シーコネクト_インターン資料抜粋_160805

C-Connect corporation all rights reserved
C-CONNECT INTERN
2016
講座資料（抜粋）
株式会社シー・コネクト

以下にインターン中の各種講座
の資料抜粋を記載。
ワークを通して学んでいただきたい
重要ポイントについては、マスキン
グしております。予めご了承くださ
い。

EC/IT 概論

EC/IT 概論
「EC」って何？「IT業界」ってそもそ
もどんな種類の業務があるの？
という土台から徹底解説。
市場の規模や将来性についても知れる
ため、業界研究にも役立ちます。

EC/IT 概論
＜得られるもの＞
・「EC」、「IT」などの用語の正確な
定義の理解
・ECの構成要素、市場規模の理解
・IT業界の細分化しての理解 etc

EC
コンピューター・ネットワーク上での、電子化された商取引全般。電子商取引やECと称さ
れることもある。インターネットの急速な普及から、これを用いた取引を意味することが多く
なった。ECは、消費者を顧客とするBtoCと企業間取引を意味するBtoBとに分けられ
る。BtoCは当初、パソコンや書籍、CD、地方特産品が主流であったが、ネット上のバー
チャルモール(仮想商店街)が成立し、さらに、消費財メーカーが新たな販売経路として
積極的に取り組むようになったこともあり、サービスも含んだ多様な商品が取引されるよう
になっている。BtoBでは部品や原材料など標準化された商品の取引が主であり、既存
の取引関係を超えたグローバルなネットワークが構築されている。企業間の相対取引だ
けでなく、eマーケットプレース(electronic marketplace)といわれる複数企業の調達
業務と販売業務とを結びつける電子商取引所も設立されている。2005年の日本の
BtoCの市場規模は3.5兆円、BtoBは140兆円に達している。
電子化された商取引全般
https://kotobank.jp

IT
情報技術（じょうほうぎじゅつ、英: Information technology、IT）と
は、情報処理特にコンピュータなどの基礎あるいは応用技術の総称。通信
(communication) を含める場合はICTと言う。
Information Technology、特に「IT」という略語は、21世紀に入ってか
ら多用されるようになった用語であり（たとえば、IEEEで「IT Society」と
略されるのは、Information Theory（情報理論）の専門部会である
[2]）、インターネット、携帯電話、携帯情報端末などや、それらをインフラ
とした各種のサービスなどといった、情報、特にコンピュータ関連の技術をな
んとなく漠然とそれっぽく指す用語として使われている。通信を含める場合は
ICTと言う。漠然とした用語であるが、今日では、各種情報の収集・加工・
通信や、その保管・共有などに不可欠な存在であるなどとされる。
情報技術

EC/IT 概論
一口に「IT業界」と表現されるが、さ
らに一段ブレイクダウンして、どんな
種類のサービス、業態で構成されるか
についてレクチャー。

InformatinTechnology
インターネット
Web業界
情報処理サービス
ソフトウェア業界
ハードウェア業界

EC/IT 概論
さらに「EC」という業態の周辺領域、
EC事業を構成する業務について理解。

WEBマーケティング
電子決済
EC
メディア
Web広告
アプリ制作会社
インターネット
Web業界

EC
商品選定
仕入/入荷
在庫管理
リードタイム
管理
価格検討
サイト制作
集客施策
受発注
売上管理
キャンペーン
企画
SEO
リスティング
アドネットワーク
アフィリエイト
LPO
在庫管理
受注処理
梱包
出荷
品質管理
カスタマー
サポート
ユーザー
インサイトの把握
バイヤー
ディレクター
システム/デザインマーケティングロジスティクスカスタマー

WEBデザイン基礎

EC/IT 概論
「デザイン」と聞いてどんなイメージ
を持ちますか？
一般学生が考えがちな「アート」観点
とは一線を画す本質を理解し、ECにお
けるデザインを実践してください。

EC/IT 概論
・EC企業のデザイナーが業務上どのよ
うな思考過程を踏むかの理解
・デザインの基礎中の基礎の理解
・バナー広告のデザイン体験 etc

デザインってどんなイメージ？

デザインとは？
•問題解決の手段の一つ。

デザインとは？
•問題解決の手段の一つ。
•⇒「ギャップを埋める」手段としてのデザイン

デザインに
なにができるか？

EC × Design
売るために、
情報を整理して、
顧客へ届ける。

バナーって知ってますか？

ワーク1：バナー作成 ※グループごと（30分）
https://www.zenken.co.jp/recruit/writer
↑このLPに遷移するバナーを作成する
■考える（10分）
• 誰のためのページか？
• ページの目的は何？
• じゃあ、どんな要素をいれるべき？
• どこに置かれるバナー？ Ex)YahooTopの右上？
■つくる（10分）
■発表（10分＝ 1分発表+1分フィードバック xグループ数）

WEBマーケティング
基礎

EC/IT 概論
「マーケティング」の定義を抑えた上
で、急成長ベンチャーでのリアルweb
マーケ施策を惜しげも無く公開。最前
線で活躍するwebマーケターの思考を
知り、かつ自身の事業のマーケ施策を
考え抜きます。

EC/IT 概論
・「マーケティング」の定義、WEB種
マーケティングの概要理解
・WEBマーケターの思考の追体験
・商材のマーケティング方法のヒント

マーケティングとは？
「顧客の本質的ニーズを満たす商品やサービスを作り、そ
の情報を届け、顧客がその商品を効果的に得られるよう
にする活動」の全て
「売れる仕組み」を作るためのあらゆる活動

webマーケティングとは？
WebサイトやWeb技術を応用したマーケティング手法。
Web広告による自社のWebサイトや商品の告知宣伝、Webサイトで展開する
商取引活動（いわゆる電子商取引）、Webサイトを窓口とした顧客との継続的
な双方向の情報交換、消費者参加型の商品企画イベントの開催、また、事業内
容に関連する市場調査やマーケティングリサーチにWebサイトやWeb技術を応用
することなどがWebマーケティングに含まれる。
http://e-words.jp/

Webを活用して
「売れる仕組み」
を作る活動

C-Connect corporation all rights reservedC-Connect corporation all rights reservedhttp://dmj.underworks.co.jp/2013/07/09/digital-marketing-web-marketing/
（デジタル）マーケティング
Webマーケティング
Eメール、ソーシャルメディア、比較・まとめサイト、
アプリ、テレビ、ポイントカード、デジタルクーポンなど
SEO、リスティング広告、バナー広告、
WEBサイト上のコンテンツ、機能など

EC
「検索」＝
ユーザーからの「○○」である

＜WORK＞
•自ら選定した商材について、見込み度合いによって、
ターゲットを細分化せよ！

ニーズに合わせた
表現パターン例

指名買い
欲しい商品がまだわ
からない
欲しい商品は
決まっている
別の商品を
考えている
公式系パターン
メリット訴求パ
ターン
情報提供
パターン
提案パターン
こちらです
うちのがいいですよ
こうするといいです
よ
こういう方法もあり
ますよ
インク革命 IC70 検索
IC6CL70 検索
インク高い検索
印刷安い検索
インク革命で
買いたい
どこのがいい？
インク代
抑えたいな
印刷したい
低い
高い
見込み度合い
誰にどのように

事業展開のための
戦略会計

EC/IT 概論
アイデアだけの事業立案コンテストは
もったいない！収益構造を設計するた
めの超実践的な「社長のための会計」
を自分のものにしてください。

EC/IT 概論
・利益を可視化するための5要素の理解
・固定費、変動費から適切な価格設定
を行う手法の理解
・実現可能性の高い事業提案の土台

事業展開のための
戦略会計「MQ会計」とは？
社長のための会計
会計の専門用語はいっさい使わずに、どんな業種の「利益
を生み出す構造」もアルファベットたった５文字で表せてし
まいます
• 引用：http://u0u1.net/xAu9

MQ会計とは？
・一般的な会計との違い
PL、BSは、報告のため
MQは利益構造の判断のため
→シーコネクトでは全社員の共通言語

MQ会計
P:Price(価格)
V:Variable(変動単価＝原価)
M:Margin(粗利)
Q:Quantity(数量)
F:Fix(固定費)
G:Gross(利益)
P
P×Q
Q
M
V
M×Q
V×Q
G
F

＜WORK＞
練習問題２
社員は自分1名のみ。利益30万円を目指すとき、Pは
いくらで設定する？
（その他の要素、P、Q、V、M、F、Gは所与）

プレゼンテーション基礎

EC/IT 概論
秀逸な事業プランも相手に伝わらなけ
れば意味がない！コンパクトかつイン
パクトを持って伝える手法について、
徹底的にトレーニングできます。

EC/IT 概論
・「分かりやすさ」を作る要素の理解
・聞き手の情報処理のステップの理解
・実践的トレーニングメソッド

話の「わかりやすさ」とは？
ワーク
「今の大学、学部を選択した理由について、1分で話して
ください」
→分かりやすかった人を評価
→分かりやすい人の共通点を抽出

人間の脳は、
「構造性(パターン)」
を見ようとする
特徴がある

「構造性」を意識して、
情報を提示することが
理解促進の鍵！
羅列的構造的

「上下上」メソッド
• 「マジカルワード」を使って話すことで、自動的に
論理的なの構成に！
• 上：話の全体像
• 「一言で言うと」
• 下：具体的な内容
• 「具体的に言うと」
• 上：再び話の全体像
• 「まとめると」

以上

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