎月安定した数の 新規客を獲得することができる マーケティング手法です。そして、その成果はやればやるだけ膨らんでいきます。 ■これからのWEBマーケティングの手順 時間 S E O S N S 1. WEBメディアを作りアクセスを集める 2. アクセス(PV)を見込み客リストに変える 3. 見込み客を新規客に変える 4. 新規客をリピート客に変える ５. 効果測定と改善 SEOとソーシャルメディアを徹底的に 攻略するため、誰でも約3ヶ月で数10 万、 約半年で100万PVを超えるような サイトを持つことができます。 *併せて、PPC広告を行うと成果が出る スピードが速くなります。 10
- 11. 1.WEBメディア構築の手順 ターゲットの明確化 キーワードリサーチ サイト設計 記事用キーワード の絞り込み ペルソナの作成記事執筆 記事更新 ソーシャル メディア拡散 SEO成果の確認 ＜必要なツール＞ ・Word Press ・Social Media（Twitter,Facebook） ・Google キーワードプランナー 11
- 12. 2.アクセスを見込み客に変える 理想的見込み客の選定 見込み客にとって 価値のある無料プレゼ ントの作成 見込み客リスト取得用 のLPの作成 CTAの作成集客動線の作成 ＜必要なツール＞ ・Word Press ・メルマガスタンド ＊CTAとは、Call to Action の略 12
- 15. 5.効果測定と改善 検索エンジン経由 のPV数当たりのリス ト獲得数 メールマガジンからの コンバージョン率 商品やサービスの リピート率 or 継続率 実行 ＜必要なツール＞ ・Googleアナリティクス ・Google ウェブマスターツール 検索エンジン経由 のPV数の伸び 15
- 16. ブログ集客を行うことに必要なこと 1.集客 2.見込み客獲得 3.新規客獲得 4.リピーター獲得 5.改善 市場リサーチ ● ● ● ● ● コンテンツ マーケティング ● ● ● ● ● WordPress ● SEO対策 ● ソーシャルメディ アマーケティング ● LPO対策 ● ● メールマーケティ ング ● ● ● 16