Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Obchodnícke nezmysly Ria Júdová.pptm

98 views

Published on

Ako sa stať profi obchodníkom? Aké sú najčastejšie nezmysly obchodníkov a ako sa im vyhnúť? Prečo rozhovor s klientom neprebieha podľa predstáv? Čo robiť inak? Na čo nezabúdať?

Published in: Sales
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Obchodnícke nezmysly Ria Júdová.pptm

  1. 1. www.unitqq.sk SPOLOČNE KU ZMENE Obchodnícke NE-zmysly Ria Marie Júdová Banská Bystrica 11.03.2019 www.unitqq.sk SPOLOČNE KU ZMENE
  2. 2. Strana 2 SPOLOČNE KU ZMENE Tri múdre opice Nič zlé ... • nepočujem • nevidím • nepoviem
  3. 3. Strana 3 SPOLOČNE KU ZMENE Traja obchodníci
  4. 4. Strana 4 SPOLOČNE KU ZMENE 3 TOP NE-zmysly obchodníkov Nevidím ... Nevšímam si klienta... Nepočúvam ... Nezaujímam sa o klienta... Nehovorím ... Neponúkam úžitok...
  5. 5. Strana 5 SPOLOČNE KU ZMENE TOP NE-zmysly obchodníkov Máme 5 zmyslov Najväčší NEZMYSEL obchodníkov - nepoužívajú svoje zmysly - nezapájajú zmysly svojich klientov Obr. zdroj : shutterstock
  6. 6. Strana 6 SPOLOČNE KU ZMENE NE zmysel č 1 - nepočúvame Pýtať sa, dobre počúvať Premýšľať, nie domýšľať Snažiť sa pochopiť Byť empatický
  7. 7. Strana 7 SPOLOČNE KU ZMENE NE zmysel č 2 - nevnímame Pozorovať Dobre si všímať klienta Pozorovať jeho reakcie Nechať sa nimi viesť
  8. 8. Strana 8 SPOLOČNE KU ZMENE NE zmysel č 3 - nehovoríme Hovoriť Používať reč kmeňa Vyjadrovať sa pozitívne Hovoriť o úžitku
  9. 9. Strana 9 SPOLOČNE KU ZMENE Nerobte nezmysly Odporúčanie Viac a správne využívajte svoje zmysly
  10. 10. Strana 10 SPOLOČNE KU ZMENE Diskusia

×