Это первый из серии бесплатных вебинаров, проводимых перед учебным курсом «Мастерская проектирования ИТ-решений» http://www.itexpert.ru/aws
Задача этого вебинара не только подробнее познакомить Вас с программой и содержанием учебного курса, но и дать возможность посмотреть на процесс проектирования ИТ-решений в контексте других процессов организации.
Запись вебинара: https://www.youtube.com/watch?v=xLipAZ3q5fA
10 рычагов маркетинга для увеличения продажАндрей Федоров
Кратко о каждом из 10-ти рычагов маркетинга :
Конкурентный анализ. Если вы будете понимать, в чем ваши сильные и слабые стороны - вам не грозит ценовая конкуренция. Сильные стороны - главный аргумент в пользу покупки именно у вас.
Портрет клиента. Зная, кто ваш клиент и его предпочтения, вы сможете точно понять, почему он с вами. Не забывайте про страхи и барьеры, которые у него возникают перед покупкой. Используйте правильные рекламные посылы, чтобы привлечь клиента в свой бизнес.
Системный подход. Любой бизнес-показатель можно увеличить. Формула проста: “Знать, что делать + Знать, как сделать + Взять и сделать”. На практике, уже с первым пунктом возникают проблемы. Не всегда очевидно, “С чего начать?” и “Что нужно сделать”. Но если вы зададите себе правильные вопросы и в правильной последовательности - получите ответ. Эти вопросы звучат так:
Что есть сейчас и что можно улучшить?
В чем сильные стороны ваших конкурентов?
Какие из стандартных инструментов интернет-маркетинга еще не задействованы?
Где еще искать целевую аудиторию и как ее привлечь?
Аналитика до полученных денег. Вы должны четко знать узкие места вашей воронки продаж. Реклама, конверсия или продавцы на телефонах? Таких узких мест может быть большое количество. Чтобы не сливать бюджет и наращивать прибыль, настройте сквозную аналитику.
Мониторинг телефонных продаж. Пропущенные звонки, неуважительное отношение к клиенту - эти и другие признаки говорят лишь об одном - ваши менеджеры по продажам не умеют продавать! А отсутствие мониторинга телефонных продаж - первый шаг к потерянной прибыли. Чтобы повысить эффективность данного канала, важно понимать цель звонка и знать на каком этапе вашей воронки он осуществлен. Каждый звонок должен приближать вас к продаже.
Принцип “Старый друг лучше новых двух”. Вы хотите привлечь больше новых клиентов? Ответ очевиден - “Да”. Но задумываетесь ли вы о том, как удержать уже существующих? А ведь именно они являются настоящими промоутерами вашего бизнеса. Аргументов в пользу работы с существующей базой клиентов много, и вот только три из них: 1) Продать повторно легче, чем привлечь нового клиента; 2) Стоимость привлечения нового клиента с каждым годом растет; 3) Количество конкурентов постоянно увеличивается, а товаров заменителей становится все больше.
NPS - писал об этом рычаге в посте раньше.
Социальное доказательство. Как думаете, на что в первую очередь обратит внимание клиент, покупая товар или услугу (особенно если он столкнулся с ними впервые)? Нет, это не реклама или статьи в Гугле. Отзывы - основной источник информации для покупателя. Собирайте отзывы ваших клиентов и используйте их как фактор влияния на принятие решения о покупке. А усилить результат можно триггерами социального доказательства
Это первый из серии бесплатных вебинаров, проводимых перед учебным курсом «Мастерская проектирования ИТ-решений» http://www.itexpert.ru/aws
Задача этого вебинара не только подробнее познакомить Вас с программой и содержанием учебного курса, но и дать возможность посмотреть на процесс проектирования ИТ-решений в контексте других процессов организации.
Запись вебинара: https://www.youtube.com/watch?v=xLipAZ3q5fA
10 рычагов маркетинга для увеличения продажАндрей Федоров
Кратко о каждом из 10-ти рычагов маркетинга :
Конкурентный анализ. Если вы будете понимать, в чем ваши сильные и слабые стороны - вам не грозит ценовая конкуренция. Сильные стороны - главный аргумент в пользу покупки именно у вас.
Портрет клиента. Зная, кто ваш клиент и его предпочтения, вы сможете точно понять, почему он с вами. Не забывайте про страхи и барьеры, которые у него возникают перед покупкой. Используйте правильные рекламные посылы, чтобы привлечь клиента в свой бизнес.
Системный подход. Любой бизнес-показатель можно увеличить. Формула проста: “Знать, что делать + Знать, как сделать + Взять и сделать”. На практике, уже с первым пунктом возникают проблемы. Не всегда очевидно, “С чего начать?” и “Что нужно сделать”. Но если вы зададите себе правильные вопросы и в правильной последовательности - получите ответ. Эти вопросы звучат так:
Что есть сейчас и что можно улучшить?
В чем сильные стороны ваших конкурентов?
Какие из стандартных инструментов интернет-маркетинга еще не задействованы?
Где еще искать целевую аудиторию и как ее привлечь?
Аналитика до полученных денег. Вы должны четко знать узкие места вашей воронки продаж. Реклама, конверсия или продавцы на телефонах? Таких узких мест может быть большое количество. Чтобы не сливать бюджет и наращивать прибыль, настройте сквозную аналитику.
Мониторинг телефонных продаж. Пропущенные звонки, неуважительное отношение к клиенту - эти и другие признаки говорят лишь об одном - ваши менеджеры по продажам не умеют продавать! А отсутствие мониторинга телефонных продаж - первый шаг к потерянной прибыли. Чтобы повысить эффективность данного канала, важно понимать цель звонка и знать на каком этапе вашей воронки он осуществлен. Каждый звонок должен приближать вас к продаже.
Принцип “Старый друг лучше новых двух”. Вы хотите привлечь больше новых клиентов? Ответ очевиден - “Да”. Но задумываетесь ли вы о том, как удержать уже существующих? А ведь именно они являются настоящими промоутерами вашего бизнеса. Аргументов в пользу работы с существующей базой клиентов много, и вот только три из них: 1) Продать повторно легче, чем привлечь нового клиента; 2) Стоимость привлечения нового клиента с каждым годом растет; 3) Количество конкурентов постоянно увеличивается, а товаров заменителей становится все больше.
NPS - писал об этом рычаге в посте раньше.
Социальное доказательство. Как думаете, на что в первую очередь обратит внимание клиент, покупая товар или услугу (особенно если он столкнулся с ними впервые)? Нет, это не реклама или статьи в Гугле. Отзывы - основной источник информации для покупателя. Собирайте отзывы ваших клиентов и используйте их как фактор влияния на принятие решения о покупке. А усилить результат можно триггерами социального доказательства
Презентация к докладу «Социальная составляющая концепции устойчивого развития как фактор сбалансированного роста бизнеса» на Директорском форуме «Устойчивое развитие»
Новосибирск, 20.12.2008
FoodMaster&PrivateLabel-2016 - программа конференцииTradeMasterGroup
Программа VII Международной практической конференции FoodMaster&PrivateLabel-2016: Лучшие бизнес-идеи года для развития сотрудничества (28 апреля, Киев).
Накануне окончания приёма заявок в 8й набор Акселератора ФРИИ прошёл День Открытых Дверей ФРИИ. Директор Акселератора ФРИИ Дмитрий Калаев рассказал о программах развития интернет-стартапов, а также поделился успешными историями основателей интернет-компаний. Делимся презентацией, а заявки можно подать до 22 октября на сайте: http://bit.ly/1LrqzSZ
Презентация к докладу «Социальная составляющая концепции устойчивого развития как фактор сбалансированного роста бизнеса» на Директорском форуме «Устойчивое развитие»
Новосибирск, 20.12.2008
FoodMaster&PrivateLabel-2016 - программа конференцииTradeMasterGroup
Программа VII Международной практической конференции FoodMaster&PrivateLabel-2016: Лучшие бизнес-идеи года для развития сотрудничества (28 апреля, Киев).
Накануне окончания приёма заявок в 8й набор Акселератора ФРИИ прошёл День Открытых Дверей ФРИИ. Директор Акселератора ФРИИ Дмитрий Калаев рассказал о программах развития интернет-стартапов, а также поделился успешными историями основателей интернет-компаний. Делимся презентацией, а заявки можно подать до 22 октября на сайте: http://bit.ly/1LrqzSZ
3. 3 Первая профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
Решил как-то Британский Парламент
утвердить в Англии левостороннее движение. Издали указ.
А англичанам все равно: как ездили по правой стороне, так и ездят.
Консерваторы, понимаешь! Ну, Парламент разослал депеши во все
страны с правым движением. Типа, совета спросить…
Германия предложила постепенную переподготовку водителей
в течение пяти лет.
Франция обязалась сделать это за три года.
Америка - за год.
Пришел ответ и из России.
Наши пообещали за одну неделю перевести всю страну на
левостороннее движение.
4. 4
АТОЛ – лидер рынка
Готовые
решения
для бизнеса
Разработка
и производство
собственных
продуктов
Дистрибуция
Конференции
и форумы
Интерактивные
сервисы
Маркетинговая
поддержка
и обучение
Успешный
бизнес
12 лет на рынке
автоматизации,
Более 550 партнеров
по всей России
Новый молодой
перспективный
бизнес:
Тахографы
АТОЛ Drive 5
Первая профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
5. 5
Наша стратегия: мы строим бизнес
вместе с партнерами
любые иные,
генерирующие общий успех ;)
технологическое
совместные продукты
коммерческое
Все виды партнерства:
совместные продажи маркетинг обучение
сервисное
партнеры – провайдеры сервиса для продуктов АТОЛ
Первая профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
6. 6
Наши принципы в отношениях с партнерами:
долгосрочные
Первая профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
взаимовыгодные
приводящие к успеху
7. 7
Мы делаем ставку на:
успешных
лояльных
активных
Первая профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
партнеров!
8. 8
Ежегодные конференции – зачем они?
познакомиться друг с другом
рассказать о новинках
в продуктах и в нашей работе
поделиться опытом
Первая профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
ответить на вопросы
и выслушать обратную связь
неформальное общение
Ну и выпить (чаю) и потанцевать по упада!
9. 9
АТОЛ: Выбираете Вы!
что это для нас
для партнеров
для клиентов
Первая профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
откуда взялся такой слоган
11. 11 Первая профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
Взгляд со стороны и изнутри
12. 12
Тахограф - новый бизнес АТОЛ и партнеров
Скриншот
Nablet POS
Есть
рынок
Нужно
конвертировать
в наш общий
успех
Скриншот
Nablet POS
Есть
потребность
Первая профессиональная конференция лидеров рынка тахографов и мониторинга
Есть
продукт
Для этого предлагалось паромами переправить в Англию пятьсот Камазов с российскими водителями и пустить их на неделю по дорогам страны....
На российских дорогах в 2013 году произошло 204 068 серьезных ДТП с пострадавшими и погибшими. Это на 0,2% больше, чем за аналогичный период 2012 года. При этом число погибших в автокатастрофах за год снизилось на 3,5%, до 27 025 человек. Согласно итоговому статистическому отчету Госавтоинспекции, пострадавших в дорожных авариях оказалось 258 437 человек — почти столько же, сколько годом ранее (снижение на 0,1%).
В 2013 году по вине пьяных водителей произошло 13 581 серьезное ДТП (рост на 5,7%). При этом отмена так называемого нулевого промилле с 1 сентября 2013 года не вызвала всплеска «пьяных» ДТП.
По вине нетрезвых водителей погибло 2314 человек, что на 10% больше по сравнению с 2012 годом.