2. Проблема краж информации
Канал утечки информации
Не установлено
Другой
Архивный носитель
Бумажный документ
Интернет
Настольный компьютер
Флешки
ноутбук, КПК
2-е полугодие 2008 Кол-во
0 20 40 60 80 100 120
1-е полугодие 2009 Кол-во
Данные: http://www.infowatch.ru/analytics/reports/142
5. Секрет успеха
Маркетинг Компетентн
сервис ость
WORRY FREE
FOR ALL
Социальная
Дизайн ответсвенн
ость
6. Секрет успеха
Социальная ответственность
Просвещение в целях предотвращения краж личной информации
Предоставление новых рабочих мест
7. Объем рынка и план продаж
Массовый
Нишевый РЫНОК
150 000 000 $
5 лет 20%
Ро
+1 с
35 000 000 $ 5% т
/ го
д 3 года 10%
2 года 5-7%
ЦЕЛЬ
FLS 1 год 1,5%
9. Команда проекта
ФИНАНСЫ БУХГАЛТЕР
НИОКР
ТРАНСПОРТ ПРОИЗ-ВО
ЛОГИСТИКА ДИРЕКТОР ПТО
СКЛАД СЕРВИС
МАРКЕТИНГ
МАРКЕТ-Г ЗАКУПКИ ПРОДАЖИ
ПРОДАЖИ
Всего: 10 человек
ЗАКУПКИ
Маркетинговая стратегия a ) B 2 G , B 2 C - комбинированная: PULL – стремление к безопасности у конечных потребителей. PUSH – Постановка проблемы кражи ID и манипуляции с ней. Решение – правильное ведение документооборота и своевременное уничтожение неактуальной информации при помощи шредеров. Б) В2 B – «продажа» рынка («с нашим продуктом вы сможете заработать не «парясь») 1 этап (старт проекта) – потенциальные дистрибуторы 2 этап (горизонт 2 года) – дистрибуция + госзаказчики/корпоративные клиенты 3 этап ( >5 лет) – конечные продажи. Модель продаж За счет локализации производства себестоимость продукции будет ниже чем у импортеров, поэтому возможна ценовая модель (демпинг) на первом этапе выхода на рынок в канале B 2 B (при формировании дистрибуторской сети), при этом во всех остальных каналах B 2 G , B 2 C применяется дифференциация за счет эксклюзивного дизайна, функциональных особенностей, сервисной поддержки и маркетинговой *(в дальнейшем – Качество ) что позволит встать по качеству предлагаемого продукта на уровень с брендовой продукцией, лидирующей на рынке, в то же самое время спозиционировав товар в нижнем среднем ценовом сегменте. Дифференцированное предложение в различные каналы для минимизации конфликтов интересов внутри дистрибуторской цепи.
Маркетинговая стратегия a ) B 2 G , B 2 C - комбинированная: PULL – стремление к безопасности у конечных потребителей. PUSH – Постановка проблемы кражи ID и манипуляции с ней. Решение – правильное ведение документооборота и своевременное уничтожение неактуальной информации при помощи шредеров. Б) В2 B – «продажа» рынка («с нашим продуктом вы сможете заработать не «парясь») Цель – отличаться за счет выверенного модельного ряда, сильной маркетинговой и сервисной поддержки от всех конкурентов за исключением 1-2 компаний – лидеров рынка, пытаясь мимикрировать под них. А от лидеров уже отличаться за счет более выверенного модельного ряда, объединенного единой дизайнерской линией и более прогрессивными методами продвижения продукции (в частности за счет большего использования возможностей Интернета (соцсети, вирус-маркетинг…) Использовать конкурентов и сотрудничать с ними в деле просвещения потребителей и привития культуры документооборота на местах (информационные кампании с разделением затрат между участниками рынка). Также, за счет локализации производства, предоставление рабочих мест.
Маркетинговая стратегия a ) B 2 G , B 2 C - комбинированная: PULL – стремление к безопасности у конечных потребителей. PUSH – Постановка проблемы кражи ID и манипуляции с ней. Решение – правильное ведение документооборота и своевременное уничтожение неактуальной информации при помощи шредеров. Б) В2 B – «продажа» рынка («с нашим продуктом вы сможете заработать не «парясь») Цель – отличаться за счет выверенного модельного ряда, сильной маркетинговой и сервисной поддержки от всех конкурентов за исключением 1-2 компаний – лидеров рынка, пытаясь мимикрировать под них. А от лидеров уже отличаться за счет более выверенного модельного ряда, объединенного единой дизайнерской линией и более прогрессивными методами продвижения продукции (в частности за счет большего использования возможностей Интернета (соцсети, вирус-маркетинг…) Использовать конкурентов и сотрудничать с ними в деле просвещения потребителей и привития культуры документооборота на местах (информационные кампании с разделением затрат между участниками рынка). Также, за счет локализации производства, предоставление рабочих мест.
Объем рынка – 35 000 000$/год.( b 2 b , b 2 g ), Рост – 10-15% 1 год – 1.5%; 2 год – 5-7%; 3 год – 10%, 5 лет – 20%. Емкость рынка домохозяйств ~ 150 000 000 (не освоен. Сроки не ясны)
Появление новых конкурентов маловероятно. Уход с рынка любого из конкурентов легок. В настоящее время на рынке работает около 12 поставщиков, явных лидеров – 5 (около 70% рынка). Российских производителей нет. (есть эрзац-немцы а-ля БОРК). Выход на рынок не прост если просто продавать шредер как изделие...
Сотрудники CEO — 1 Финдир (бухгалтер) — 1 Производство: НИОКР и Производство (технолог) — 1 Сервисмен — 1 Логистика — 2 Закупки/Маркетинг/Продажи Закупщик — 1 Маркетолог — 1 Продажи — 2 Итого: 10 человек. Система мотивации Нематериальная: Внушение мысли, что работают в «крутой» компании. За счет создания атмосферы «кампуса» - группы единомышленников. В дальнейшем сформированные отношения возможно сохранить доверительные отношения у «стариков» за счет повышения их статуса до уровня рук-ей отделов и выделения им опционов в компании. А уже их задача передавать корпоративную культуру конторы своим подчиненным. Бесплатные обеды - «работаем за еду» «Белая» з/п Обязательная диспансеризация Страховка и фитнесс или их монетизация по-желанию. До 30% рабочего времени на самообразование Свободный график, но с постоянной связью. Материальная: Окладная часть — минимальная на рынке (на первых порах) + бонус, складывающийся из: - выполнения Плана компании в целом по году; - выполнения плановых показателей по отделу за операционный период и за год; - выплата за идею, (реализованная и принесшая прибыль компании) за год. Прием на работу и увольнение - при приеме на работу сотрудник одновременно подписывает заявление об уходе по собственному желанию с открытой датой.
Комбинированная модель : - ценовая ; - за счет уникальности предложения.
