Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi TasarımıKAYHAN YILDIRIM
Satıcılar, işe alım öncesinde, mutlaka "Satış Yetkinlikleri Değerlendirmesi"nden geçmelidir. Böylelikle başarılı bir satıcıyı işe aldığımızdan emin oluruz. Ayrıca, mevcut satıcıların da ihtiyaçlarına uygun eğitimleri aldıklarından emin olabilmek için, yapılan satış yetkinlikleri değerlendirilmesi baz alınarak eğitimler tasarlanmalıdır.
Yetkinlik Bazlı Satıcı İşe Alımı ve Satış Eğitimi TasarımıKAYHAN YILDIRIM
Satıcılar, işe alım öncesinde, mutlaka "Satış Yetkinlikleri Değerlendirmesi"nden geçmelidir. Böylelikle başarılı bir satıcıyı işe aldığımızdan emin oluruz. Ayrıca, mevcut satıcıların da ihtiyaçlarına uygun eğitimleri aldıklarından emin olabilmek için, yapılan satış yetkinlikleri değerlendirilmesi baz alınarak eğitimler tasarlanmalıdır.
Sürdürülebilir bir karlılık için şirkette pazarlama merkezi bir role sahiptir. Üretim, satış, arge, satınalma, planlama, bütçe, muhasebe gibi birimler pazarlamanın etki alnındadır. Tüm bu departmanlar ile pazarlamayı başarılı bir şekilde entegre eden firmalar başarılı olacaktır. Bu sunumda bu etkileşim alanlarını açmaya çalıştım.
Müşterinizin Beynindeki Satın Alma Düğmesini Keşfedin!
Nörobilim araştırmalarını satış ve pazarlama stratejinize
nasıl uyarlayabileceğinizi öğreten tek workshop...
Çoktan aklınızda bir startup fikri belirdi. Şimdi de bu fikri büyütecek adımları atmak için sabırsızlanıyorsunuz. Peki, sırada ne var? Fikrinizi geliştirmeye yardımcı olacak temel bir kontrol listesi için okumaya devam edin…
Bilgi teknolojileri alanında girisimcilik Volkan Erturk
Picus Security'nin girisimcilik konusunda ogrendikleri, izledigi yol ve bu yola cikacak kisilere tavsiyeleri. Hacktrick konferansı icin hazırlanmıstır.
Değişim şirketler için vaz geçilmez bir strateji olmalıdır. Değişen dünya ve pazar şartlarına yöneticiler nasıl uyum gösterecek, veya liderlik yapacak, işte size yöntem
Dünyada, son birkaç yıldaki müthiş bir teknolojik değişime ve bunun sonucu olarak da dönüşüme şahit oluyoruz. Moore kanununda da belirtildiği üzere, değişimin ivmesi çok artmış durumda ve artmaya da devam edecek. Teknolojide bu değişimler yaşanırken, insanlar da değişiyor çünkü yeni nesillerin (1980’den sonra doğan Y ve Z jenerasyonları) istek, beklenti ve yaşam şekilleri, önceki nesillerden (1963 öncesi doğan X ve baby boomers) oldukça farklılaşıyor.
Bu farklılaşmayı gören ve bugün adına “Dijital Dönüşüm” dediğimiz akıllı değişimi gerçekleştiren firmalar, başarı şansını arttırabiliyor. Bu değişimin farkında olmayan veya eski yetersiz alışkanlıklarında direten firmaların, dönüşümü gerçekleştiren firmalara karşı başarılı olma imkanları gittikçe azalacak.
Bu seminerde öncelikli amaç, bu değişimin gerekliliği konusunda farkındalık yaratmak ve eskiyen kurallarla yeni kuralları katılımcılarla paylaşmak.
İçerikte ele alınan konu başlıkları şu şekilde:
Değişen Satın Alma Şekli
Yeni Nesil Müşteri
Sık Yapılan Hatalar
Pazar yerindeki Değişim
Satışın Eski Kuralları
Satışın Yeni Kuralları
Satış Sinyalleri
NewsJacking
Kişisel Satış
Sosyal Ağ Yönetimi
Etkileşim çağında yeni kurallara geçmemiz gerekiyor, aksi halde artık iş yapamaz hale geleceğiz. Bu konuda ön yargılarınızdan kurtulmanızı ve teknolojiden korkmamanızı tavsiye ediyoruz.
5. PAZARLAMAYA GİRİŞ
5
• Bu program PAZARLAMA hakkındadır
• Pazarlama işiniz için müşteri kazanma ile ilgilidir
• Eğer müşteri kazanmayı bilmezseniz, işinizde
güvenlik veya istikrar olmaz – bu kadar basit
6. ÇOĞU İNSANLAR DIŞARIÇIKIP İŞLERİ
İÇİN MÜŞTERİKAZANMAZ
6
• Çoğu firmalar ölüyor – kurucuları kıymetli
paralarını, zamanlarını ve enerjilerini kaybediyorlar
• Eğer onlara neden şirketlerinin başarısız olduğunu
sorarsanız genelde şu ortak sorunu söylerler:
• «Yeteri kadar müşterim yoktu»
7. ŞİRKETBAŞARISI MESLEKİ BAŞARIDAN
ÇOK DAHA FARKLIDIR
7
• İnsanlar düşüncelerini önceki deneyimlerinden
yeni deneyimlerine aktarırlar.
• Kendi işimizi kurarken «mesleki deneyimlerimizi»
yanımızda getiririz.
• Mesleki başarı genellikle çalışma ile ilgilidir, şirket
başarısı ise proaktif olarak müşteri edinme ile
alakalıdır
8. BAŞARILI OLMAK İÇİN NE GEREKİYORSA
YAPMAYA İSTEKLİ MİSİNİZ?
8
• «Ne gerekiyorsa yapma» istekliliği pazarlama ile
başarıya ulaşmanın anahtarıdır.
• Pazarlama ile başarıya ulaşmak için genellikle
konfor alanınızın dışına çıkmanız gerekiyor.
• Utanma, reddedilme ve eleştirilme korkularınızla
yüzleşerek alt etmelisiniz.
10. KENDİNİZİ ÖĞRENMEYEVE UZMANLAŞMAYA ADAYIN
10
• Artık pazarlamanın ne olduğuna ve neden bu
kadar önemli olduğuna dair bir fikriniz var…
• … Kendinizi, pazarlamayı öğrenmeye ve bu konuda
uzmanlaşmaya adayın.
• Bu şirketinizin başarısı ve finansal geleceğiniz için
yapabileceğiniz en önemli şeydir.
12. ALIŞTIRMA
12
1. Bugün, pazarlama konusunda kendinizi
geliştirmeye başlamak için ne yapabilirsiniz?
2. Pazarlamada başarıya ulaşmak için hangi
korkunuzu yenmelisiniz? Ve bu korkunuzu alt
etmek için neler yapacakınız?