Dokumen ini memberikan strategi penetrasi pasar ekspor dengan mempersiapkan perijinan perusahaan, menganalisis kekuatan dan kelemahan, mempelajari pasar tujuan secara kultural dan ekonomi, mendapatkan informasi melalui internet dan pameran, serta menentukan jalur distribusi produk hingga konsumen akhir dengan mempertimbangkan kemasan, sertifikat, promosi, dan harga.

1. STRATEGI PENETRASI PASAR
EKSPOR
KEPANJEN, 8 SEPTEMBER 2017
OLEH: LIE STECIA SANTOSA

2. PERSIAPAN EKSPOR

INTERNAL
-Perijinan
-Registrasi perusahaan di negara
yang dituju
-(SWOT analysis)

EKSTERNAL
Mengetahui pasar yang dituju
(Budaya, Bahasa, Mata uang)

3. Negara Tujuan
Populasi
Geografis
Luas wilayah
Sektor ekonomi
Budaya (bahasa, kebiasaan konsumsi, moral
bisnis dan kebiasaan, sistem politik)

4. Informasi
Internet
Pameran
Pertemuan dengan pembeli
Tren

5. Jalur Distribusi

TRADER

PRODUCER-IMPORTER

IMPORTER-WHOLESALER

WHOLESALER-RETAILER

RETAILER-CONSUMER

6. Distribution Channel
Packaging:
Expired date
Nutriton Fact
Packaging material
Certificate
Promosi
Harga

7. Distribution Channel
Packaging:
Expired date
Nutriton Fact
Packaging material
Certificate
Promosi
Harga