ランディングページ制作1DAYワークショップ/ landingpage-workshop

1. ランディングページ
１DAYワークショップ

2. ワークショップのルール
1.説明を聞く
2.4分間でワークを行って骨子を作る
3.後日、自宅で復習＆肉付けを行う
瞬時に考える力を身につける

3. 本日のタイムテーブル
1.学科編ーリサーチ、レター原稿
2.実技編ーペライチで実装

4. スモールビジネスのランディングページ
・巷の教材、講座の目的は文章のプロになる内容
・1週間〜10日間かけてじっくり用意する
・コピーライターになるための講座
スモールビジネスには、一切必要ない

5. いきなり全部を100点で書こうとすると、
結局書けずに、実践が止まる…

6. “ここに引用を入力してください。”
鼻歌交じりの商売における
ランディングページの捉え方

7. 鼻歌商売３箇条
1.増やすより「減らす」べし
2.実践に重きを置くなら「最低限」
3.ウェブ集客は「DIY」すべし
大量アクセス、リスト、知名度なしでも、
売上をあげることができる。そしてそれを自分で運用できる。

8. 鼻歌商売におけるランディングページ
◆「足ることを知る」
・最低限のライティング＆デザイン
・自分でサクッと手軽に作れるようにしておく
・完璧主義よりも、6割主義

9. 無料オファー
ステップメール
ウェブ集客導線12の武器
・キーワード選定5ステップ
・コンテンツマーケティング
・ホームページレイアウト
・ワードプレス操作
ブログ/ウェブサイト
・ターゲット分析
・セールス五輪書リサーチ
・セールスレター穴埋め１６テンプレ
・コピーチェックリスト
ランディングページ
・広告費算方程式
・オーディエンスの絞り込み
・テストパターンテンプレ
・類似/リマーケティング
フェイスブック広告
・サポート型ステップメール
・セールス型ステップメール
・ミニプロダクトローンチ
・動画マーケティングBasic
ステップメール
・メールチンプ基礎講座
・HTMLメルマガテンプレ
・メルマガデザイン
・メルマガ計測、管理項目
HTMLメルマガ
・リストマーケティングBasic
・高反応無料オファー６つの型
・無料オファーパッケージデザイン
・オプトインページテンプレ
無料プレゼント
・「誰に、何を、どのように」チェック
・商品ラインー大地図
・高粗利、高単価商品設計
・３つのKPI→タスク化シート
ビジネスモデル
・キャッチコピー11の雛形
・会員制メニュー17のアイディア
・メンバーシップサイト構築
・会員フォローアップ７つの施策
会員制サイト
・売り込まずに売るシナリオ21
・3Whyシナリオ構成テンプレート
・ウェブセミナー登録倍増メディア戦略
・商品提案テンプレ10
ウェブセミナー
・メルマガライティングテンプレ5
・ネタ切れ無縁の365日配信術
・メルマガ3つの使い方
・ヒットタイトル（件名）テンプレ
メールマガジン
・ウェブマーケ ウェブツールテンプレ
・ネット集客5つの神器
・ネット集客に必須PCスキル30選
・ウェブド素人のためのウェブデザイン
PC活用/ウェブツール
・最強SNS2つのルール
・SNS5つの原則
・商売繁盛！フェイスブックテンプレ5
・ずる賢いマル秘Twitter活用メソッド
ソーシャルメディア
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10. 鼻歌ビジネスモデル『五重塔』
集客安定化
高単価標準化
ストックビジネス化
インフォビジネス化
販売最適化

11. 鼻歌ビジネスモデル『五重塔』
集客安定化
高単価標準化
ストックビジネス化
インフォビジネス化
販売最適化
ランディングページの
使用頻度が高い

12. ビジネスモデルの大地図
接触 接触 接触 接触
無料
有料
はじめの一歩 フロント ミドル バックエンド
高額
商品
養成
講座
会員制
ブログ
FB広告
オプトイン
ページ
ランディングページ
メルマガ
成約
離脱
ここで商品を購入しなくても
メルマガで接触を保ち、再度案内する
無料
プレゼント

13. ビジネスモデルの大地図
接触 接触 接触 接触
無料
有料
はじめの一歩 フロント ミドル バックエンド
高額
商品
養成
講座
会員制
ブログ
FB広告
オプトイン
ページ
ランディングページ
メルマガ
成約
離脱
ここで商品を購入しなくても
メルマガで接触を保ち、再度案内する
無料
プレゼント

14. セールスレターを書く目的
1.見込み客を集める
2.来店を促す
3.新商品・サービスを案内する
4.購入後の安心感を与える

15. ライティングのポイント
1.情報の収集
3ステップメソッド
2.セールスレター執筆
3.セールスレターの編集

16. “ここに引用を入力してください。”
事前リサーチ
〜収集〜

17. セールスの五輪書
ターゲット
悩み・願望 先入観
先入観への反論
商品・サービス
ベネフィット

18. ターゲット分析 見込み客の悩み・願望分析
悩みや課題 願望・理想
悩みがなくなると？
裏ニーズ

19. ターゲット分析 見込み客との会話を作る
ターゲット
あなた
ターゲット
あなた

20. ターゲット分析 時間的領域分析〜タイミング〜
現在
過去 未来
どんなことをしてきた？
何を買った？
何を試した？
だから、どうなりたい？
どんなことは避けたい？
どうなれば満足？

21. セールスの五輪書１：ターゲット
誰に向けて書くのか？理想のお客様1人を考える

22. セールスの五輪書２：先入観
・抱える悩みや課題を解決するにあたり、お客様が
まず最初に浮かぶ解決方法を３〜５つ考える

23. セールスの五輪書３：反論
1.ターゲットが考える先入観の解決策と
自社の考え方の重要な違いを伝える
2.なんで先入観だとうまくいかないのかの
理由を伝える
3.「先入観」ではなくて、「反論」
という伝え方をする

24. セールスの五輪書４：商品・サービス
・商品、サービスや独自の手法やノウハウの概要を
伝える

25. セールスの五輪書５：ベネフィット
・特徴はベネフィットではない
・お客様が具体的にどう嬉しいかを考える
〜という特徴だから、あなたは●●できる

26. セールスの五輪書５：ベネフィット
1.機能的ベネフィット
2.感情的ベネフィット
・悩みの裏返しとしての願望が叶う
・裏ニーズ、根源的欲求が叶う

27. セールスの五輪書５：ベネフィット
・お金が節約できる
・時間が節約できる
・お金が稼げる
ベネフィット3つの視点

28. セールスの五輪書
ターゲット
悩み・願望 先入観
先入観への反論
商品・サービス
ベネフィット

29. “ここに引用を入力してください。”
ライティングテンプレート
〜執筆〜

30. 穴埋めライティングテンプレート
1.ターゲット
2.ヘッドライン
3.共感
4.先入観
5.先入観への反論
6.プロフィール
7.商品・サービス
8.ベネフィット
9.ベネフィットの証拠
10.商品を提供する理由
11.料金
12.保証
13.特典
15.よくある質問
16.追伸
14.場合によっては〜

31. 1.ターゲット
「＜ターゲット＞の方へ」

32. 1.ターゲット

33. 2.ヘッドライン
「〜〜して〜〜する方法」
「どうして〜〜することができるのか？」
ヘッドライン
サブヘッドライン

34. 2.ヘッドライン
「〜〜して〜〜する方法」
「どうして〜〜することができるのか？」
・ベネフィットを２つ組み込める
・先入観で意外性を出せる

35. 2.ヘッドライン
・具体的なベネフィット
・新しさ
・先入観と反論 →意外性があるか
・数字を入れる
・簡単さを伝える

36. 2.ヘッドライン

37. 3.共感
「こんなことでお悩みではありませんか？」
＜悩み・問題＞
＜悩み・問題＞
＜悩み・問題＞

38. 3.共感

39. 4.先入観
＜先入観１＞
＜先入観２＞
＜先入観３＞
でも、実は、、、
具体的説明
具体的説明
具体的説明

40. 4.先入観

41. 5.先入観への反論
＜先入観＞ではなく＜反論＞が大切なのです
根拠の説明

42. 5.先入観への反論

43. 6.プロフィール
申し遅れました。
＜肩書・名前＞と申します。
・
・
これまで〜〜という実績を残してきました。
・
・
なぜ、そのような実績を残すことができたのでしょうか？
・
・
それは＜ノウハウ＞のおかげなのです。
・
・
今回この＜ノウハウ＞を活用する＜商品・サービス＞を提供することにしました。

44. 6.プロフィール

45. 7.商品・サービス
＜商品・サービス＞の内容を紹介

46. 7.商品・サービス

47. 8.ベネフィット
この＜商品・サービス＞で
あなたが手に入れられるメリット
ベネフィット１
ベネフィット２
ベネフィット３

48. 8.ベネフィット

49. 9.ベネフィットの証拠
1.お客様の声
2.推薦
3.実績

50. 9.ベネフィットの証拠

51. 10.商品・サービスを提供する理由
「なぜ今回＜商品・サービス＞を提供することにしたのか？」
これまで〜〜という方をたくさん見てきました。
・
・
その一方で〜〜という方を見てきました。
違いは〜〜だけです。
・
・
今回の＜商品・サービス＞では＜ノウハウ＞をお伝えします。
もしかすると〜〜という悪いことがあるかもしれません。
それでも、＜商品・サービス＞を提供することにしました。
・
・
なぜなら、＜理念＞があるからです。

52. 10.商品・サービスを提供する理由

53. 11.料金
今回の＜商品・サービス＞は〜〜ではなく、〜〜です。
・
・
＜購入後のメリット＞を考えれば、〜〜円でも決して高くないでしょう。
ですので、〜〜円でご提供したいと思います。
・
・
また、それでも本当に役に立つかわからない。
そんな方のために返金保証をご用意しました。

54. 11.料金

55. 12.保証
どれだけこの＜商品・サービス＞に＜メリット＞があるとはいえ
あなたにはまだ不安があるかもしれません。
でも、返金保証制度があるのでご安心してください。
・
・
もし＜商品・サービス＞に満足しなかった場合、
どんな理由でも●●日以内であれば、料金を返金いたします。
安心してお試しください。

56. 12.保証

57. 13.特典
＜特典１＞
＜特典２＞
＜特典３＞

58. 13.特典

59. 13.特典
・商品サービスの提供前後で必要となるものを考える
・テンプレート
・アフターサポート
（このは屋の事例）
・４種類のヘッダー画像テンプレート
・秘密のFacebookグループ

60. 14.場合によっては〜
自信を持っておすすめする＜商品・サービス＞ですが
１つだけお伝えしておかなければならないことがあります。
あなたがもし、〜〜するなら
＜まゆつば１＞
＜まゆつば２＞
＜まゆつば３＞
というようなことがお望みでしたら、この＜商品・サービス＞は見当違いです。
上記の方は、この＜商品・サービス＞では
ご対応が難しいと思いますので他にご依頼ください。
でも、もし、お望みが
＜地に足１＞
＜地に足２＞
＜地に足３＞
でよろしければ、この＜商品・サービス＞はきっと気に入って頂けます。

61. 14.・場合によっては〜

62. 「まゆつば」について
▶コンサルタントの場合
1ヶ月で売上を２倍にして欲しい・・・
▶整体師の場合
1回来ただけで腰痛が治る・・・
▶サロンの場合
お試しプランだけでシミが取れる
■このは屋の場合
・豪華なデザインが施された情報起業家のようなランディングページ
・コピーライティングは他人の商品を売ってあげられるような
ガッツリとしたもの

63. 「地に足」について
▶コンサルタントの場合
成果が出るのには時間がかかるけどその後着実に売上が上がる
▶整体師の場合
症状に向き合って根本の原因を発掘したい方・・・
▶サロンの場合
継続的に通う必要があるけど、きれいにシミが取れる
■このは屋の場合
・実業向けのランディングページ
・あくまでも本業を加速するためのコピーライティング
・派手ではないけど、地に足ついたウェブ制作スキル

64. 15.よくある質問
・支払い方法
・申し込み方法
・初心者
・サポート
・必要なもの

65. 15.よくある質問

66. 16.追伸
・オファー
・ベネフィット
・メッセージ

67. 16.追伸

68. “ここに引用を入力してください。”
セールスレター改善2ステップ
〜編集〜

69. 編集の2つの視点
２つのポイント
1
2
アバウト言葉の排除
ツッコミを入れながら読む

70. 編集の2つの視点
1 アバウト言葉の排除
（誤）たくさんの方に〜
（正）年間540名以上の方に〜
→定性的なものを、できるだけ定量化（数値）する

71. 編集の2つの視点
2 ツッコミを入れながら読む
・自ら、「なんで？」と突っ込む
・論理の飛躍に細心の注意を払う
→体験、事例、データで立証する