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2021年11月25日開催!『 〜 生き残る会社をつくる 〜 守りの経営 』

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2021年11月25日開催!『 〜 生き残る会社をつくる 〜 守りの経営 』

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  2. 2. 1 2 3 4 5 6 ඿‫ོޱ‬ଇɹBooks 7 8 2007
  3. 3. 6 2011
  4. 4. best seller!
  5. 5. 7 2013
  6. 6. best seller!
  7. 7. New! 9 ˎ 10 ݄ ൃ ച 2021
  8. 8. New!
  9. 9. कΓͷ‫ܦ‬Ӧ ੜ͖࢒ΔձࣾΛͭ͘Δ Defensive Management ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE opening Q
  10. 10. Q1 2,819,477
  11. 11. Q2 72.8%
  12. 12. 赤字+廃業している会社は 87%
  13. 13. Q 3 なぜ多くの経営は 失敗するのか?
  14. 14. 何千人という社長 と接してきて
  15. 15. 何千社という経営 の盛衰を見てきて
  16. 16. 思い知らされたこと
  17. 17. 「基本」 ができていないから
  18. 18. 赤字+廃業している会社は 87%
  19. 19. ձ͕ࣦࣾഊ͍ͯ͠Δ ̎ͭͷ‫ݪ‬Ҽ
  20. 20. ձ͕ࣦࣾഊ͍ͯ͠Δ ̎ͭͷ‫ݪ‬Ҽ ❶
  21. 21. ‫ܦ‬ӦΛ஌Βͳ͍ The most what we need is “ Defense” ࣦഊ͢Δձࣾ͸ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE
  22. 22. ձ͕ࣦࣾഊ͍ͯ͠Δ ̎ͭͷ‫ݪ‬Ҽ ❷
  23. 23. कΓ͕ऑ͍ The most what we need is “ Defense” ࣦഊ͢Δձࣾ͸ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE
  24. 24. कΓͷ‫ܦ‬Ӧ ੜ͖࢒ΔձࣾΛͭ͘Δ Defensive Management ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE Ice Break
  25. 25. ձࣾ͸ ౰ॳͷλΠτϧ͸ʁ
  26. 26. スライドのレジュメ
  27. 27. ຊ೔ͷߨԋεϥΠυ ͷӾཡΤϯτϦʔ͸ Լ‫ه‬ͷQRίʔυ͔Β ʲຊ೔ͷ෮शʳ https://secure-link.jp/wf/?c=wf31955200
  28. 28. ձࣾ͸कΓׂ͕̕ ʙ தখ‫͕ۀا‬ຊ౰ʹ࣋ͭ΂͖‫ج‬ຊઓུ ʙ The most what we need is “ Defense” ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE
  29. 29. ձࣾ͸कΓׂ͕̕ ʙ தখ‫͕ۀا‬ຊ౰ʹ࣋ͭ΂͖‫ج‬ຊઓུ ʙ The most what we need is “ Defense” ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE 1 कΓͷ‫ܦ‬Ӧ͕ੜ·Εͨഎ‫঺ݾࣗͱܠ‬հ 2 ࣾ௕͕‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʻ10ͷ‫ݪ‬Ҽʼ 3 κϯϏࣾ௕ͷน 4 ͋ͳͨ͸ຊ౰ʹࣾ௕ͳͷ͔ʁ ʙ ਖ਼͍ࣗ͠‫ݾ‬ೝࣝ ʙ 5 कΓͷ̏େ෼໺ᶙɿྲྀಈੑ΁ͷʴЋ 6 ‫༻ޏ‬ਆ࿩΁ͷରԠํ๏ 7 ʮ࠷େͷ‫ڴ‬Җʯ΁ͷ࠷΋؆୯ͳղܾࡦ
  30. 30. ձࣾ͸कΓׂ͕̕ ʙ தখ‫͕ۀا‬ຊ౰ʹ࣋ͭ΂͖‫ج‬ຊઓུ ʙ The most what we need is “ Defense” ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ❶
  31. 31. Ask not what your country can do for yo u ask wha t you can do for your country.
  32. 32. 国が 自分に何をしてくれるか と問うのではなく、 国に対して 自分に何ができるか を問いなさい。 J・F・ケネディー大統領
  33. 33. mission
  34. 34. 日本の開業率を10%に引き上げます! 私たちの「ミッション」
  35. 35. たくさんの人が起業に挑戦できる社会、 
 挑戦した起業家が尊敬される社会、 
  そんな社会の実現を目指しています。 私たちの「ミッション」
  36. 36. 日本の起業環境を 改革する
  37. 37. 25th year
  38. 38. γΣΞΦϑΟε͸ ೔ຊͷ‫ى‬‫ۀ‬‫؀‬‫ڥ‬ʹ͓͍ͯ ”ແͯ͘͸ͳΒͳ͍ଘࡏ ” ʹͳΓ·ͨ͠
  39. 39. Positioning 12 Essentials of Management
  40. 40. Positioning 12 Essentials of Management 市場における 自社の「存在位置」を 徹底的に考えること
  41. 41. খ ͞ ͍ ޿ ͍ ॳ‫ظ‬අ༻ ௿͍ ߴ͍ ϚϯγϣϯΦ ϑΟε ੲͷ ΦϑΟεϏϧ ϨϯλϧΦϑΟε Case ࠷ۙͷ ΦϑΟεϏϧ ௞ ି ໘ ੵ
  42. 42. S old ou t!
  43. 43. 優れたビジネスは、 それ自体が商品であり、 高い金額で売れる
  44. 44. Open Office ¥ ?,?00,000,000 ̐ճͷࣄ‫ۀ‬ച٫ʢ8ܻˠ9ܻˠ10ܻˠ8ܻ)
  45. 45. ߴ͍ ௿͍ 3 1 4 2 ਐΜͰ͍Δ ਐΜͰ͍ͳ͍ ങ͍͍ͨͱ ࢥΘΕΔձࣾ ਰୀ࢈‫ۀ‬ ͓͍͠ձࣾ ഇ‫ۀ‬༧උ‫܉‬ େଟ਺ ࣄ ‫ۀ‬ Ձ ஋ ‫ܦ‬ӦͷࣗಈԽ
  46. 46. 20೥લ(2001೥)͔ΒIoTͰ ࣗಈԽ͍ͯͨ͜͠ͱ͕ධՁ͞Εͨ
  47. 47. ‫ܦ‬ӦͷࣗಈԽ Management X.0 by ALL-IN ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE
  48. 48. 2006 ʙ
  49. 49. 2006 ʙ
  50. 50. 55 ʮϒϥϯυઓུʯΛ தখ‫ا‬‫ۀ‬ʹॳΊͯ޿Ίͯ ΫϥΠΞϯτ͕೔ຊதʹ͍·͢ 2005ʙ
  51. 51. best seller!
  52. 52. ͱ৺ͷఈ͔Β ‫ͨͬͳ͘ͳ͑ݴ‬ɻɻɻ ‫͠ۀى‬Α͏ʂ
  53. 53. 経営という海に 飛び込んだ人の多くの人が 目の前で溺れていたから
  54. 54. ໰୊ҙࣝ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE Problem BBG ‫̍ͯ͠ۀى‬೥Ҏ಺ʹ ̏෼ͷ͕̍ഇ‫͍ͯ͠ۀ‬Δ
  55. 55. 赤字+廃業している会社は 87%
  56. 56. 毎回、助ける?   自己重要感は満たされる   ビジネスにもなる NO !
  57. 57. ղܾࡦ 1 ‫ڭ‬ ҭ
  58. 58. શࠃ̍̍ΧॴͰຖ݄։࠵ 
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  59. 59. Ԇ΂ ໊ͷ‫ܦ‬Ӧऀ͕डߨ͢Δlࣾ௕ͷֶߍz ̍̍౎ࢢ ౦‫ݹ໊ژ‬԰௕໺େࡕ෱Ԭࡳຈઋ୆޿ౡ੩Ԭ 134*%/5$%.: ϓϨδσϯτΞΧσϛʔ Ԭࢁ๺཮
  60. 60. ૣҴాେֶͰ΋ จ෦ՊֶলͷೝఆΛड͚ͯ ̐ߨٛΛߦ͍ͬͯ·͢
  61. 61. ʙ αʔϏεϦχϡʔΞϧͷ͝Ҋ಺ ʙ President Academy 5.0 ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE 2020.9.1ʙ Upgrade !
  62. 62. ‫׬‬શΦϯϥΠϯԽʹʂ
  63. 63. ղܾࡦ 2 γεςϜ
  64. 64. 経営はローテク過ぎる!
  65. 65. 経営のパフォーマンスを 飛躍的に上げる 道具が必要
  66. 66. 経営も、そろそろ変わっていい Management Techͷ࣌୅
  67. 67. ‫ܦ‬ӦΛΞοϓάϨʔυ͠Α͏ɻ ALL-IN͸‫ʹۀا‬ඞཁͳγεςϜ͕ΦʔϧΠϯϫϯɺϏδωεΛ‫཰ޮͲ΄͘ڻ‬Խ͢ΔΫϥ΢υαʔϏεͰ͢ɻ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE
  68. 68. ؅ཧձ‫ܭ‬
  69. 69. ALL-INͷϢʔβʔ͕ தখ‫ا‬‫ۀ‬നॻͰ ঺հ͞Ε͍ͯ·͢ 事例 2-4-11:株式会社グリーン ア 「 数業務領 の機能を有するクラウド・サービスを、 機能を 択しながら着実に導入を進めて効果を得ている企業」 の株式会社グリーン ア(従業員 名、資本金 2 300 万円)は「 と の 」を営んで 5 り、 ーデン・ クステリア 計 工、ウ ドデ ・カーポート・ 、 ーデンルーム・サンルーム、 ・ 化工事を 内している。 を てた後の ・ ・ を る クステリア業 には、 ウス ーカーの けが中 で、社長がト ールスという 経営の会社が い。 社も だったが、社長の長 である 務は 年前、 の所有 者から 受 する けへ した。 の 客には ウ ウがなく困難はあったが、 との 合 10 せで や 確定が円 になり利 率も 上した。 ただ、 けになったものの新規開拓ばかりで、 後の顧客とのつながりは だった。また、4 名の営 業 は 的ではなく 人 の まりのような状態で、 がどんな 事をしているか分からない状 であっ た。 「 業から企業へ」をテー に る 務は、 人化からの には顧客管理と営業 を「見える化」 する ールが だと し、従業員とも してクラウド・サービスを導入した。 15 導入しても従業員が 用しなければ がない。 に、 ール導入に したことがあったため、 務は機能を 択しながら着実に導入を進めた。導入したクラウド・サービスは 機能だったが、 機能を めから使うことは け、 営業 機能を中 に、 顧客管理とグルー ウ ア(カ ン ー ス ール共有機能) に り込んだ。人事・給与や会計・ 務については、 約が っている ソフトで業務を行い、 した フ イルをクラウド・サービスに み込ませた。顧客管理に みの は営業 では入 であり、営 20 業 に した はグルー ウ アのカ ン ーに反映されるなど、業務領 間の機能連携の効果が得 られている。営業 の進 も確認しやすくなり、営業 者の数だけあった イト ードで 管理を行っ ていた導入前と て事務効率は 上した。 導入後の 3 年間で営業 も目に見えて改善された。営業 の 約率は 53 から 63 に増 し、顧客からの 連 ち率は 2 から 15 に した。1 たりの 合せ 数は 5 2 から 4 2 に減 し、 業削減 25 に大きく 与した。顧客のリ ーター化にも 的に り めるようになった。導入の 費用 10 万円で、月 の使用料金は 名分で約 5 万円であるが、効果の方が大きいと 務は している。 「まだまだこれから り 分もありますが、改善された 分はかなり く、クラウド・サービスを導入し た リ トはかなりあります。 」と 務は す。 ਂࠁԽ͢Δਓखෆ଍ͱதখ‫ۀا‬ͷੜ࢈ੑֵ໋ ୈ અ ୈ અ ୈ 2෦ தখ‫ۀا‬നॻ2018 ୈ અ ୈ અ ୈ અ தখ‫ۀا‬നॻ 2018 ୈ̏અʔୈ̎෦ ʮਂࠁԽ͢Δਓखෆ଍ͱதখ‫ۀا‬ͷੜ࢈ੑֵ໋ʯ
  70. 70. ೝఆࢧԉπʔϧͱͯ͠ ‫ܦ‬ࡁ࢈‫ۀ‬লʹ΋ 
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  71. 71. ‫ܦ‬ӦΛΞοϓάϨʔυ͠Α͏ɻ ALL-IN͸‫ʹۀا‬ඞཁͳγεςϜ͕ΦʔϧΠϯϫϯɺϏδωεΛ‫཰ޮͲ΄͘ڻ‬Խ͢ΔΫϥ΢υαʔϏεͰ͢ɻ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ࣦഊˠച٫ ̓ԯԁΛࣦ͏
  72. 72. ̏উ̍ഊ̓෼ ̓෼
  73. 73. 常に守りも 考えていたから कΓͷ‫ܦ‬Ӧ ੜ͖࢒ΔձࣾΛͭ͘Δ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE
  74. 74. ձࣾ͸कΓׂ͕̕ ʙ தখ‫͕ۀا‬ຊ౰ʹ࣋ͭ΂͖‫ج‬ຊઓུ ʙ The most what we need is “ Defense” ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ❷
  75. 75. ձࣾ͸
  76. 76. ‫ڊ‬େͳϊ΢ϋ΢ͷूੵ
  77. 77. VS
  78. 78. ࣾ௕ͷ࢓ࣄ 経営の勉強
  79. 79. Goal ‫ܦ‬Ӧ͕੒Γཱͭ ελʔτʂ ελʔτʂ ʮ஌Βͳ͍ʯ͜ͱʹΑΔ ࢼߦࡨ‫ޡ‬ͷϜμ ͜ͷϜμʂ
  80. 80. Goal ‫ܦ‬Ӧ͕੒Γཱͭ ελʔτʂ ελʔτʂ ʮ஌Βͳ͍ʯ͜ͱʹΑΔ ࢼߦࡨ‫ޡ‬ͷϜμ ͜ͷϜμʂ ࣾһશһͷߦಈ͕ ϜμʹͳΔʂ ࣾһ਺΍ച্͕૿͖͑ͯͨΒɺɺɺ
  81. 81. 学びの最大効果
  82. 82. Goal ‫ܦ‬Ӧ͕੒Γཱͭ ελʔτʂ ελʔτʂ ͜ͷϜμ͕ ແͤ͘Δʂ 学びの最大効果
  83. 83. कΓͷ‫ܦ‬Ӧ ੜ͖࢒ΔձࣾΛͭ͘Δ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ‫ܦ‬ӦΛ஌Δ
  84. 84. ͜Μͳࣾ௕ͷધʹ৐Γ͍ͨͰ͔͢ʁ
  85. 85. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ
  86. 86. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε ✔︎✔︎✔︎✔︎✔︎
  87. 87. ダニング・クルーガー効果 Dunning–Kruger effect ༏ल͞ɾೳྗ ೳྗ ࣗ৴ $PHOJUJWF#JBT
  88. 88. ೳྗͷ௿͍ਓ͸ɺࣗ෼ΛաେධՁ͢Δ ೳྗͷߴ͍ਓ͸ɺࣗ෼ΛաখධՁ͢Δ
  89. 89. 根拠のない自信だけがあり、 準備を怠る
  90. 90. ダニング・クルーガー効果 Dunning–Kruger effect ༏ल͞ɾೳྗ ೳྗ ࣗ৴ $PHOJUJWF#JBT Where am I ?
  91. 91. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε ✔︎✔︎✔︎✔︎✔︎
  92. 92. ͦ΋ͦ΋ ‫ܦ‬ӦΛ͍ͯ͠ͳ͍
  93. 93. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε ✔︎✔︎✔︎✔︎✔︎
  94. 94. たいていの成功は ”偶然”である
  95. 95. ੒ޭ͠ଓ͚Δձࣾ
  96. 96. ‫ۮ‬વɺ੒ޭ͍ͯ͠Δձࣾɹ1
  97. 97. ‫ۮ‬વɺ੒ޭ͍ͯ͠Δձࣾɹ2
  98. 98. 少なくとも10年以上 事業を継続できていなければ 成功しているとは言えない
  99. 99. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε ✔︎✔︎✔︎✔︎✔︎
  100. 100. ਖ਼ৗੑόΠΞε ʮࣗ෼͸େৎ෉ͩΖ͏ʯͱࡂ֐ͳͲͷ‫ݥة‬ੑΛ ௿͘‫ੵݟ‬΋ͬͯ͠·͏৺ཧ
  101. 101. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε ✔︎✔︎✔︎✔︎✔︎
  102. 102. ͓ ri δ ͳ Li ͯ ィ ʔ ‫ڧ‬
  103. 103. ͓ riδ ͳ Li ͯ ィʔ ‫ڧ‬ ঱ ഭ
  104. 104. オリジナリティー強迫症
  105. 105. 守 破 離
  106. 106. 守 破 離
  107. 107. ɹ૑଄తͨΖ͏ͱͯ͠ ɹ࿬ಓʹͦΕͯ͸ͳΒͳ͍ɻ ɹ௨ৗͳ͞Ε͍ͯΔ͜ͱΛ‫͠࡯؍‬ɺ ɹͦΕΛΑΓྑ͘͠Α͏ͱ ɹ౒ྗ͢Ε͹ͦΕͰΑ͍ɻ ɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹɹ - Ψ΢σΟʔ
  108. 108. 「 基本 」 × 「 違い 」 「 基本 」
  109. 109. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε ✔︎✔︎✔︎✔︎✔︎
  110. 110. ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ٬‫؍‬తͳ਺஋ΑΓ΋ɺ ࣗ෼ͷධՁΛߴ͘‫ੵݟ‬΋͍ͬͯΔ܏޲
  111. 111. ੒ ੷ ্Ґ ԼҐ தԝ஋ தԝ஋ΑΓ Լ͔ͳʁ ্Ґ20ˋ ্Ґ̎̌ˋ ʹ͸ೖͬͯΔ ̑̌ˋ ̑ˋ ฏ‫ۉ‬ΑΓ͸ ্͔ͳʁ ̌̕ˋ
  112. 112. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε ✔︎✔︎✔︎✔︎✔︎
  113. 113. 5Mirrors ࣗ෼ͱ޲͖߹͏ͨΊͷ Success and Continuanc e Work of President 成功する起業家の 第一条件
  114. 114. 成功と自己責任感の関係 人生で起こる事を 自分の責任と感じられるか? 高い 高い 低い ほとんど正比例 になっている ੒ ޭ ౓
  115. 115. 「 言い訳 」 ばかりしている人は 進歩しない
  116. 116. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε ✔︎✔︎✔︎✔︎✔︎
  117. 117. 自分達の優劣を対比する 基準がおかしい
  118. 118. Q 4 私たち日本人(日本企業)の 生産性は高い?
  119. 119. Ґɿ೔ຊ ̎ҐɿΞϝϦΧ ̍̌̌ ̒̑ 1年で4ヶ月分もの差
  120. 120. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε ✔︎✔︎✔︎✔︎✔︎
  121. 121. Mental Block Cut the “ 7 Chains of President “
  122. 122. Mental Block 0 Cut the “ 7 Chains of President “ ‫ܦ‬Ӧͷษ‫ͳڧ‬Μͯ ͠ͳ͍͍ͯ͘ʂ
  123. 123. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε ✔︎✔︎✔︎✔︎✔︎
  124. 124. ࣗ෼ͷ࣋ͭҙ‫ݟ‬΍৴೦Λཪ෇͚Δূ‫ڌ‬͹͔ΓूΊ ͯɺ൓ରҙ‫ݟ‬Λࢧ࣋͢Δσʔλ͸͋·Γࡉ͔͘‫ݟ‬ Α͏ͱ͠ͳ͍܏޲ ֬ূόΠΞε
  125. 125. ͳͥࣾ௕͸ ʮ‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʯ·· ࣦഊ͍ͯ͘͠ͷ͔ʁ ʙ̍̌ͷ‫ݪ‬ҼͱϝΧχζϜʙ ᶃ μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ ᶄ ‫ܦ‬ӦͰ͸ͳ͘ɺ࢓ࣄΛ͍ͯ͠Δ ᶅ ‫ۮ‬વͷ੒ޭ ᶆ ਖ਼ৗੑόΠΞε ᶇ ΦϦδφϦςΟʔ‫ڧ‬ഭ঱ ᶈ ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ᶉ ֎෦ཁҼࢥߟ ᶊ ൺֱ΍૬ஊ͢Δ૬ख͕ؒҧ͍ͬͯΔ ᶋ ϝϯλϧϒϩοΫ ᶌ ֬ূόΠΞε
  126. 126. ձࣾ͸कΓׂ͕̕ ʙ தখ‫͕ۀا‬ຊ౰ʹ࣋ͭ΂͖‫ج‬ຊઓུ ʙ The most what we need is “ Defense” ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ❸
  127. 127. ձࣾ͸
  128. 128. ‫ܦ‬ӦΛ͢Δ
  129. 129. ձࣾ͸कΓׂ͕̕ ʙ தখ‫͕ۀا‬ຊ౰ʹ࣋ͭ΂͖‫ج‬ຊઓུ ʙ The most what we need is “ Defense” ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ❹
  130. 130. ձࣾ͸
  131. 131. ࣾ௕ͳͷ͔ʁ
  132. 132. PRESIDENT ੒ޭ͠ଓ͚Δࣾ௕ͷߟ͑ํ © President Academy MIND ࣮͸ɺଟ͘ͷࣾ௕͸ ࣾ௕Ͱ͸ͳ͍ɻ ͳͥͳΒɺɺɺ
  133. 133. PRESIDENT ੒ޭ͠ଓ͚Δࣾ௕ͷߟ͑ํ © President Academy MIND ࣾ௕ͷ࢓ࣄΛ ͍ͯ͠ͳ͍͔Β
  134. 134. PRESIDENT ੒ޭ͠ଓ͚Δࣾ௕ͷߟ͑ํ © President Academy MIND ࣾ௕ͷ࢓ࣄ ʹ ‫ܦ‬ɹӦ
  135. 135. PRESIDENT ੒ޭ͠ଓ͚Δࣾ௕ͷߟ͑ํ © President Academy MIND ࣦഊ͢Δࣾ௕͸࢓ࣄΛ͠ɺ ੒ޭ͠ଓ͚Δࣾ௕͸‫ܦ‬ӦΛ͢Δ
  136. 136. PRESIDENT ੒ޭ͠ଓ͚Δࣾ௕ͷߟ͑ํ © President Academy MIND ࢓ࣄͰຬ଍ͯ͠͸͍͚ͳ͍ ‫ܦ‬ӦΛ͠ͳ͍ͱ͍͚ͳ͍
  137. 137. ձࣾ͸कΓׂ͕̕ ʙ தখ‫͕ۀا‬ຊ౰ʹ࣋ͭ΂͖‫ج‬ຊઓུ ʙ The most what we need is “ Defense” ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ❺
  138. 138. 「守り」の3大分野
  139. 139. कΓͷ‫ܦ‬Ӧ ੜ͖࢒ΔձࣾΛͭ͘Δ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE උɾࢄɾྲྀ
  140. 140. Hint Trigger ࠓिͷώϯτ ʙ ࢥߟͷछΛࣘ͘ ʙ Your Seeds 000x ☑︎
  141. 141. Hint Trigger ࠓिͷώϯτ ʙ ࢥߟͷछΛࣘ͘ ʙ Your Seeds 000x ☑︎
  142. 142. Hint Trigger ʙ ࢥߟͷछΛࣘ͘ ʙ ࠓिͷώϯτ Your Seeds 0017 “ ʙຊདྷɺ‫͍ྑͯͤ͜ى‬มԽʙ
  143. 143. Nudge7 ʙ ੒ޭ͠ଓ͚Δࣾ௕΁ଃΔຖ݄̓ͭͷώϯτʙ President Force ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE શͯͷࣄ৅͸
  144. 144. ίϯςϯπʹ͋Δ
  145. 145. 価値の提供方法が変わっただけ
  146. 146. ‫ڊ‬େͳϏδωε͕ੜ·ΕΔ ͦΕ͚ͩͰ
  147. 147. Ձ஋ఏ‫ํڙ‬๏
  148. 148. ਐԽͤ͞ΒΕͳ͍͔ʁ
  149. 149. ΦϯϥΠϯԽ EX.
  150. 150. ߟ࡯ 2
  151. 151. 価値の提供方法が変わっただけ
  152. 152. ˎ̎ʙ̕࿩͸͓޷͖ͳॱ൪Ͱ͝ཡ͍ͩ͘͞ 質 的 転 換
  153. 153. ςΫϊϩδʔ͕΋ͨΒ͢มԽͰ Ձ஋ͦͷ΋ͷͷมԽΛ‫͔͍ͳͤ͜ى‬ʁ
  154. 154. ˎ̎ʙ̕࿩͸͓޷͖ͳॱ൪Ͱ͝ཡ͍ͩ͘͞
  155. 155. ʴ ̎ͭͷ‫ػ‬ೳΛ Ұͭʹͨ͠Β ઈରʹചΕΔͷʹ 1997೥
  156. 156. 10೥‫ޙ‬ 2007೥ ͓ͦͬʂ
  157. 157. ຊདྷɺ‫͍ྑͯͤ͜ى‬มԽ ʴ
  158. 158. “ ౰ͨΓલ ”
  159. 159. ౰ͨΓલʹ ͳͬͯ͠·͍ͬͯΔ ͜ͱΛٙ͏
  160. 160. ςΫϊϩδʔ͕΋ͨΒ͢มԽͰ Ձ஋ͦͷ΋ͷͷมԽΛ‫͔͍ͳͤ͜ى‬ʁ
  161. 161. ߟ ࡯ 1 Ձ஋ఏ‫ํڙ‬๏͚ͩͷਐԽ 2 Ձ஋ͦͷ΋ͷͷมԽ
  162. 162. Hint Trigger ࠓिͷώϯτ ʙ ࢥߟͷछΛࣘ͘ ʙ Your Seeds 000x ☑︎
  163. 163. Hint Trigger ʙ ࢥߟͷछΛࣘ͘ ʙ ࠓिͷώϯτ Your Seeds 000x
  164. 164. という強迫観念
  165. 165. 日本中の 中小企業の経営者が 苦労している
  166. 166. ‫ܦ‬Ӧऀ ࣾһ ‫༻ޏ‬ΛकΒͳ͍ͱɻɻɻ ࣙΊΔͷ͸‫ݖ‬ར ‫༻ޏ‬͸ٛ຿ ͍ͭͰ΋ࣙΊΒΕΔɻ ‫Ͱݏ‬΋‫͠༻ޏ‬ଓ͚Δ ‫ͨͬͳʹݏ‬ΒࣙΊΔ ϐϯνͰ΋‫͠༻ޏ‬ଓ͚Δ ϐϯνʹͳͬͨΒࣙΊΔ ࡡऔ ࡡऔ
  167. 167. とてもアンフェアな状態
  168. 168. 雇用流動性の高い低いが 問題なのではなく 経営者と社員の 雇用流動性に関する考え方の アンバランスが問題
  169. 169. कΓͷ‫ܦ‬Ӧ ੜ͖࢒ΔձࣾΛͭ͘Δ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ‫༻ޏ‬͸ෆࣗવʹ
  170. 170. 特に人の流動性 アメリカ企業が 強い理由の一つ You’re fi red !
  171. 171. You’re fi red !
  172. 172. कΓͷ‫ܦ‬Ӧ ੜ͖࢒ΔձࣾΛͭ͘Δ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ղ‫͏͍ͱޏ‬
  173. 173. 本当に多い
  174. 174. 最大の問題は、、、
  175. 175. 「採用力」と「求人数」の バランスにある
  176. 176. ࠾༻ྗ ‫ٻ‬ਓ਺ ‫ٻ‬ਓ਺ ࠾༻ྗ Good ! Bad ! ʻ ʼ
  177. 177. 2つの問題 採用力が低い 求人数が多い
  178. 178. ࠾༻ྗ ‫ٻ‬ਓ਺ ‫ٻ‬ਓ਺ ࠾༻ྗ 1 ্͛Δ 2 Լ͛Δ ̎ͭͷղܾࡦɹɹ ࠷ ॳ ʹ औ Γ ૊ Ή ΂ ͖
  179. 179. 採用力を上げる    本質的な活動 表面的採用活動 ɾ‫ٻ‬ਓΛग़͢ ɾ໘઀͢Δ ɾબߟ͢Δ ͳͲ ๩͍͠ औΓ૊ Ίͳ͍ ࠾༻ྗ
  180. 180. 人が必要だと 思い込んでいないだろうか?
  181. 181. ʮૣ͘࠾༻͠ͳ͍ͱɻɻʯ ʲࢥߟఀࢭঢ়ଶʳ ʮͦ΋ͦ΋ɺ͜ͷਓͷ࢓ࣄ͸ ɹɹඞཁͩͬͨͷͩΖ͏͔ʁʯ ʮ΋ͬͱੜ࢈తʹɺޮ཰తʹ ɹɹߦ͏ํ๏͸ͳ͍ͷͩΖ͏͔ʁʯ ࠷ऴతʹ࠾༻͢Δʹͯ͠΋ ࢥߟͷॱ൪͸ɺ͜Ε ʲ 1st ࢥߟ ʳ ʲ 2nd ࢥߟ ʳ ʮ࢓ํͳ͍ɺ࠾༻͠Α͏ʯ ܽһ࣌ͷਖ਼͍͠ࢥߟ
  182. 182. ໘઀ձ৔
  183. 183. ࠾༻ྗ ‫ٻ‬ਓ਺ Bad ! ʻ ͜ͷঢ়ଶͩͱɺɺɺ
  184. 184. ౰ࣾʹೖͬͯ ௖͚·ͤΜ͔ʁ ʲ͓‫༻࠾͍ئ‬ʳ
  185. 185. উखʹू·ͬͯ͘Δ
  186. 186. ࠾༻ྗ ‫ٻ‬ਓ਺ ‫ٻ‬ਓ਺ ࠾༻ྗ Good ! Bad ! ʻ ʼ 2 ࠾༻ྗΛ্͛Δ‫׆‬ಈΛ ɹɹɹීஈ͔Β͓ͯ͘͠ 1 ਓ࣌ੜ࢈ੑΛߴΊΔ
  187. 187. कΓͷ‫ܦ‬Ӧ ੜ͖࢒ΔձࣾΛͭ͘Δ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ਓΛલఏʹ
  188. 188. 2 ʰ‫߹ڝ‬ʱ͔ΒɺձࣾΛकΔ 3 ʰ‫ސ‬٬ʱ͔ΒɺձࣾΛकΔ 4 ʰऔҾઌʱ͔ΒɺձࣾΛकΔ 5 ʰࣾһʱ͔ΒɺձࣾΛकΔ 6 ʰՈ଒΍༑ਓͨͪʱ͔ΒɺձࣾΛकΔ 7 ʰࣗ෼ࣗ਎ʱ͔ΒɺձࣾΛकΔ
  189. 189. ձࣾ͸
  190. 190. ʮ༉அʯͯ͠͠·͏ͷ͔ʁ
  191. 191. 人が油断するメカニズム
  192. 192. 油断は製造されている?
  193. 193. Your Mindset ೝ஌όΠΞε
  194. 194. ҉͍ΑͶ ‫ؾ‬͔ͮͣʹ͔͚͍ͯΔαϯάϥε ʲ ೝ஌όΠΞε ʳ
  195. 195. 油断の製造工程
  196. 196. ʮ༉அʯΛ੡଄͢Δ ʻ̓ͭͷೝ஌όΠΞεʼ 7 αϯΫίετޮՌ 2 ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ 3 ࣗ‫ݾ‬ไ࢓όΠΞε 4 Մ༻ੑώϡʔϦεςΟοΫ 5 ֬ূόΠΞε 6 ਖ਼ৗੑόΠΞε 1 μχϯάɾΫϧʔΨʔޮՌ
  197. 197. ձࣾ͸ ࣦഊ͠ͳ͍ͨΊʹ Ͱ͖Δ͜ͱ͸ʁ
  198. 198. कΓͷ‫ܦ‬Ӧ ੜ͖࢒ΔձࣾΛͭ͘Δ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ‫ܦ‬ӦΛ
  199. 199. ࣗ෼͕ͲΕ͚ͩແ஌Ͱ͋Δ͔ࢥ͍஌Β͞ΕΔɻ ࣗ෼ͷແ஌ʹ‫͚ͮؾ‬͹‫Ͳ΄ͮ͘ؾ‬ɺ ΑΓҰ૚ֶͼͨ͘ͳΔɻ ΞΠϯγϡλΠϯ
  200. 200. ࣗ෼ͷຊ౰ͷϨϕϧ ͕෼͔Δ
  201. 201. 人が油断するメカニズム ֶ͹ͳ͍͜ͱ
  202. 202. ࣗ৴ա৒ͷ๏ଇ ٬‫؍‬తͳ਺஋ΑΓ΋ɺ ࣗ෼ͷධՁΛߴ͘‫ੵݟ‬΋͍ͬͯΔ܏޲
  203. 203. ੒ ੷ ্Ґ ԼҐ தԝ஋ தԝ஋ΑΓ Լ͔ͳʁ ্Ґ20ˋ ্Ґ̎̌ˋ ʹ͸ೖͬͯΔ ̑̌ˋ ̑ˋ ฏ‫ۉ‬ΑΓ͸ ্͔ͳʁ ̌̕ˋ
  204. 204. 社長が油断するメカニズム ࢲ͸ΠέͯΔ
  205. 205. Your Company ? ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE
  206. 206. कΓͷ‫ܦ‬Ӧ ੜ͖࢒ΔձࣾΛͭ͘Δ ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE ‫ܦ‬ӦΛ
  207. 207. 2 ࣾ௕͕‫ܦ‬ӦΛֶ͹ͳ͍ʻ10ͷ‫ݪ‬Ҽʼ 3 κϯϏࣾ௕ͷน 4 ͋ͳͨ͸ຊ౰ʹࣾ௕ͳͷ͔ʁ ʙ ਖ਼͍ࣗ͠‫ݾ‬ೝࣝ ʙ 5 कΓͷ̏େ෼໺ᶙɿྲྀಈੑ΁ͷʴЋ 6 ‫༻ޏ‬ਆ࿩΁ͷରԠํ๏ 7 ʮ࠷େͷ‫ڴ‬Җʯ΁ͷ࠷΋؆୯ͳղܾࡦ
  208. 208. ձࣾ͸कΓׂ͕̕ ʙ தখ‫͕ۀا‬ຊ౰ʹ࣋ͭ΂͖‫ج‬ຊઓུ ʙ The most what we need is “ Defense” ‫ࣜג‬ձࣾϏδωεόϯΫάϧʔϓc$PQZSJHIU D #64*/44#/,(3061 */$MM3JHIUT3FTFSWFE Thank You !
  209. 209. スライドのレジュメ
  210. 210. ຊ೔ͷߨԋεϥΠυ ͷӾཡΤϯτϦʔ͸ Լ‫ه‬ͷQRίʔυ͔Β ʲຊ೔ͷ෮शʳ https://secure-link.jp/wf/?c=wf31955200

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