24 марта 2016 года, Москва, 3-я конференция АФК «Факторинг России. Диалог профессионалов»

1. ЭКСПОРТНЫЙ ФАКТОРИНГ
по новым правилам
ГАБРИЕЛЯН ИРИНА
ПАО «Промсвязьбанк»
Москва, 2016

2. ПРОМСВЯЗЬБАНК
- ЛИДЕР
Международного факторинга
с 2011 года*
*По годовому обороту. По данным Ассоциации факторинговых компаний

3. ПРОМСВЯЗЬБАНК
ПРЕДЛАГАЕТ ВСЕ ВИДЫ
Международного факторинга
ЭКСПОРТНЫЙ факторинг ИМПОРТНЫЙ факторинг
1. С ПРАВОМ РЕГРЕССА
2. БЕЗ ПРАВА РЕГРЕССА
(через FCI)
3. БЕЗ ПРАВА РЕГРЕССА
(Под страховое покрытие ЭКСАР)

4. Вступили в действие новые
Нормативные Акты:
1. Закон 181-ФЗ от 29.06.2015
«О внесении изменений в № 173-ФЗ «О валютном
регулировании и валютном контроле»
2. ИЗМЕНЕНИЯ в статью 15.25 Кодекса РФ об
административных правонарушениях
3. ИЗМЕНЕНИЯ в инструкцию 138-И о порядке
документирования валютных операций

5. Новые возможности для ЭКСПОРТЕРА
1. Финансирование Экспортера в валюте
КОНТРАКТА (USD, Euro, и пр.)
снижение стоимости в 2-3 раза
2. Закрытие паспорта сделки приходом
средств на счета Фактора
3. Закрытие риска неплатежа иностранного
покупателя*
* При использовании схем без права регресса

6. Новые возможности для ФАКТОРА:
1. Платеж дебитора на факторинговый
счет СНИЖЕНИЕ РИСКА
2. Беззалоговая альтернатива МФ
3. Весомый потенциал роста
Промсвязьбанк
Иностранный
Покупатель
Экспортер

7. Slide 7 © PSB 2015 | Confidential
Экспортер
Иностранный
Покупатель
Промсвязьбанк
1
3
42
1
2
3
4
5
5
6
6
Поставка
Предоставление документов
по поставке в банк
Финансирование 90%
поставки в валюте контракта
Оплата поставки
Возврат оплаты покупателя
за вычетом суммы
финансирования
и комиссий
В случае неоплаты Покупателем (п.4),
Экспортер обязан произвести оплату по
поставкам на факторинговый счет из
собственных средств не позднее 45
дней по истечении отсрочки платежа
по Контракту

9. Экспортный факторинг БЕЗ ПРАВА РЕГРЕССА
- через FCI*
Экспортер
Иностранный
Покупатель
Промсвязьбанк
Экспорт-Фактор
Импорт-фактор
1
4
3
2 5
4
1
2
3
4
5
4
* Через международную факторинговую ассоциацию Factors Chain International
Поставка
Предоставление документов
по поставке в банк
Финансирование 90% поставки
в валюте контракта
Оплата поставки Покупателем
Возврат оплаты покупателя
за вычетом суммы
финансирования
и комиссий
В случае неисполнения обязательства
по оплате поставки Покупателем (п.4)
Импорт-фактор исполняет данное
обязательство в размере 100% в
течение 90 дней.

12. Экспортер
Иностранный
Покупатель
Промсвязьбанк
Экспорт - Фактор
1
2
5
ЭКСАР
1
2
3
4
5
5
3
4
5
Поставка
Предоставление документов
по поставке в банк
Оплата комиссии Фактора
Финансирование 100%
В ВАЛЮТЕ контракта
Оплата поставки
Покупателем
В случае неисполнения обязательства
по оплате поставки Покупателем,
ЭКСАР выплачивает Экспорт-фактору
страховое возмещение по данному
обязательству в течение 90 к/дей
(режим ожидания) + до 30 к/дней
(решение о выплате)

15. КАК ЭТО РАБОТАЕТ? Механика процесса по 138И
Финансирование
Экспортера
Информация в ВК
Приход средств от
Покупателя
Информация о
приходе средств в
ВК
Закрытие поставки
в ПС
Оплата от
Покупателя не
пришла
Уведомление
Экспортера в
последний день ОП
В срок ОП по
контракту
За рамками срока
ОП по контракту
Уведомление Экспортера в
течение 5 дней, но не
позднее срока ОП
Уведомление Экспортера в
течение 5 дней

16. Что осталось решить?
ИНСТРУКЦИЯ 139И
Проект:
«Кредиты юридическим лицам,
выданные в иностранной валюте после
1 апреля 2016 года, будут взвешиваться
под 110% при расчете Н1»

17. 1. Экспортеры – forever*
2. Обеспечение класса А
3. Закрытие ВСЕХ потребностей
Экспортера
4. Возможность работать с большим
количеством стран, несмотря на
санкции
*В соответствии с Кредитной политикой ПСБ
1. Отчетность дебитора
2. Страновой риск*
3. Неинформированность Экспортеров
4. Консерватизм Экспортеров

18. «Кони, запряженные в колесницу, бегут
быстрее, нежели поодиночке,
- не потому, что общими усилиями они
легче рассекают воздух,
а потому, что их разжигает
соревнование и соперничество друг с
другом»
Плутарх

19. БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ
Габриелян Ирина
+7 (495) 777-10-20, доб 77-58-97